引人入胜模式.ppt

1、思考力学院讲师：刘虹,不可不知的市场营销名词之：,思考力学院视频微课程系列,版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。,引人入胜模式,引人人胜是指公司或企业在运营资本的过程中，注重商品的吸引力，以此来招徕顾客，使得顾客被一些东西“看上”，达到与同类商品竞争的优势，最终取得竞争胜利。人们都有这样的经历：信步走进一家商店，随便看看，没想到反将一些东西“看上”在无意之中(指事先并未想到)买了些东西。这种现象，人们常常把它归结为个人的偶然冲动，很少追究其中的必然性。,市场竞争中，没有特色，即没有吸引力的商品，是难以生存的，至于贵重物品，顾客在购买时，都取慎重态度，“货比三家”

2、，择优而购，须有更强的吸引力。可以说，吸引力是商品的生命力，不论何种商品都应具有吸引力，据此招徕顾客，与同类商品竞争。,商品对顾客的吸引，既是顾客选择商品的基础，又在一定程度上引导着这种选择。所以，商品所具有的吸引力，是商品及其生产、经销者的竞争力的重要体现。在市场竞争中，商品的吸引力，对竞争的成败，往往起着决定性的作用。要吸引顾客，各国的专家都作过努力，并从各自的国情出发，总结出如何吸引顾客、增加销售的经验。,一是绵绵红线。在香港，商店的女售货员好与太太、小姐交朋友，并为她们效劳：凡新进什么商品，特意打电话告知。被告知者都很高兴，引为光荣，邀请小姐妹或者姐妹同往，总要买什么，以表不负所望。这

3、样，一根情意绵绵的红线，把许多太太、小姐的心连结起来，使她们都成为商店的基本顾客，并充当义务拉客人。,二是翩翩风度。欧美的一些著名商店，门面装潢之堂皇，铺面设计之巧妙，柜台摆设之富丽，灯光配置之协调，都令人叹为观止。它们浑然一体，似艺术之宫，使置身其间的颐客都飘飘然以艺术家的风度进行鉴赏，乐此不疲，购买冲动也应运而生。,三是重重谜宫。沈阳中兴大厦有35个“店中店”，如公园里的“园中园”，其格局、情调、氛围皆不同：“巴黎时装城”，展示国际时装新潮流；“雅风西装苑”，散发中华儒雅风采；“西部牛仔街”，给人以难以形容的豪放、粗犷感；“女人屋”，使您如人西游记翠的“女儿国”,四是多多机关。日本一些自动

4、化程度高的商店，顾客一进门，就有机器人跟随，为你“拿”选购的商品；买熟肉之类物品也是自动的，从称重、计价、切片到包纸，仅几秒钟；欲询问，按一下电脑，屏幕上就有显示。在这个神奇的世界里，商品似有灵性，都在“恭候”顾客的挑选。对此，谁不想试试自己的“权威”呢!,五是脉脉含情。英国伦敦的哈罗茨百货商场，钢琴的牌号达150种，其排列从小到大；领带的品种超过700款，皆有自己的特色。它们都是各国的名牌产品，荟萃于此，各显魅力，脉脉含情地期待着顾客的赏识。,六是依依惜别-在英国商店里，如果顾客挑选不到满意的商品，售货员总是依依惜别地盘问，一旦弄清其需求，就写上缺货登记本，积极向外联系，力求满足需求。他们的宗旨是：“只要你需要，我们将尽力替你想办法。”周到热心的服务，给顾客留下深刻的印象，并化为强大的吸引力。可以肯定地说，凡有此感受的顾客，从此必将频频惠顾。,七是种种优惠。在日本花菱公司做衣服，可得两张优待券，持券做衣，便宜20。乘坐新航飞机的头