北京珠江国际城品牌传播策略

1、珠江国际城的品牌传播战略站在更高的层面，展示了项目的独特态度，形成了强大的市场吸引力和销售力量！消费者群体研究，竞争格局分析，项目优势分析，推广核心提炼，内容概述，阶段推广战略，竞争格局分析，我们的竞争对手在哪里？珠江国际城面临着广州整个别墅市场的竞争，消费者在购买时会进行整体的权衡和比较。因此，在接下来的竞争分析中，我们将在大广州范围内进行整体分析。城市板块番禺板块、从化板块花都板块、广元东板块增城板块和城市板块，由于土地利用政策的限制和别墅开发成本的不断上升及其稀缺性，这类别墅的价格一直居高不下，但消费者真正选择的空间越来越小，与郊区产品在景观、环境和性价比上存在明显差异。代表房地产：惠晶

2、新城和地景山庄，以单户或双户为主，占用稀缺资源。这是金字塔顶端高端买家的首选。单价大约是150，002，000元。第一组，花都板块、增城(广元东)板块和从化板块，在几个郊区板块中，经济别墅产品占相当大的比重。由于开发规模大，生态环境好，随着新区各项配套设施的完善，这类别墅因其相对较高的性价比逐渐成为广州别墅市场的新宠。房地产的住宅和投资价值仍然是消费者购房时要考虑的关键因素，房地产的住宅和投资价值取决于开发商的实力、别墅的质量、区域发展的潜力以及生活设施的完善程度。代表房地产：凤凰城、翡翠绿洲、假日半岛、依泉山庄，单户型、双户型、低容积率，拥有城市中不可多得的自然景观资源。单价大约是4000.

3、7万元。第二组，番禺板块的市场分化，由于地铁、快线、新火车站和南沙开发等市政措施，番禺板块将很快成为真正的板块。豪宅价格快速上涨，但空气污染、交通拥堵和人口密集已成为番禺板块不可避免的发展问题。从长远来看，番禺的别墅市场会越来越小。要么向高端发展，接近城市板块的价格，如珊瑚湾；或者到边缘，如南沙边界，价格普及。值得注意的是，随着市场的成熟和区域的发展，经济型城郊别墅开始呈现升级趋势，一批品质更高、配套设施更豪华的产品开始出现。这种趋势在花都和从化最为明显。以机场为依托的城郊别墅区的分化趋势带来了强劲的经济增长，联邦快递(FedEx)等大型企业的出现加速了这一地区的生活和消费。这里由实力雄厚的开

4、发商建造的几栋大型别墅和别墅社区已经初具规模，后续发展势头强劲。假日半岛将在2007年推出超豪华别墅。该产品在建筑面积、园林面积、建筑材料和景观方面远远优于普通别墅，属于真正的世界级豪宅。在天湖峰，广州和景泰富集团继珠江新城中心大厦之后，于2007年进入郊区别墅市场的重点项目。该项目定位为广州最具价值的顶级国际景观别墅社区，力争打造华南第一座单户型价格在1.4万至1.6万元之间的景观别墅。花都板块，城市中稀缺的青山绿水蓝天，使从化成为名副其实的广州住宅后花园。作为“北邮”城市发展的重点区域，从化的房地产市场发展滞后，呈现出当年华南板块快速崛起的势头。随着华南快速路二期的竣工通车，新光从高速公路

5、的拓宽，以及广州北部新增加的连接京珠高速公路和界北高速公路的“大动脉”的开通，从广州老城到从化的路程最早可以缩短到半个小时以内。随着传输速率的大幅提高，从化段，主要竞争对手分析，花都段，项目位置：北行山前旅游大道东段北侧，花都开发商：合景泰富集团占地50万，规划：约2500户，第一批开发土地22万，有400栋别墅(独立和联排别墅)和别墅单元，定位：天地和谐，西方建筑美学，东方人居智慧，“华南第一别墅”销售价格：独立别墅10万推广主题：广州的世界岛，世界的天湖峰，优势：它位于九龙湖，国家AA级风景旅游度假区，和广州罕见的超低密度别墅居住区是丰富的景观资源。从化段，项目位置：开发商：建筑面积：50

6、0亩规划：四栋别墅至独立别墅分布定位：流溪河旁，城市地标单价700，010，000元/平方米，优势：品牌优势，质量保证。毗邻流溪河，绿化覆盖率接近40%。二级竞争对手分析，花都区，开发商：碧桂园集团定位：梦幻岛，中国主要休闲度假城市，2007年，将主要推广超豪华别墅，配套“家乡”主题公园、高尔夫球场、五星级标准的假日半岛酒店、商业街等文化生活设施已投入使用，二级竞争对手分析，广元东区，开发商：碧桂园集团定位：广州中央商务区生活圈第一个高品质靠泊别墅社区，其特点是在规划、建筑、园林、建材等方面“高品质、亲自然”以“新社会阶层”为目标，拥有完善的配套设施和27洞国际高尔夫球场。现象：主要竞争对手的

7、实力在于个人资源的占有，无论是要素与事物的结合还是区位优势的强化，但高端并不纯粹，从天虎峰的“广州世界岛”到滨江花园的“从化新时代大厦”，虽然有国际化的名称，却没有国际化；二级竞争对手正在走产品升级之路，“质优价廉”的形象在市场初期就已根深蒂固。虽然有高尔夫这样的高端配套设施，但它们缺乏共享同一品质的纯净氛围。结论：无论从800，011，000元/平方的销售价格，还是从竞争对手的优势分析，其他高端城郊别墅如果只停留在对城郊生态资源的需求上，并没有真正的竞争力，而应该提供更高的生活享受附加值。珠江国际城市的超越必须来自于方方面面的超越。无论从我们项目开发的规模还是珠江地产的品牌实力来看，高端和纯

8、粹的国际差异化需求都是我们最强有力的竞争特征。一旦这一国际高度确立，其竞争力将难以匹敌！【项目优势分析】、景观资源国际化需求、规划优势2000亩别墅用地异常巨大，配套的1200亩27洞高尔夫球场在国内罕见，容积率超低，12年发展规划独具匠心。地理优势位于80公里的从化绿色旅游走廊入口处，105国道、界北高速公路等多条高速公路交通便捷。回到山上，面向斜坡，骄傲地站在生态斜坡上，营造出高端别墅的壮丽印象。国际建筑优势大师经典欧式建筑设计，豪华典雅，融入自然景观。园林优势利用地块的自然环境，创造入口公园、斜坡公园和湿地公园三重景观园林体系。欧洲园林是雕刻精美、下陷的私家园林，而广州的私家设计是罕见的

9、。配套优势有一站(公交终点站)、两个中心(体育中心、商业中心)、三个公园(私家花园、斜坡公园、入口公园)、四个俱乐部(俱乐部、服务公寓、教育设施)，夏旺的四星级酒店霍华德约翰逊酒店(Howard Johnson Hotel)共享，星级设施近在咫尺。它是一家拥有品牌优势的知名开发商，是中国传奇豪宅开发的领先品牌珠江地产的杰作。，项目优势陈述，精致、纯净、尊贵、尊贵，汇聚在一个优越的高度，重视生活的国际别墅的山脊和斜坡之上，重视生活设施的品质体系，包括教育设施、商业设施、精致生态的山脊和斜坡建筑景观、高尔夫生活景观、从化景观健康景观，以生态价值的融合，继承国际影响区的居住潮流，以建筑价值的融合，呈

10、现欧洲经典的精髓融合的尊重。为了享受纯粹的升级，国际山坡高尔夫别墅，项目定位，顶级建筑视觉，顶级自然生态高尔夫生活境界(绿色、阳光、动感、景观、社交)。高尔夫不再是硬件配套的定义，而是融合了内外优势，优于现有城郊别墅板块的项目高度。脊坡之上的国际别墅的价值生活是一种“脊”的高度，是一种展示人与自然和谐共处的高端生活方式，核心价值是精致、纯粹和有价值的，具有国际理念的高尔夫别墅的生活境界、生活方式和生活体验受到尊重，是不可替代的项目高度，消费群体研究，寻找珠江国际城真正的买家和目标消费者，他们大约有3550岁。他们有一个成功的职业生涯，专注于第二和第三次购房或购房投资。他们思想开放，愿意接受新思

11、想。与普通富人不同，他们中的大多数人都有出国旅游的经历，视野开阔，非常认同欧洲文化。他们在自己熟悉的圈子里有很高的权威地位，他们的骨头里有骄傲的细胞。他们不再需要第三方物品来炫耀自己的身份。珠江国际城的目标客户主要分布在从化、深圳、东莞和一些老城区。从社会背景来看，目标群体包括私人业主、城市新贵、企业首席执行官或高级领导人以及政府高级官员。从地理位置分析，东山、越秀、天河、海珠等区政府的高官，新富阶层，深圳、东莞的民营企业和外资企业的中高层管理者，都是含蓄、隐蔽、低调的。虽然他们处于“巅峰”，但他们倾向于低调处理物质事物。对于那些能买得起300多套房子的人来说，满足他们需求的动机是享受高质量的

12、国际生活。仅仅靠卖房子很难给他们留下深刻印象，他们必须依靠建立社区形象和独特的精神秘诀来获得认可。作为一个成功人士，拥有丰富的环球旅行经验和良好的教育背景，居住质量对他们来说非常重要。渴望在一个安静祥和的天堂，享受家庭幸福，追求生活品质，享受生活情趣；目标消费者的消费观，从消费观的角度看待人生价值，希望与城市保持一定的时空距离，接受享受型的人生观，愿意在尝试中找到自己喜欢的东西。他们的生活仍然是在城市的背景下进行的。他们在工作和享受之间过着舒适的生活。他们不能没有高尔夫、沙龙和食物。他们大多数人都有传奇般的奋斗史。在低调和内敛的表面上，仍然有一颗渴望超越自己的心。它们是成功的基准。他们正一步一

13、步走向金字塔的顶端，并坚信他们能够创造另一个传奇。对人群的明确定位已经表明，我们称他们为“有声望的民族群体”、推广核心提炼、与目标消费群体的沟通以及对“有声望的民族群体”的心理描述没有优势，但却无处不在！基于一个越来越高的生活境界，生活在一个同质的更广阔的文化视野中，与国际社会同步，超越自我成就的定义，是在享受中引领而不是跟随他人眼中的传奇成就。欧洲上层阶级，以其传奇而闻名，欧洲上层阶级：欧洲是国际人居的理想境界，代表着尊敬和高贵的建筑风格、奢华的生活品味和深厚的人文精髓，欧洲上层阶级代表着同质的上层阶级圈子和对人的敬仰。著名传说：上流社会的平台带来超越精神层面的快乐，并以一种loo标志着自我

14、成就的高度精致、纯粹、有价值、受尊重的核心价值表达是一种基于控制优势、享受资源的视觉和心灵表达。广告语言，著名的欧洲上流社会的传奇，用更具概念性和煽动性的语言表达出来。另一种表达，三个层面的利益：品牌层面:承载珠江地产品牌的国际人居发展理念，通过延伸国际人居的本义，提炼国际生活的精髓，形成集团品牌与项目的互动。【产品层次】:语气坚定，充满自信，对产品表现出足够的信心【消费心理】:一种深刻理解的表述，传达消费者对更高生活境界和更好生活方式的认同和追求。分析消费者需求与产品定位之间的附着程度，满意度，产品，国际山地高尔夫别墅，国际坐标定位的区域和景观价值，理性层面，感性层面，共鸣，产品，衣领，山地

15、别墅，高生活，生活价值和投资，高生活的享受。与竞争对手相比，我们有足够的高度成为领先品牌！通过对客户群体需求和产品定位的契合度分析，我们坚信：欧洲上层社会，著名的传奇，用内在力量的语感，向真正的上层社会说话，敏捷滨江花园创造了从化大厦的新时代，用直接尖叫的语感，向当地的暴发户说话，天虎峰位于广州的世界之岛，天虎峰在世界上，与项目的景观层次相分离，缺乏对生活氛围的表达。精彩演绎创意表现、LOGO和销售愿景、LOGO-1、LOGO-1绿色内衬效果、LOGO-2、LOGO-3、辅助图形、VI应用、名片、名片效果、信封文具、手提袋、纸杯杯垫、地板书皮、现场材料、标志(1)、(2)、(3)。路牌效应，销

16、售部背景板，阶段推广策略，推广线索：灵宝出名，从物质享受到精神享受。一方面，它以关注生活质量和社会关系的特定人群为目标，另一方面，它足以推断出项目的所有收益并指挥几个阶段的推广实施和策略。对于珠江国际城的目标消费者来说，最重要的不是高价格，而是高品质的品味和风格。对他们来说，这是一个值得思考的话题，能引起他们的心理共鸣。推广线索：灵宝名扬天下，第一阶段主题：凌国际灵宝高尔夫别墅宗旨：以区域景观价值最大化的效益快速启动市场，初步树立形象，为开业创造动力。核心：分阶段、分步骤推广品牌，抢占品牌在消费者心目中的位置；第二阶段的主题：领导欧洲上层阶级，领导传奇的目的：抱怨生活和投资价值，展示实际卖点，

17、确立明确的品牌定位和核心价值，确立品牌地位，成为区域市场领导者，2007年3月-7月(五一期间)，2007年8月-8月第二阶段，社区人文精神氛围等软环境巩固了品牌价值。2007年12月-2008年12月(年末节日)，推广主题：国际岭高尔夫别墅旨在以最大的区域景观价值效益快速启动市场，初步树立形象，为开业创造动力。户外，报纸广告，折叠页，软文章，DM现场材料和宣传材料，第一阶段(预热和渗透)，国际岭高尔夫别墅，制造话题，新闻炒作，和宣言广告。有了正面的品牌形象，我们可以屏蔽对手，邀请城市规划专家成为话题的主角，让他们发言，这样可以增强信任。，软文：通过讲述提高消费者的期望，新闻主题1:广州最划算

18、的山坡高尔夫别墅，值得期待。新闻主题2:从化即将成为广州第一座山坡高尔夫别墅。新闻主题3:珠江国际城：住宅区超大型豪宅。新闻主题4:灵宝高尔夫别墅，带动住宅区住宅物业市场升级，软稿表演，以广州日报为主，辅以南方都市报和羊城晚报。三大报纸攻击了整个城市，并在现场进行了猛烈的攻击。同时，他们将场景进行了完整的包装，用“山与坡”的理念进行了巧妙的表达，将“郭二夫人故居”的文化表达进行了国际化的诠释，引起了观众的情感共鸣。杜南特刊：借助南方都市报的炒作能力，总结形象和卖点，并以珠江国际城：国际山地高尔夫别墅为主题进行详细阐述。同时，预演了一系列活动。逐步将热门信息传播到市场，引起注意，并积累观看建筑物的人群和动能。媒体建议，折叠页面主要侧重于房地产形象的展示，欧洲风格