易居2012年广告表现形式与营销的关系.ppt

1、的关系，广告是神马，根据广告俗语，没有丑陋的女人，只有懒惰的女人一样，广告是“家”的化妆品，精致的雕刻，或者浓妆，总是有符合她气质的东西。 但是，化妆技术非常重要，天堂和地狱只有墙之隔。 营销学她是设计大师艺术工作者广告创意家她把信息、产品、价值和利益托付给了她，即使他输了那么多。 不以营销学为目的的广告是痴汉，第1部分，第4部分，创造性无限，第1部分，不以营销学为目的的广告是痴汉，其广告的基本要素、营销策略是广告形式、广告的USP理论、USP理论应用、主诉词、差异特征必须让消费者确信这个产品提供的最终利益是独特最好的。 USP必须有销售力：必须直接联系消费者的需求，必须有说服力和传播力，引进

2、新的消费群体，各USP必须向消费者主张： USP的核心是应对消费者的需求和动机。 万科兰乔圣菲，USP :美国别墅，产品注重细节，低调奢侈，亿城左岸香赞，USP :苏州东沙湖畔，70-100m2湖景公寓，金地未来，USP :中环6号线公园旁边，54-的优秀营销策略正确定位USP，广告中最大房地产广告的基本要素有文档名、Slogan、主要卖点、基本信息、销售行为等，这些个要素的表现内容全部由营销策略决定。 根据项目工程来客制化营销策略。 所以项目工程是标准，营销学是导游，广告是表现。第2部分、冷顾客投诉和热顾客投诉、其广告的顾客投诉调性、广告顾客投诉调性的一般特征、热顾客投诉实例、冷顾客投诉实例

3、、广告的顾客投诉调性、广告表现中与情感要素相关的布兰德或其它消息的人格化感知形态、诉求：广告诉求、内容广告诉求的四种调性特征：以亲力、实力、兴趣、品味、共同麦田、吉卜赛人爱情故事开始，共同麦田、小户型游戏均不是概念的共同麦田、40m2精装小户型，以爱为广告要素，以漫画为表现形式，引起情感共鸣，吸引购买力弱的后生子上海小二哥城，城市新兴白领聚的代言人！以广告主体综合要素、模特商业、猎头地下铁、银行职员小成本立体空间、SOHU商住、上海小二哥城、30-50m2精装LOFT住宅、上海年轻白领聚的小资本情调为广告要素，以引起强归属感问题的主题色多用红色，以表现热诉求的情调。 仿佛龙湖香樟林别墅、黄昏的

4、影子带人回忆了30年代的幽香一样，龙湖香樟林别墅以灰白系列的寒色为基础要素，附上简洁可高端大气上档次的小物品，别墅的调性自然表现，实力和品位，是寒诉求的典型。 华润外滩九里、国际化时代、霸气露出、浓色基调、显山露水白文字、中英结合的国际范围、短霸气的句子、独特的视角、处处表现出高贵的品质和实力，都是冷淡的诉说。 华润外滩九里，外滩是我的，怎么看，怎么看下午的瑜伽，发现看突然地世界很有趣。 part2、广告诉求是指广告表现影响营销对象客群的综合属性。 根据诉求性，房地产广告主要分为冷诉求和热诉求两种，冷诉求为质量和高贵表现，广泛应用于别墅、高端住宅等项目工程的热诉求表现情感和概念，多用于小户型、

5、中低端住宅、酒店式公寓等项目工程。调性的选择是营销学作用于广告的基础。 第3部分，让你看颜色，它是颜色的表现力，颜色的联想和象征，红色系广告捕捉，黄色系广告捕捉，绿色系广告捕捉，蓝色系广告捕捉，灰色系广告捕捉，白色系广告捕捉，黑色系广告捕捉，颜色、色彩的表现：运用形式规律组织设计要素，形成整体形式美感，通过形式结构和色彩关系的处理，形成形象生动、高端大气上档次或活跃的色彩基调，与参与者产生情感内在的呼应，把握和同意广告推广主题。 Tips :有些情况下，可以炫耀和强调广告的一些元素，以便形成更集中、更强大、更简单的广告图像，并且加深消费者的认识。 颜色联想：看到颜色，经常会想起与在先色调相关的

6、颜色，这样的机会也会出现的颜色称为颜色联想。 色彩的联想来自于过去的经验、记忆和知识。 广告色彩表现通过消费者的视觉感知大姨妈和心理作用作用于营销学，红色纯度高，关注性高，刺激作用大，被称为“火和血”色彩，可提高高血压加速血液循环，对人的心理产生很大的激励作用。 锦都、锦都、纯色的心理特性：热情、活泼、引入注目，给热闹、光泽、疲劳幸福、吉祥、革命、公正、喜气洋洋、云同步带来恐怖心理。 好像有点可怕啊，这个广告一眼就能在头上印上红色的大字。 红黑的组合可以稍微清醒一下，但表现力对于记住这个项目工程是一盏茶的。 万科金色之家，黄色是最明亮的颜色，给人以彩色纯色中最明亮、光亮、迅速、活泼、轻快的感觉

7、。 明视度高，注目性高，比较温和。 纯色的心理特性：明朗、快活、自信心、希望、高贵、贵重、进取上进、德望高，富于心订、警惕、注意、怀疑。 万科金色之家，亮黄之颜来，描绘了自信心、快乐、小资80后的理想生活，情感共鸣比直白的销售信息更让人感动。 YOHO城，绿色心理概念：绿色是植物的色彩，清晰度不高，刺激性不大，大姨妈作用和心理作用极为温和，因此人对绿色的嗜好范围广，安静休息，给人精神上不疲倦的感觉。 纯色的心理特性：草木、自然、新鲜、平静、安稳、安心、安慰、和平、保障、安心感、信任、信赖、公平、理性、理想、朴素、平凡、卑贱等。 YOHO城堡，宁静而自由的绿色放松心情着心中的感觉，台球、气球、秋

8、千的表现元素充满了时尚气息，令人心醉。 油橄榄纪，蓝色的注目性和视认性不太高，不过，在自然段像天空和海一样地蓝色，占的面积相当大，蓝色给予冷静，智慧，深远的感觉。 纯色的心理特性：天空、水面、宇宙、寒冷、遥远、无限、永远、透明、沉静、理性、高度、冷酷、沉思、简单、忧郁、无聊。 纯洁的蓝色立刻治愈了消费者的躁动，而TA开始憧憬未来的理想生活，海洋、蓝天、简约并不容易。 世纪东方城-远景、白色是不含纯度的颜色，因为亮度高所以除了感到寒冷以外几乎都是中性色，明视度和注目性相当高。 白色是全色调，因为能够满足视觉感知的大姨妈要求，所以能够得到与其他颜色混合的效果。 白的心理特性：白生生、明亮、洁白、纯粹、真理、朴素、神圣、正义感、光明、白皮书、失败等。 世纪东方城-远景，在白生生明亮的画面带来了如云的清新气息，其他颜色的装饰是必要的配角，完成了百变。这是追求自然的生活方式。 光大水墨地貌景观，灰色全色调，中性色纯度低，是完全被动的颜色，视觉感知上最合适的配色总和为中性灰色，因此灰色是最应重视的颜色，其可视性、关注性低。 因此，虽然很少单独使用，但灰色是顺从的，与其他颜色组合起来可以得到很好的效果。 灰色的心理特性：阴天、灰尘、影子、烟幕、乌云、浓雾、灰心、平凡、无聊、暧昧、消极、无主见、谦虚、颓废、暖无知、死气沉沉、任性、顺从、光大水墨画地貌景观、