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文档简介

1、1,市场细分,目 标 市 场 战 略,设计结构,本节课节选自张唐槟主编市场营销学第一版第五章目标市场战略中第二节“市场细分战略”,3,通过本节课程的学习，是对市场进行有效的细分，确定目标市场，从而为产品确立正确的市场定位的前提。在此之前，同学们已经学习了如何分析市场机会，这为过渡到本框题的学习起了铺垫作用。因此，本框题在整个目标市场战略中具有不可忽视的重要地位。 教材处理：把理论分析过程设计为学生自主探究的案例讨论。,4,知识目标 市场细分的标准及具体变量 能力目标 培养学生对市场进行实际分析的能力 情感目标 提高学生协作、互助、团队合作的能力 增强学生的市场经济意识和竞争意识 增强学生将来从

2、事市场营销工作的信心,5,重点：消费者市场细分的四个标准 难点：理论联系实际对四个具体变量的理解,6,7,案例教学法,任务驱动法,创设情境法,本班是09级会计专业的学生，通过半学期市场营销课的学习，已经有了一定的营销理念，构建了一定的营销知识体系，拥有一定的营销视角，能积极主动思考，上课互动性较好。 缺点在于部分学生口头表达能力有待提高，自信心缺失，在教学设计的时候有针对性地加入了强化语言表达的训练。,8,9,自主探究法,合作互动法,分组讨论法,10,课前准备,知识回顾,新课导入,主课程,课堂总结,（课前）,（2分钟）,（3分钟）,（35分钟）,（3分钟）,（2分钟）,教学反思,（课后）,知识

3、回顾,11,通过观看一段广告，让学生的思绪飞扬,12,宝洁公司旗下五大洗化品牌,13,为什么宝洁公司要把洗化产品线 分成5个子品牌营销？,14,宝洁公司是按照哪些因素来细分市场的？ 消费者市场细分的四个标准,15,宝洁公司在洗化产品的营销中，运用了哪些 细分标准？具体变量包括哪些？ 在企业营销活动中，市场细分有好处么？,16,知识点：市场细分的作用,市场细分被西方企业誉为具有创造性的新概念。市场细分对企业营销具有以下利益： 有利于发现市场机会 有利于掌握目标市场的特点 有利于制定市场营销组合策略 有利于提高企业的竞争力,17,既然市场细分有那么多好处，为什么有些品牌需要市场细分，而有些品牌没有呢？为什么宝洁公司要将旗下的洗化产品线分为5个品牌，而不是更多个呢？ （课后完成）,18,19,宝洁公司的市场细分战略都遵循了哪些原则？,通过学生讨论，教师引导，总结出本堂课的重点、难点。,20,对自己熟悉的某种食品市场进行细分，设计出你的细分方案。要独立完成哦,21,22

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