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文档简介

1、,总公司培训部 2009.8,我的增员叫顺溜 准增员轮廓,主顾开拓,接触前 的准备,面谈,建议书解说,增员开拓,增员说明,增员促成,参加培训并上岗,主顾30、活动工具、转介卡,物质、心理准备 以及话术准备,产品计划书 产品行销手册,转介卡,转介卡,公司介绍,递交保单与永续服务,促成签单,绿色增员标准化流程,“绿色增员”标准化流程图,增员 开拓,接触前 的准备,主管,行业，公司,快速促成,心理及工具准备,来源：六大人群 方法：缘故、转介绍、 个人直接,电话约访注意点,增员选择,接触 面谈,增员 说明,增员 促成,龙计划,直接导入,培训 上岗,“绿色增员”标准化流程图,增员 开拓,接触前 的准备,

2、主管,行业，公司,快速促成,心理及工具准备,来源：六大人群 方法：缘故、转介绍、 个人直接,电话约访注意点,增员选择,接触 面谈,增员 说明,增员 促成,龙计划,直接导入,培训 上岗,一、为什么要增员选择 二、增员对象的轮廓 1、以成功业务员为标准选择新人 2、以营业单位业务员需求出发分析 3、最容易在寿险业成功的人,目 录,思考：为什么要增员选择？,把关不严的恶性循环图：,增员难 不选择 辅导难 不辅导 心态差 脱落率高 新人收入低,士气低 收入低 拜访量低 脱落率高 学习意愿差,雕刻你的 增员轮廓,借你一双慧眼,自我检视,你在过去一年里的增员情况如何？,你的信念和行动 是点燃热情及发展斗志

3、的火种,当前寿险发展阶段里，社会人力资源依然丰富，所谓“增员难”并不是难在“资源”上。 “难”是因为我们在认识上没提高、在方法上没突破，总想运用与过去相同的方法获得未来不同的结果。,1、以成功业务员为标准选择新人 2、以营业单位业务员需求出发分析 3、最容易在寿险业成功的人,绿色增员选择轮廓,绿色增员选材的轮廓一：,认真分析成功业务员 工作模式与工作习惯； 人脉关系与性格特征研究； 工作经历； 家庭背景； 工作满意度研究； 年龄、性别,以成功业务员为标准选择新人,绿色增员选材的轮廓二：,以营业部业务员需求出发分析,普查您营业部中人力分布及产能关系（某营业部95人，某月45万保费）,是否清楚你营

4、业部的增员轮廓？,以营业部文化建设需求分析,绿色增员选材的轮廓三：,最容易在寿险业成功的人,122,2,3,6,8,10,10,12,23,48,总数,医务 人员,银行从 业人员,行政 办公室,村干部,老师,销售 人员,特定的 家庭主 妇,财务 人员,生意人 (包含个 体经营者),合众系统前122名优秀人员的职业分布,生意人占比40%，前三类人员占比68%,行政管理、办公室主任、财会人员、军人、教师、医生、护士、金融、竞争性行业的小企业主,最易成功的增员类型,生意人（中小企业主） 普通上班族 特定全职太太 销售人员（其他销售员） 乡镇工作人员 大学生,生意人（中小企业主）,财务人员,特定全职太太,销售人员（其他行业销售员）,乡镇工作人员,大学生（刚毕业年轻人）,

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