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文档简介

9月份工作总结及下月计划,张继承,市场状况： 本月受饲料价格上涨和行情影响，市场存栏较低，业绩不理想，除张明市场外都没有完成任务！ 新增客户：寒亭季效瑞、平度于贞 意向合作客户：平度方召光、莱州倪日军、招远李广绪、寒亭于龙喜 新进一名业务人员范帅做诸城、莒县、五莲市场，以前从事禽料，有丰富的客户资源，潜力很大 前三季度完成140万，第四季度离挑战量还有60万，一定完成！,个人感悟： 以最小代价换取合作的方法我觉得就是带小礼品，很少有客户能抵得住糖衣炮弹！ 每次拜访客户做好目标，找到需求点和合作点，循序渐进，最终达成合作。盲目拜访去一次和去一百次效果一样！ 做下客户只是成功了30%，后续客户的稳定和销量增长才是工作的重中之重！ 对客户要尊重并保持一定距离，尽量做到平视，和客户做朋友，要敢于要求，敢于表明自己的立场，不要凡事百依百顺，以免合作后越来越被动！,下月计划： 意向客户开发和合作，至少开发2名新客户 拜访市场上的目标客户 接触龙口市场两个大经销商：刘明进、姜月芳 目标量20万，一定完成,

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