2008淘宝网简介.ppt

1、淘宝网广告销售中心媒体营销部 2008.4.1,媒体营销录,共享6000万消费者 的优势营销阵地,淘宝网 由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办，致力于打造全球首选网络零售商圈。淘宝网业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分，是目前亚洲最大网络零售商圈。,阿里巴巴旗下网站,淘宝网亚洲最大的网上商圈,淘宝80%,230家,淘宝网以消费者为中心的门户,消费市场,B2C（企业对个人）,C2C（个人对个人）,消费者门户 男人/女人/母婴/服饰/运动/手机数码/家居,消费者社区 论坛/资讯/个人空间,日网页浏览量：3.1亿，名列全球第4大中文网站,不仅是电子商务网站：帮助客户提升

2、销售 更是消费者门户 ：帮助客户推广品牌,男人,女人,数码,服饰,运动,居家,母婴,+,+,+,+,+,+,营销优势之鱼和熊掌得兼,营销优势之知己知彼,姓名/地址/省份/Mail 真是的消费记录 最近的购买意向,用户消费行为轨迹 下单时间/购买商品/价格 消费者的品牌迁移,品牌市场占有率变化 产品成交变化趋势,引导传统渠道消费！ 淘宝，整个消费市场的风向标！ 理 由 是?,营销优势之牵一处而发全身,作出购买决定,确立购买意向,在网上口碑推荐,多方交流、比较,获取信息,（70%）促使线下购买,（30%）网上直接购买,更具价值的后续影响,淘宝用户行为路径,网络高端用户： 年龄18-35之间，黄金消

3、费人群 新事务的尝试者： 最早的网购人群，把网购作为日常购物的组成部分 聚集了消费意见领袖： 淘宝社区活跃着很多买家，发表自己消费体验、产品评价、交流心得 在向别人展示自己的消费观念、经历中得到自我满足,淘宝网用户人群特征,中国网民男女比例：男性占58.3%，女性占41.7%。 淘宝现有用户的男女比例：男性57.06%，女性占42.94%,淘宝网用户特征三高,高学历： 淘宝用户的学历普遍高于中国网民学历水平 77%的淘宝用户具有大专以上学历 高收入： 淘宝用户多数是有消费能力并爱花钱的人。 淘宝用户平均月收入：2811.9元 高城市分布： 用户地域主要集中在国内收入较高的北、上、广和江浙地区。

4、 在北京、浙江、上海、福建等地区网民的网购习惯明显。,淘宝用户消费心理广告观,大部分用户在网购过程中关注相关产品的广告信息。 他们乐于从各种形式的广告中了解产品价值。 广告在很大程度上影响消费者的购物决策,淘宝广告怎么玩？,“引爆营销”四大玩法,根据不同的营销目的,契合点,淘宝适合品牌推广： 淘宝访问量超过2 亿 网购成为大众的日常行为 淘宝网线下消费的风向标,淘宝适合新品上市、销售促进： 所有用户的访问目的购物 在淘宝推广 = 在全国200多家大型卖场推广 全国最大的网络消费者数据库帮助客户准确找到目标人群 淘宝的消费意见领袖最强的口碑营销力。,在淘宝建设网络营销渠道： 淘宝销售额已经超过沃

5、尔玛（中国） 网购成为大众的日常行为 淘宝网优秀店家有能力成为你开拓网络市场的先锋 淘宝B2C专业营销团队能为你打造一流的网络销售渠道,针对品牌推广,频道冠名,频道内容合作,明星、慈善,年度淘宝全网大 型站内活动冠名,特殊物品竞拍,针对品牌推广,市场调研,制定新品 专题活动,试用装发放,针对新品上市,P4P效果营销,淘宝红包,站内活动合作,针对销售促进,如果你,-有完善的电子商务部门 -有独特的网络产品线 -有专业的网络客服人员 -有健全的订单管理和物流体系 -把网络渠道做为对传统渠道的有效补充,淘宝可以帮你,针对渠道建设,如果你,-需要探索网络渠道前景 -对电子商务平台有兴趣 -担心传统渠道

6、建设成本太高 -没有足够的人手来组建电子商务部门 -产品具有一定的价格竞争力,淘宝可以帮你,针对渠道建设,B2C + C2C,想要在网络上建立健全的网络渠道,针对渠道建设,如果你,广告主在整体推广中，将同时带动B2C和C2C两大渠道的推广，从而提升在线销量。,品牌传播：KFC晒梦想,案例介绍：用户晒出自己想买的东西，KFC每天实现帮你实现一个愿望的方式来传递KFC品牌 案例启示：充分诱发淘宝用户的两大特性：免费得到东西和免费推广自己。使活动的效果极为显著。,星级：,KFC晒梦想活动流程：,晒出自己的梦想,在论坛晒出对kfc希望,页面发布,程序发布,晒梦想共：2143801个(2.1-3.2)

7、31天收到对kfc的希望：31155条,品牌传播：KFC晒梦想,新品上市：佳能拍卖,星级：,活动时间: 2007年9月12日-2007年9月28日 活动内容： 15部打印机在淘宝网上的拍卖活动 目的：品牌推广,销售促进：自然美人,星级：,第一桶金,第二桶金,第三桶金,第五桶金,第四桶金,销售促进：麦当劳,案例介绍：麦当劳超值专区 案例启示：充分整合双方业务，使淘宝和卖当劳的用户资源相互渗透，同时促进双方业绩提升。 页面链接：,星级：,赢全年免费汉堡大奖,活动时间：2007年9月5日2007年9月27日 抵价券领取人数: 58585人 活动页面浏览PV: 14,016,949 活动购物专区共产生

8、交易金额：1,919,976元,销售促进：麦当劳,博朗采取的是以官方名义自行开设旗舰店，通过推广旗舰店单一店铺，拓展网络销售渠道。,网络渠道建设：博朗,星级：,博朗店铺的经营步骤,网络渠道建设：博朗,广告投放期间，全网的博朗剃须刀成交量和成交金额有明显的提升！,4至8月份博朗剔须刀在淘宝的成交趋势,网络渠道建设：博朗,高凝聚力的营销精英团队为您服务！,我们的宗旨！,为广告主提供综合性的 淘宝整合营销解决方案,我们的客户,Taobao店推荐,第一类目：女装、流行女装 . 2第二类目：男装 . 4第三类目：女鞋 . 6第四类目：流行男鞋、皮鞋、运动鞋 . 8第五类目：童装、婴儿服、鞋帽 . 10第

9、六类目：箱包皮具、热销女包、男包 . 12第七类目：时尚饰品、流行首饰 . 14第八类目：彩妆、香水、护肤、美体 . 16第九类目：保健品、滋补品 . 18 20第十类目：手机、笔记本电脑、数码相机、摄像机.,淘宝女装店铺销量第一名： 店铺名称：韩版女装 Rely Beauty瑞丽依佳人 2010最新款平价服饰精品 店铺等级：五皇冠 好评率：99.38% 店铺地址： 淘宝女装店铺销量第二名： 店铺名称：五皇冠韩都衣舍旗舰店韩国进口代购日韩版女装 店铺等级：五皇冠 好评率：99.88% 店铺地址： 淘宝女装店铺销量第三名： 店铺名称：妞妞旺铺 - 冲金冠（全场特价秒杀）平价YY打造时尚MM 店铺

10、等级：五皇冠 好评率：99.29% 店铺地址： 淘宝女装店铺销量第四名： 店铺名称：魅力印象-时尚女装/每周上新超过100款 店铺等级：四皇冠 好评率：99.79% 店铺地址： 淘宝女装店铺销量第五名： 店铺名称： BROCCOLI 芥蓝 - 五皇冠 韩国同步上市 快时尚韩版女装 店铺等级：五皇冠 好评率：95.64%,店铺地址： 淘宝女装店铺销量第六名： 店铺名称： 薇娜品牌女装 甜美韩版街头流行风-Vnana 店铺等级：五皇冠 好评率：99.07% 店铺地址： 淘宝女装店铺销量第七名： 店铺名称：纤纤美衣欧美单日韩单，价廉物美 店铺等级：四皇冠 好评率：99.95% 店铺地址： 淘宝女装店

11、铺销量第八名： 店铺名称：台湾黃金的衣櫥 台湾原创品牌VS.tw 周一、周三9:00上新 秒杀 店铺等级：五皇冠 好评率：99.84% 店铺地址： -17680173 淘宝女装店铺销量第九名： 店铺名称：沐乃衣日韩女装每周一上新，包快优惠活动中 店铺等级：四皇冠 好评率：99.67% 店铺地址： 淘宝女装店铺销量第十名： 店铺名称： 美丽生活 中老年服饰商城 店铺等级：三皇冠 好评率：99.33% 店铺地址：,淘宝男装店铺销量第一名： 店铺名称： 金冠信誉 君伟服饰 潮流男装 优质超低价 店铺等级：一金冠 好评率：99.42% 店铺地址： 淘宝男装店铺销量第二名： 店铺名称： 唐狮官方旗舰店

12、店铺等级：五皇冠 好评率：100% 店铺地址： 淘宝男装店铺销量第三名： 店铺名称： 男装 zzphomme Dior 衬衣休闲短裤 POLO 男 zzp homme T恤 店铺等级：五皇冠 好评率：97.45% 店铺地址： 淘宝男装店铺销量第四名： 店铺名称：雯雯外贸淘衣店/只做正品品牌服饰,男装,女装 店铺等级：五皇冠 好评率：98.83% 店铺地址： 淘宝男装店铺销量第五名： 店铺名称：SPORTICA旗舰店 店铺等级：四皇冠 好评率：100% 店铺地址：,淘宝男装店铺销量第六名： 店铺名称： 自由自在韩版男装 经典牛仔 主流服饰 店铺等级：四皇冠 好评率：99.53% 店铺地址： -1

13、7680173 淘宝男装店铺销量第七名： 店铺名称： deeremarchi旗舰店 店铺等级：四皇冠 好评率：100% 店铺地址： 淘宝男装店铺销量第八名： 店铺名称：【布衣传说】pouilly legend 淘宝唯一 专注服装 外贸尾单 店铺等级：五皇冠 好评率：98.01% 店铺地址： 淘宝男装店铺销量第九名： 店铺名称：韩版男装君伟服饰Cyc韩都衣舍英伦棉先生1981柠檬绿茶衣神 店铺等级：三皇冠 好评率：98.92% 店铺地址： 淘宝男装店铺销量第十名： 店铺名称：凡诺服饰旗舰店 店铺等级：三皇冠 好评率：100% 店铺地址：,淘宝女鞋店铺销量第一名： 店铺名称： 迈众服饰专营店 店铺

14、等级：四皇冠 好评率：100% 店铺地址： 淘宝女鞋店铺销量第二名： 店铺名称： 在线商贸(女鞋 靴子 外贸 出口 批发 零售) 店铺等级：三皇冠 好评率：98.07% 店铺地址： 淘宝女鞋店铺销量第三名： 店铺名称： 贝贝比旗舰店 店铺等级：二皇冠 好评率：100% 店铺地址： 淘宝女鞋店铺销量第四名： 店铺名称： 艾琦萱儿旗舰店 店铺等级：二皇冠 好评率：100% 店铺地址： 淘宝女鞋店铺销量第五名： 店铺名称：红蜻蜓品牌旗舰店 店铺等级：二皇冠 好评率：100%,淘宝女鞋店铺销量第六名： 店铺名称：gracegift旗舰店 店铺等级：三皇冠 好评率：100% 店铺地址： 淘宝女鞋店铺销量

15、第七名： 店铺名称： 172巷旗舰店 店铺等级：二皇冠 好评率：100% 店铺地址： 淘宝女鞋店铺销量第八名： 店铺名称： 糖果nono女鞋量贩绝无分店！真人实拍.不断更新 店铺等级：三皇冠 好评率：99.46% 店铺地址： 淘宝女鞋店铺销量第九名： 店铺名称：艾尚服饰专营店 店铺等级：两皇冠 好评率：100% 店铺地址： 淘宝女鞋店铺销量第十名： 店铺名称：暖暖女鞋 淘宝旗舰店 满180元减5元包快递 店铺等级：一皇冠 好评率：99.77% 店铺地址： -17680173,淘宝男鞋店铺销量第一名： 店铺名称： Mr.ing羊皮堂 鞋神 旗舰店 打造时尚男鞋第一品牌 店铺等级：五皇冠 好评率：

16、98.95% 店铺地址： 淘宝男鞋店铺销量第二名： 店铺名称： S.TOM旗舰店：男鞋 皮鞋 商务鞋 休闲徒步鞋 户外鞋 登山鞋 店铺等级：三皇冠 好评率：99.25% 店铺地址： 淘宝男鞋店铺销量第三名： 店铺名称：男鞋帮 100%实拍至 IN男鞋尚品店铺等级：两蓝冠好评率：97.92% 店铺地址： 淘宝男鞋店铺销量第四名： 店铺名称： simul官方旗舰店 店铺等级：二皇冠 好评率：100% 店铺地址： 淘宝男鞋店铺销量第五名： 店铺名称： 【亿贝】OBAMEN 男式鞋 凉鞋 休闲鞋子 店铺等级：二皇冠 好评率：99.17%,淘宝男鞋店铺销量第六名： 店铺名称：古星李宁四皇冠店 店铺等级：

17、四皇冠 好评率：99.63% 店铺地址： 淘宝男鞋店铺销量第七名： 店铺名称：匡威板鞋三叶草彪马正品李宁运动鞋子男式阿迪跑鞋耐克篮球鞋 店铺等级：四皇冠 好评率：97.16% 店铺地址： 淘宝男鞋店铺销量第八名： 店铺名称：CONVERSE匡威小站=只做正品 店铺等级：二皇冠 好评率：99.81% 店铺地址： 淘宝男鞋店铺销量第九名： 店铺名称：鞋神之家-平价超值*李宁运动服装运动鞋 爱步男鞋吉普皮鞋登山 店铺等级：二皇冠 好评率：97.65% 店铺地址： 淘宝男鞋店铺销量第十名： 店铺名称：安踏官方网店 店铺等级：二皇冠 好评率：100% 店铺地址：,淘宝童装店铺销量第一名： 店铺名称： 圆

18、梦贝贝金冠母婴/童装/孕妇装/贝亲/玩具/母婴用品/婴幼儿服饰 店铺等级：一金冠 好评率：99.16% 店铺地址： 淘宝童装店铺销量第二名： 店铺名称：T-Baby小虎宝儿五皇冠-婴儿用品 男童女孩特色童装 儿童玩具 店铺等级：五皇冠 好评率：99.76% 店铺地址： 淘宝童装店铺销量第三名： 店铺名称： 天使之城外贸服饰（童装/女装/内衣批发）冲金冠！69包邮! 店铺等级：五皇冠 好评率：99.76% 店铺地址： 淘宝童装店铺销量第四名： 店铺名称：宝贝春天（原孕宝贝的春天）冲金冠 母婴用品 店铺等级：五皇冠 好评率： 99.68% 店铺地址：,快快童装 魔法公社优雅、潮、酷、风尚的男孩女孩童装品牌 店铺等级：三皇冠 好评率：99.70% 店铺地址： -17680173 淘宝童装店铺销量第六名： 店铺名称： 爱制造旗舰店 店铺等级：二皇冠 好评率：100% 店铺地址： 淘宝童装店铺销量第七名： 店铺名称： 【爱泡小窝】时尚品牌婴儿服童装折扣店【妈咪宝贝商盟】 店铺等级：五皇冠 好评率：99.25%