营销策划方案交流点评 PPT课件

1、1、营销策划方案沟通评价，如何制定营销学方案，周天涛2005年8月12日，2、营销策划发生，营销学随营销学经济发展而扩大，在营销学发展的新思路、新趋势出现了规划营销学。 这是基于一般营销学的更高级别的艺术，实际的操作性更强。 随着市场竞争的激化，好的营销策划成为企业的品牌名称，对抗市场的决赛。 企划书是营销策划的反映。 3、什么是营销策划，营销策划：为邮政业务的某项营销学活动制定修订和修订，是对邮政业务发生的营销学行为的先行决定，营销对象客户的需求是我们进行营销策划的中心和基本出发点。 4、营销策划过程，一个完整的营销策划过程，包括确定目标-调查收集-整理分析-确定市场-提出措施-执行控制等六

2、个主要环节。 5、营销策划写作原则，提高企划书写作的精准性和科学性，必须把握四个基本原则： (1)逻辑思维原则：策划的目的是解决企业营销学问题，按照逻辑思维的思路编写企划书。 首先设定情况，说明规划背景，分析产品的市场现状，全面明确规划中心的目的，其次详细阐述具体的规划内容，明确提出问题解决对策，6，编写营销策划书的原则，2 )简洁朴素的原则强调重点，抓住企业营销学应解决的核心问题，深入分析， 提出可行的对策；(3)制定可操作原则的企划书是为了指导营销学活动，其指导性地涉及营销学活动中各人的工作与各环节关系的处理。 因此，其操作性非常重要。 不可操作的方案，无论创造力多么好，也是毫无价值的。

3、即使操作不容易也必然消耗很多人、财、物，管理复杂，效果低。 7、营销策划写作原则，(4)创造性崭新原则规划的“创意”(创造性)新，内容新，表现手法也新，给人新的感觉。 新颖的想法是企划书的核心内容。 8、营销策划常用工具，-SWOT分析法-波士顿沉积基质分析法，9、营销策划书的基本内容。营销策划书的一些基本内容和格式封面：企划书封面可提供以下信息：企划书名称被规划的客户规划机构或规划者的名称规划完成日与本规划适用时间段因营销策划具有一定时间性，不同时间段市场情况不同，营销学执行效果也不同。 10、企划书正文部分主要包括： (1)规划目的；(2)分析目前的营销学环境状况；(3)营销机会和问题分析

4、；(4)营销目标；(5)营销策略(具体的营销学方案)；(6)规划目的；(1)规划目的是本营销策划应达到的目标； 有明确的宗旨，作为实行本计划的主动力，或者强调其实行的意义，使全体人员统一思想，协调行动，共同努力保证计划的高质量完成。 12、企划书正文部分主要有： (2)分析目前的营销学环境状况对同类产品的市场状况、竞争状况及宏观环境要有冷静的认识。 这为制定适当的营销策略和采用适当的营销学手段提供了依据。 “只有认识他，百战不殆”，所以这个部分需要企划者比较了解市场。 本部分的主要分析： 1、当前市场状况和市场前景分析： 2、分析产品市场的影响因素：主要分析影响产品的不可控因素。 例如，宏观环

5、境、政治环境、居民经济条件，例如消费者的收入水平等13、企划书正文部分主要为： (3)营销机会和问题分析营销学方案是掌握营销机会和运用策略，因此分析营销机会是营销策划的关键。 只要找到市场机会，企划就成功了一半。 14、企划书正文部分主要包括： (1)策划目的(2)分析目前的营销学环境状况(3)营销机会和问题分析(4)营销目标(效果) (5)营销策略(具体的营销学方案) (6)实施营销策划方案(1) 营销策划方案实施的牛鼻子掌门人的通讯端口执行部门的理解过程的监测效果的及时评价和修正的坚持和忍耐，16，营销策划方案的实施(2) 营销策划方案实施的步骤设立实施工作团队明确各部门的责任并编制进度控制表方案培训和沟通执行情况的种子文件反馈和修改，17，营销策划方案的实施，18，营销策划方案的实施要点：最正确的方案2以最正确的方式3最正确的人(营销学对象的决策者)很多局的营销学部门其实，各项方案都要面向受营销