郑州银基王朝营销方案.ppt

1、2020/7/23，1，最好的政策是削减士兵，2020/7/23，2，尹姬花园的战略大纲，金凤一居/郑州金悦，2020/7/23，3，价值结构。优势价值/劣势价值，锁定客户来源。客户层构成/客户层分析、战略定位。推广案例名称/主题，开展全过程营销。营销规则/营销策略，内容，a，b，c，d，2020/7/23，4，第一部分：价值构建，2020/7/23，5，预价值构建，价值判断优先！首先，判断优势值：1 .赢得中原第一市场！一个建筑面积超过100万平方米的纯超高层项目，在中原首屈一指，独一无二，独一无二！2020/7/23/6，项目，2020/7/23/7，优势价值判断：2。占领市中心的高地！郑

2、州未来有两个中心，一个是以传统二七为核心的中心区，另一个是即将崛起的中央商务区中心区。银基花园是靠近中心区的高档住宅。然而，这种优势正是老107金水路(正边路)金三角地区项目的共同优势。2020年7月23日，8日，金水路，107国道，未来大道，高尚生活方式的标志性地段，贸易、文化、教育、政治的重心。承接郑东新区与中心城市、郑州华尔街之间的新带。郑州的东纵轴，正在建设中的景观路，以及沿线的住宅板块都在等待上升。位于连接市中心和郑东新区的金三角地带，尹姬花园，2020年7月23日，9号，连接郑州老城区和新区，连接金三角和中央商务区的商业核心，不仅拥有郑州现在完整的生活设施，还拥有郑州美好的未来。郑

3、东新区现在拥有的只是未来！2020/7/23/10，卓越的价值判断：3，天地的宏伟规划！2020/7/23/11，建筑规划特点：气势恢宏，曲线节奏动感和谐，2020/7/23/12，2，劣等价值判断：1，这是一个非常冒险的项目！长期停工对项目的负面影响可能超出我们的预期。参考案例：德义时代城上演了一个充满活力的双城记，但是凤凰没有成功地捏住石头。2020/7/23/13，长期停工的影响：消费者信心丧失，需要做大量工作来重建消费者信心。对银基品牌的负面看法将导致大量客户流失。2020年7月23日14时，一期的六栋蝴蝶形高层建筑已经完全背离了郑州目前的消费需求，产品的老化将极大地阻碍销售。劣等价值

4、判断：2 .这是一个严重老化的产品！参考案例：中富紫东苑，2020/7/23/15，一期6栋高层产品损坏严重：户型过大。在日益理性的消费和宏观调控环境下，公寓型需求面积逐渐减少。户型严重单一，只有两个户型，给消费者的选择余地很小。碟形高层建筑在通风和采光方面存在一些问题。该产品的严重损害将会使相当多的顾客望而却步。2020/7/23/16。劣等价值判断：3 .这是高档住宅建筑的超级战场！周边地区有许多中高档建筑，这将大大分割本项目的客户来源。2020/7/23，17，3。重塑尹姬花园的价值，扩大优势价值，突破劣势价值转化的价值提升引擎，2020/7/23，18，1。第一市场之王的愿景：皇家宽容

5、。展示开发商的实力可以重塑银基品牌形象。增强消费者信心。它可以增加创造景观的空间，给消费者更多的想象力。它提供了更加完善的生活设施，有利于提高生活的舒适度。2020/7/23/19，占据城市中心、旧城和新区、金三角和中央商务区、现在和未来的制高点。银基花园主宰着一个地区甚至一座城市。我们必须通过定位的突破和理念的给予，突出银基花园的领先地位！1.超值扩展：2020/7/23，20，2。劣质价值的转化：新的案例名称颠覆了消费者的原有印象！为了避免尹姬花园长期关闭对销售的影响，必须记录案例名称，2020/7/23，21，2。劣质价值的转化：新的定位突破了消费者原有的想象！周围的消费者对尹姬花园都有

6、自己的想象和看法。面对长期停工、金水路新的发展趋势和城市运动方向的变化，我们必须根据项目的价值进行重新定位，突破消费者原有的想象。新的突破附呈。2020/7/23，22，2，劣势价值转化：新产品加分！在建筑没有大的变化空间的前提下，建议通过园林加固和软服务来提高项目的附加值。有关具体的改进建议，请参见下一页。2020年7月23日，该项目的增值园感受到了皇家的气势，并邀请了欧洲园林大师贝尔郜林(香港公司)设计该园。根据项目建筑与建筑风格的对称性和协调性，建议在总体园林规划中引入欧式风格。2020/7/23/24，Belt Collins是一家国际景观设计咨询公司，公司遍布世界各地，包括澳大利亚、

7、美国、香港、新加坡、马来西亚、泰国、关岛和菲律宾。贝尔高林已在亚洲、澳大利亚、非洲、欧洲和美国实施了8000多个项目，并获得了好评。作为一家世界著名的景观设计公司，无论您走到哪里，它都体现了贝尔科林的专业水准和人性化设计理念。在中国，他的作品获得了中国国家环境设计金奖。香港贝尔科林公司是一个后现代主义的极简主义风格，采用了更多的非传统园林元素，尤其擅长水体的设计和利用，经常在水管理方面做出惊人的作品，被业界称为“水专家”。它有200多名设计师，全部来自美国、澳大利亚、法国、德国、菲律宾、香港等世界各地，所有业务都在香港总部完成，在中国没有分支机构，这就是为什么它的设计质量一直保持高水平。目前，

8、国内业务遍布北京、上海、深圳、武汉等全国各地。最显著的成就是近年来国内著名获奖建筑的环境设计有近50%来自该公司。许达轩现任北京高林国际(香港)有限公司总裁兼执行董事、北京高林国际控股有限公司董事长、北京高林国际设计公司执行董事。香港公司总裁许达轩是亚洲园艺设计领域的重量级人物之一，被誉为香港园艺设计的领军人物。2020/7/23/25，建议邀请香港室内设计师协会主席高文安设计样板间。由于大尺寸和通风，有必要设计一个高质量的模型房间。邀请大师设计不仅提高了样板间的质量，也使样板间具有了一定的收藏价值。2020年7月23日至26日的具有附加值的真实产品的质量收集项目。建议邀请英国威格斯巴特勒服务

9、公司。该项目的附加值在英国巴特勒是杰出的和周到的。作为本案的软包装，物业服务是最能体现人文关怀和感动客户的精神武器，也是反映项目质量和状态的软载体。建议引进英国管家服务，并在早期进行干预。2020/7/23/27，该项目的附加值令人震惊。大门是社区的第一个形象，消费者在进入社区时必须被征服。放大门图，2020/7/23，28，3，价值提升引擎，加入项目价值引擎，激活项目成功销售。引擎1:引入大企业。由于项目规划包含近10万平方米的业务，以及金三角的区位优势，为项目引入大业务奠定了基础。引擎2:引入大教育是目前房地产销售活力的有效来源。建议引进贵族小学，提供双语素质教育。2020/7/23，29

10、，第2部分：客户来源锁定，2020/7/23，30，1。购房的地域特征在任何城市都是显而易见的，郑州也不例外，所以我们首先要锁定周边地区，更不用说周边众多的专业市场为我们锁定周边客户提供支持。核心焦点，2020/7/23/31，2。游客的重要来源。郑州市55%以上的商品房购买者来自城市，他们的购买潜力在任何项目中都不可忽视。此外，当地客户在郑州购房时更集中于中高档项目。因此，我们把本地客户作为我们的主要目标。主要客源特征：人们倾向于购买，因为他们知道郑东新区。愿意购买，因为他们知道金水路。在本地客户中，因为他们不知道银基花园但知道银基，他们可能会被提示做出购买决定。购买是因为他们知道银基商贸城

11、。2020/7/23/32。第三，银基商贸城的商人都是买得起银基花园的人。此外，他们因银基商贸城而发家致富，不少商人对银基花园十分欣赏。作为一个基于白银的大本营，个人可以成为我们客户的重要补充。顾客的补充特征：他们倾向于购买，因为他们知道郑东新区。愿意购买，因为他们知道金水路。犹豫的程度取决于对银基品牌的忠诚度和对银基花园的理解。因为身处银基商贸城而犹豫不决。2020/7/23，33，第三部分：战略定位，2020/7/23，34。根据金丰易居丰富的交易经验和尹姬花园的价值结构，我们提出尹姬花园定位中的“三点一线”定位并不是指产品、传播理念和市场的单一孤立定位，而是必须做一个整体，2020/7/

12、23/35，一期主要产品为超高层和大型豪华气势。 一期的主要客户是周边社区和专业市场的富豪和骄子，一期的主要竞争对手是著名的家庭、中央花园和其他高品质的高端房地产，2020/7/23/36，金水路总统大厦，虽然区域优势是共同的价值观，但我们还是要。总统不是中央政府，但中央政府是一个集体，而总统指的是一个人，这表明项目尊重区域，上升到一个相当高的高度。 豪宅，项目的所有元素都支持豪宅的定位。当然，在这里，总统不仅仅是一个名词，还是一个动词，这是一种命令，一种对金水路豪宅的命令。2020/7/23/37，项目名称：总统办公室，第一印象：霸气、高贵、英雄和傲慢，第一反应：为什么这么可怕，我想仔细看看

13、这样一个名字。第一联想：这房子一定很贵，而且必须是一栋好房子，位置好。2020/7/23/38，项目推广主题：金水大厦总裁，这位总裁不是另一位总裁，在这个推广主题中，总裁用作动词，表示他的领导能力。金水大厦总裁通过这个主题，体现了金水路乃至金水区项目的领导地位和主导地位。其他豪宅只能仰望总统府。2020/7/23/39，调性的提升：抛弃优雅的路线，丢掉神秘。霸气、高贵、英雄和傲慢，但容易理解。这是我们的目标消费者能够快速理解我们信息的关键。2020/7/23/40，推广原则：众所周知，全市的目标是关注大品牌的公关活动。可以想象，一旦该项目进入市场，它将吸引注意力。2020/7/23，41，第四

14、部分：整合营销，2020/7/23，42，尹姬花园整合营销六法则，“低开高走”、“双线作战”营销，认购期，“蓄势厚发”，开盘期，“强势出击”，强势销售期，“运动作战”在故宫和人民友好型居住城市公园中央花园传播2005年郑州热销房地产“先住后付”的启示。上述热销项目的核心是高质量加比例。对于具有特殊背景、特殊地域和特殊竞争压力的银基花园，有必要采取低开放、高迁移的策略。2020/7/23/44，营销是一场双线之战，而优质产品银基花园(silver-based garden)则可以用两条线来打。在进入市场的初期：目标层的精神层面和产品销售的物质层面可以分两层进行冲击，达到持续销售期；可以采用情感攻

15、击和强力提升的双线作战组合，实现项目的持续快速去转型。2020/7/23/45，尹姬所处的超级战场决定了竞争的加剧，这导致了市场战的推进和实战向认购期的推进，认购期已成为关系到房地产销售成败的重要阶段。订阅期内的人气收集为品牌创建、价格上涨和开盘爆炸创造了条件，也为及时的产品微调提供了信息和空间。订阅期越来越长，封锁战术堡垒的战术得到推广。在金水路、未来大道、老107等地使用户外广告或公交站牌广告，占据消费者进入该地区的第一视线。2020/7/23/46，蓄势待发，蓄势待发，4/1，市场2，场地3，价格4，概念步骤3/1，山雨将至2，蓄势待发，高峡3，引爆市场，2020/7/23/47，开盘期将成为尹姬花园销售的核心，也是本项目成功销售的关键。银基花园能否在消费者心目中重塑品牌形象，将取决于这一时期的受欢迎程度。这一规则的高度实施在于分期策略、资本运营策略和开放引爆策略之间的有效协调。开盘销售强劲的基础：建议在模型区开盘时实现开盘、从开盘到售楼处的道路、模型景观、模型房屋，质量好的模型区对消费者极具杀伤力。2020/7/23/48，强劲销售期间的体育运营。在销售旺季，尹姬花园必须实现区域市场和消费群体的飞跃。因此，在销售旺盛期，有必