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文档简介

1、主讲人：孟亚妮,培养员工归属感 打造激情团队,人才的选拔 人才的培养 员工的管理 员工的归属感,人才的选拔,自从接地办以来，领导就一直强调人数就是钱数，所以懂得了上人的重要性。回来就通过各个渠道招聘，也招来了一些人。培训的时候是激情高涨，等下到市场就不见了！我大概从10月份到现在培训的员工全部流失，就留下一个做快消品的。 为什么呢？ 因为快消品行业的模式以及他们在那个领域所历练出来的吃苦耐劳的品质就是我们医药行业所需要的。,人才的选拔,招聘渠道： 朋友介绍 微信圈的转发 当地报纸的招聘 大夫介绍 招聘条件： 要求有车 能吃苦 爱学习 不甘心 有销售经验,人才的培养,新人来到一个新的环境最怕的是

2、干了一段时间没有收入，看不到希望，所以新人入职的前一个月我们都会有保底工资，保证员工的基本生存。 带新人下市场，让新人看到我销售产品的技巧以及销量，坚定员工的信心。同时也能让新员工看到即使我下市场也会遇到很多的问题，都属于正常情况。 下过市场以后，他们懂得了做好产品最需要的是技巧和产品知识，只有当员工迫切需要时，他们才会用心学。,人才的培养,1、定位员工来到这里最迫切的就是想快速致富，要引导员工老板的心态，告知员工老板不是论月薪，都是年薪多少，降低员工的期望值。 2、引导员工快速建立客情的捷径就是学术会,人才的培养培训,培训内容： 产品知识 销售技巧 如何达成目标 性格解析,带新人下市场,盐湖

3、区学术会,员工的管理,每月任务分解到各县 有效客户资料的上交 节日的问候 每日工作汇报以及汇总 建立客户微信群及维护,监督,办公室的监督，要求所有员工必须上传每天拜访的终端拜访明细，及及时共享位置 每天工作汇总 每天轮流当群主，群主负责今天一天的工作调动 每10天发一次大家的目标情况及完成情况,微信群的利用,要求所有的县办都要有微信群，微信群里我们每个战友都在，大家晚上10点左右都会互动，红包或者解决客户的提问以及在沟通中建立深厚的客情关系！,员工的归属感,我们所有的员工都是因钱而来，因情留下来。3个多月的相处，我们团队每一个员工都是家人! 在员工及父母的生日地办都会送礼物和发红包。在相处的过程中员工对我的称呼嫂子。,大家庭,人的生命的道路其实是很不平坦的，靠你一个人绝对是走不完的，这个世界上只有你跟别人在一起.为了同一个目标，一起做事情的时候，才能把这件事情做成，一个人的力量很有限，但是一群

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