中小教育培训机构如何做好招生组合-扩大招生量.ppt

1、打好招生组合拳顺利度过生源关,全国晋级教育连锁机构创始人 窦昆,当校长，最愁的是什么？,一部培训学校办学史 就是一部校长发愁史,答案：首先愁学生,学生,老师,教室,理直气壮抓招生真心实意抓招生坚持不懈抓招生毫不动摇抓招生,招生狠，学校稳。 招生活，校长阔。 招生差，人心垮。,1日常宣传：苦练基本功 发传单 贴海报 要号码,发传单的技巧 认识：外出发单前先要给员工洗脑 方式：一个微笑一份资料一句介绍 时段：早上家长送学生上学时最好,贴海报的技巧 时间：周末晚上最好 地段：小区附近有效 人员：专职教师全到,要号码的技巧 意义：变通告式招生为营销式招生 对象：看准对象再出击避免无用功 考核：收集有效

2、号码奖励反之则惩,2招生高峰：打好关键拳 公开课共同上课，分头搞定 家长会分头上课，共同搞定 报告会一起参加，同时搞定,3当场搞定：使出杀手锏 赠礼品收买孩子 减学费满足家长 送科目一举两得,4口碑效应：巧用童子军室外课站路队老带新,室外课的技巧,安全：头顶烫油碗 地点：每年都要变 后勤：要带小卖部,站路队的技巧,人物：孩子就是代言人 动作：招牌一定要举高 音响：沿路可以喊口号,老带新的技巧,物质：双双有礼 精神：班级竞赛 感情：哀兵必胜,5.质量为本：打造金刚身,到校率孩子爱学才最好 沟通率家长口碑最重要 升级率抓住老鼠是好猫,6.多头进帐：十面设埋伏,稳培训 上托管 一对一,作文 数学 英

3、语 美术 拼音 书法 少儿国学 口算心算 播音主持 新闻采访,经营项目一,【培训科目】,多报减现金 转科算升级 老生带新生 报一再送一,【增收方法】,综合可以降低成本 综合能够增加收入 综合就是一种特色 综合也是一种趋势,【效果】,经营项目二,【托管】,千万不要瞧不起托管 托管正在闷头赚大钱,午托: 接校午餐学习午休午间活动送校 晚托: 接校晚餐知识串讲作业辅导游戏活动 全托: 午托晚托夜间休息早餐早送校 特托: 学前班下午放学后接校课程辅导 单日托:寒暑假，双休日，按天计算,【托管种类】,办出特色，挑战小饭桌 晋级托管，突出六管 办出口碑，敢于高收费 晋级托管，收费最高 办出规模，收获高利润

4、 晋级托管，队伍最长,【增收方法】,市场巨大： 蕴藏巨大的刚性需求市场 效果明显： 孩子很快就有实在的变化 续报率高： 没有特殊情况就不会流失 效益可观： 同等开支下收入大大增长,【启示】,教室还是那间教室， 老师还是那些老师， 课桌还是那些课桌， 传单还是那些传单。 方法不止那点方法， 耐心不止那点耐心， 学生不止那点学生， 收入不止那点学费。,【效果】,一个老师辅导一个孩子 一个孩子一套提分方案,经营项目三,【一对一】,补脑先要补心 补孩子也要补家长,【方法】,赚初高中生的钱 赚有钱家长的钱 赚兼职老师的钱,【效果】,抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图,时间：一天 地点：野外 形式：参观游

5、戏午餐上课 练习运动会 收费：30元80元 注意：地点不能有重复 一定要有小卖部,经营项目四,【野外课堂】,抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图,做家长孩子需要，而公办 学校不愿做不敢做的事情,【启示】,抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图,时间：寒暑假 地点：没去过的地方 收费：高于旅行社价格的50100 注意：多配点随团老师,经营项目五,【夏冬令营】,抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图,培训机构要千方百计 让孩子玩好,【启示】,时间：五一、十一、元旦等 长假小长假 地点：周边地区收费：高于 成本价的50100 注意：讲意义大于看风景 启示：让家长看到孩子的变化,经营项目六,【假日行】,时间：寒

6、暑假之前 对象：大人孩子都能听 收费：收取适当的门票 注意：争取商家赞助 启示：做同行做不了的活动,经营项目七,专家报告会,收费：按小时和疗程收取 注意：名称为学生心智成长 咨询中心,经营项目八,【学生心理咨询】,对象：有钱的家长 收费：按次、按小时收费 注意：要发教材，布置作业,经营项目九,【家庭教育指导】,经营项目十,【待定】,，,各位有妙招，欢迎告诉我,7.团队建设：坚持打群架,天天招招生不分淡旺季 人人招司机厨师均有份 处处招留心处处皆生源,8.薪酬体系：用好指挥棒,宣传奖日常宣传有理由 招生奖招生结果有保障 升级奖老师教学有动力,9.媒介宣传：边打边吆喝,登广告 办校报 搞征文,登广告的技巧：,益处：大雅之堂显品位 前提：精心提炼广告语 提示：不要忽视上电台,晋级广告语,晋级学校，对每个学员负责 好好学习，天天晋级 晋级托管，比家还温暖 晋级，提高的不只是成绩,办校报的技巧：,益处：家长不会乱甩 内容：一定体现公益 频率：一直在你身边,搞征文的技巧：,益处：发动社会捧台 要领：趁热才能打铁 提示：坚决兑现奖励,10.变者无敌：招数常变化,自己变自学成才型 学习变外出进修型 帮我变招才引智型,策略确定以后，员工是决定因素,变被动为主动，像老鹰一样出击 变一人为多人，像蚂