XX保健品北京市场整合营销传播方案

1、公式建设，整合营销传播的对象整合营销传播的意义太极始于整合营销传播的工作内容我们的工作太极和我们的联合工作太极的自身工作，公式建设(续)，市场环境分析，产品定位策略，北京市场现状，存在的问题，阶段性工作分析和目标合作方式，整合营销传播的对象，整合营销传播的对象包括，直接利益相关者如消费者，员工，投资者和竞争对手，以及间接利益相关者如社区，大众媒体，政府和各种社会组织。整合营销传播(IMC)是企业在经营活动过程中，基于由外向内的战略观点，以有效沟通企业与市场的一种企业传播策略。整合营销传播的意义，整合营销传播以企业管理者为主体，借用企业外部第三方的客观性、公证性和能力，正确评价企业与市场中各利益

2、相关者之间的现状。合资企业共同制定营销与沟通相结合的方案，对所有利益相关者进行密切的、有机的沟通和交流活动，以达到提升品牌价值、提高企业盈利能力的目的。太极开始整合营销传播的工作内容，调查研究消费者信息库的建立，通过优惠直销传播产品信息，面向消费者。太极开启了整合营销传播的工作内容，发现人才得到了培养，人才得到了培养，人力资源得到了提升。终端向导和顾问面向内部员工，太极开始整合营销传播的工作内容。深入调查其营销战略和行为，准确把握其策略和政策，跟踪和了解其市场趋势，面对竞争对手，与太极启动整合营销传播，调查和了解经销商信用等背景，签署合作协议分销商品和提供终端支持，面向经销商，与太极启动整合营

3、销传播，促进太极文化发展和销售渠道终端销售推广，面向社区，与太极启动整合营销传播。媒体调查媒体关系维护媒体应用，面向媒体，太极启动整合营销传播，深入了解相关政府部门，分析相关政府政策法规，维护企业与政府的关系，面向政府部门，深入了解相关社区组织，分析相关政策和趋势，维护企业与相关社区的关系，面向社区组织，我们的工作，研究消费者结构，消费行为，消费能力，消费倾向和偏好，消费者调查，我们的工作， 传播模式、广告创意写作、广告媒体开发、产品信息传播、我们的工作、广告推广诊所活动的现场展示和展示、媒体调查、我们的工作、媒体特性、发行量调查、受众结构、优惠政策、广告产品的行业结构、各行业的年度分销比例、

4、销售终端的支持、我们的工作、广告、新闻宣传、软文本发布、与媒体的关系、太极与我们的合作、数据库内容结构的确定、数据库查询方法的确定、 选择数据库软件开发合作单位、建立消费者信息库、太极与我们的合作、规划直销工作流程、制定直销工作体系、选择直销合作单位、开展优惠直销、策划各种促销活动、举办免费诊所讲座、产品广告、产品信息传播、太极与我们合作开展的工作、分销渠道和分销状况、经销商实力、营销策略、产品卖点、促销手段和公关技巧、广告形式、竞争对手调查。 太极与我们的合作、信用状况、网络结构、人员素质、营销能力、代理商的竞争产品、经销商的调查、太极自身的工作、管理计划的制定、资源配置计划的实施、消费者数

5、据库的管理、太极自身的工作、建立直销工作流程和体系、建立直销工作团队、确定直销政策和价格、实施和监控直销工作、选择合作单位、开展优惠直销活动、太极自身的工作、 建立详细的员工工作职责手册，完善员工实践考核标准，建立详细的奖惩制度，发现和培养人才，太极自身工作，员工外派培训制度和计划内部员工定期经验交流员工工作总结和自我评价制度，邀请外部讲师为员工提供专业培训，人才培训和提高，太极自身工作，营销知识培训，营销礼仪培训，太极企业文化培训，产品知识培训， 职业道德和岗位奖惩制度培训、购物指南和咨询医生培训、太极自身工作、签订合作协议后的商品配送和结算终端信息反馈、与经销商合作、太极自身工作、健康讲座

6、、太极练习、太极拳、太极剑等免费诊所社区医疗机构销售补肾延寿产品、社区推广活动、太极自身工作、相关政策法规的分析和应用职权范围、权力执行机构、行业干预方法、 行业引导，疏通渠道，积极配合公关手段，关于政府部门的公关，太极自身的工作，社区组织的性质，在行业中的影响力，专业职能，行业管理合作，社区组织，公共关系等2000年，北京居民人均可支配收入为11200元。近年来，补肾抗衰老产品种类繁多，竞争激烈。市场没有形成绝对优势的品牌，处于“完全竞争状态”。销售渠道很多，如医院药房、药店、商场、超市、社区直销等。广告非常强大。产品市场环境，产品定位策略，产品定位：中老年人科学补肾养生药物质量定位：中高档

7、市场定位：中高档补肾养生药物中老年人健康快乐生活广告定位：中老年人科学补肾、延年益寿、健康快乐养生药物，北京市场发展现状，有170家药店。超过60%的销售额来自30家主要药店。恒康北京分公司有5名正式员工，全部来自重庆。20名推广人员和20名咨询医生。市场状况和北京市场发展状况，2001年上半年总投资40万元。收音机，15秒广告。北京晚报有两个双通专栏。电台专家采访了30分钟，总共8次。周末对主要药店的特别促销。劳动人民文化宫等地的大型免费诊所推广活动。广告和促销活动，目前有什么问题？产品可见性低。营销手段单一，层次不清。在产品序列中，缺少礼品服装。药店的销售能力严重失衡。阶段性工作及目标，销

8、售收入2400万元，营销支出900万元，工作目标，阶段性工作及目标，工作时间：2001年10月，2002年春节前销售收入：400万元，营销费用：300万元工作策略：以基础工作为主，重视正常营销活动的配合。在实现营销收入目标的基础上，为明年整合营销传播工作奠定基础。工作计划：第一阶段，阶段工作及目标，工作时间：2002年2月下旬，2002年12月底销售收入：2000万元营销费用：600万元工作策略：注重营销活动的运作，继续完善基础工作。工作计划：第二阶段，制定阶段工作和目标计划及步骤，完善整合营销传播方案。设计和制作销售终端的POP数据。在电视上做广告制作宣传展板和补肾知识宣传展板。建立“企业信

9、息系统”，改进管理流程。准备消费者数据库(软件版本)。DM促销和快速直销(建议)。改进公共关系和推广活动的操作程序和规范(建议)。基础准备的第一阶段：磨合阶段、阶段工作和目标计划及步骤，细化“2 20 170”结构调查的目标药店：规模、环境、覆盖面、日客流量、月同类产品销售额、合作要求等。整合200万元店(年销售额)，培训45 50万元店(年销售额)，培训152020万元店(年销售额)第一阶段准入和终端：磨合阶段、阶段性工作和目标计划与步骤、社区公共关系和服务太极文化推广活动、社区卫生机构(销售)成立专门工作组(建议)，第一阶段准入和终端：磨合阶段、阶段性工作和目标计划与步骤、太极文化推广活动

10、和社区居委会共同组织和讲授太极健美操太极企业负责教师的培训、选拔和薪酬。接入和终端的第一阶段：磨合阶段、阶段工作和目标计划及步骤。社区卫生机构(销售)和社区卫生机构在大型社区联合开展免费门诊活动。卫生机构负责销售辖区内的“补肾益寿胶囊”产品。客厅里的医生进行产品知识、企业文化和营销知识的培训。一期：磨合阶段、阶段工作和目标计划及步骤，成立专门的工作组(建议)成立由北京公司领导、2人组成的专门工作组。人员来源：总部派遣或北京公司招聘。接入和终端第一阶段：试运行期、阶段工作和目标计划及步骤、建立直销系统、建立消费者数据库(软件版本)、成立直销运营专项工作组，接入和终端第一阶段：试运行期、阶段工作和

11、目标计划及步骤、直销目的、拓宽销售渠道、培育利润增长点、完善消费者资源管理系统、缩小企业与消费者之间的距离，接入和终端第一阶段：试运行期、阶段工作和目标计划及步骤建立消费者咨询热线。北京分公司和快递公司联合成立了配送中心。合作方式(待定)。一期：磨合阶段、阶段工作和目标计划及步骤，成立专门的工作组(建议)成立由北京公司领导、2人组成的专门工作组。人员来源：总部派遣或北京公司招聘。进入和终端的第一阶段：磨合阶段、阶段工作、目标计划和推广销售氛围的步骤：悬挂旗帜、展板、海报、展示、推广礼仪和知识培训等。系统：分层赠送，多样化推广内容，系统宣传手段。进入和终端的第一阶段：磨合阶段、阶段工作、目标计划

12、和步骤、礼品服装的推广(为春节期间的热销做准备)12月中旬，礼品服装产品正式上市。上市宣传：媒体广告、药店醒目位置展示、现场POP展示、导购推荐、大型促销会议展示等。第一阶段的接入和终端：磨合阶段，阶段工作和目标计划和步骤，组织实施计划，成立专门的“太极项目组”。特殊人员负责特殊工作。日期待定(根据北京分行活动时间确定)。接入和终端第一阶段：试运行期、阶段工作、目标计划和步骤，时间：2002年2月至2002年12月底。在现有药店的基础上，培育和挖掘了10家50万元药店、40家20万元药店和60家10万元药店。进一步改善准入管理、药房服务和消费者服务。第二阶段：正式运作和合作，成立三个小组：策划

13、小组、营销小组和媒体小组，每个小组由一名专门人员负责。北京项目团队每个月必须在太极E1分公司一起工作12周。各小组以“工作分派表”的形式相互交流。通过“简报”与太极集团相关部门沟通。专门成立了太极服务部、合作模式与工作协调部、北京影响力思维广告公司重庆办事处，负责与太极集团相关部门的沟通与联系。及时向公司传达太极公司的发展战略理念和相关市场信息。重庆办公室由项目组长直接负责。成立太极服务部、合作模式部、市场部对消费者、经销商和终端进行访谈和调查。设计市场调查内容，组织实施市场调查。评估和分析广告活动的效果。向太极提供市场反馈信息。跟踪、了解和分析竞争对手的市场情况。工作内容、合作方式，计划部门负责整体IMC活动的策划。咨询太极相关意见和经销商建议。广告创意表达与文案写作。与北京E1公司合作计划和制定推广计划。媒体部的工作内容、合作模式、广告发布计划及实施。广告审批和软文件审批。发展重要媒体。定期向太极提供媒体信息。监督媒体购买和广告发布。工作内容、合作方式，项目组每周五下午1:30是固定的例会时间，人员不得无故缺席。每周一上午