营销决策模拟实验安排

1、营销模拟课程表序营销决策模拟软件提供了一个交互式的营销模拟系统，可以让参与者感受到一个动态的竞争环境。在瞬息万变的市场竞争中，我们将不断做出一切必要的决策，使公司盈利并有效发展。当持续应对决策的后果时，参与者的勇气和能力将不断受到考验。市场竞争模拟是一个模拟过程，但它提供的环境非常逼真地模拟现实生活。在某些情况下，面对一些非常困难的情况，参与者往往被迫做出前瞻和正确的反应，就好像他们在经营一家真正的公司一样。范围广泛、内容非常详细的决策将与其他公司竞争，这些公司将同时做出类似的决策。在营销竞争模拟的各个阶段所做的决策，只有与竞争对手的决策进行比较后，才能判断为“好”、“坏”或“公平”，这是营销

2、竞争模拟与现实最接近的一点。在现实生活中，企业管理者借助其控制下的营销变量，不断地试图击败竞争对手，如不断地监督、评估和调整营销组合，以便更好地服务于目标市场。当做出最初的决定时，我们对竞争对手的目标和战略知之甚少，就像现实生活中的公司一样。对于每一个参与市场竞争模拟的公司来说，收集数据可以使公司准确地预测竞争对手的战略及其细节。参与公司对竞争对手行为的预测越准确，他们就能更好地做出自己的决定。随着竞争的进行，公司收集的信息越来越多，对竞争对手的情况了解和判断也越来越多，这使得公司的决策更有针对性。营销竞争模拟提供了一个决策实验室。在这里，我们可以测试各种可能的营销策略，也可以直接体验现实中实

3、施营销决策的焦虑和渴望。然而，这些都需要承担公司的投资责任，迫使学习型决策者谨慎投资。因为学习者在营销竞争模拟中的表现，以及被管理公司(集团)在营销竞争模拟中的表现，都会通过公司的财务报表反映出来，并与最终的模拟结果相联系。具体指标包括公司利润、市场份额、r&d投资、股票价值和库存等。目录营销决策模拟1前言2目录3第一节模拟前的学习4一、熟悉软件(3课时)4第二，学生分成小组，责任划分(1课时)4三.公司计划4第2节模拟软件实验5的开始第一节实验(4课时)51.决策报告52.市场分析53.研发决策54.生产/交付决策65定价决策66.渠道决策67.销售人员决策68.促销决定69.购买市场信息6

4、第二节实验第六节(每节2课时)71.查看业务信息72.填写本季度的决策报告73.市场分析74.研发决策75.生产/交付决策76.定价决策77.渠道决策78.销售人员决策79.促销决定710.购买市场信息8第七节实验(每节1课时)8第三节模拟实验结束(2课时)8第一节模拟前的学习(总共4个课时)首先，熟悉软件(3课时)准备软件，教师在讲解课程中讲解软件所涉及的内容，让学生熟悉软件，学习实验教学的内容以及与软件相对应的学习课程的内容，以便更好的操作软件。第二，学生被分成小组，责任被划分(1课时)1.添加要实验的类。2.把这个班的学生加起来。3.开始实验，教师可以在实验开始前调整参数(也可以使用默认

5、数据)。4.学生分组成立公司(每个公司由3-5人组成，每个竞争领域或行业最好有5-10个公司)。5.人员职责分工指定公司负责人(总经理):可以由教师指定，也可以由学生自己选择。总经理负责完成公司管理团队的职能分工，明确各自的岗位职责。因此，公司的第一次会议应该讨论并确定每个人的职责和公司的管理结构，并画出组织结构图(这是营销决策的一部分)。活动结束后，应提交一份书面报告，说明公司的组织结构和每个人的职责分工。6.公司名称的确定当公司成员及其各自的职责确定后，第二件事就是给公司和产品命名(即确定品牌名称)。3.公司计划因为公司计划需要很长时间来写，所以建议学生课后写。公司的宗旨应该明确定义公司存

6、在的目的或原因，这是公司每个员工都能理解和接受的简单解释。因此，应该清楚没有任何误解。此外，它必须具有深远的影响，并且能够结合公司当前和未来业务范围的所有方面。公司的宗旨定义了公司存在的原因、行业以及对股东、员工、社会和其他关心公司命运的人的责任。公司的目标代表了管理团队在模拟竞争中想要实现的目标。因此，它应该是具体的、可衡量的(定义的)、可实现的、具有挑战性的和一致的。目标值主要包括：利润、市场份额、投资回报、销售增长率、股票价值、库存和某些属性的改善(如知名度或形象)。上述内容应反映在公司的第一份营销决策报告中。公司第一阶段的决策报告应先在系统中提交，然后以纸质形式打印给老师，这是评估每个

7、人和公司最终模拟结果的评估材料之一。其内容包括：总行的名称、代号和员工姓名；组织结构图和职能分工；(3)公司的宗旨、公司的经营目标；4 .公司的首个营销决策数据；根据公司职能分工和市场信息，每个人第一次营销决策的过程(包括每个决策的计算过程)和结果报告。应提交一份书面报告来完成这项活动，包括公司的宗旨和业务目标、公司名称、产品品牌、组织状况和职责分工等。模拟软件实验在第二季度开始第一节实验(4课时)由于学生不熟悉软件的操作和功能，第一季度的决策安排在4个课时。1.决策报告营销决策表的第一部分是决策报告。公司的每个成员都必须填写相应的报告，保存并提交给老师，然后等待老师评分。如果报告已经完成，可

8、以通过上传附件的方式提交给老师(附件仅限于txt格式)。2.市场分析营销决策表的第二部分是市场分析。有必要分析本季度的可能销售额，并填写预测金额。3.研发决策营销决策表的最后三个部分是研发决策。公司必须决定在r&d决策上花费多少，以及如何分配r&d的开支。该公司的初始产品质量水平定为100。作为计算机输出的一部分，我们可以知道产品质量的提高或产品成本的下降。在产品质量指标和产品成本方面，我们应该认真发现和研究计算机输出结果在各个时期的变化。4.生产/交付决策每个地区每种产品的销售预测决定了该地区产品的产量和交货需求。一旦销售预测完成，就可以确定最新的生产量，以确定每个产品在当前期间有多少库存。

9、第一季度，没有库存。公司的交付等于销售预测减去现有库存。5定价决策公司制定的零售价格以“元”为单位，在决策表中应以十进制数字填写。在中西部和其他p营销决策表的第六部分是渠道决策。增加渠道数量有利于扩大销售范围和增加商户数量。原始系统的每个通道和区域中已经有一个。7.销售人员决策在竞争开始之前，每个公司默认有90名销售人员，其中东部地区35名，中部地区30名，西部地区25名。公司可以调整销售人员，招聘、解聘、增加、减少或调动销售人员。为了增加销售渠道和扩大销售范围，有必要设置电子商务维护人员。在实验中，你可以决定销售人员的时间分配、工资和佣金。8.促销决策促销决策中的费用主要包括广告费用、促销费

10、用和公关费用(不包括销售人员费用)。推广费用可分配给公司的三种产品、三个地区和三种宣传方式。9.购买市场信息学生可以选择是否购买市场信息，如果购买，他们可以查看。第二节实验第六节(每节2课时)第一节课后，学生已经熟悉了软件的操作和功能，所以从第二节开始，课时安排为两个课时。1.检查业务信息查看我公司上季度的经营状况和数据，竞争对手的经营状况和数据(如果相应的数据是在上季度购买的)可以根据上季度的经营状况调整本季度的经营策略。2.填写本季度的决策报告(如果时间不够，你可能不会从第二季度开始写决策报告。)。3.市场分析分析本季度可能的销售价值，并填写预测金额。4.研发决策根据上个季度和公司的发展战

11、略做出研发决策。5.生产/交付决策根据预测的销售量，安排生产。6.定价决策调整价格。7.渠道决策根据公司的发展规划和实际情况，增减渠道。8.销售人员决策根据公司的发展计划和实际情况，增加或减少销售人员。9.促销决策采取各种促销策略。10.购买市场信息第七节实验(每节1课时)现在学生们对软件非常熟悉，他们可以在每个季度的一个课时里做出所有的决定。从实验安排上重复上述决定，但学生将不断调整他们的商业策略。如果学生进度慢，他们可以每季度安排四个课时，整个实验可以安排四个季度。第三节模拟实验结束(2课时)实验结束后，各组学生应提交实验报告。将其打印成册，便于教师评分和存档；同时，可以邀请学生自己做报告，每个学生将做大约5-8分钟的报告。教师还将撰写分析报告，对每家公司的运营