盛世人生培训

1、泰康盛世人生2008年金保险（分红型）,盛世人生以“大国崛起，盛世泰康”为寓意，以“缔造品质生活，尽享幸福人生”为己任，以其“多重保障、丰厚返还、金喜连连、人性豁免和双重帐户计息”等突出卖点一举成为同类产品中的佼佼者，为广大营销伙伴所追捧，为广大保户所青睐。必将在全国掀起销售狂潮，担当起实现“双超”战略的重任。,前 言,前言,开发背景,产品解析,案例说明,2,4,销售利益,课程大纲,国家宏观政策 公司发展战略 民众养老现状 巨大市场需求,开发背景,国家宏观政策,一、高度关注民生，构建和谐社会； 二、鼓励更多群众拥有财产性收入； 三、进一步改革完善社会保障体系； 四、日益加强商业保险的大力发展。

2、,商业保险的繁荣与国家的民生政策紧密相连,开发背景,公司发展战略,一、把握市场机遇，实现双超战略； 二、实现产品切换，提升内含价值； 三、整合营销资源，增强产品竞争； 四、丰富产品体系；满足市场需求。,产品策略依然是现阶段寿险市场营销的核心,开发背景,民众养老现状,一、中国已成为世界上老年人口最多的国家； 二、生活品质、医疗技术进步，人均寿命延长； 三、421家庭结构导致中年家庭负担日益沉重； 四、社会养老体系不完善，晚年生活依赖个人。,世界人口结构性质导致了养老金成为世界性难题,开发背景,巨大市场需求,一、国家经济高速发展，居民财富日益增长； 二、进入通涨抬升时期，百姓投资观念觉醒； 三、资

3、本市场空前繁荣，年金产品前景广阔； 四、人口老龄趋势显著，养老需求日益突出。,年金养老产品将会是寿险市场的主流,开发背景,前言,开发背景,产品解析,案例说明,2,4,销售利益,课程大纲,没有后顾之忧的年金保险,附加险（可选择）：,主 险：,产品解析,盛世人生2008年金保险（分红型）,附加豁免保险费A款重大疾病保险,附加豁免保险费B款重大疾病保险,主险产品特征：,即投即领，每年返还 年金账户累积生息 60周岁、88周岁分别提供祝寿金 按份销售，1000元/份（2000元起售） 超额保障多达六倍 附加豁免保费重大疾病保险,产品解析,主险条款要素,投保年龄：0岁至55岁 保险期间：至88周岁 缴费

4、年期：趸缴、三年、五年、十年、二十年缴 保险利益：（见次页） 红利分配：（见次页）,产品解析,保险利益：,产品解析,一、生存保险金： 1. 贺岁金(生存年金): 60岁前每年返还保额6% 60岁后每年返还保额 18 2.祝寿金: 生存至60周岁，保额 88% 3.长寿金 : 生存至88周岁，保额188% 二、身故保险金： 1、被保险人于一年内非因意外伤害导致身故，返还已缴的本合同的累计保险费（不计息）。,主险条款要素：(续),二、身故保险金： 2、被保险人因意外伤害导致身故，或于一年后非意外伤害导致 身故，身故保险金的金额为: 未满十八周岁，返还已缴保险费（不计息）； 已满十八周岁，身故保险金

5、为下列两者的较大值： 保险单上所载的保险金额的六倍； 投保人已缴的累计保险费扣除已领取的生存金,产品解析,盛世人生2008年金保险（分红型）保险费率表 （以主险每千元年缴保险费为计算单位）,产品解析,附加险A条款要素:,保险期间：同主险缴费期 缴费年期：同主险缴费期 保险利益： 1.等待期：如被保险人于本附加合同生效之日起180 天内,初次确诊罹患重大疾病（无论一种或多种），返还本附加合同的保险费，本附加合同终止。 2.如被保险人初次确诊罹患重大疾病（无论一种或多种），豁免被保险人（即主合同投保人）将要支付的主合同保险费。本附加合同终止。,产品解析,泰康附加豁免保险费A款重大疾病保险费率表 （

6、以主险每千元年缴保险费为计算单位）,产品解析,附加险B条款要素:,保险期间：同主险缴费期 缴费年期：同主险缴费期 保险利益： 1.等待期：如被保险人于本附加合同生效之日起180天内,初次确诊罹患重大疾病（无论一种或多种），返还本附加合同的保险费，本附加合同终止。,产品解析,2.重大疾病豁免保险费： 如被保险人初次确诊罹患重大疾病（无论一种或多种），豁免被保险人（即主合同投保人）将要支付的主合同保险费。本附加合同终止。 3、身故豁免保险费： 如被保险人身故，则豁免本附加合同被保险人（即主合同投保人）将要支付的主合同保险费。本附加合同终止。,产品解析,泰康附加豁免保险费B款重大疾病保险费率表 （以

7、主险每千元年缴保险费为计算单位）,产品解析,贺岁金60岁前返还保额6% 养老金60岁后返还保额18% 祝寿金60周岁返还保额88 长寿金88周岁返还保额188 保障金6倍保额 保单红利 生存金累计账户 保单贷款 保险费自动垫缴,保单利益回顾,产品解析,五金规划，年年返还 复利分红，抵御通胀 年金账户，复利增值 灵活领取，尽享人生,产品特色,产品解析,一张保单，一辈子的幸福,产品解析,6享受基金，理财的同时不牺牲今天的生活 18高品质养老生活 88%老本，经济独立、晚年尊严， 188%对儿女最后的体贴 六倍保障转嫁风险，尽家庭责任 两个账户灵活、万能的年金保险 重疾豁免为保险上保险,产品特色,即

8、投即领贺岁金,呵护一生养老金,丰厚回报祝寿金,至尊晚年长寿金,六倍身价保障金,五金五喜,产品包装,多用多取 少用少取 一直不取 老来惊喜,年年有今日，岁岁有今朝，这是泰康对您一生的承诺。每年的今天，泰康就会把它存入到为您专设的定活两便的账户，需要时，您可以用它应急；不用时，累积生息。,五金 即投即领贺岁金,产品包装,夕阳无限好，只因规划早！年轻时一个明智的选择，让您老来生活无忧！您的信赖将赢得泰康人寿为您尽心尽力规划退休生活，和您一起度过有尊严、有品质的人生！,五金,呵护一生养老金 丰厚回报祝寿金 至尊晚年长寿金,产品包装,人生最重要防线，确保放心投入，永不亏损，稳赚不赔！,五金,产品包装,六

9、倍身价保障金,一喜 年金账户，复利增值 二喜 灵活领取，尽享人生 三喜 复利分红，保全资产 四喜 保费豁免，后顾无忧 五喜 生日祝寿，行业创新,五金五喜,产品包装,“勺饮不弃成沧海,拳石频移垒泰山！” 建立专项账户，储存未取年金，公司专家打理，复利累计生息，创造滚滚财富。,一喜 年金账户 复利增值,灵活专项账户，突破既有束缚，按需随时领取，用于支付子女婚嫁、旅游等，悉心关照人生各个阶段需求，体验自由支配财富的乐趣。,二喜 灵活领取 尽享人生,产品包装,今天种下摇钱树，明年树上已有果。泰康用心呵护着它的成长！ 果子一天天长大，尽享天伦之时，不经意地发现，果子大得都抱不动啦！,三喜 复利分红 抵御

10、通涨,保险单上保险，投保人不幸患重大疾病，公司支付未交保费，所有利益依然享受。,四喜 保费豁免 后顾无忧,五喜 生日祝寿 行业独有,人生大庆是 ，那一天一定会得到家人与朋友的由衷祝福。 今天结缘泰康，又多一位真诚朋友，幸福时刻，泰康奉送一份丰厚祝寿金，满载真情祝福。,产品包装,千变万化 挥手间都能感受到它 的无穷魅力,做个精彩的魔术师,五金五喜 犹如手中的魔法彩球,前言,开发背景,产品解析,案例说明,2,4,销售利益,课程大纲,0岁男孩，每年存入10000元，存20年， 合计存入20万 豁免保费120元/年。 准备教育基金，建立人生综合理财帐户。,盛世宝贝教育养老计划,案例说明,60岁,88岁

11、,1岁 59岁,61岁,87岁,案例说明,最高身故保障金：228420元,中档利益演示,贺岁金 2284元/年,祝寿金 33502+6853元,养老金 6853元/年,长寿金 71572 + 6853,年金累积账户 60岁：410517元 88岁：1304992元,红利累积账户 60岁：452712元 88岁：1250542元,现金价值账户 60岁：175910元,60岁合计收益 103万,88岁合计收益 255万,60岁,88岁,31岁 59岁,养老金 5245.2元/年,贺岁金 1748.4元/年,88岁合计收益 93万元,祝寿金 25643+5245.2元,长寿金 54783 + 524

12、5.2元,年金累积账户 60岁：112051元 88岁：535657元,红利累积账户 60岁：103490元 88岁：391712元,案例说明,最高身故保障金：174840元,61岁,87岁,60岁合计收益 34万元,现金价值账户 60岁：128070元,按中档红利演示,女士，30岁，年交10000元，共存20年,贺岁金（31-59岁） 1744元/年29年50576元 养老金（60-88岁） 5233元/年29年151757元 祝寿金（60岁） 25582元 长寿金（88岁） 54652元 保障金（88岁前） 174420元,固定利益分析：五金送福,案例说明,前言,开发背景,产品解析,案例说明,2,4,销售利益,课程大纲,对公司的利益 对机构的利益 对客户的利益 对营销员的利益,销售利益,对公司的利益,一、丰富产品体系 增强竞争优势 二、促进产品转型 提高内涵价值 三、把握市场机遇 实现跨越发展 四、提升公司品牌 承担社会责任,销售利益,一、拉升业绩平台 力推目标达成 二、配合县域扩张 促进组织发展 三、提升实动人力 提高团队留存 四、回归寿险本源 升级销售习惯,对机构的利益,销售利益,对客户的利益,一、一份投入 两个账户 双重选择 二、即存即领 快速返还