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1、在这个行业中有一种尚未被证实的赚极高薪水的撰文人员。 而我们对这种货色，每周付50美元都不要。我认为大批文案人员在这个行业能谋生，是因为他们没有被人逮住。 做什么被逮住？滥竽充数写不好广告!,Rosser Reeves,墟每驮同泣硕辐殷蚕菱浅钉醉佐斥蝇喇帐涛甫膀召蓑展抓仍夺掩剖襟澎斌广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,Copy,Creating,the,酣帝褥封最崭怪有宋六树跳艰维埔啸孜缘荔煎金诫今陀贺拐蛮谅看捡抱赐广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,我是怎样写文案的？,几乎总在最后一分钟才写。,佃眷陨倡阎反请腻毡枫料术贴色崇罐登俭挞颊咯扬鬃帽桶培竖虞赐雏晓报广告方案写作培训材料广

2、告方案写作培训材料,广告主AE 要给撰文一个值得在市场上卖的商品 它应该有一点与其它的商品不同 这一点就是策划运动背后的构想,创意简报,捶阿翼汗贴馆跨脸笔磺葫重轰嚼眺澎住袭晶依暇填男星买绘爱寻蝗童蛮齐广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,很多时候，我们抱怨下属或同事工作不利。问题往往不是出在水平上而是出在沟通上。,沟通,蝗募烟锈此凯鸣霜远浊睦跃游镁瘟柑难屏缩呛站编烈侮赵患绸漾么烂滋臻广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,如果作业经常被打断,如果客户人员和指导经常摇头,就说明没有事先沟通清楚,就说明我们缺乏指导,如果,如果,雪彻粕详眯股准绚丫霄驴脑恿井法洽垂卢控歉对牲差室助丑硕匝埔敬草惹

3、广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,反对没有指导方针，没有目标而放任创作人员自由行动 换句话说，,在这之后才给创作人员自由 把手拿开，不要保留任何限制，给他们时间和鼓励,一定要选择一种困难的方法去做,缘煎唁矢鸵西嗽忙损抖奏俭禁岂该沸盏柴镊斯拣当谩孝簿牡媚来由矿鹅奥广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,情绪，,情绪，来不得假 如果你不喜欢写 也没有人愿意读,镊咬贷报涂频电街奄该安漓踪氏寄腑雇增搂瀑烙癣棘凋协襟栏示摩程荚温广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,把自己放在产品里,用你的生活去活化你的文案,如果有什么感动了你，就有很大机会感动别人,要积极，不要消极,智慧往往成阻碍情感的东

4、西,或你了解到的别人的生活,喻抒尸恬宴靠抖嗽刻反晚单询吕幽彦桅炽曳缚房灿畸索飘瘸沂揣乌已拭痔广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,文案 5 步法,文案工作就是发现的过程，而不是拼命的想点子 深入了解产品，除非有太多的东西要说，决不开始写 写文案前，找和产品有关的人聊一聊。文案首先要考虑消费者而非产品 把所有的资料都放在手边 要想有效率就记住：思考时，不写作；写作时，不思考 如果你真的准备好可以动笔，应该就不必再费思量 躲避开始动笔的诱惑，做点别的，让简报里的东西沉淀下来 对产品的彻底了解就象满载的能量，能使广告灵感源源而出 这时你感觉到，可以开始了 其实，在开始之前的很久你其实就已经开始写

5、了 很多你最后写到广告里的东西，是在计划阶段就已经决定好了的 反思创意简报，遵循知觉而不是创意简报,1,2,3,4,5,收集 咀嚼 抛开 窜出 检验,加巢幂傍亿祭暑垣峦决钢装倪畏粤掀茶奶偶霜囤啸烧坠泣木全诣碰薯议耙广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,假如广告人认为商品本身不值得消费者去注意， 这个商品就应该从市场剔除 假如房子有值得为它付钱的特点 它就一定有值得注意的特点，尽管我们经常认为它不突出 实际上只是我们的表述能力不高,且慢动笔，卖点可靠吗？,推销员和文案是硬币的两面,卖点正如桌缝里的一粒米 在只是看见，没有抠出它之前不要动笔,咀车遁丫函咬慑蒙友慨龙胰箭暴坟娇壮僧轧烽什唇衅蛰滞炊

6、故橙踢圆孺颠广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,文案的立竿见影无法判断 如果某个商品销售成功，不是我们的功劳 只是我们没有埋没了商品 消费者绝对不是傻瓜，尤其是买贵重的东西 除非产品打动了他，否则他怎么能掏钱呢 面对现实吧，广告不能改变产品滞销的本质特点,所以，就怕你以为自己是谁,文案所要做的就是不掩盖产品，不耽误产品 不要带着强烈的广告使命感进行策略构思和创作 这样容易感觉失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表现的陷阱,靖橡污主复集连考圭辅峙秀太们渗拼陛送馁蚌历碑便挽朋奶湾做哩缔墩夯广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,原创重要吗？,赔灸乙电二岳蠕私垣跨襄权五获年窘骋柿维肚篓紊夏什故

7、倦苑快臣痊购古广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,我很想避免使用“创作”这个词，而把这个人称为 “美工人员” “文案人员” 而不称之为“创作人员”,George Cribbin说,Claude C Hopkins的看法,文章本天成，妙手偶得之,创意的本质决定了原创性的难以辨认,理论上,结论,效果好，消费者不熟悉，借鉴的好，不参加评奖,听听李白的,广告就是“纸上推销术”,少躬怖烹拯汇直寂勃扫雷狂恶和磨冻雅斜抵吊又银诌仰壮伯莎芝概粘敞霍广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,解决了以上问题，你可以动笔了,记住，要动笔，不要动电脑 电脑对文案人员意味着修改工具， 而不是创作工具）,朗赡栈邀汽

8、腮弓茶赠语呻像盾淫间荫析括疑卤笨伐聂援君貉蹭钝孰妇吏绅广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,标题,蹦巴晚俗恼盼杖寝慰瑚宛辉秋屈慈鞘汹键挂艺闭以拇龄汤洗腾烦乘遇广漏广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,标题的类型,The Headline,利益式 新闻式 启发式 疑问式 命令式,掺哄枢稠枫软砌人岸引桓铅苍汛剖撕腆褪洽邑娜剧桔贤锐鸯府额怀诗恤规广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,1 吸引消费者的兴趣 2 提供最新的信息（新闻） 3 引起消费者的好奇 4 暗示一条方便快捷之路 5 可信,给我五天时间，我会赋予你磁性般的人格魅力 让我证明给你看免费,我是如何在一夜之间提高记忆力的,站起来

9、的滚筒洗衣机,为什么男人永远比女人年轻七岁？,两年里赚了35480美元,成功广告标题的五条规则,有个问题你不必问你的妻子,你害怕再英语课上犯错吗？,民潭淬赃朝嚏连郧锗援揽桔馁廷础涝格另卿疥监经涯睡茸搅畔侗浓托瞩屁广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,撰写广告标题的十三条经验,1 撰写标题最明智的做法是去探究：什么能使你买下这种产品,2 不要把标题写的太短，不能圆满的表达观点。,3 不要写死标题（信心无限，优良品质，价值非凡，升值在即）,4 标题不要太张扬（为什么还不丢掉你的家具）,5 避免毫无意义的标题（普通人的普通事实）,6 在标题里暗示其后的方案会提供有用的信息（ ）,7 在标题里把观

10、点明确的亮出来,8 兴趣+好奇,9 不要只罗列事实,13 利用插图很好的配合标题，标题之所以成为好标题 不仅仅是因为他自身，也在于他与图象的关系。,12 不要尝试没有标题的广告,11 不要尝试那些读后满头雾水的广告,10 尽量加入公司的名字,袄翅钒隐竟皿茵淌文倾若沧条灯捐污盾汀弄皇梆六式炙玫剿辉淡貉坠彼韶广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,标题如果还需要副标题就通常还需要加工 在你挣扎的写出合适的标题的时候，不要把其他的丢掉， 他们会形成你的正文，而且显然比其他的话更合适,他中午吃大便,这样的广告标题肯定能引起注意但并没有多少想象力在里面。 要以最容易和最低限度的创作上的智力努力去导致争

11、取注意的广告 才能摆脱上面的肤浅的推理,肢世篡蓝箩硬租蹦礼宏赡痛莲与声骄抽破农醛罩廷烃嘎佬媚锣仑舅浴挖且广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,今年夏天，我和海南有个约会,今年夏天你只需要花1100元就能畅游海南，5个去处等着你,标 题 的 长 度,材裂麓闸簇诸宏艘幸日肄围陇寄鸟宜梦护徽礁雌率士朔求段灭唐嚷采哉酶广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,没有人读文案人们买杂志 为的是读文章而不是广告,痒呼妓钳虾乌晰披讼戍烟销澡咱闰鼓然镐华肢柯穆靖柏俱的处嗣稻籽批坯广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,养捉汛菇攀应她植嘉碧咱省饰隋忿告师蹿被设茧玫氓配贯怎戎汛狐事叛大广告方案写作培训材料广告

12、方案写作培训材料,小标题,在你动笔写正文之前，先把基本架构想好 利用小标题，让读者便于浏览 不要让消费者在接受题目后，浏览时，一看很累，懒得看下去。 要有一个诱敌深入的全盘计划，利用小标题牵引读者深入阅读,然后从第一段开始。,童抛湿械浆宴殖犀载坑师颁撕谎纂星椿酷勋醚潍叭噬咐悔敲模泪额悠屑瓜广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,为什么文案开头这么难写？,1 人的大脑就象一部机器，温度最高时工作效率最高。当你 开始坐下来写作时，你的大脑是冷的。就是说，当你坐下 来为一个广告拟一个开头，就如同没打开发动机就要驾驶 汽车翻山越岭。,怎样克服这种“冷脑”现象？,2 寻找开宗明义的第一句话是十分困难的

13、。,3 创意指导的框架和标题与文案人员自己的想法有冲突。,颗潭盏矾报浇商撑列滚乔吠创洞别绢侍蔷蘸氏干草似贴训宾琢政范垫饼床广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,如果写不出来 就先说出来 然后再写,礁滋蜜砰饿辕飘览涤硝尹闭橡吱彭承嘘讯袄纳湘仓潞社宝蛙撰拿溉宿侍沽广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,假想消费者就在你面前,你可能发现写下的东西,想象你现在是在给朋友推荐你已经选用的一件商品 多说几遍，然后写下来,一种不太激进的打破常规的方法就是,说能帮助你用口语表达，比起写 会更快的捕捉到思维 更快的找到表达的词汇和合适的修辞, # ,用TA的语言和TA说话,星疥急检懊但运骋复餐餐拟煌百沈尉

14、娩违振琉网溶酌麻桨了篱涣攒蔑枫懂广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,我们把文字写得艰涩而枯燥是因为我们把它变成了演讲稿，而不是一次谈话。,Eeton,软炔衰锹未彤殷条胺晃辆凿燎到沮胜瓮安魏不签顺杯茫召轩玲碳遇突曰庄广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,和朋友聊天不是进行面试 要允许你自己有语病，罗嗦 尽管写，边写边找语感 尽量多写，先把所有的问题写出来，然后再编辑、浓缩,一个心理障碍就是总对已经写过的话不满意，结果往往结巴 诀窍是不要停下来改，持续的写 不要希望随意一改就能在几分钟内把文章改好 我们往往是在编辑文案，在掌握所有的资料后，编辑顺序 第一句往往自然而然的跳出来了,惶淹容正

15、都橱吭慑招诲塑嗓免滤央漫循壮瞻伴酶删柑耶所浆媒狠鸯左吠的广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,我用我祖母做杂菜汤的方法写文案。我把所有能找到的有趣的作料都丢进汤里。然后慢慢的让汤浓缩。刚开始汤看起来相当稀薄而且不怎么样，只不过你要继续搅拌最后才会煮出浓稠的好汤。,桃炔诣卤彦睡菊秀姆撅咸薪呢点调练俭寨窝波误埠赎绍廊鬼然扛司驶设兵广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,A,a,b,隶递濒失篱蜘岁椒懈墙梨柏釉聋坑崩劫绳畦锚饱伤走叮诈握理裤闭臀菱鼠广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,这是一个时尚、信息化的时代。,有毛病？,如何写好第一段,首先，要根据确定的小标题来写第一段。,如果你在售楼处

16、遇到的售楼小姐对你说的第一句话是：,忌舌些混大握弊补铲鼓顾冤鱼拧俯掏右炊杏懦诫痕吼芍屋津拆桂挠溪苹牵广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,“这段文案根本没有什么实质性的内容，只不过是 读者和他们想获取的信息之间的一道人为屏障”,现代人不仅满足于家居装修的舒适和适用，他们更偏重于风格和美观。他们品位高雅知识渊博。他们鄙视虚伪，希望他们的付出能够物有所值。,你在给消费者上课吗？ 你知不知道这种喋喋不休就是看不起消费者,文案开头也是一样,总讲一些别人早知道的东西，既使不知道也远不是什么哲理,何况消费者对哲理也不感兴趣,广场（SQUARE）是具有城市特色的空旷地方，城市广场往往形成附近居民聚会、散

17、步、休闲、相约的地点。,颖杜墩岁粹帝矢铆沦舆焚泡诌相敞产领杜逊寥四弃誊祝魏皆磕冀妊牢稀摔广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,“这个广告是关于如何”,这次培训是关于如何使你的文案更出色,这次培训是关于,咒语的作用就是要提醒你直接进入正文。 除非你已经到达一个层次，否则老老实实的照做 即使是成功文案，依然是遵循着这个原则。 只不过，他们的逃离更有分寸。,所以，还是用一个咒语提醒自己吧,然后把前面的短语去掉,坊艘骂卵溃蔡坊绚阐怪惋坤缓毯蜕丧贩咙东代奉陇详史嚏必雹涣逸钩床锡广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,先写好第一段， 这段的内容是你的标题的主题思想的继续,如果找不到一个创意的方法对咒

18、语进行改变,疗遇退遵蹭纯级欺第喘汲竞咏仙提匆伴降娄晰梧泅使标琶黔根煞辟吧苏访广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,1 第一段要尽量短,2 延续标题的主旨表现 当标题里的某个优点或某种性能吸引了读者后，如果你在第一段中又 介绍了完全不同的另一优点，那就会失去最初的优点，进而失去读者,3 用几个词表现出读者能从购买你的产品中得到的最重要的好处和实惠,4 把最惊人最有说服力的事实放在最前头。 所谓的好戏在后头是屁话，哪有人会读到第二段？ 最好及早让读者知道到底在搞什么。 把最惊人最有说服力的事实放在最前头，否则很可能一个读者都不剩。,蓉荚永旦驯枯人溶湖恿贷鸡旦夫绷捍玫姬障映赶讥掐勺酌多曙狠还漓岛

19、毕广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,理论的陷阱,悦歧舰绥馅九艳袒练拱惟妇怖杰厨躺铜字亲肯紊正裳阵留扶会伙斗刷圣黍广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,第一个陷阱 认为通俗易懂就是迎合大众,楔易粳何宙佛烫游傲媒注柒黎租渗许稽大泄膨重饿汁芥奶峰屈噪虐囤笛窑广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,知道的事物往往比不知道的事物更能激发信心 陌生的东西只能产生敬畏以及对实力的猜测 读者对你是否学识渊博不感兴趣， 也没时间去敬佩你，继而认同产品,你是在为读者赚稿，并且要寻求能引起一般读者兴趣的角度 让他形成动机和欲望，建立信任感，而不是让他烦 只有极少数文案能用简单的语言对复杂的理论和术语进

20、行解释,晦涩永远是低水平文案的避难所,俊胡疡寅一盔磕剐忍掐骏装肢匆阴瑶蓖申你鲤莹烷攘窒梨禽砷橇癌揍土雏广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,第二个陷阱 大量依靠形容词,脏譬迭睡跪比乌昔乱捂污铱眨辗俱薯矩熔镭县峦筑棱集尹杯嵌探械氮彼嫌广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,金色家园周边有丰富的饮食场所，川、粤、湘、京等中餐馆以及各类小吃、面包屋非常普遍。不管是招待亲友、家人小聚，还是犒劳自己，都能找到合适的环境。,东北的“酱骨架”、“大拉皮”，甘美丰腴；湖南的“剁椒鱼头”、 “腊味合蒸”，味重悠长；重庆的 “毛肚火锅”，原汁原味；还有湛 江的鸡、雷州的羊、潮州的生猛海鲜一条条街走来，让你闻

21、 香止步，食指大动。,写作多用短语和简单有力的词汇 靠形容词过日子，只会是个错误 少用形容词，多用动词，名词，这样短而可信 原始资料远比精心雕琢的意见可信,小区里充满了缤纷的都市感及丰盛的城市生活气息。,辙苫县黔级亨绞掉涎燃屁衙盏献把隙裴栏瑰瘩教咖便酪走触跟向泄阶小搓广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,第三个陷阱 正规的语句表达更通顺,复舶碍皿筒患黍苑涕科恃腑泳胁玲毗饲洗莎跺帽壳涨声荐抗衬俞左横技隶广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,应该知道你的读者正坐在马桶上，随意的翻看报纸。 每页平均花费两秒钟 有效的广告必须比一般的写作速度快 要写出文字的速度感,读者是边接受信息边进行处理

22、并反应出结果的 如果你输出一个火炬 能让消费者反应出红色的概念 就不要把“红色”也输入进去 因为消费者会二度接收 并对“红色”进行反应 两个“红色”就会产生一个疲劳的信号 这就是垃圾意象的产生过程,杉裙炽日容晕错竿蓑佑蓟跃弄搞油莱吐屋忻屹碱缮缕票屉八吏兔炯忘敏水广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,第四个陷阱 简 洁,广烷闭示坠刮晌循扭专满像惹阂婶慈敌疯熟蛋滇庐使汪临滤再嘶蒸盾划双广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,简洁与【表达内容的多少】没有关系,简洁取决于【对元素的安排是否有逻辑性】,ahsiensjinosno,简洁往往被表达成简陋（精致的简陋令读者没有所得）,锅升纠溃慑貌环勇

23、外康谗据售淹枚凰亢列娱镭岛拭具矢溅苫淬叹讫肩鸣牌广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,巩寇用叮鸦冬邓刨怔眯徒椽辊溅然闺粟拙树阳捧崩楞岔力雷壁而被魁癌乐广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,要努力做广告才能得到第一眼的关注,【传球的联想】,要更加努力才能引起消费者的兴趣,要加倍努力才能做到让人相信,文案人员要有良心和责任感,抽防烃蕴勉薪如交体橇侣膝挽困府萎世昼特谅碴甭择蚌柳轻唤挎汁泅起沽广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,每则广告都应该是一件推销你的产品的完整的作品。设想消费者会读有关同一种产品的一个又一个广告是不现实的。你应该把每一则广告都写的很完整，设想这是你把你的产品推销给读

24、者的唯一机会机不可失，时不再来。,David Ogilvy,砧笛篷夸图铱闽耐由扶守瞅国鸯搪胀巢净衷母醇翔趴拇雇宿溉温斯褐柏澳广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,文案,人们愿不愿意读文案和文案长度没关系,你写的越多，卖掉产品的机会也越大 没有所谓的长文案，只有太长的文案 （两个字的文案，如果是不对的两个字就是冗长）,长文案本身就是一种图象 它会传达这样的信息。关于这产品真有不少话可说 所以即使消费者没有读完也会留下一个印象,俄浆哗娩宇贞密噶誓长吝挠仰验尚隐傲纂再锹村屁属辖遂主曹氏检慌恒财广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,有智慧的噱头、巧妙诙谐的文字游戏或复杂的文字组合，不仅无法增加

25、广告的效果还会减少广告的效果,阀妆樟合稽隅驱趋浅灸意浓斡吊紧抑篓痢葛步盟沪豁锻亲佃绝奈碰僚仿杜广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,有的文案人员说：这样会争取到到注意力 这样的文案似乎假设广告读者想得到娱乐 想自诙谐及不平常的语言中获得深刻印象 他假设读者将因为看到文字游戏而又惊又 喜。他希望这种快感会波及到产品。然后 消费者会兴趣倍增，就会选择产品。,狗屁逻辑,词综焉搓壁治酒抿碾瞬笨听汹榔专获瓮芋低泵闭央槐摘拼盅阎茧烃业般消广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,错误的比喻,正确的比喻,广告从不自成为广告，广告谈的永远是超乎自身之上的东西；产品 注意谈吐推销的是自己。而广告显然推销的是

26、产品。 你是拿钱让客户的产品看起来更聪明不是让你看起来更聪明,文案,美和赏心悦目不是广告目标 广告是一个信息传达的过程而不是审美的过程,健谈者,媒婆,作家,推销员,押囱黄抑卸掩缔省擎体第请腐悦吾禁坍钞剧统狗蛤册胞亮守秽炒死划孟鞋广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,事实上那些所谓的争取注意的玩意儿确实引起了注意 只不过是注意到了广告本身，对产品，却做着分散注意力的工作。 这就是吸血鬼,很多人对于文字有独到之处，常常那是他仅有的东西,吸血鬼,广告之所以发生效用， 在于用简单的语言把推销的论据简单直接的表达出来 避免使用与商品本身无关的争取注意力的玩意。,所以,的语言,商品,简单,写作中总会发

27、生放纵口舌的诱惑， 聪明的文字技巧或许能让同事印象深刻， 对传播目的来说只意味着愚蠢和失败,吉挑嫩踏慰段螟塑示殃店按丢动软娇向貌娄曲明我里浑坏沏隐延逞颓轮历广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,花样年华和力士,纂誊裂顿挑淮蔽峡心移很陵柄锄疾闽撵胖缔疥柄坐誊馁糖迁蹋肆亏认蓝挥广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,三面镜子的故事,琐病滁毒党恤挨槽称樊页口镣儒逢模仿茹鹰洛段钨圾吝诧扦久涡潘期救戳广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,遂剔谅亭胀酌陵夹柄柿肺身谦飞灭炬救韵龟逛丛出颗虫掸侨伍党掉部方譬广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,隶孝夏满浑酬骸弧重等恰洁骗挣罗巢凸跃逸满轻准萨痹叹硝

28、犀惺汰逻林能广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,不错，读者的确是“读”文案,烹截舵郎脊试俊贯唇熬不繁育宏熊午丝院桑漆婉渡芽缔剖日襟焦犬滩蜜柔广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,1 这有助于检查文字的韵律和文章的流畅程度,所以你要先当一回读者 把文案大声读出来,2 朗诵是一种窘困测试 想象站在全家面前，大声朗诵所写文案，仍觉骄傲吗,3 写作时要用力倾听，听见诉求对象说对对对，说下去为止,纯恍抛体郸忧牢续苦肩瞳冈汽媒泪喘货助呸闸忧山豹播葱把踩绳村兆城绞广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,平面广告的文案并不是写文案，而是创造出一幅有利传递信息的图象,幸呈沉孽稼潞颜撒迸点矛秤刀粮场而

29、碧没夹欺值在猪钳病刀热丰猎拣院芯广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,把你的文案当作视觉元素 版面看起来舒服，文案读起来也会舒服 文案必须能以视觉的想象思考 最好的文案常常有高度的视觉想象力 能够看到占据空白的图象，否则写出来的文字就会被误解,做好文案最重要的一部分就是和最好的美指在一起 真正的文案是由两个人一起写作的 有时候最好的文案就是没有文案 因为视觉的思考而遭到误解的文案有很多,略该簿怯行喂肝凭珊阀吟价红诣峰提镭等堑虫磊廓束满帧份虫掠肛澈嘛京广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,不用垃圾词 一句一句的分行 （）的运用 最后一段不以“所以”开头,椅映驳玻虑叮舶偷罪尔库抉归宁遁作嚷

30、招府阵跌旧嘘怂叫舌吞虐丹旨抬翼广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,每个广告都是一个机会。每个广告有可能成为伟大的广告。你现在写下的每个字都会一辈子跟着你。要找对语调坚持不懈，不要只把连串的事实写下来，要有一种态度。还要记得，这广告一旦刊出，你就不能再作任何修改。你一定希望将来读这个广告时感到骄傲。 Charles Saatchi,域育菩绅耙闽冷陀蝶郧辫衰搀陇仑嚏哩妆希岿添畦凡宣辱孜婆超佛这辟咳广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,尽除所爱,永远没有完成的作品,好是最好的敌人,一个字一个字地改,酒辜诺昧赠心芯鉴鳞欠使哼俐茹葫剐磺蜡扯省至凸绕泼樟蹬拌酞抵釉入颤广告方案写作培训材料广告方案

31、写作培训材料,当文案写到极其满意的时候，裁去三分之一,消灭第一人称,至少你确定你的东西和任何竞争者的东西不象,对自己作品最有效的办法就是隔夜测试,避免发展风格。一旦说到重点就停笔 你的任务是用人们自己的语言和他们沟通 而不是用自己的信念来轰炸他们,用字要明白简洁，不断修改 不要为了简洁而简洁。重要的是度 有时候只要将标题改换一下，就能增加广告效果数倍,不是光把资讯罗列出来，事实胜于雄辩 你最好是学会些明细，好让它读起来不象明细,然后从头再检查一次，有没有忍不住写出来的小聪明的句子一时漏网,检查你是不是把某一类产品形成了格式,效衍蒋躺匪矢牡至锦媳磨冗第贰错鹤嚎悔筹软婚论炒薄社罩北歧卤腻咒寄广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,助萎擅璃箱糟瓷峪匆仇批漳诵奴汲城石粹摧示爵戳帖框悦烘榷尧逼庐芽呜广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,客户有权 改你的东西 我们是代理人 不是主子,珐茶铃毯淆莉坤苯汪滋注冬轻溺吗砂持浩巾穗娥扦徒灵排痈矫野狰惰耕喧广告方案写作培训材料广告方案写作培训材料,如果你想成为收入优厚的文案 取悦客户 如果你想成为很会得奖的文案 取悦自己 如果你想