美宝莲睫毛膏的策.ppt

1、美宝莲睫毛膏的规划方案、目录、目标市场分析、目标群体分析、产品分析、效果评价和目标市场分析，随着社会的发展，全球化妆品行业的零售额达到253亿美元，并持续五年强劲稳定的增长趋势，特别是1997年至2000年，年增长率达到11.7%。另一方面，根据分析师的预测，虽然近年来化妆品行业的销售业绩一直在增长，但整个行业缺乏创新理念，因此生产商和销售商都面临着无法满足消费者日益增长的消费口味的危机。因此，化妆品市场是一个新兴市场。在化妆品中，睫毛膏是不可缺少的化妆品。目标群体分析，说到女性，你会想到化妆品。16-20岁的女性追求自我，对价格不确定，敏感，消费高度依赖广告。21-28:对时尚的追求已经转向

2、理性，并受到品牌的影响。消费观念的改变独立消费受到许多因素的影响，如经济能力。当女性购买化妆品时，她们通常更加自觉，她们经常根据自己的个人喜好或参照某些标准购买化妆品。女人天生喜欢幻想，她们的神经非常敏感。当他们购买化妆品时，他们喜欢依靠主观感受，把他们看到的、听到的和触摸到的作为参考，然后决定购买。这种特殊的心理特征在销售中不可忽视。从市场营销的角度来看，女人有两张脸，一张是现实，另一张是梦想。通过化妆，你可以打扮自己，让自己更加美丽和健康，增强你的自信，获得别人的羡慕。也有一些女人虚荣，通过消费名牌化妆品来展示自己的财力和品味，喜欢向别人炫耀，或者满足自己的好奇心。根据女性的经济能力、消费

3、习惯和喜好，她们会比别人拥有更多更好的化妆品。这种对比感永远无法满足他们。女人不关心社会新闻，但她们非常关心身边的事情。看到她的同事买了漂亮的衣服，她也想拥有它们；如果你喜欢的衣服是别人的，你会突然觉得自己没有优势，这意味着比较在起作用。恐惧和犹豫：随着年龄的增长，皮肤会出现皱纹、斑点、失去弹性、暗淡无光，并逐渐老化。女人生来爱美，怕老，担心青春过早逝去和容颜衰老，所以她们把希望寄托在化妆品上，梦想保持青春容颜。当女人购买商品时，她们并不果断，总是犹豫不决。通常，东店出去，西店进去，一家接一家的参观让人眼花缭乱。一旦你遇到有经验的销售人员，抓住机会说服他们，告诉他们正确的理由，女人会认为他们是

4、在混乱中买的，以后可能会后悔。时尚与仿心：女性崇尚时尚，追求时尚，她们永远不会对时尚视而不见或在意。他们对时尚色彩的变化非常敏感，他们渴望永远走在时尚的前沿，永远不想落后半步。这只是商家反季节出售的伎俩，实际上是一种高级消费。女人特别喜欢名人，并且经常喜欢名人。曾经流行的简爱帽子、幸子衬衫和方慧服装就是基于这种心理。喜欢利用别人：只要有优势可以利用，女人就会拒绝它们。这让精明的商人抓住了机会，他们采用了痛苦的降价、免费礼物和巨额有奖销售等奇怪的伎俩。街上专门销售特殊产品的商店也出现了。在女性的购买心理中，不管是否实用，只要有甜味吃，她们就会花钱买便宜的。美宝莲睫毛膏纽约成立于1920年，是欧莱

5、雅集团在中国最成功的品牌之一。自1995年美宝莲睫毛膏纽约来到中国，他就实现了“美来自内心，美来自美宝莲”的理念，作为对中国女性的长期承诺，并致力于帮助中国女性更好地展示自己的“美”、内在美、形象美和自信美！睫毛膏是一种涂在睫毛上的化妆品，旨在使睫毛浓密、长而卷曲，并加深睫毛的颜色。一双迷人晶莹的眼睛，加上浓密弯曲的长睫毛，可以增加脸部的美感。一双迷人而闪闪发光的眼睛，加上浓密弯曲的长睫毛的衬托，可以增加脸部的美丽。睫毛膏是一种糊状美容产品，可以装饰和美化睫毛，增加睫毛的颜色。常用的颜色有黑色、棕色、蓝色和透明色。目前市场上主要销售的是乳化睫毛膏，它可以增加浓浓的黑色美感和睫毛卷曲拉长的效果，

6、弥补了睫毛短、细、轻的缺点。从战略角度看，国际知名品牌化妆品主要采用广告渠道、品牌柜台销售策略、自我销售策略和网上销售策略进行营销。不同的策略满足不同企业和消费者的需求，只有一个目的，以最巧妙的方式销售产品。女性购物大多集中在百货商店柜台，品牌柜台的销售策略使许多国际知名品牌大获成功。以资生堂在中国的合资企业为例，北京资生堂力源化妆品有限公司成立于1991年，主要生产欧普瑞斯品牌化妆品。到1999年5月，公司在中国各地的百货商店设立了230个欧普瑞斯品牌专柜，产品非常受欢迎。直销人员目前相当受欢迎，如玫琳凯、雅芳等国际品牌。以雅芳化妆品为例，其品牌已经建立了116年，其营销过程是一个成功的直销

7、过程。雅芳年销售额超过45亿美元，员工超过32万人，产品出口到125个国家，超过16000个品种，畅销世界各地。雅芳公司已经吸收了近200万雅芳女士，通过高佣金系统在世界各地销售雅芳化妆品。也有新的营销策略，如目标营销，医药营销，服务营销，包装营销，保健营销，俱乐部营销，连锁营销等。它们有自己的优势和特点，并在营销领域取得了相当多的品牌和企业。下面将借助经典案例分析营销策略的本质，希望对化妆品营销人员有所裨益。营销渠道、媒体、电视、互联网、广播、电影、广告、杂志、报纸、贸易展览等。广告策略，广告是一种引起公众对某事的注意并诱导它的手段。广告是能够反复传播有利于商品销售的信息并渗透到每个角落的信息。广告通过各种表达技巧展示引人入胜的信息，刺激消费者的购买欲望。1.推销员便于与顾客面对面交流。2.销售人员与顾客建立良好的人际关系和友谊是很方便的。3.销售员的及时反应有利于提高工作效率。效果评价：盈利性商业广告可以宣传商品，树立商品和企业形象，增强顾