零部件本地化过程中的供应商选择

1、华中农业大学学报( 社会科学版) ， ( 总 6 2期) 2 0 0 6 ( 2 ) J o u r n a l o f Hu a z h o n g Ag r i c u l t u r a l Un i v e r s i t y ( S o c i a l S c i e n c e s Ed i t i o n ) 零部件本地化过程中的供应商选择 张耀明， 龚其国， 佟仁诚 ( 中国科学院研究生院 管理学院， 北京 1 0 0 0 3 9 ) 摘要零部件本地化是国际化企业获得竞争优势的战略决策之一， 也是实施精益生产方式的必然要求。由 于本地零部件供应商在技术、 管理等方面的差距 ，

2、要达到国外供应商的水平有一个逐步成熟的过程。针对本地 零部件供应商的现状 ， 该文提出了跨国企业选择本地零部件供应商的步骤、 评价指标体系， 并在此基础上运用 T O P S I S 方法给出了多属性折衷型的选择评价模型， 并用实例说明。 关键词本地化； 精益生产； 供应商选择； 多属性折衷型。 中图分类号 ： F 2 7 0 7 文献标识码： A 文章编号： 1 O o 8 3 4 5 6 ( 2 O O 6 ) O 2 0 0 7 1 - 0 5 S u p p l i e r S e l e c t i o n f o r Lo c a l i z i n g Co mp o n e n

3、 t s Z HANG Ya o - mi n g ， GO NG Qi g u o ， T ONG Re n - c h e n g ( S c h o o l o f m a n a g e me n t o f g r a d u a t e s c h o o l o f C h i n e s e Ac a d e my o f S c i e n c e s ， B e i j i n g ， 1 0 0 0 3 9 ) Ab s t r a c t To l o c a l i z e c o mp o n e n t s i S o n e o f s t r a t e g

4、i c d e c i s o n f o r i n t e r n a t i O n a l i z a t i O n e n t e r p r i s e t O g a i n c o mp e t e p r e d o mi n a n c e ，i t a l s o me e t s t h e n e e d o f l e a n p r o d u c t i o n Bu t t h a t i s a g r a d u a l p r o c e s s t o b e c o me a q u a l i f i e d l o c a l i z a t

5、i o n s u p p l i e r ，b e c a u s e t h e r e i s g a p b e t we e n t e c h n o l o g y a n d ma n a g e me n t Ac c o r d i n g t o c o n d i t i o n o f l o c a l i z a t i o n s u p p l i e r ，t h i s p a p e r p o i n t s o u t t h e s t e p a n d a p p r a i s e s y s t e m f o r mu l t i n a

6、 t i o n a l c o r p o r a t i o n t o s e l e c t l o c a l i z a t i o n c o mp o n e n t s s u p p l i e r ，b u i l d a mu l t i - a t t r i b u t e c o mp r o mi s e s e l e c - t i o n a n d a p p r a i s e me n t mo d e 1 b a s e o n TOPS I S，a n d g i v e a e x a mp l e t o u s e t h i s mo d

7、 e 1 Ke y wo r d s l o c a l i z a t i o n； l e a n p r o d u c t i o n； s u p p l i e r s e l e c t i o n； mu l t i a t t r i b u t e c o mp r o mi s e mo d e l 随着科学技术的飞速发展、 产品的生命周期越 来越短； 而市场竞争的全球化、 顾客消费的理性化、 多样化， 使得各个企业都在寻求提高竞争能力的途 径， 以确立自己的竞争优势。在此过程中， 各企业已 逐渐意识到加强供应链管理可以大大提高企业的竞 争力。在供应链上， 客户的需求信息

8、最终需要分解 成采购信息， 客户需求 的满足程度最终追溯到供应 商对定单的实现程度。一般情况下， 企业制造成本 的4 o 7 o 都来 自于向供应商采购原材料的费 用_ 】 j ， 因此企业关注的是如何从源头上降低成本 而获得竞争优势。对于国际化的企业来说， 零部件 本地化是企业降低成本获得竞争优势必然途径， 也 是实施精益生产方式的必然要求。而零部件本地化 收稿 H期 ： 2 0 0 5 1 2 O 1 作者简介 ： 张耀明( 1 9 6 8 一) ， 男， 硕十研究生 ； 研究方向： 企业管理 成功的关键在于合理地选择供应商。 一 、零部件本地化与供应商选择 零部件本地化是指制造商用于产品

9、的零部件由 东道国之外的供应商生产转向由东道国本地的供应 商生产的一系列活动。其最直接的目的是降低成 本、 缩短原材料的运输时间、 加快供应商服务的响应 速度， 实施精益生产方式， 以提高产品的竞争力l 3 。 本地化的初始出发点是极大地降低成本 ， 包括购买 零件本身的费用 、 运输费用、 关系维持等其他费用。 由于本地化后制造商与供应商的地理位置接近， 运 输原材料的时间得以缩短使得采购周期缩短， 库存 大为降低， 这样库存成本也相应减少； 制造商对供应 维普资讯 华 中 农 业 大 学 学 报 ( 总 6 2期) 商提出的其他服务要求也能在较短的时间内得以实 现。零部件本地化的间接意义在

10、于本地供应商技术 能力、 管理能力的培养与提升， 有利于资源的合理配 置和更好的利用本地资源。零部件由本地厂商提 供， 就会形成一个可观的市场需求， 调动本地的劳动 力、 原材料等资源， 成就一批企业。同时， 由于跨国 制造企业对零部件的质量要求非常严格， 这就迫使 本地企业加强内部管理， 加大技术改造力度， 引进先 进管理方法和先进技术， 从而改善经营状况， 在满足 客户需求的同时提升 自己。一般零部件本地化工作 的步骤如表 1 。 在零部件本地化过程中， 跨国制造企业对供应 商的要求严格， 尤其是实行精益生产方式的制造企 业， 它要求供应商实行小批量、 高质量地供货， 以实 需要的时刻，

11、按照需要的数量， 生产顾客真正需要的 合格产品。而且推行精益生产方式的企业是尽可能 地减少供应商的数量 3 ， 因此制造企业选择供应商 的要求一般很高， 需要综合考虑质量、 技术、 交货时 间以及服务等方面的表现。但是由于本地供应商的 社会环境、 管理能力、 技术水平、 质量意识、 服务意识 以及物流条件等与跨国供应商存在差异， 因此在实 行零部件本地化过程中， 对制造企业来说面临着诸 多风险， 如本地供应商的产品在质量上能否有保证? 技术能力如何?能否按合同要求提供小批量、 高质 量的供货?能否提供更便利服务?这些风险都将直 接影响客户订单按质按量地完成， 以及影响企业战 略目 标的实现。制

12、造企业要最大限度的减少这些风 险， 就必须在零部件本地化之初做好扎实的工作， 尤 现其准时制生产一精益生产方式的核心理念。即在其是选择合适的供应商。 表 I 零部件本地化步骤 二、 零部件本地化过程 中的供应商 选择方法 1 零部件本地化过程中的供应商评价指标体系 在零部件本地化过程中， 制造企业需要减少选 择不良供应商带来的风险。因此， 它对供应商的评 价是多方面的， 涉及 因素很多， 评价指标需要尽可能 做到量化， 不能量化 的定性指标也要尽可能做到客 观规范， 各个指标应该赋予合适的权重。对于零部 件本地化过程中的供应商的评价， 应遵循以下原 则 2 4 ： ( 1 ) 全面和系统性原则

13、。选择供应商的评价指 标应尽可能地全面、 准确地体现供应商在各方面的 情况， 全面反映评价对象的优劣。 ( 2 ) 可操作、 客观性原则。各评价指标应能客观 地反映供应商在各方面的真实情况， 制造商在与供 应商接触后应能较全面地掌握供应商的相关信息， 各指标可操作性强。 ( 3 ) 独立、 可比性原则。各评价指标之间不应有 强的相关性、 明显的包含关系， 同时各评价指标在多 个供应商之间应具有可比性， 这样才能在多个候选 供应商之间进行择优。 根据以上对零部件本地化过程中的供应商选 择的分析及 以上 3 大原则， 本文建立如下供应商 评价指标体系 ( 表 2 ) 。该指标体 系是从价格、 质

14、量、 技术能力、 交货时间、 服务等方面来建立的， 下 面分述之 ： 价格： 价格的降低是零件本地化的目的之一， 但 选择供应商时此指标不是最主要的因素。 质量： 选择供应商要重点考虑的因素， 选择供应 商前对其提供的零部件的低次品率无法统计， 良好 的质量管理体系及必要的检测设施是高质量产品的 前提， 零部件的低次品率才有保证。 维普资讯 第 2 期 张耀明等： 零部件本地化过程中的供应商选择 表 2 供应商评价指标体系 目标层 一级指标 二级指标 价格 B 1 价格C 1 I S O Q S 资格 质量管理 B 2 质检设备 C3 质量管理组织 C 4 技术人员水平C 5 技术能力 专业经

15、验时间 供 设备品牌 、 数量、 状况 应 生产流程 c 8 商 生产计划 C 。 交货时间 B 4 原材料采购 C l o 库存 系统 C u 地 理位置 C 1 2 客户名声 C 1 3 服务 B 5 行 业 C1 4 合作态度 C l s 技术能力： 重点考虑的因素， 在制造商所需的零 部件的复杂程度同样的条件下取决于供应商所用有 的人员素质及生产设备情况。 交货时间： 重点考虑的因素， 供应商的准时交货 率只有在供货后才能得知， 但从对其原材料采购、 生 产组织、 物流情况及地理位置的评估可以预测今后 的供货的及时性。 服务： 重点考虑的因素， 从供应商在其客户中的 名声以及与供应商接

16、触时所表现的合作态度来评 价， 侧重于服务意识和服务态度。 2 零部件本地化过程中的供应商评价模型 零部件本地化过程中的供应商选择是一个多层 次、 多属性的决策问题， 其指标集中有定量的指标也 有定性的指标， 考虑到风险性， 笔者运用基于 T O P S I S 统计分析方法的多属性折衷型决策方法来选择 供应商， 对于一级指标和二级指标的权重则采用专 家评判法来确定 4 。假设有 Y 位专家参与评判， 表示第k 个专家对第 i 项一级指标权重的评分， 则， 一 级指标权重均值： Q ( = = = 1 ， 2 ， 5 ， Y 为参加评判的 7 z 专家数)( T 1 ) 归一化一级指标权重 ：

17、 i 一 !L( 一 1 ，2，八， 5 ) ( T。 ) s 表示第k 个专家对第i 项二级指标权重的评 分， 则二级指标权重均值： s S 一 ( 一1 ， 2 ，八， 1 5 ， Y 为参加评判 7 l 的专家数) ( T 。 ) 归一化二级指标权重： C P 一 ( 一 1 ， 2 ，八， 1 5 )( T4 ) s ， H= =l 具体评价步骤如下 引 ： ( 1 ) 确定候选供应商集合 A 一 A ， A 。 ， ， A ) ， 一级评价指标集 B一 B 1 ， B2 ， B ) ， ( 2 ) 确定一级指标值矩阵： 一级指标值可由二 级指标值加权平均后得出， 其中二级指标值由实地

18、 考察供应商的评价值加权后得出。 一 级指标值矩阵： 一 ( 1 ) B 3 b b 6 b l 2 l 22 2 5 I l 6 32 6 35 I = = 得出加权矩阵 ： V = = 6 6 。 6 6 6 】 。 。 6 ：， 维普资讯 7 4 华 中 农 业 大 学 学 报 ( 总 6 2期) ( 5 ) 确定理想中最佳供应商的指标值： A 十一 ( 8 ) 确定方案 A， 的总效用 U( A ) ： b ,j ， 一 1 ，A， 咒 理想中最差供应商的指标值： A 7一 m I ax b q = = = 1 ，A， ( 6 ) 确定方案A J 与理想中最佳供应商的指标值 A +之间

19、的差异 ， 此差异又称 维欧几里得距离 ( E u c l i d e a n d i s t a n c e ) ， 用来度量任意可行解与理想 解、 负理想解之间的差异： 一 1 ， 2 ， ， ( 3 ) 供应商的指标值A 一 ； 1 ， 2 ， ， m ( 4 ) u( A )= ， 一 1 ，2， ， ( 5 ) ( 9 ) 按照 U( A) 值从大到小的顺序排列方案的 优劣次序， 最大 U( A i ) 值所对应的方案即为此方法 选出的最优供应商。 三、 实证案例 某法国电器公司需要在 4 个供应商中选择一个 供应商成为国产化注握件的长期提供者， 按前述的 评价指标体系， 二级指标评

20、价值如下， 一级、 二级指 标的权重可由公式( T ) 、 ( T 2 ) 和公式( T 3 ) 、 ( R) 得 出( 过程略) 由二级指标值加权平均后得出一级指标值： 由公式( 2 ) 可得加权矩阵： 由此可得到一级指标矩阵： o 6 4 0 0 6 0 3 0 6 3 4 O 6 5 O 0 5 5 3 0 5 3 6 0 5 7 0 0 5 7 5 0 6 3 5 0 61 8 0 6 35 0 6 l 4 0 4 61 l 0 4 7 3 l l 0 4 9 6 f 0 4 7 2 A 由公式( 1 ) 得出归一化后的一级指标矩阵： t O 0 4 8 2 1 2 6 6 1 0 8

21、 9 1 1 6 7 0 9 6 9 l O 0 5 0 0 O 1 1 9 3 O 1 0 5 5 0 1 1 3 6 O 0 9 9 4 I I o 0 4 8 8 O 1 2 5 4 O 1 1 2 2 O 1 1 6 7 O 1 0 2 5 l L O 0 5 2 9 D 1 2 8 6 D 1 1 3 2 0 1 1 2 9 0 0 9 9 2 _ 1 从加权矩阵得理想中最佳和最差供应商的指标 值如下 ： A十一 ( 0 0 5 2 9 ， 0 1 2 8 6 ， 0 1 1 3 2 ， 0 1 1 6 7 ， O 1 O 2 5 ) A-一 ( O 0 4 8 2 ， O 1 1

22、9 3 ， O 1 0 5 5 ， O 1 1 2 9 ， O 0 9 6 9 ) 由公式( 3 ) 确定方案A 与理想中最佳供应商的 指标值 A + 之间的差异 ： j L 一 0 0 0 8 7 1 4 ， 一 0 0 1 2 7 9 ， =f一 0 0 0 5 2 9 6 ， 甜 = 0 0 0 5 0 3 2 由公式( 4 ) 确定 A 与理想中最差供应商的指 标值A一之间的差异 ； 一 最 一 帧 考 差 方 嗟 方 6 2 4 2 4 7 2 6 8 9 1 9 4 4 5 4 O O O Q 哪 都 法 洳 断 商 方 垛 判 应 策 难 供 决 一 一 一 一 熵 惭 删 一

23、一 一 一 一 一 一 鞭 一 一 僦 C 1 O 4 5 J 5 巾 Il D 维普资讯 第 2期 张耀明等： 零部件本地化过程中的供应商选择 一 0 0 0 8 9 0 4 ， = 0 0 0 3 1 5 9 ， d,T 一 0 0 1 2 4 9， 一 0 0 1 1 3 1 再用公式( 5 ) 确定方案 A 的总效用U( A ) ： U( A1 )一 0 5 0 5 4， U( A2 )一 0 1 9 8 1 ， U( A3 )一 0 7 0 2 2 ， U( A4 )一 0 6 9 2 1 因为 U( A 3 )U( A 4 )U( A1 )U( A 2 ) 所以供应商 3 为最佳合

24、作伙伴。 从上面计算可以看出供应商 3 和供应商 4 差别 很小， 该方法计算结果选择了供应商 3 。分析如下： 在交货时间、 服务两个重要指标方面， 供应商 3 要强 于供应商 4 ， 这样能较好满足制造商的及时供货和 反应快速的要求， 减少了推行精益生产方式所面临 的不能及时供货的风险。在质量管理、 技术能力方 面， 供应商 3 要次于供应商 4 ， 但是要看到在二级指 标中供应商 3 有较完善的质量管理组织、 较高的技 术人员水平以及 良好 的生产设备 ， 且这三项在二级 指标中权重都比较高( O 1 、 0 0 9 、 0 0 6 ) ， 供应商 3 有 着良好的发展基础； 随着制造商

25、与供应商合作时间 的推移， 供应商要满足制造商的要求， 必然会不断的 改进自己， 制造商也会对供应商进行监督、 培育以到 达零部件本地化的目的： 既降低成本， 又保重质量， 更重要的是供应商能按合同要求提供小批量供货、 ( 上接 第 6 7页) 司财务战略中， 用自己的知识及战略眼光为老板出 谋划策， 把企业的风险降到最低程度， 而不必用作假 来饮鸩止渴。因此， 合格的财务总监需要熟练掌握 相应的专业知识， 包括微观与宏观经济学知识、 会计 知识、 财务管理知识等， 要了解企业各方面的全盘知 识。同时还能根据企业策略， 设计和建议经营、 管理 策略， 并对集团经营主生直接影响， 或能对本部门产

26、 生一定影响， 同时又是经理决策的参谋与助手。 其次， 要具备良好的职业道德素质。会计职业 道德素质表现在忠直、 诚信、 智慧、 坚毅、 积极、 谦洁 等方面。可见， 一名合格的财务总监， 要做到监守自 己的职业道德， 不仅仅表现在诚信、 操守方面， 还表 现在有进取心， 从知识能力方面提高自己等。也就 是说， 具备良好的职业道德素质， 就意味着其有能 提供更便利服务以满足精益生产方式的要求 因此 运用多属性折衷型决策方法选择供应商最佳， 并将 制造商选择零部件本地化的供应商的风险最小化。 在实际中该公司最终所选择的最终供应商也为供应 商 3 ， 与上面计算得出的结论相同 当然， 供应商 3 在价格、 I S O Q S资质、 质检设备、 专业经验时问以 及原材料采购方面与供应商 4存在差距， 这有待于 制造商在选择供应商 3后与其合作并对它进行培 育， 使供应商不断发展并全方位的符合制造商的要 求 ， 达到双赢 的目的。 参考文献 1 刘 晓， 李海越等 供应商选择模型与方法综述 J 中国管理科 学 ， 2 0 0 4 ， 1 2 ( 1 ) ： 1 3 9 -1 4 5 2 赵小