经销商财务管理工具-高级经管人员财务特训课程 PPT课件

1、0，1， SGM与经销商位于同一供应链中，目标一致，谋求共同发展，获得市场、双赢、SGM、利润、市场竞争、内部管理、非财务要素、财务要素、资金利润的FACTs/经销商月度财务报表DFP/经销商季度财务修订计划DFC/经销商季度财务管理通讯端口，3，目标，DFP (订正画)，FACTs (实绩)， FACTs DFP帮助经销商按季度制定业务订正计划FACTs，按月对经销商真正的业务运营状况季度的DFC控制分析报告种子文件反馈作出反应，形成经销商SWOT分析和控制修正DFP，形成有效的循环，提高业务订正计划能力，缩小与实际的差异提高整体竞争力，进行修正，4 FACTs:经销商每月财务报表，FACT

2、s通讯端口根据经销商财务每月报表通讯端口填写，记录经销商每月经营状况，反映经销商在某个时刻的资产状况和期间利润状况，6， extracts frommyearswithgeneralmotorsbyalfredp chiefexecutiveofficerofgmfor 23 yearsandamemberoftheboardfor 45 years . allelementsofuncertaintymustbeeliminatedandthatourdealersshouldknowthefactsabouttheiroperatingposition的不确定因素都应该消除。 我们的销售小

3、卖店是“ifeverydealercouldhaveaproperaccountingsystem， couldknowthefactsabouthisbusinessandintelligentlydealwithemanydetailsincidenttohisbusinessinanintelligentmanner.各销售小卖店的财务系统为业务运营可处理细节问题的斯玛特标准determinejustwherethes (thedealersand ) eachdivisionofgeneralmotors (to ) determinejustwherethe thedealerhim

4、selfcouldnotonlyjudgehisowncomplicatedbusinessinessinessintlybutalsocomparehisoperations，由项目组成， withgroupaverage.oftenthesoftspotswouldbediscoveredintimetomakecorrectionsbeforeharmwasdone .另外，经销商本身也只能明智地评价他的业务发展通常，即使发现问题，也要避免损失。、7、经销商运营模式的差异经销商财务系统的差异、可比较性的有效性、FACTs、FACTs于2003年首先在贝克经销商开展，然后继续在凯迪拉克、雪

5、佛兰经销商开展，有助于了解经销商运营状况的统一平台FACTs资产负债表损益校正表(集校正表)损益校正表(分业务针织面料)变动业务统校正表(新车关业务)固定业务统校正表(售后服务)、星空卫视表、资产负债表运营资金状况、库存状况、应收账款状况、长期投资状况利益相关项目是按功能模块分为6个部门的二手车部门、财务及保险， 维护和维护、零配件销售、非营利部门、收入成本变动费用工时费半固定成本营业利润、FACTs营业损益调整书(按业务单位分类的模块)、10、DFP :经销商季度财务调整计划、DFP从资金和利润两方面判断能否实现调整计划、投资调整计划和资金费用预算、11、资金调整、目标、DFP表1 :新车资

6、金预算表2 :利润预测性分析、12、关注点、资金需求根据Retail的收入预测在当前的修订计划下，收入是否能够满足经销商的要求不合理，或者可以提高的利润空间有木有、DFP :对经销商有效的管理和子通讯端口工具13、DFC :经销商季度的财务管理报告，DFC分析经销商提交的DFP和FACTs，总结行业内的平均水平，找出个别经销商的补丁图像差异，并找出差异的原因，种子文件回经销商，提高经销商的补丁图像、财务管理和计算机特罗尔能力14 运营差异，DFC :每季度向经销商提供种子文件反馈的经销商财务特罗尔报告，个别经销商的修订版和实际经营状况的差异，个别经销商的实际经营状况和行业标准的差异，使修订版差

7、异不断的修订版越来越准确， 在公司战略修订的基础上根据运营差异找出自个儿与行业标准对比的优劣，保持优势，有效管理不足，改善业绩，15，行业标准注重行业标准，所辖销售小卖店与行业标准有木有、关注点、 差异原因的差异部分主要在哪里根据性能改善差异找到经销商可以提高的空间，帮助经销商加强管理，使目标达到顺顺利利，DFC :了解自各儿，了解行业，提高规划能力和特罗尔能力，16，例分析说明，17，经销商当填写特定的重要性水平等级时，差异数据会超过该比率数据而反弹红色，提示经销商该差异超过了经销商预定的变动范围，需要关注。 经销商根据自各儿的情况，选择具有比较性的对照标准，作为关注的行业标准的依据，近似销售量组区域的平均全国平均、18、数据来自该经销商季度DFP，数据