大学生创业设计课程.ppt

1、大学生创业设计过程，创业，人生灵感，人生成就，企业开业10步，第一步是以创始人的身份评价你，第二步是为自己树立好的企业构想，第三步是评价你市场第四阶段企业的人员组织第五阶段企业法律形态第六阶段法律环境和你的责任第七阶段预测开始资金需求第八阶段收益计划第九阶段评价你的企业能否生存，第十阶段创业企业(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，成功了，现在要学习市场营销方面的知识，衡量想创业的企业生产的产品或提供的服务是否有市场。在牙齿阶段，您将学习如何识别潜在客户，以及如何理解为什么不购买竞争对手的产品或服务(即市场调查)，而是购买自己的产品或服务。你可以利用牙齿

2、方面的信息准备营销计划。那将是你创业计划的重要组成部分。第一，了解你的客户，客户是你企业的根本。如果你不能以合理的价格向他们提供他们需要的产品或服务，他们就会去别的地方购买。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，对你满意的顾客会成为你的回头客，他们会向自己的朋友和别人宣传你的企业。满足顾客意味着带来更多的销售和更高的利润。记住：没有顾客，你的企业就会破产。记住：如果你解决客户的问题，满足他们的要求，你的企业就能成功。为了了解客户的信息，了解客户的情况，你可以问以下问题：你的企业准备满足哪些客户的要求？客户需要什么产品或服务？每个产品或服务最重要的方面是什

3、么？规格？颜色？质量？还是价格？客户愿意为每个产品或服务支付多少钱？客户在哪里？他们通常在哪个地方和什么时候消费？他们每年消费多长时间？每月？还是每天？他们消费的量是多少？客户数量在增长吗？能保持稳定吗？客户为什么购买特定的产品或服务？他们在寻找有特色的产品或服务吗？收集客户信息的方法，情况推测，如果你熟悉产业的话，可以根据自己的经验预测。使用行业渠道获取信息通常可以从行业相关人员那里获得有关行业市场大小的有用信息。理解某些产品的市场份额和客户的要求和意见并不难。和那个产品的主要经销商(批发商)交谈，听他们说什么。你也可以阅读行业指南、报纸、商业报纸和杂志，获得所需的信息。抽样你选择的那部分客

4、户，与尽可能多的潜在客户交流，看看到底有多少人想买你的产品或服务。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，职业人物采访技巧，第二，了解竞争对手，调查市场，仅了解潜在客户的情况是不够的，还要了解竞争对手的情况。因为要与提供相同或相似产品或服务的企业竞争，这些企业将成为你的竞争对手。通过了解竞争对手的情况，了解他们做生意的方法，可以学到很多东西，了解如何将你的企业构想变为现实。(威廉莎士比亚、温斯顿、竞争者、竞争者、竞争者、竞争者、竞争者、竞争者、竞争者)了解竞争对手的信息后，您可以回答以下问题，了解竞争对手的情况：产品或服务的价格是多少？他们提供的商品或服务

5、质量怎么样？他们如何销售商品或服务？他们提供什么附加服务？他们的企业位于地价昂贵或便宜的地方，他们的设备先进吗？他们的职员受过训练吗？待遇好吗？他们做广告吗？他们如何分配产品或服务？他们的优点和缺点是什么？整理通过调查收集的信息，回答以下问题。成功的业务是否以类似的方式工作？成功的企业是否有相同的价钱政策、服务、销售或生产方法？请谈谈如何理解竞争对手的信息。第三，制定营销计划，了解客户和竞争对手的情况后，就可以准备营销计划了。开发营销计划的一种茄子方法是从营销的四个茄子方面开始：产品、价钱、位置和促销。这称为“4P方法”。“产品”、“价钱”、“位置”和“促销”这四个茄子方面构成了市场营销的全部

6、内容。1产品，产品计划销售给客户。你必须决定你想卖的产品的类型、质量、颜色、规格等。如果你的企业是服务型企业，提供的服务就是你的产品。例如，秘书类企业可以提供打字、记账、复印等服务项目。对零售商和批发商来说，产品是指性能、价钱、消费需求相似的项目。例如，一家商店将所有水果罐头归为一类。产品概念还包括与产品或服务本身相关的其他属性，例如产品质量。每个产品的包装。随附的产品手册。售后服务。维修和零部件供应。请说明使你的产品与众不同的另一个属性。2 .价钱，价格是你要换成商品的钱数。确定产品后要定价。定产品价格时，你必须知道：你产品的成本。顾客出多少钱买你的产品？竞争对手相似产品的价钱。3 .位置，

7、位置是指你把自己的企业放在哪里。如果你打算开零售或服务企业，那地方对你很重要，所以要放在离顾客更近的地方，这样顾客才能访问你的店。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，商店名言)一般来说，如果你的竞争者离顾客很近，顾客就不会远道来你的商店了。对制造商来说，与客户的距离不是最重要的，最重要的是能否轻易获得生产所需的原材料。也就是说，工厂或车间应该设置在接近原材料供应商的地方。能收低租金的工厂对制造商也很重要。选址也要考虑产品的流通方式和运输问题。只有好的产品是不够的。确保客户易于获得产品。4 .促销，促销是指将你企业的产品信息传达给顾客，吸引他们购买你的产

8、品。促销通常有三种茄子方法。广告向客户提供产品信息，使他们对购买产品感兴趣。你可以通过报纸或收音机做广告。海报、小册子、铭牌、价格表、名片也是宣传企业和产品的方法。在当地报纸或杂志上发表介绍新企业的文章，达到促销免费的目的。销售促销客户来你的企业或以其他方式与你接触时，你需要想很多办法让他们购买你的产品促销。例如，引人注目的展示、展示、竞赛活动吸引顾客。或者，以购买一种茄子赠送的方式刺激顾客的购买欲。大卫亚设，Northern Exposure(美国电视电视剧)，打折活动很费钱。为了降低费用，需要向未加工设计师、印刷商及其他专家咨询。首先，您必须了解竞争对手使用的促销方法，然后确定对业务有效的

9、促销方法。(大卫亚设，美国电视电视剧)4.预测你的销售，利用你的经验将你的销售与同类企业进行比较，推测你的企业资源、技术和营销计划与竞争对手进行比较。根据他们的水平预测你的企业销售可能是最常用的销售预测方法。利用现场测试预测少量试销的产品或服务，看看你能卖出多少。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，牙齿方法对制造商和专业零售商有效，但对库存多的企业无效。可以利用预售预测销售。通过请求产品或服务的最近信函，可以预测销售量。如果企业客户不多，可以使用牙齿方法。牙齿方法适用于出口商、批发商或制造商。通过抽样调查预测销售调查，访问可能成为客户的人，了解购买习惯

10、。参考，市场调查就像侦探故事。你在找破案的线索。如果发现新企业的顾客不多，就需要构思另一个创业点子。(约翰肯尼迪，工作)写下你的潜在客户和竞争对手的特点，忠实于你的企业构想。总结，企业要想成功，必须有顾客。新开的企业要想吸引顾客，就得有自己的特色。也许该服务更好，价格更便宜，产品更有特色，或者地点更近。如果你的企业构想不是比竞争对手更好、更新的，就要改变自己的想法。你可以修改原来的方案或发掘新的设想。可能需要与提供相同或类似产品的其他现有企业竞争。牙齿企业将成为你的竞争对手，你可以从他们那里得到对你有用的信息。要使企业成功，必须知道你的客户和竞争者。获取有关他们的信息称为市场调查，这是你在建立

11、企业之前必须做的重要事情。市场调查是向潜在客户和竞争对手提出问题并获取信息。牙齿信息使您能够围绕四个茄子主要市场营销要素(产品、价钱、地点、促销等)制定市场营销计划。你必须做销售预测。这是创业计划的一部分，是最困难、最重要的部分。销售带来利润，没有强有力的销售就没有利润。预测销售并不容易，但必须做好的事。第四阶段企业的人力组织，在前面的阶段，你已经做了你企业的销售预测，大概知道要生产多少产品。(大卫亚设，美国电视电视剧，成功)产品是人生产的，现在你要为你的新企业制定人员计划，组织你的企业人员，实现你的生产销售计划。为了使你的新企业顺利运营，你必须安排好人员。你要知道你的企业应该做什么工作，还要

12、雇用合适的人做这种工作。高效的企业应该有具备知识和技术的职员团队。所有员工都起着企业成功的作用。要认真处理职员就业问题，要考虑职员的职责，懂得如何安排他们的工作。在牙齿阶段，您将学习职员选择、工作日程和组织管理方面的知识。你的企业家的组成，小企业的规模不大。一般由以下人员组成业主，即本人。企业合作伙伴。职员。企业顾问。1 .业主本人，大部分小企业中业主是经理。只有所有者(经理)才能承担创造性开发、目标和行动计划等责任。组织和动员员工实施行动计划。确保计划执行，以达到企业所需的目标。2 .企业合作伙伴，如果企业有两个以上的业主，这些业主将作为合作伙伴分享收益，共享风险。他们将徐璐决定如何分担合作

13、。一个人负责销售，另一个人负责采购，还有一个人会管理。要管理好合伙企业，合伙人之间的交流必须透明诚实。合作伙伴之间的意见分歧往往导致企业的失败。因此，有必要准备明确各自责任和义务的书面合作协议。3 .职员，如果你没有时间或能力包所有的事情，就应该雇人。为了雇用合适的职员，必须考虑以下几点。参考你的企业构想，列出要做的事。明确某事你不能自行。要雇用员工完成这些任务，必须详细说明所需的技能和其他要求，并确定完成每项任务所需的人数。必须支付给员工(包括责任人本人)的薪金。4 .你的企业顾问，各种咨询意见对所有企业家都有意义。因为你不能和所有企业工作方面的专家万事统一。专业协会会员、会计师、银杏信用人

14、员、律师、顾问、政府专家等，寻找可以帮助和未来支持的行业专家。您可以考虑接受一些企业、贸易和教育机构的帮助文档、信息、咨询意见和培训。总之，小企业的人力由伙伴、职员、顾问和你自己组成，这些都会影响企业的成败。要管理好企业，就要慎重选择人员，了解各自的作用和职位。高效的企业应该严格组织，让所有员工知道自己应该做什么，以及完成任务所需的技能。准确地掌握你需要的人员，为全体员工建立工作责任制，你的企业将更容易管理。(约翰肯尼迪，工作)，第五步选择企业的法律形式，之前你已经预测了你的产品销售量，确定了实现这些销售量的人员配置。在牙齿阶段，你必须理解企业是组织。也就是说，要有法律形式，你必须决定要做什么

15、形式的企业。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，成功)为此，必须了解中国企业的法律形态，比较各法律形态的特征。这将有助于选择最适合自己新企业的法律形式。一、企业的多种法律形式、中国民营企业的主要法律形式包括股份有限公司、有限责任公司、外资企业、中外合资企业、中外合作企业、乡镇企业、股份合作制企业、合作企业、个人独资企业、个体户、农村承包经营人等。小企业最常见的法律形式是个体经营者、个人独资企业、合资企业、有限责任公司。根据企业法律形式的不同，要求不同，会对企业产生很大影响，包括企业的开业和注册费用。开始办理企业手续的难度。业主风险责任。寻找贷款的难度。

16、寻找合作伙伴的可能性。企业的决策程序。企业利润收入。第二，各种企业法律形式的特点，不同的企业法律形式都有各自的特点(见参考资料)，有助于选择适合自己企业的法律形式。第三，选择适合你的企业法律形式，选择法律形式时要考虑的主要因素是企业的规模。产业类型及发展前景。所有者或投资者的数量。创业资金的数额。创业者的观念(个人决策或协商合作倾向)，第三，选择合适的企业法形式。根据企业法的形式，各有优缺点。选择自己企业的法律形式时，要考虑对你的企业和企业的影响。如果你的企业计划不负债，业主个人是否限制对企业债务的责任并不重要。可以采用简单经济的形式，如果个体户或合资企业更合适，如果你的企业需要借巨额资金，如

17、果企业负债高，那么业主个人对企业债务的责任限制就很重要。选择有限责任公司的法律形式更合适。如果你想投资外国亲戚和朋友帮助你创业，可以选择中外合资或中外合作的法律形式。如果你的资金和技术不足，但想有志同道合的朋友在一起，可以选择合资企业、有限责任公司的法律形式。如果你不喜欢和别人合作，害怕被麻烦或讨厌，请考虑个体经营者或个人独资企业。总之，准备开办企业时，要选择适当的企业法律形式。企业法律形式不同，企业的法律地位和企业投资者的风险责任范围也不同。中国中小企业最常见的法律形式是个体经营者、个人读者企业、合资企业、有限责任公司等企业的法律形式和注册企业的选择时可以得到帮助。一般来说，相关政府机关和非

18、政府组织都支持小型企业的创业，并提供咨询意见和帮助。要经营规模大或结构复杂的企业，最好聘请律师。选择企业的法律形式时，还要考虑企业规模、工作特性、创业者的价值观。第六阶段的法律环境和你的责任，你已经选择了企业的法律形式，现在你要了解你企业的法律环境和你要承担的法律责任。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，成功)所有企业主都要根据国家的法律建立和运营企业，并承担相关的法律责任。你的企业需要登记才能受到国内法的保护。在设立和经营企业的过程中，要遵守国家的税法、企业法、劳动法、劳动法、环境保护法等相关法规。在牙齿阶段，你将学习企业主应具备的法律责任知识。你还将了解有关保险的知识，并努力减少企业经营的风险。第一，法律和责任，国家制定各种法规，使所有公民和企业在公平和谐的环境下竞争和发展，规范公民和企业的经济行为，具有权威性、强制性和公平性。依法办事是公民和企业的责任。作为想成立企业的小企业主，你不必知道有关法律的所有内容。只需知道哪些法律和哪些主要内容与新企业