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文档简介

1、1,经销商日常商务管理,2,寻找经销商,签订合作协议,经销商开发管理流程,商务配合,团队培训,客户开发,3,分享数字 2010 4000K 2011 650K 2013 7470K,4,经销商的规划分析,4,目 录,5,第一部分：经销商的库存管理,一、月初计划订单下达。 1、上海生产减少，供货周期增加。因此已让经销商从13年开始重点在月初下订单，保证产品不断货。 2、对经销商所有的产品了如指掌，若经销商备货有异常，就要敲警钟。 3、月初计划下单对当月销售目标完成能有帮助。,6,第一部分：经销商的库存管理,二、经销商客户的期望值管理。 但凡经销商开发新客户新用胶点新产品的备货时一定要把订货日期适

2、当放大，留有余量。若生产答复你的一周，我们答复经销商二周，建议经销商答复客户三周。期望值管理直接影响到客户对公司的信用度及满意度。,7,第一部分：经销商的库存管理,三、经销商选择性备货。 可以结合每个经销商的产品优势，让经销商之间选择性备货。一方面可以防止产品价格做烂，其次可以经销商有针对性的主推一类产品（从渠道，分销）。当然有利也有蔽，这就要下面分析到的经销商产品促销，及客户的掌控。,8,第二部分：经销商的促销管理,1、经销商促销单品的分析。 以数据来证明促销品的分析。 2、经销商的利益值放大。 促销产品以每月单一一类产品做为促销，每月都有一 到二家经销商进行备货（不是所有经销商都以此类产品为主打的）。,9,第二部分：经销商的客户掌控开发,1、经销商客户的报备。 上海的经销商开发新客户，申请样品都报备客户。 并且严格按公司的报备制度执行。 2、经销商客户的深挖。 （展开）,10,第二部分：经销商的规划分析,1、,11,携手回天,共创美好未来! Go with Huiti

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