红杞帮商业计划书

1、 红杞帮项目商业计划书 河南麒丰饮品股份有限公司 2016年7月 气血旺红杞帮 目录目录 企业基本情况介绍企业基本情况介绍 新常态下成熟可复制的商业模式新常态下成熟可复制的商业模式 主营业务发展现状主营业务发展现状 企业发展战略规划企业发展战略规划 财务分析及融资计划财务分析及融资计划 气血旺红杞帮 企业简介企业简介 组织架构组织架构 历史沿革历史沿革 资质荣誉资质荣誉 团队介绍团队介绍 主要资产主要资产 一、企业基本情况介绍一、企业基本情况介绍 股权结构股权结构 气血旺红杞帮 河南麒丰饮品股份有限公司河南麒丰饮品股份有限公司（以下简称麒丰饮品）成立于2006年6月，位于风景秀丽、历史悠久的南

2、阳市 唐河县工业区。麒丰饮品是一家集枸杞种植、枸杞养生饮品的研发、生产加工及销售服务为一体的股份制民营 企业，企业总占地100亩，注册资金6000万元，建筑面积24000平方米，现有人员260人。企业历经十年艰苦创 业，成为国内第一家自主研发、自主生产、销售枸杞饮料的领军企业。 公司自成立以来，秉承“以人为本，诚信经营，追求卓越，不断发展”的经营理念，立足当地资源、结 合市场发展需求，以“弘扬中国枸杞养生文化，引领中国枸杞消费新时代”为使命，成功开创了中国第一罐枸 杞养生饮品，实现了企业效益和社会效益的双赢共生。2013年，麒丰饮品在宁夏中宁成立宁夏红杞帮枸杞技术 研发有限公司，同时在中宁建立

3、300亩无公害枸杞生长基地，依托“中国枸杞之乡”得天独厚的地理气候资源 优势，实行标准化绿色无公害种植技术，大量种植优质枸杞。同年，企业先后与北京智达天下营销策划有限公 司、中国测试技术研究院进行深度合作，成功开创了中国第一罐枸杞养生饮品-“红杞帮”枸杞饮料。 1、企业简介 气血旺红杞帮 股东会 董事会 监事会 总经理 总经办 营销中心 市 场 部 销 售 部 督 导 部 生产部 生 产 部 质 检 部 研 发 部 行政中心 项 目 部 财 务 部 行 政 部 电 商 部 2、组织架构 后勤服务部 采 购 部 物 流 部 仓 储 部 人 力 资 源 部 气血旺红杞帮 张彦辰张彦辰4200万元，

4、占万元，占70%；张兵张兵665万元，占万元，占11.08%；连照全连照全600 万元，占万元，占10%；张文波张文波180万元占万元占3%，张彦国，张彦国355万元占万元占5.92% 3、股权结构 气血旺红杞帮 河南麒丰乳业有限公司奠基成立河南麒丰乳业有限公司奠基成立 河南麒丰乳业有限公司正式投产河南麒丰乳业有限公司正式投产 河南齐丰乳业有限公司法人由张兵更改为张彦辰河南齐丰乳业有限公司法人由张兵更改为张彦辰 河南齐丰乳业有限公司更名为河南麒丰饮品有限公司河南齐丰乳业有限公司更名为河南麒丰饮品有限公司 改制为河南麒丰饮品股份有限公司注册资本改制为河南麒丰饮品股份有限公司注册资本6000万元万

5、元 在宁夏中宁成立宁夏红杞帮枸杞技术研发有限公司在宁夏中宁成立宁夏红杞帮枸杞技术研发有限公司 4、历史沿革 气血旺红杞帮 3年技术研发年技术研发5年产品上市年产品上市 10年企业发展路年企业发展路 省委书记卢展工来公司考察省委书记卢展工来公司考察 5.1、企业资质 中测院权威合作中测院权威合作 5项外观专利、5项发明专利、30 多个商标， 1项著作版权；省、 市、县各级领导多次莅临考察； 2007年6月被评定为南阳市农业 产业化龙头企业，2008年又被南 阳市政府表彰为2007年度全市重 点项目簪“发动机计划”项目建 设先进集体 气血旺红杞帮 2013年年10月月，“红杞帮红杞帮”被评定为被评

6、定为“中国十大创新型品牌成长之星中国十大创新型品牌成长之星” 5.2、企业荣誉 气血旺红杞帮 张彦辰 公司总经理 法人代表 毕业于河北科技大学计算机专业，清华大学高级管理人员工商管理硕士（EMBA）专业 学习； 现任河南麒丰饮品股份有限公司董事长兼总经理职务，并亲自主抓市场营销工作，任 职期间企业年销售额在三年内突破8000多万元，并成功开发出红杞帮、友男友女等热销 产品； 历任河北华龙集团大区经理、营销部长；河北中旺集团营销总监，集团副总裁兼项目 总监；中旺非常牛乳业有限公司董事长兼总经理 具有20年以上快消品相关行业企业运营管理、营销管理及项目开发等管理经验，组织 实施并参与开发运营五谷道

7、场、一碗香等多项创新型热销产品项目。 连照全 副总经理 财 务总监 毕业于上海食品职业技术学院； 现任河南麒丰饮品股份有限公司副总经理职务，主管公司财务运营及行政工作，兼任 南阳市中小企业信用协会常务理事； 历任南阳地区一线产品经营总代理与物流配送辐射整个南阳地区； 具有10年以上快消品相关行业企业运营、财务运营及行政运营等相关管理经验 6.1、团队介绍 气血旺红杞帮 孙绍伟 研发总监 生产部经理 毕业于青县食品职业技术学院； 现任河南麒丰饮品股份有限公司研发总监及生产部经理职务，主管公司新产品研发及生 产管理工作； 历任河北小洋人产品研发、河北中旺集团产品研发工程师及生产管理工作，高级食品工

8、 程师； 具有20年以上快消品相关行业产品研发、生产管理等相关管理经验 张兵 营销总监 人力资源总监 毕业于邢台市工业学院，北京人民大学高级管理人员工商管理硕士（EMBA）专业学习； 现任河南麒丰饮品股份有限公司营销总监、人力资源总监职务，主抓营销管理及营销团 队管理工作； 历任河北华龙集团大区经理、营销部长；河北中旺集团营销总监，中旺非常牛乳业有限 公司营销总监； 具有20年以上快消品相关行业企业营销管理及团队管理等管理经验 黄丰强 采购总监 毕业于隆尧师范学院； 现任河南麒丰饮品股份有限公司采购部总监职务，主管公司上游客户原材料及其他物料 采购工作 历任华龙集团区域销售经理、中旺集团采购部

9、经理 具有10年以上快消品相关行业企业采购运营管理等相关管理经验 6.2、团队介绍 气血旺红杞帮 公司现有人员公司现有人员260260人，其中管理人员人，其中管理人员2 28 8人，人， 营销人员营销人员1 15 50 0人，生产员工人，生产员工6 67 7人，人， 行政及后勤服务系统人员行政及后勤服务系统人员1515人。人。80%80%核心管理人员曾在国内的知名快消品核心管理人员曾在国内的知名快消品企业从企业从 事市场营销或研发生产工作事市场营销或研发生产工作10年以上运营管理经验，企业注重强化人才梯队建设，年以上运营管理经验，企业注重强化人才梯队建设， 定期对人员进行专业培训。并长期与国内

10、人才招聘机构、南阳理工学院等大专院定期对人员进行专业培训。并长期与国内人才招聘机构、南阳理工学院等大专院 校合作，保持优秀人才的招募，为企业输入新鲜血液。校合作，保持优秀人才的招募，为企业输入新鲜血液。 6.3、团队介绍 气血旺红杞帮 奔驰、宝马、奥迪等 车辆配置10辆 A 纯净水、PET瓶热灌装、 含乳饮料生产线各一条， 红杞帮生产线两条 B 蒸汽管道、供水设备、 电动叉车等辅助生产 的基础设施配置齐全 C 厂房、办公楼、宿舍楼等 基础建筑设施45000平方 D 5项外观专利、5项发明专利、 一项省著名商标、30多项注册商标 E 7、主要资产 气血旺红杞帮 原料基地原料基地 产品介绍产品介绍

11、 上下游供应链情上下游供应链情 况况 市场竞争分析市场竞争分析 发展发展SWOT分析分析 二、主营业务发展现状二、主营业务发展现状 研发技术研发技术 气血旺红杞帮 枸杞黄金产区枸杞黄金产区-宁夏红杞帮枸杞生长基地宁夏红杞帮枸杞生长基地 在宁夏中宁，企业拥有300亩自有无公害枸杞种植基地，并与宁夏当地农户建立了3000亩 “公司+农户”“产、供、销”一条龙服务的新型合作模式，统一实行绿色标准化无公害种植 技术，为此企业建立枸杞果储存冷库及运输冷链设备，主要在枸杞收获季节通过子公司宁夏红 杞帮枸杞技术研发有限公司大量采购宁夏优质枸杞果,企业把控源头，枸杞种植技术及产量相 对成熟稳定、原料供给并不受

12、枸杞价格浮动的影响。 1、原料基地 气血旺红杞帮 2、产品介绍 红杞帮精品型240ml*12 红杞帮无蔗糖精品型240ml*12 红杞帮超浓型240ml*11+1 红杞帮无蔗糖超浓型240ml*11+1 红杞帮果浆型240ml*16 红杞帮精品型240ml*20 品牌定位：红杞帮开创中国枸杞养生饮品第一罐！品牌定位：红杞帮开创中国枸杞养生饮品第一罐！ 气血旺红杞帮 气血旺红杞帮 红杞帮精品型红杞帮精品型 240mi*20240mi*20罐罐 气血旺红杞帮 3、研发技术 作为中国第一罐枸杞养生饮品的品类开创者，企业成功研发鲜果打浆生产工艺， 并申请了国家专利，成为国内第一家专业从事枸杞养生产品研

13、发生产及销售的制造 企业，并拥有一支专业的研发团队，与中国测试技术研究院、南阳理工学院等大专 院校长期合作指导，定期进行新产品研发、枸杞功效检测等学术交流和技术创新， 形成了完整的自主知识产权和技术体系。 红杞帮枸杞饮料选用绿色无污染的中宁枸杞结合唐河优质水源，采用6430 工艺，在国内首创枸杞果超临界萃取和细胞破壁技术，保障枸杞营养成分配比合理 全面吸收，同时保障产品醇正优质的口感。目前，生产线年产值可达6亿元，产能暂 未完全释放。 气血旺红杞帮 4、上下游供应链情况 公司全面整合上下游客户资源，目前拥有上下游合作客户300多家，上游供货 商信誉良好、资质齐全、所有供应原物料均符合国家相关质

14、量检验标准，部分上游 合作企业为上市公司。企业所用枸杞原料均由宁夏子公司宁夏红杞帮枸杞技术研发 有限公司，中宁有中国最大的枸杞交易中心，通过自有基地、结合宁夏当地农户及 当地供货商处采收质优价廉的枸杞果，保障物料供应及时与库存合理周转。目前与 企业保持长期稳定合作关系的客户共计300余名，其中部分客户在公司持有小额股份， 客户都非常认可红杞帮产品运作理念和发展前景，投入精力与资源和企业一同运作 市场，共创枸杞养生饮品行业奇迹！ 气血旺红杞帮 108 行业品类 枸杞饮料 价格（元） 5 8 80 5、市场竞争分析 1 1、大健康礼品消费趋势明显，跟随者宁夏厚生记杞动力、中石化启劲、王老吉大红杞、

15、江中蓝枸等同质竞品威胁、大健康礼品消费趋势明显，跟随者宁夏厚生记杞动力、中石化启劲、王老吉大红杞、江中蓝枸等同质竞品威胁 不强，跨品类竞争激烈；不强，跨品类竞争激烈； 2 2、产品品质与口感形成的技术壁垒，、产品品质与口感形成的技术壁垒，和历经三年的品牌沉淀形成的消费认知以及独特的产品运作模式形成的渠道和历经三年的品牌沉淀形成的消费认知以及独特的产品运作模式形成的渠道 壁垒，成为稳固企业发展的强大优势；壁垒，成为稳固企业发展的强大优势； 3、红杞帮价格集中、红杞帮价格集中5858- -138138元元/ /盒，单罐零售盒，单罐零售5 5- -1212元，中高端战略产品支撑品牌形象，主流价格带产

16、品提升销量与元，中高端战略产品支撑品牌形象，主流价格带产品提升销量与 爆品推广。红杞帮作为中国枸杞饮品行业领导者，拥有品类定价权。爆品推广。红杞帮作为中国枸杞饮品行业领导者，拥有品类定价权。 气血旺红杞帮 S S优势优势 WW劣势劣势 o o机会机会 T T威胁威胁 品类第一品类第一 资源优势资源优势 拥有300亩自有无公害枸杞种植基地，并 与宁夏当地农户建立了3000亩“公司+农 户”“产、供、销”一条龙服务的新型 合作模式，持续稳定原料品质及价格 发展机会发展机会 枸杞消费基础认知良好 同质化产品尚未成形 市场增速为同行业第一 专业优势专业优势 极致的产品设计 行业领先的研发能力 专业稳定

17、执行高效的运作团队 独特的体验式营销推广模式 品牌推广能力品牌推广能力 不足不足 受资金因素局限，无 法满足品牌成长与市 场发展需求 存在威胁存在威胁 大品牌跟进，小厂家模仿 需打造企业自身核心优势 6、发展swot分析 气血旺红杞帮 行业分析行业分析 品类发展前景品类发展前景 打造事业平台打造事业平台 渠道开发管理渠道开发管理 模式模式 红杞帮体验式红杞帮体验式 营销营销 三、新常态下成熟可复制的商业模式三、新常态下成熟可复制的商业模式 营销模型营销模型 品牌品牌 驱动驱动 份额份额 第一第一 渠道渠道 领先领先 优质优质 客户客户 团队团队 卓越卓越 气血旺红杞帮 企业外部环境企业外部环境

18、行业环境分析行业环境分析 碳酸型饮料的连年下滑,饮料产量增 速回落，总体仍保持较快增长 能量型、运动型、保健型大功能饮料的一路狂 飙，红牛、凉茶、核桃饮料大品类引领下的众 多细分品类功能饮料如雨后春笋般上市 品类创新、跟随 1、中商情报网最新发布的2011-2015年中国营养保 健食品行业调查及市场前景咨询报告指出：未来几 年，我国营养健康食品产业销售收入仍将保持快速增 长态势； 2、2013年我国高端奢侈型食品饮料消费下降40%，百 姓平价性礼品消费上升，涨幅约4%8% 3、消费者健康意识增强，植物功能饮料市场不断壮大 ，消费需求呈现绿色、健康、自然、有机的趋势； 1、行业分析 气血旺红杞帮

19、 从古至今，枸杞作为药食同源型滋补佳品，备受中外医学家与食疗养生专家的青睐。枸杞在 美国被称为“中国雪果”（Chinese wolfberry），由美国国家眼科学会所支持的关于枸杞的临床研 究显示，枸杞中更含有黄体素、玉米黄质等对防止视网膜黄斑变性有益的营养素。这些现代营养学 研究成果和中国古籍中记载的枸杞能“清肝明目”不谋而合。 在美国市场上，最受欢迎的除了枸杞干果外，就是枸杞健康饮料了。美国自由生命国际公司和 营养专家明岱尔博士共花了9年时间研究枸杞的营养成分和制作工艺，明岱尔博士曾因撰写了在西 方影响深远的维生素圣经一书而闻名，他自信地说“我相信，在增进人们健康长寿方面，枸杞 果汁比近4

20、0年来所研制的任何一种营养健康产品，功效都更为显著。” 到到2006年，共有年，共有54种枸杞产品在欧美市场销售。营养品市场专家预测，未来几年枸杞产品市场种枸杞产品在欧美市场销售。营养品市场专家预测，未来几年枸杞产品市场 将会呈现双倍增长。将会呈现双倍增长。 因此，企业与武汉网来云商合作推广跨境电商业务，并计划在上海成立出口贸因此，企业与武汉网来云商合作推广跨境电商业务，并计划在上海成立出口贸 易平台，将枸杞干果及枸杞饮品推向国际市场。易平台，将枸杞干果及枸杞饮品推向国际市场。 枸杞历经枸杞历经40004000多年盛行不衰，根本原因在于枸杞养生保健、益寿延年的独特功效历经医疗实践多年盛行不衰，

21、根本原因在于枸杞养生保健、益寿延年的独特功效历经医疗实践 证实，证实， 为大众所公认，这是枸杞产业蓬勃发展的原动力。为大众所公认，这是枸杞产业蓬勃发展的原动力。 20102010版中国药典版中国药典 本草本草 纲目纲目 神农神农 本草本草 经经 诗经诗经 甲骨甲骨 文文 山海山海 经经 2、品类发展前景分析 气血旺红杞帮 产品力 产品定位产品定位 视觉表现视觉表现 口感差异口感差异 产品组合产品组合 渠道策略渠道策略 价格策略价格策略 促销策略促销策略 事件营销事件营销 广告策略广告策略 目标管理目标管理 信息系统信息系统 组织规则组织规则 作业工具作业工具 激励考核激励考核 团队训练团队训练

22、 3、以产品力为核心的营销模型 气血旺红杞帮 3 2 1 核心团队股份制合作核心团队股份制合作 企业拥有一支稳定高效、管理经验丰富、执行力超强的运营团队，其 中80%核心员工在公司持有不同比例的小额股份，90%的各部门负责人 拥有相关岗位10年以上运营管理经验，通过红杞帮打造的事业平台， 实现创业梦想；同时企业与各大大专院校和招聘机构合作，长期保持 优秀人才的招募，为企业输入新鲜血液。 外脑助力外脑助力（战略指导与技术支持）（战略指导与技术支持） 企业与（北京）智达天下深入合作，携手 公司全程服务指导，并定期对人员进行专 业培训；同时与宁夏农科院枸杞研究所、 中国测试技术研究院、南阳理工学院等

23、大 专院校长期合作，进行新产品研发、枸杞 功效检测等学术交流和技术创新，形成了 完整的自主知识产权和技术体系。 核心客户股份制加入核心客户股份制加入 高度认可红杞帮产品运作理念及发展前景 的核心客户，以小额股份形式加入红杞帮 ，共创枸杞养生饮品行业奇迹！ 同一个平台，共同的事业！同一个平台，共同的事业！ 4、打造红杞帮事业平台 气血旺红杞帮 消 费 者 经销商经销商 酒店和名烟酒店酒店和名烟酒店 超市、便利店超市、便利店 乡镇分销网点乡镇分销网点 厂家厂家 办事处办事处 分销商分销商 +互联网营销 渠道用户互动， o2o/B2B2C模式推广 天猫、京东、一号店 上线运营 战略单品战略单品11+

24、111+1 地区大商地区大商 厂商协作厂商协作 区域精耕区域精耕 5、渠道开发管理模式 气血旺红杞帮 第一第一 阶段阶段 第二第二 阶段阶段 第三第三 阶段阶段 第四第四 阶段阶段 铺市铺市+品尝品尝 陈列陈列+形象形象 体验体验+陈列陈列 培养培养+维护维护 解决“卖”解决“卖” 的问题的问题 解决“卖的好”解决“卖的好” 的问题的问题 解决“卖的多”解决“卖的多” 的问题的问题 解决“持续卖”解决“持续卖” 的问题的问题 以动销为核心，以动销为核心，围绕通路渠道展开的消费者体验和市场基础建设的闭环式操作模式围绕通路渠道展开的消费者体验和市场基础建设的闭环式操作模式 6、红杞帮体验式营销模式

25、 气血旺红杞帮 发展战略发展战略 产品规划产品规划 市场运作规划市场运作规划 销售目标规划销售目标规划 团队建设规划团队建设规划 四、企业发展战略规划四、企业发展战略规划 关键点优化关键点优化 品类带动品牌成长，品牌引领品类发展品类带动品牌成长，品牌引领品类发展 气血旺红杞帮 1、持续引领中国枸杞养生饮品行业发展； 2、开发创新适应市场发展需求的产品； 3、打造千百万级样板市场建设； 4、打造具有中国特色的全国性驰名品牌； 5、打造高效卓越团队 1、发展战略 目前，与六个核桃首席战略咨询公司（北京）智达天下合作，全程跟踪服务指导 气血旺红杞帮 1.市场范畴 58-138元高档饮品 礼品馈赠+即

26、饮消费 2.目标对象：2050岁中年人群 3.消费洞察：高端、大气、面子、健康 6.情感利益：品味、高端 大气、上档次 8.核心 气血旺，红杞帮 5.理性利益 健康、养生 补气养血、养本固元 4.支持点 产地:源自宁夏中宁枸杞 嫁接枸杞自身功效 开创枸杞养生新品类 包装新颖、上档次 7.个性 内敛、温和、沉稳、 有内涵， 稳重大气有责任 9.视觉 主题色调 品牌醒目 2.1、产品规划：红杞帮定位之剑 气血旺红杞帮 消费场景 消费动机 核心需求 深层需求 关键词 送礼消费 传情达意/公关 档次，重在心理 满足 体现尊贵 尊贵 面子 聚 饮 朋友 聚会 突出与众不同 品质、内涵 功能型 健康 个性

27、 家庭 聚餐 氛围营造 健康 养生 幸福欢乐 即饮 尝试购买 品质/价格 健康 健康 社 会 需 求 自 身 需 求 送礼、尝试、健康、档次 2.2、产品规划：洞察消费需求 气血旺红杞帮 规格 价格 （元） 策略 红杞帮精品型 240ml*12 58 主销品项、增量产品、家庭即饮、精 美礼盒 红杞帮果浆型 240ml*16 68 主销品项、增量产品、家庭即饮 红杞帮超浓 240ml*11+1枸杞贡 果 108 战略产品、礼品馈赠、塑造品牌形象 、提升产品价值 红杞帮精品无蔗糖型 240ml*12 58 扩大消费人群，填补空缺，增量产品 红杞帮超浓无蔗糖型 240ml*11+1枸杞贡 果 108

28、 礼品馈赠 补充产品 用户需求用户需求 1 1、极致的产品设计和主流与中高端产品结合的定价策略、极致的产品设计和主流与中高端产品结合的定价策略 2 2、打造爆品，快速抢占市场份额，引领企业战略突围！、打造爆品，快速抢占市场份额，引领企业战略突围！ 3 3、推出适应互联网销售平台的枸杞干果项目与定位高端人群的、推出适应互联网销售平台的枸杞干果项目与定位高端人群的100%100%枸杞浓缩汁枸杞浓缩汁 2.3、产品规划：产品设计与定价策略 气血旺红杞帮 3、关键点优化 研发 电商 营销 财务 采购 生产 进行产品的合理 规划，不断进行 新产品、工艺、 技术的研发，同 时优化产品成本 生产流程标准化，

29、 人员定岗定责， 过程管控，保障 产品质量零缺陷， 提高生产效率， 降低物耗成本， 建立出厂产品可 追溯系统 LOREM 合理调配企业资 金，确保资金正 常运转，账目编 制与费用核算， 综合优化各项成 本费用 完成销售目标， 营销策略的计划、 落实与改进，市 场开拓、客户服 务与管理、产品 销售、品牌推广、 团队组建与管理 负责互联网营销 的整体规划、运 营、推广、用户 关系管理，配合 线下活动的线上 推广和销售 保障原物料供应 及时性与质优价 廉，库存周转期 合理化，上游客 户信誉良好，资 质齐全，生产标 准化，物料质量 合格 气血旺红杞帮 1.5亿 300名客户 3个千万级样板市场 3个核

30、心省级市场 15个500万地级样板 5万个核心终端 4.1、销售目标规划 气血旺红杞帮 目标：1.5亿 300万核心客 户*5名 200万重点客 户*10名 100万标准客 户*20名 50万汇量客户 *100名 30万新开客户 *150名 金额1.5千万 金额5千万 金额2千万 金额2千万 金额4.5千万 汇总量：1.5亿 4.2、销售目标分解 气血旺红杞帮 聚焦“三北一南” 市场布局规划市场布局规划 1 2 3 4 Fast and effective Fast and effective creation of your creation of your presentationpres

31、entation 湖北、安徽、江苏 重开发、重分销，完成招商布局 形成不低于5个样板市场 重点市场重点市场 西北、东北、西南、东南 跑马圈地、汇量招商 汇量市场汇量市场 河南市场打造为7500万级市场，重点进行渠道 精耕、终端建设，形成不低于5个样板市场 根据地市场根据地市场 5.1、市场布局规划 气血旺红杞帮 网络招商平台 各地招商论坛参与 糖烟酒招商会 各市县级拜访式市场开发 各地高端饮料客户资料收集 客户转介 绍 围绕“三北一南”市场密度开发，辐射全国范围内汇量招商 5.2、空白市场开发规划 气血旺红杞帮 重点市场 打造2个千万市场、15个500万市场 重点市场空白区域完成招商全覆盖 打

32、造核心终端，完成40000家核心店建设 县级 样板市场 市级 完善流通、现通渠道铺市工作，建设样板渠道，进店不低于500家，且 完成乡镇市场布局；餐饮进店：50家；核心店建设不低于200家； 完成流通、现通全网点进店，打造不低于500家核心店；拓宽渠 道，完成餐饮不低有200家进店工作；对于市区周边乡镇市场、 郊区市场的开发，完成产品布局； 非样板市场 提升单网点贡献率，加大核心店建设； 渠道拓展，完成可进终端的进店工作； 5.3、单区域市场打造规划 气血旺红杞帮 消 费 者 经销商经销商 酒店和名烟酒店酒店和名烟酒店 超市、便利店超市、便利店 乡镇分销网点乡镇分销网点 厂家厂家 办事处办事处

33、 分销商分销商 +互联网营销 渠道用户互动， o2o/B2B2C模式推广 天猫、京东、一号店 上线运营 战略单品战略单品11+111+1 地区大商地区大商 厂商协作厂商协作 区域精耕区域精耕 企业与武汉网来云商合作推广跨境电商业务，并计划在上海成立企业与武汉网来云商合作推广跨境电商业务，并计划在上海成立 出口贸易平台，将枸杞干果及枸杞饮品推向国际市场出口贸易平台，将枸杞干果及枸杞饮品推向国际市场 5.4、渠道运作规划 气血旺红杞帮 两大签约工程 三大事件营销 03. 七大节点促销 五大传播手段 04. 三大主题推广 02. 01. 05. 23357 战 略 红 杞 帮 5.5、“三北一南”核

34、心市场推广规划 气血旺红杞帮 1、完善稳定企业组织架构 2、优化考核激励体制 3、提升作业标准及流程 4、搭建企业培训体系 6、团队建设规划 气血旺红杞帮 主要财务数据主要财务数据 融资计划和目的融资计划和目的 盈利能力分析盈利能力分析 五、财务分析及融资计划五、财务分析及融资计划 投资亮点投资亮点 3-5年规划年规划 融资后目标销量融资后目标销量 气血旺红杞帮 1、主要财务数据 单位：万元 年份年份 收入收入 成本成本 净利润净利润 总资产总资产 总负债总负债 净资产净资产 20122012 28202820 17481748 520520 1196011960 24822482 94789

35、478 20132013 51195119 31303130 917917 1401014010 36163616 1039410394 20142014 59155915 34313431 11391139 1814118141 66086608 1153311533 20152015 75177517 41344134 15361536 2293122931 58615861 1707017070 2016.62016.6 46244624 25432543 10131013 2331123311 52285228 1808318083 经过三年技术研发和产品推广，2012年枸杞饮料在市场

36、上崭露头角，2013年 企业与（北京）智达天下战略合作，定位枸杞品类开创者，自5月份正式上市 后销售额翻一番，企业净利润持续稳定增长。 气血旺红杞帮 净利润413万元 实现净利润 2500-2800万元 1.5-1.8亿销亿销售目售目标标 至至本年度本年度6月月 下半年双节爆量下半年双节爆量 销售收入达销售收入达7468万元万元 已完成近已完成近50% 通过中秋及春节两大节日的运作通过中秋及春节两大节日的运作 可顺利完成年度目标可顺利完成年度目标 并有望创高！并有望创高！ 2、2016年盈利能力分析 气血旺红杞帮 品牌推广 1500万 形象代言、地推活动、互 联网渠道推广、电视媒体 栏目赞助及视频广告植入 业务拓展 500