医药产品经理全局观.ppt

1、1、制药产品经理的全球概念，2、定义全球概念：定义牙齿课程的内容-设定目标，3、营销管理概述营销部门的职能和产品经理的角色定位如何成为成功的产品经理，如何理解制药市场调查如何制定明确、可操作的营销策略，4、营销管理概述，5、5，但是营销是最重要的部分。不关门，永远，6，营销是什么？通过字典计划和组织，产品销售、满足需求、创造利润的过程，7、营销管理的核心内容：5个部分，一周重复的循环，8、营销部门的职能和产品经理的作用市场定位，9、营销职能市场定位，10、通过营销部门的业务职能正确的产品定位，发掘真正的需求，提供战略满足需求的服务，提供服务。 组织各种营销活动，营造有利的学术环境(包括专业广告

2、、参加学术活动、各种大型营销活动组织)，根据整体营销战略和产品定位，制作各种促销资料(包括礼品)组织，掌握促销性临床试验，12、市场部的工作职能，3、与外部关系曹征、卫生行政部门的联系，随时掌握政策法令的变化。 4.通过内部关系和与销售部门的密切合作，确保营销战略落实，与各种支持和医疗登记紧密合作，根据产品战略及时注册选定的产品，将产品的医疗背景转变为市场竞争优势，与财政部协调，计划和掌握投入产出变化，与生产、质量检验部门协调，计划生产成本，确认产品质量，协助总经理制定公司的器官发展计划，14、14、14。确立产品合理科学的市场定位，不断探索新的发展方向。通过与其他相关部门的沟通，使产品战略得

3、以贯彻。收集和分析竞争产品的信息和战略，提出相应的对策。组织大型学术活动。负责产品宣传费用的准备。产品知识培训和更新宣传材料，礼品制造。调整产品注册、生产、供应各部分的关系。17，了解产品经理的职位：产品的第一守护者，主导产品营销计划，对结果负责。，特定个人负责产品或产品系列的营销工作是产品的生父或干妈主导产品营销的各种活动-调查-战略-宣传，18，产品经理的具体工作：建立专业学术宣传系统，完善的产品战略计划和实施系统，19，营销和产品经理的功能市场定位，营销：一个企业所有产品的营销领导者(计划和实施) 国内企业营销部门对外国企业营销：结构不足产品经理成功规律：成功=(知识技术)态度，24，产

4、品经理发展楼梯，25，医药市场调查，26，营销战略的重点是系统地收集和分析与营销医生决策相关的信息和数据，作为营销经理的决策标准。 这种方法和过程就是市场调查。，29，市场调查的作用，30，市场调查的使用阶段，31，产品上市前调查，市场调查强度，患者人数评估市场规模市场机会市场参与者未能满足需求价钱评审(PL)并评估差异分析目标的治疗制度与竞争对手的潜在产品属性评估产品比较概念测试市场定位研究价格研究名称测试包装测试广告测试(促销计划)，2009 第3阶段第4阶段，第2阶段，第32阶段，产品上市后调查，33阶段，市场调查二手资料主要解决：市场规模市场的增长趋势竞争产品情况区域市场情况市场细分战

5、略制定，36，常用二手资料种类，政府公告：卫生年鉴，统计年报等期刊：医药经济信息等医学文献报纸：医药经济信息IMS医院处方分析零售数据：药品零售市场调查报告卫生部医院统计年报，37，1人市场调查的主要格式，38，1人市场调查分类，a .质量调查What是什么？ 为什么？-对相关问题的理解，对调查对象的看法、态度、经验、动机等进行深入了解-小样本，没有统计学意义，40，主要定性调查形式，深入挖掘原因深入访问组调查，41，两个茄子定性调查各自的优缺点，42，定量调查的特点和问卷设计一定规模统计上可预测的误差范围主要通过定量的多种态度或意见，确定趋势测量接受水平，43，定量调查共同方法，面对面：更好

6、的质量，灵活性，可控性，可靠性高，快速，昂贵的电话：问卷短，无法控制答案，无法展示卡片，快速邮件：无法控制答案。49、市场调查实施过程，50、确定“市场调查目标”，为什么决策前需要知道哪些信息，51、结构明确、集中、可操作的营销战略开发方法，52、本课程重点部分，53、市场1#细分：所有可能性2#合理的可能性，市场细分是根据合理标准对客户进行分组的过程。，56，分段的目的，缩小范围，您要选择的市场，57，分段的关键，分段的标准与需求密切相关。58、分段标准，地区细分：城市、农村、南部、北部、一线城市、二线城市医院水平：潜力与影响力目标适应证部门目标专家：专业、行政、性格特征、林爽经验-全国、地

7、区态度和行动-认知度； 完整的竞争者分析包括：竞争者数竞争者的强度产品竞争者的目标竞争者的内部资源，65，竞争产品分析，产品名称有效成分主要适应症主要副作用禁忌证主要优点主要缺点最佳销售包装大小平均每日剂量/成本，66，内部因素分析，药品因素HR因素公司因素，67，SWOT分析，内部Strengths ，68，为什么要进行风暴分析？确定最适合攻击的分段市场开发产品市场定位开发营销组合战略，以确定战术目标，69，SWOT分析方法，最小化，最大化，70，SWOT分析中的语言说明FAB，FAB概念F Feature功能A Advantage优势B Benefit收益，71，定位是新的，独特的有效定位

8、的三个茄子必备条件对于目标消费者来说是独特的有价值的可能是战略中最重要的部分也可能是最困难的正确地方。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，成功)它可以分为两种茄子陈述：我们现在的目标对象如何看我们的宣传，我们希望目标对象如何看我们，73，市场定位类别的划分，产品定位的狭义市场定位类别，但是现在很难与牌子定位区分牌子市场定位战略更全面。传统意义上的产品定位中包含的内容公司定位包括产品线和公司战略的类别，74，有效定位的作用。降低成本定位利用所有营销手段只传播一个明确独特的概念的快速有效定位可以在人们心中迅速占据有价值的位置，影响购买决策累积效果。长期持续的投资可以建立良好的牌子资产，建立竞争壁垒，抑制竞争产品的进入和发展。75，定位目标：实现和创造价值，76，最常用的市场定位事故路径自然定位方法，对哪些竞争对手说“形成自然”？你说什么？为什么这么说？77，确定产品定位的一般流程，市场上医生或消费者对产品的主要需求分类，确定这些需求的重要性排名医生或消费者根据自己的理解，根据产品和主要竞争对手的特征等级收集所有答案，确定知名度，78，营销模式和营销