品牌的势能构建.ppt

1、,房地产企业品牌，并非单独存在 必须依托于项目品牌与客群进行深度构建与发展 基于项目的品牌推广与价值提升 才是开发品牌价值提升的必由之路,项目营造与品牌推广密不可分,企业理念,合作伙伴,社会,员工,政府,基于企业理念,业主（项目）,品牌精神价值体系,对业主（项目）：诉求企业理想 意味着珍惜价值并不断发现，用心创造一个理想的品质生活空间,对政府：诉求企业业绩、经营开发理念、综合实力 意味着不断开拓进取，秉承科学发展观持续经营与增长的企业,对社会：诉求企业的社会责任 意味着不断创造价值，不断发展不忘回馈社会的现代企业形象,对合作伙伴：诉求企业的实力、诚信、共赢 意味着向着共同的目标，发现与创造价值

2、并回报双赢的理想收益,对员工：诉求企业的发展目标、员工关怀 意味着了解员工追求，提供一个展现个人价值成就自我的理想平台,诚信共赢 分享未来价值,真诚回馈社会 践行责任地产,共同成长 关爱人的价值,善待土地 共筑城市未来,基于企业理念,筑建品质空间 引领城市人居生活,品牌精神价值体系,卡耐基品牌基因构成理论,品牌知名度,品牌美誉度,品牌忠诚度,品牌联想度,品牌 构建,品牌的建立 不能浮于表面空喊口号 必须依托于项目客群 构建强大的品牌行销攻势,品牌公关动作,品牌联动运作体系,以“品牌美誉度与忠诚度”为平台宗旨，建立客户归属感与品牌追随效应，最大限度挖掘“客户价值”的营销作用； 为项目的营销所服务

3、，充分掌握客户资料，把握客户需求及喜好，以指导后期土地的产品研发、以及以营销为目的的活动等；,短期意义：,品牌及项目的文化，进一步提升品牌价值； 提升项目的良好口碑，为后续土地和项目开发打下良好市场和客户基础；,长期意义：,建立品牌俱乐部,以目前已经成交的客户为基础，建立会员档案； 对会员档案进行系统分析（辅以会员调查问卷等工具），掌握客户基础信息以及特点和喜好； 以客户兴趣统计结论为依据，指导后期活动主题，最大限度的吸引客户上门，发挥“老带新”，促进项目销售； 建立会员积分及消费系统，更好的发挥“客户营销”的作用； 活动配合关键时间节点（如交房、节庆等）举行纯答谢性质的客户会活动，突出项目形

4、象，树立项目和品牌口碑，最大限度的提升品牌价值； 物料配合项目资料或节日贺卡、活动邀请函，定期给会员邮寄，使客户养成习惯，形成俱乐部氛围，从而发挥品牌美誉度口碑效应。,具体操作建议,所有成交的客户，将自动入会成为会员，获得一张附带客户英文名和卡号的会员卡； 每逢会员及家人生日，邮寄生日卡片并发送祝福短信； 每逢节假日，向客户发送祝福短信； 每次举行活动时，对客户进行邀约； 客户通过购房、推荐购房、参与邀约活动等方式获得会员积分，凭积分可充抵物业费；每逢年底或大型活动时，可凭积分兑换相应礼品； 如有自行经营的商业业态，会员可凭会员卡积分消费,会员权益建议,客户成功成交入会，卡内获得预存一定积分；

5、 每推荐一套购买，除有现金奖励外，再额外奖励积分，也可把现金奖励换为积分奖励； 会员每参与一次被邀约到场的活动，奖励一定积分； 会员在参与举办的各类活动获奖的，按奖项大小将获不同的积分奖励,积分奖励及消费建议,积分累计及奖励,会员可在项目内部开发商自行经营的商业项目内凭积分消费； 会员可凭积分充抵物业费、停车费等生活费用； 每逢年底或大型活动，会员可凭积分兑换礼品,积分兑换及消费,以营销为目的，发挥“老带新”的作用； 通过对会员入会时所填资料的整理，以客户所感兴趣的主题组织活动，吸引更多的客户带朋友到现场； 为一系列活动冠以与项目价值点相关的主题，如装修方案讲座、风水讲座、实景园林体验季等，提

6、升客户对于产品价值的认同。,活动建议,营销型活动,答谢型活动,以客户答谢为目的，重点是树立形象和口碑； 此类活动的首要目标是形成轰动式话题，使市场和客户同时对开发商及项目的品牌和实力产生价值认同和追捧； 在大型节庆等时间节点，如圣诞等，配合大型演出或活动。,运动会,家庭日,旅行期,青年创业计划,演出季,客户维护管理活动建议,人民大会堂 嘉年华会,销售中心 元旦禧年会,答谢型活动建议,开辟品牌示范区 每一个在售项目销售中心开辟品牌示范区， 将品牌信息以视觉形式呈现出来， 摆放品牌物料的同时张贴品牌活动信息海报， 即为项目推广形成品牌基础和购买信心， 又可促进现场销售氛围。,销售现场外围包装 在项

7、目销售现场外围 以围挡、道旗的形式向到访客户及过往行人， 第一时间强势传达出品牌价值， 与各在售项目形成统一的品牌视觉传达 为项目的推广打下强有力的品牌基础。,配合不间断的营销活动 进行品牌海报推广 品牌海报的推广能第一时间传递出品牌的精神内涵与文化价值， 在项目营销活动的同时，以海报进行品牌及品牌活动推广， 营造并传达企业品牌的动作，达成品牌价值信息释放。,品牌软性宣传攻势 软性宣传能够更加有效、详细、长期的传达出品牌的全部价值所在， 以软性宣传攻势向市场渗透品牌价值， 让市场深刻了解品牌，建立市场地位，树立大品牌形象， 品牌网站与各在售项目及合作伙伴的网站链接也至为重要。,品牌手册 作为品牌的官方出口，品牌手册具有品牌宣传的战略意义 内容涵盖企业理念、业绩、实力、社会责任、诚信共赢、发展目标等信息 以传递品牌的综合发展实力和发展前景规划远景,员工素养培训 人才是企业的血液，只有建立完善的制度和不间断的培训考核，才能使每一个员工最大限度的发挥能力， 并产生对企业的归属感和贡献度。,自我完善,自我实现,自我创造,规范机制,考核章程,奖罚制度,企业创造力扩充计划,向新一代植入鸿坤品牌意识，培养客群 通过品牌理念和标准形象的展示以及人才培养计划，建立与市民