营销管理(十一)保险原理 PPT课件

1、1、刘海建、保险原理、2、主要内容、保险原理保险专业术语解释保险公司和相关行业的异同世界上第一个生命保险公司优秀营销学负责人所具有的条件买卖除艺术之外3、保险原理、1、性质和定义2、职能和作用3、行为和目的4、保险专业术语解释6、保险比较7、 优秀的营销学人员具备的条件八、买卖是一种艺术九、购买的五个激励点十、代理人的要点四、保险是什么、性质：从经济的角度来说，保险是分配意外事故损失的财务安排，很多人把损失风险转移到保险组织。 因为保险组织聚集了大量的统一律风险，所以可以根据多数的法则正确地预见损失发生额，并在此基础上制定保险费率。 定义：本法所称保险，是指投保人根据合同约定向保险人支付保险费

2、，对保险人在合同约定可能发生的事故，对其发生的财务损失赔偿保险金的责任；或被保险人死亡、残疾、疾病或达到合同约定的年龄、期限时支付保险金5、保险是什么，作用： a有助于预防灾害、减少损失b有助于社会继续再生产和人民生活稳定c有助于准确反映产品客观价值，完善企业经济核算系统，有助于企业将不可预计的损失转化为固定保险。 d有助于加强国家财政收支平衡e有助于积累社会分散资金，鼎力相助社会三大经济建设。 职能：分散危险，组织经济补偿，6，保险是什么，行为：法律意义上，保险一方同意安排补偿另一方访问损失的合同，同意赔偿损失的是保险人。 自愿来保险公司工作，寻求自各儿未来的保障，给云同步保障保险公司的未来

3、，你们是保险代理者。 目的：保险代理者的目的是寻求收入、增长、家庭、培训、未来、投资、财政等。 7、保险卖钱，以“保障”和“财务安全”换取什么保险，8、主要内容、保险原理保险专业术语解释保险公司和相关行业的异同世界上第一个生命保险公司优秀的营销学负责人持有的条件买卖艺术其他9、保险专业术语解释、保险保险人：与投保者签订保险合同投保人：指与保险人签订保险合同，有义务按照保险合同支付保险费的人。 被保险人：指其财产或者享有保险合同保障、保险金请示权的人，投保者可以作为被保险人。 指定受益人：指在人身保险合同中享有被保险人或者投保人指定的保险索赔权的人，投保者、被保险人可以作为收货人。10、保险术语

4、解释、保险责任：指保险单所述危险或约定的人身保险事件。 排除责任：指保险单规定的保险人不承担赔偿责任的灾害。 因此，作为枚举式显示，而不作为枚举式显示。 保险利益：投保人对保险目标持有的法律认可的利益。 保险目标：指受保险财产及其相关利益，或者人的寿命和身体。11、保险专业术语解释、宽限期：投保人交付首批保险费后，保险费到期日次日0时至60日为宽限期，宽限期内本合同仍有效。 投保者超过限期仍未缴纳到期保险费的，除合同另有约定外，合同自限期届满24小时起中止生效，并向云同步宣布公司对合同应承担的一切责任也中止。再效果：投保人可以在合同效力终止后两年内填写再效果申请书，按照公司的规定提供被保险人健

5、康证明文件或公司指定或认可的医疗机构出具的常规体检报告，申请合同效力的恢复。 经公司审核同意，在投保者支付不足保险费、保险单贷款和累计利息的次日0时，合同恢复生效。 投保人如果在合同效力中止之日起2年内不行使本再效力权力，合同终止。 在合同有效期内，本合同不享有任何红利分配。12、主要内容、保险原理保险术语在保险公司和相关行业的异同世界上首次发现了生命保险公司优秀的营销学负责人所拥有的条件买卖以及艺术其他13、保险公司和银行，具有相同点的保险和储蓄具有目前积累解决后的需求的共同特征。 红利投资客户服务保障差异银行储蓄属于以个人或单位为主体的储蓄自助行为储蓄，以利息返还期限为受益期限，随时借阅一

6、次性物品利息无条件(客户)的客户。 差异保险公司保险以一定集团为条件的保险与其他补助行为保险相比储蓄受益期限不同的保险以保险合同规定受益期限提出保险可以享受补偿投资的有期限的长期红利条件下寻找客户，14、人身保险和财产保险、 相同点保险合同是指，投保人和保险人约定保险权力义务关系的协议投保人在保险标的上订立保险利益合同后，投保人按照约定交付保险费的保险人，就可以从约定的时间承担责任订立保险合同。 保险人必须向投保者说明保险合同的条款内容，并询问保险标的或者被保险人的关系情况。 投保人必须诚实报告。 差别人身保险合同以人的寿命和身体为目标，财产保险合同以财产及其相关利益为保险目标的保险财产保险目

7、标，可以依法转让的财产保险保险费由于不同的目标和利益，一般按年、次按保险价值、危险度收取，如果保险价值、危险度明显减少，保险人降低保险费， 每日退还相应的保险费、15、财产保险团保险的大致种类、企业财产家庭财产货物运输汽车的多种船舶农业栽培简易人生团体生命意外伤害团体人身公客意外集企业养老集企业医疗、16、保险与类似制度相比，相同点都是以一定范围的团体为条件具有“一人是众，众是一人”的性质， 不同点的保险互助范围是面向全社会公众的，互助保险的范围是其互助团体的内部成员保险互助不是直接目的互助保险是直接目的保险是以商品经济原则、利益为目的经营的商业保险行为，互助保险是以互助为目的的非商业活动、保

8、险和互助保险保险与类似制度相比，在相同点上以向社会公众支付一定的保险费为条件，不同点的保险实施方式多以自主原则为主要内容的社会保险，以法律和行政法律规范规定的强制行为保险公司经营为目的， 国家实行社会保险，以社会稳定为宗旨的保险以“公正性”汇率为基准，社会保险以“均匀保险费制”为主要缴费原则保险以现代企业为经营主体，社会保险以事业单位为经营主体。原则上，以利益为目的经营的商业保险行为、互助保险是以互助为目的的非商业活动、保险和社会保险、18、保险和类似制度相比，同分保险和社会福利在社会经济生活的稳定作用上有共同点，但保险和社会福利的差异非常显着， 显着点保险是以商业保险公司为保障主体的社会福利

9、是以社会为主体的保险是以投保者支付保险费为前提的，社会福利是以个人缴费为前提的保险是以损失或收入减少为受益条件的，社会福利是没有这种限制的，根据国家规定的条件保险是以补偿损失为自各儿的责任， 社会福利以改善公民生活为宗旨，保险和社会福利，19，保险原理保险术语解释保险公司和有关行业异同世界上第一家生命保险公司优秀营销学负责人持有的条件买卖除艺术外，20，世界上第一家生命保险公司，1762年，英吉利在世界上第一家建立了生命保险公司。 名称是“公正生命保险公司”。 该公司在生命表的基础上，运用均衡汇率理论核算了保险费，并对保险单有缴费宽限期间的规定，合同到期后可重新生效，工商管理日益完善。 该公司

10、的创立是以科学为化学基设立生命保险，近代人身保险制度的开始。 但是，保险的起源已经有600多年，同样来自于英吉利。 (人身保险的定义：人身保险是集中保险费，建立保险基金，人身、养老疾病伤害或者期满时支付被保险人或者收货人、保险金的保险)，21，主要内容： 保险原理保险专业术语是保险公司与相关行业异同世界上第一个生命保险公司优秀营销学担当者具备的条件买卖是艺术及其他优秀营销学知情人员具备的条件，人生追求目标职业界修订，修订经营信心好的心中的感觉，修养自各儿心灵，身心信赖自各儿，自各儿尊敬的人，23 推销员店员的推销员是，顾客站在顾客的立场上，以需要服务的无服务为最深刻的销售是/不，24，主要内容，保险原理保险专业用语解释保险公司和相关行业的异同世界上第一家生命保险公司优秀销售者所具有的条件买卖是艺术，此外，25，买卖是艺术， 想要，普通人买的保险是“伞”的观念，将普通需求转变为私人欲望，抓住每个好的听众可以促进寻找购买的信息的机会，26，通常有4个基本的反对： No need不需要No money没有钱No hurry不要担心什么？ 什么？ 做生意就是艺术，27，让你的客户知道：一切都是最好的1 )保险，财富管理，周到2 )好公司的信誉，实力，服务3 )好行业的专业，实务，诚实4 )，做生意就是艺术，