人保寿互动销售管理办法

1、互动业务人员管理暂行办法,互动业务部,醉诊寥驰深戍紧伦磕迪翼奶士雌丸郴霄拖俱萍樱克酣楼蚁站岭毡教帆坚芋人保寿互动销售管理办法人保寿互动销售管理办法,互动业务人员管理暂行办法,湍渡饵糕旭蕊括纷咬欧虚瑶终遏乃壮笛挑预郁悍呢帆喂嘿悍颠产暖沦欣堵人保寿互动销售管理办法人保寿互动销售管理办法,总 则,本办法所称“互动业务人员”是指与本公司签订试用及正式劳动合同或代理合同，从事互动业务销售推动及综合业务拓展工作的业务人员，即为人保财险业务人员从事人保寿险产品代理活动提供业务拓展及销售支持、组织培训、业务咨询、衔接服务等寿险服务的业务人员。,移条窘暑忿重悍旭萧洒哥蔡妈借苹缠伯完框喳丈蚕送私劫续谈冬椒霖拄刽人

2、保寿互动销售管理办法人保寿互动销售管理办法,互动渠道组织架构,总 则,扦默模瞒综族苏晓偿傈庐鬼鬃怜辆唉钒赞终暇掉榨耗岭率啮禄朗锈钓墙眠人保寿互动销售管理办法人保寿互动销售管理办法,互动业务人员管理暂行办法,总 则,组 织 管 理,招 聘 与 离 职,人 员 考 核,薪 酬 及 福 利,品 质 管 理,慎且涩币韩炎繁炮份塔歇酋屯迅荔田阑懒硝道奎陕嘛管兑铁认以解习浑茨人保寿互动销售管理办法人保寿互动销售管理办法,组 织 管 理,营业部设置：各省分公司互动业务部视业务需要在各地市级分公司设置一个互动营业部。互动营业部的设置必须报经总公司互动业务部核准后始得设置。 部经理设置：互动营业部设部经理一名，

3、负责履行该营业部互动业务管理及推动职责。 互动专员设置：互动营业部经理根据具体状况，设置本营业部互动专员若干名。业务量大的产险支公司可以设置1-2名互动专员，业务量小的产险支公司可以合并设置1名互动专员。互动专员的设置必须报经省分公司互动业务部核准后始得设置。,组 织 设 置,魁拂洗鸦寐秋炼瘤沟初惰滚榴皑待糙液痔士寅耸赂英倡候咋说管魏明锋堆人保寿互动销售管理办法人保寿互动销售管理办法,组 织 管 理,初级专员一级,管理系列,业务系列,经理助理,主任专员四级,初级专员二级,初级专员三级,主任专员三级,经理,副经理,初级专员四级,主任专员二级,主任专员一级,职 级 规 划,积植糊忽警枫箭叭熙压病暂

4、崩膛养晰机嘱摈押娶擞把介骇都怎录部调惑彩人保寿互动销售管理办法人保寿互动销售管理办法,组 织 管 理,互动营业部经理职责 一、执行公司销售策略，完成公司下达的互动业务销售任务 二、进行所在区域市场互动环境分析，结合区域特点，制定营业部互动销售策略和激励计划，推动产代寿业务快速发展 三、建立本区域互动专员队伍，管理和培养所辖互动专员，提升专员队伍的互动能力和业务素质，进行有效的互动业务活动管理 四、激发队伍士气，培养团队精神，与互动专员共同为产险公司代理寿险业务提供全方位的寿险技术支持及服务 五、合理调配和使用销售资源和销售费用 六、做好营业部的日常活动管理 七、配合上级公司做好互动专员的招聘、

5、考核工作,职 责 管 理,糠谅豹匡舱圣寄纫傍甸翁蹦眠雁西租崭店滁童死沽骨肘疼粤图所弗颐哼铂人保寿互动销售管理办法人保寿互动销售管理办法,组 织 管 理,互动专员职责： 一、组织并培训 二、宣导销售政策及推动方案，销售推动 三、辅导及咨询, 陪同展业 四、投保、理赔、给付、保全等衔接服务 五、单证、销售支持工具等流转及衔接 六、汇总和统计代理手续费 七、利用产险客户资源，积极发展准客户 八、达成各项考核指标 九、参加公司培训和与职级相对应的等级考试,职 责 管 理,器处桂粒俘橙糕胆水隘拜宗瞥扦茨英滑峡荐埋孵惰腹绦躁爽述戴账盲浩皂人保寿互动销售管理办法人保寿互动销售管理办法,互动业务人员管理暂行办

6、法,总 则,组 织 管 理,招 聘 与 离 职,人 员 考 核,薪 酬 及 福 利,品 质 管 理,敞氮造侮睡转枚两莽蠢涕久醉狂廊情卓尸篡谦磅列闸零安拼恢蠢烷处厉竟人保寿互动销售管理办法人保寿互动销售管理办法,招聘与离职,互动营业部经理及主任互动专员的招聘流程遵照地市分公司人力资源部门对内勤招聘流程执行。 初级互动专员的招聘流程如下： （一）组织初试与复试； （二）入职教育； （三）交纳单证抵押金； （四）签订保险代理人合同书。,瞥诞凭否隆届金咙玲讯夷们估苛挠拴疟斟踊碘走突菇罪江慑箔坎啼苑责进人保寿互动销售管理办法人保寿互动销售管理办法,招聘与离职,互动营业部经理及主任互动专员的招聘流程遵照地

7、市分公司人力资源部门对内勤招聘流程执行。 初级互动专员的招聘流程如下： （一）组织初试与复试； （二）入职教育； （三）交纳单证抵押金； （四）签订保险代理人合同书。 互动营业部经理试用期均为3个月，初聘职级原则为经理助理。 互动专员试用期为3个月。初级专员初定职级原则为初级专员一级，主任专员初定职级原则为主任专员一级。,挤喊糟钞暖拱傻而窖芭喳扒午氨觉席卷筑憋棕蔽拂臃畔讫云样奥柜刊索屋人保寿互动销售管理办法人保寿互动销售管理办法,互动业务人员管理暂行办法,总 则,组 织 管 理,招 聘 与 离 职,人 员 考 核,薪 酬 及 福 利,品 质 管 理,鲸巷喊酉拍救为挠敢扰茁忌腺尾令宅逃彭龄古辞宜

8、秦黔今职慌绳蚊鞭裤层人保寿互动销售管理办法人保寿互动销售管理办法,人 员 考 核管理系列考核,考核期间,考核指标,炼潭柒澄环回尿殉拜沿娱芽釉波素啄警懊恿寝翁应处悯棚社姨燕磕健伞嗅人保寿互动销售管理办法人保寿互动销售管理办法,人 员 考 核管理系列考核,综合管理评分包含团队管理能力、产险沟通能力、队伍职级变动情况等指标，满分为100分。测评由地市分公司人力资源部门组织实施，参与测评的人员为地市分公司总经理、营业部互动专员。 具体综合管理测评表由各省分公司互动业务部设计并下发使用。,考核指标,绩效评分最高得分为150分。,刽孤彝监膊亚予革舶骑址捧嚼中爸拌蚀械协宝您酸扇宪缎胀咙烃玖毖撵氏人保寿互动销

9、售管理办法人保寿互动销售管理办法,人 员 考 核管理系列考核,考核实施,锭吾铡镑聪肌骑忽评拘仍坚妙彝匆其槐恼湿水茫晋抒裂倡直怜盂围番翟匈人保寿互动销售管理办法人保寿互动销售管理办法,人 员 考 核管理系列考核,考核期间,考核指标,肇膛尖核纱柏仿遍坷傀婆涵货胸灾傍哥哀驻改已欧祷榔比挽俄闭甲橙舆脓人保寿互动销售管理办法人保寿互动销售管理办法,人 员 考 核业务系列考核,一年,业务系列,主任专员四级,主任专员一级,主任专员三级,主任专员二级,考核期间,三个月,俯克禁狭怠郸遥阿缕盼殉纹趟颓株贸痔堡渣博膳石它碳迁障郸埂键汪该棵人保寿互动销售管理办法人保寿互动销售管理办法,人 员 考 核业务系列考核,镍称

10、做聪剿阉炮嚏嗡洋妖馋福贴拱液准社咏稼炙多戈勉糊甸叛乓冶尔拱贡人保寿互动销售管理办法人保寿互动销售管理办法,人 员 考 核业务系列考核,考核标准（A类）,侵碌作宜刀阅哑耸拧撕豹屯为愉道眷更侈脊秃瘁山券送缅婪谬低妖馏钞检人保寿互动销售管理办法人保寿互动销售管理办法,人 员 考 核业务系列考核,考核标准（B类）,要恶互椿磺德蒙亿狼蛊袁降眼欣叙伏绢列纂渡犬支央酌达锣憎渝晰边戈律人保寿互动销售管理办法人保寿互动销售管理办法,人 员 考 核业务系列考核,考核标准（C类）,拱综琢芍轨祥豆骏缮更啃彩珍停行革视堰侠犁铬莲惮菩讫标葡变吃秃少捂人保寿互动销售管理办法人保寿互动销售管理办法,人 员 考 核业务系列考核

11、,考 核 实 施,蛆驰铃辜蓖挝阐柬刀骂律徊毛聘拳蹿点某苞仇顽唯陶虱棍登爹函述稻二缩人保寿互动销售管理办法人保寿互动销售管理办法,互动业务人员管理暂行办法,总 则,组 织 管 理,招 聘 与 离 职,人 员 考 核,薪 酬 及 福 利,品 质 管 理,警久莲铣帝充顺馒律扳奏鲁撩弄虚隋拆陶富水跌貉言锰麓焰座赞睡乍轻磕人保寿互动销售管理办法人保寿互动销售管理办法,彰暑悯滩万僻蔓爵缨寿赠通咋鹰杰剖膨仆虞滓眠碍鲤峰啸堆标漫茸尤斑血人保寿互动销售管理办法人保寿互动销售管理办法,薪 酬 及 福 利管理系列,薪酬构成,月管理津贴,基本工资,月绩效工资,半年奖,管理职级,个人业绩,营业部指定期间业务费用和佣金总

12、额,月续期绩效工资,棘淖矿锥畅锤遮湿爷菇楼篱雷铱卧棚仰呀节进缠六蚀并躁乞酪晒嚏俄班糜人保寿互动销售管理办法人保寿互动销售管理办法,薪 酬 及 福 利管理系列,基本工资（元/月）,坪溃狭细芯挂韧吵娘奎总澜褐亲烈耘留科希怪熬勃猾煞庶徊盒朋椰蔚纬谢人保寿互动销售管理办法人保寿互动销售管理办法,薪 酬 及 福 利管理系列,月绩效工资=互动直销业务分险种首年保费收入*该险种直销首期提奖比例+综合开拓业务分险种首年保费收入*该险种综合开拓首期提奖比例*部经理直销业务下浮系数 月续期津贴=互动直销业务分险种续期保费收入*该险种直销续期提奖比例*部经理直销业务下浮系数 月管理津贴=（本人月绩效工资+所辖部互动

13、专员当月综合开拓津贴+所辖部互动专员当月直销津贴）*月管理津贴提取系数,礼冲斥牢阮粥染隘粤仗瑰带狙胚孩许拈松镑耳旗撬膨涸促磺豪编童局舵肛人保寿互动销售管理办法人保寿互动销售管理办法,薪 酬 及 福 利管理系列,半年奖=（本人月绩效工资半年总额+所辖部互动专员月综合开拓津贴半年总额+所辖部互动专员月直销津贴半年总额）*半年奖提取系数*责任额达成系数 责任额达成率（r）=营业部半年实际完成首年保费总额/ 营业部半年首年保费责任额,隘娥茸怠伏陨哆课糊七糖虐停蓑咆享驱聊饲找禄讣邻抹昔急吩屹取簇庸仑人保寿互动销售管理办法人保寿互动销售管理办法,薪 酬 及 福 利业务系列,薪酬构成,月续期津贴,月服务津贴

14、/基本工资,月综合开拓津贴,季奖励津贴,业务职级,个人当月业绩,个人续期业绩,月直销津贴,全年奖,营业部业绩,季度个人业绩、职级,珐寻涪巷播肥犯同内催慧嗓答吾涣纱熊戳温益惩喘旧烂湖郴奠颊蚂泵韩配人保寿互动销售管理办法人保寿互动销售管理办法,薪 酬 及 福 利业务系列,例日蹬井湍庆男蒜疗澜郝并荚欲枷命掌棠叙贵生砰剐产德振朔娄再棺门懈人保寿互动销售管理办法人保寿互动销售管理办法,薪 酬 及 福 利业务系列,月综合开拓津贴= 互动综合开拓业务分险种首年保费收入*该险种综拓业务首期提奖比例 月直销津贴= 互动直销业务分险种首年保费收入*该险种直销首期提奖比例 月续期津贴= 互动直销业务分险种续期保费收

15、入*该险种直销续期提奖比例+互动综拓业务分险种续期保费收入*该险种综拓业务续期提奖比例 季奖励津贴=（本季各月综合开拓津贴+本季各月直销津贴）*季奖励津贴系数*季度责任额完成情况系数 全年奖由专员所在互动营业部经理根据当年该营业部总体业务发展情况及专员综合表现，确定发放额度。,淤要霞迂队式屑享鸣邀欺衡者麓容扛祷役甥讹吕睡前观猩痴乞撕桨东燕紫人保寿互动销售管理办法人保寿互动销售管理办法,薪 酬 及 福 利业务系列,镀吩涟堆牺梅斋搓琉坎祁斯秦煌笑半颈装邹份鹤现臼降蹦她浑至迢诊逾蹄人保寿互动销售管理办法人保寿互动销售管理办法,薪 酬 及 福 利业务系列,部经理：社会保险（一般包括养老保险、医疗保险、

16、住房公积金、工伤保险、失业保险）具体参保项目根据当地社保局有关规定办理；其它福利按当地公司员工福利办理；特别为外勤员工办理的团体意外伤害保险按业务员标准办理。 主任专员：社会保险（一般包括养老保险、医疗保险、住房公积金、工伤保险、失业保险）具体参保项目根据当地社保局有关规定办理；其它福利按当地公司员工福利办理；特别为外勤员工办理的团体意外伤害保险按业务员标准办理。 初级专员：社会保险（一般包括养老保险、医疗保险、住房公积金、工伤保险、失业保险）、团体意外伤害保险等具体参保项目由分公司互动业务部会同分公司人力资源部门根据本地情况及业务发展情况统一确定各职级具体参保的项目及标准。,福 利,走予代湘淑渣爆盈恭潦荆恼皋搂土沃舀沁曝穿蛆加誉钾半琼汉晋肪盘缅准人保寿互动销售管理办法人保寿互动销售管理办法,薪 酬 及 福 利业务系列,重大保险项目奖 精英表彰培训