银杏王酒业培训 PPT课件

1、银杏王酒业，营销部编制，一，企业篇：生产企业：“湖南银杏王酒业有限公司”企业资格：国际质量管理系统ISO9001:2000标准企业简介：湖南银杏王酒业有限公司成立于2002年， 湖南西部拥有千年儒家思想文化传承位居中国第一位的湖南怀化市农业产业化引导人企业，酒行业副会长单位，具有较强的产品研发和市场开拓能力，占地30多亩，建筑面积2万多平方米，现有员工200多人，其中中高级技术管理、营销学人员30多人，公司全自动灌装生产流水线2瓶， 年产黄酒原酒1000吨，银杏王系列酒2000吨，年产值达3亿多，湖南银杏王酒业有限公司与贵州苗压电石英苗药研究所、广东中山医科高等院校、西安伟德生物科技公司、湘潭

2、大学食品工程学院等科研院所长期保持密切合作，为推进中国银杏药用价值酒行业的倡导者和先行者。 二、产品篇：银杏王酒特点明显，体验效果好，消费者记忆深刻，易于顾客使用，资源集中，打造数字大板块市场走入保健酒高端死角普及，质量、处方独特。 有效抑制肾液补充对抗心脑血管疾病和疲劳的效果，促进血液循环，去除血管垃圾，发挥通水通气的作用。 银杏王酒可以和雪碧、红茶、绿茶等一起喝，还有一种清爽的味道。 夏天可以加冰镇或冰饮，冬天可以加热饮用，口感更有效，1，银杏王酒产品系列，1)50ml强力型产品名称：珍品强力型礼品盒净含量： 50ml规格： 6瓶/箱适合路线3360商城卖场，礼品产品概要3360这里节日礼

3、物，出头送健康的这一最强效果：补充肾液激活神经末梢调节性生活的银杏王酒主要成分是银杏提取物，辅助20多种珍贵上等中药饮片材料，沿袭秘传养生古方融入现代科技成果，补充肾液十分明显。 酒明亮滋润，色泽细腻，略带草本香味。 这是修身、养生、怜悯之人。 强力简装，净含量： 50ml规格： 10瓶/箱产品概述本产品为浓缩经济型，精通我们的产品，适用于在自各儿饮用的消费者。 该主要强大功能：补充肾液激活神经末梢调节性生活的银杏王酒主要成分是银杏提取物，辅助20多种珍贵上等中药饮片材料，沿袭秘传养生古方融入现代科技成果，肾液补充十分明显。 酒明亮滋润，色泽细腻，略带草本香味。 这是修身、养生、怜情圣者的主要

4、特征：该产品是银杏王酒的精华，可以不伤身强力调节男女性生活。 没有毒副作用，与其他药品、健康食品不同。 你喝别的药品和健康食品会产生效果，但是这个产品可以日常饮用，必要的话可以产生效果，不必要的话对身体没有任何影响。 可以很好地消除疲劳。 建议饮用者一天最多喝一瓶。 2)125ML饮食型、净含量： 125ml规格： 124瓶/件的主要特征：活血通络、去寒除湿该产品仅以24度黄酒为基酒，但能够使所有饮用者全身温暖的推荐饮用量为自各儿酒量的二分之一。 3)125ML抗疲劳型，产品名称：抗疲劳礼品盒净含量： 125ml规格： 18瓶银杏王酒抗疲劳礼品盒，适用于工作繁忙的饮用者。这种强有力的功能可以消

5、除亚健康，有效消除疲劳，明显改善视觉感知疲劳，明显减轻腰酸背痛的现象有助于疏通血统，祛风除寒，兴奋神经，消除疲劳，缓解失眠健忘。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。125ML疲劳简装、净含量： 125ML规格： 125ML6瓶8萃取/萃取的主要特点：通气、消除疲劳、补肾饮用该产品能明显改善日常运动(如跑步、登山运动、上楼)后腰酸背痛现象。 很快就能恢复体力，有效地消除疲劳。 对于患有关节炎、肩周炎、风湿症的人，服用本品后约20分钟即可在病区出现发热、发热现象。 连续喝几天，有改善你的病，调节夫妻生活的效果。 推荐饮用量是自各儿酒量的二分之一。 4)5

6、00ml大饮食类型，产品名称：大饮食礼品盒净含量： 500ML 125ml*2规格：大饮食500ml*1瓶抗疲劳125ml*2产品概要：饮食礼品、饮食礼品不可缺少， 愉快进食时不仅达到养生保健功能，而且饮食功能主要配合进食多饮的效果：心脑血管疾病护肤品美容清除血液垃圾，疏通血管对心脑血管、高血压、风湿及肾虚有良好的保健效果，对云同步有暖胃、软化皮肤的效果，增强机体免疫能力酒体明亮，为500ml饮食型简单装束，净含量： 500ml规格： 1瓶/箱的主要特点：通水、活血本产品以10年以上的黄酒为基酒，口感好。 经常饮用此品，能明显改善尿频、尿急、尿不尽的现象。 对预防心脑血管疾病和痴呆有一定的效果

7、。 有调节夫妻生活的效果。 推荐饮用量是自各儿酒量的二分之一。 银杏王产品大全，三、市场篇：市场营销渠道独特性：渠道目前主要开发药剂科、餐饮、酒店、团购、县级流通五大类。 药剂科：以经销商的客户资源为载体，以联采为桥梁，以药剂科为形象展示点，区域经管人与客户合作进行入场谈判，业务人员负责日常客户的维护、陈列配置、信息收集。 区域经理根据市场的种子文件反馈，制定适合市场的营业推广计程仪计划。 (免费品尝，买礼品，路秀，陈列有奖等)饮食：以经销商的社会资源为主，网站客户稳定，地理位置独特，消费者集团以水平高的人为主的饮食最合适。 地区经管人配合销售小卖店进行入场谈判，业务负责人进行日常客户维护、补

8、充、陈列、信息采编工作。 地区经管人根据各店的销售状况制定适合市场的营业推广方案。 做形象店，有效点。市场篇、酒店：深入挖掘经销商人脉资源，特别是公安、消防、税务、旅游、卫生部门人员关系良好，利用他们的权利，以合作方式驱动，为我们迅速进入酒店，打开方便之门。 地区经管人与经销商联系，进驻后，业务负责人迅速跟进，产品立即放在酒店床头柜，收集定期网店访问、客户维护、陈列部署情况，补充库存销售情况。 地区经管人和经销商根据销售情况制定适合于网站的加密促进方案，改善客户心中的感觉的感情在增加。 团购：可以在客户当地市场招聘一定的社会资源和相关人员，特别是一些部门的引导者家属、亲戚、暑期工。 利用经销商

9、自身的人脉进行团购，地区经管人会对人员进行价格、购物返利、切入、客户沟通训练。 县级流通：以区域经管人为主，培养12名县级招商人员，首先在市区周边开发招商，前期收集客户信息，重点访问意向客户，安排统一时间，及时成熟召开企业上市招商品酒会。1，50m l强力型适用途径：酒店客房、药剂科、团购、餐饮，其中，酒店客房的陈列要求放在客房的床头柜上，符合公司的陈列用卡座。 搞好客房部主管和客人的心中的感觉，客房一被消费，立即补充上箱。 这条路线需要每三天访问一次。 2，125 ml饮食型适用途径：药剂科、团购、饮食中饮食、药剂科。 要求放在最显山露水位置，单品的上箱在12个以上，必须陈列裸瓶。 饮食店的选择：地理位置独特，客户稳定，上司亲自经营。 3，125 ml抗疲劳型适用途径：饮食、药剂科、团购。 其中饮食、药剂科要求放在最显山露水位置，单品的上箱在12个以上，需要陈列裸瓶。 饮食店的选择：地理位置独特，客户稳定，上司亲自经营。500ml大餐饮适用渠道：餐饮、药剂科、团购。 其中饮食、药剂科。 要求放在最显山露水位置，单品的上箱在三个以上。 饮食店的选择：地理位置独特，客户稳定，上司亲自经营。 的双曲馀弦值。 5、礼品盒系列的适用途径：团购，名烟名酒店团购，名烟名酒，要求：针对经销商自身的社会资源和关系，