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文档简介

1、在品牌营销品牌和营销方面向宝洁学习，由于整体居民收入增长乏力、价格居高不下、网购消费利润空间在一定程度上缩小等多种因素，中国消费品市场的增长率有所下降。此外，国际一线品牌加大了对三、四线城市的渗透力度，市场竞争日趋激烈！这些对中国消费品行业的企业提出了更严峻的挑战！在这样的环境下，只有靠品牌的核心竞争力才能生存。那么，这个品牌的市场目标是什么？为了建立品牌和赢得竞争优势，应该实施什么战略？如何进行营销和沟通？总营销矩阵是什么？如何优化投资回报？这已经成为企业必须解决的问题。中国消费品公司普遍面临的问题是：成本正在上升；产品同质化。价格透明度；低增长经济模式；国内市场继续疲软；空白市场越来越少；

2、市场需求日新月异；价格正在下降；价格战加剧；利润微薄；风险大于市场机会；出口市场正在萎缩；供求市场严重失衡；企业发展遭遇危机。面对如此严峻的品牌市场问题，主办方秉承博学、求证、深思、明辨的风格，致力于中国咨询业的发展和国民经济的繁荣。专门主持“向P&G学习品牌管理实用系列”，特邀曾在P&G、联合利华、玛氏等世界500强企业工作过，积累了多种品牌管理模型工具，有大量生动的实践案例，从事培训教学多年，经验丰富，口碑极佳，并与每一位参与课程的学员互动，给予建议和指导方向。重新审视营销1.1重要营销工作营销启示氨基酸组合效应1.2系统工程，首先，所有营销启示阿切本定理1.3营销工作的现状1.4营销工作

3、的困难和失败1.5要成为最好的营销者，必须有一个全球视野。营销全球风车模式，全景市场分析行动的第一步2.1不可分割的社会整体环境2.2消费者研究2.3谁在与我们竞争2.4客户与我们：利益攸关2.4.1谁是我们的客户2.4.2细分客户便于高效管理2.4.3区域差异和不同对策2.4.4渠道功能不容忽视。营销启示梭鱼学习技能2.5企业自身评价。目标客户3.1为什么要确定目标客户3.2战略目标客户3.2.1确定战略目标客户的原则和方法3.2.2客户细分指标3.3核心目标客户3.3.2核心目标客户的特征3.3.2确定核心目标客户的原则和方法， 子品牌吸引力4.1品牌吸引力系统模型营销启示agarwood的命运4.2品牌吸引力的内部构成4.2.1品牌吸引力4.2品牌整体吸引力4.2.3品牌兴趣吸引力4.2.4品牌兴趣支持4.2.5品牌鉴别器4.3品牌吸引力演绎2，3，1，2，2，6，5，3，外观营销启示外部细节a .视觉形象b .文字c .声音d .寻求外观来引导营销和启发伟大的创造力4.4品牌设计主题， 子品牌体验5.1品牌体验来自消费者和品牌之间的接触5.1.1不知道知道5.1.2从知道到更喜欢到购买5.1.3从购买到再购买5.1.4品牌忠诚度消费者营销启示石壳手表5.2品牌产品5.2.1产品开发5.2.2产品测试5.2.3产品

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