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文档简介

1,业务发展进修培训课程（SDPS）,寻找准主顾,2,寻找准主顾,1、向朋友要求推荐名单,业：陈先生，您好！ 客：您好！请随便坐。 业：谢谢！ 客：您找我有什么事？ 业：我现在在XX保险公司作寿险代理人，我觉得这份工作不仅可以帮助别人，而且还可以给自己一个发展事业的机会。 客：您现在是不是想向我推销保险？,3,业：我这次不是向您推销保险，我现在的工作需要不断的接触不同的人，能够为他们提供一个家庭或个人保障需求分析。今天来是希望您能够介绍您身边的朋友给我，让我有机会约时间为他们提供一些资料。 客:好，没问题。 业：我现在有一个方法，可以帮您去想一想有拿一类朋友有需要，例如： （拿出方向性寻找客户手册）,4,客：您解释得很清楚，不过我向我暂时不需要保险。 业：很谢谢您刚才给我这个机会介绍保险和帮您提供需求分析，您现在在福利这么好的公司工作，真是幸运。不只您是否有一些朋友，他们可能梅您这么幸运，他们公司目前不能提供这么好的福利，能否介绍我认识他们呢？ 客：好的。,2、向销售不成功的客户要求推荐名单,

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