第五讲-创业机会.ppt

1、创业管理龙丹管理学院工商管理系，第五章创业机会，752571，752571，根据创业调研报告，在创业前期，有80%的创业者对确定创业项目工程感到“非常头痛死”、“困难”。 创业失败的案例中，60%的创业者认为“创业项目工程错误”或“创业项目工程的选择错误”。 在成功的创业者中，70%的创业者认为“良好的创业项目工程完成了自各儿事业”。 【导游案例】 :胡润的富豪排行榜，胡润1970年出生于卢森堡。 就读于英吉利杜伦高等院校，专业学习对外汉语。 1990年留学中国后，在安达信会修订师事务所的上海分支构造工作，成为会修订师。 但是胡润遇到了麻烦，每次休假去英吉利，大家都不可思议地问他。 中国怎么样

2、？这个问题看起来很简单，但还是很难回答。 关键是没有标准。 不大的中国，五千年的历史，十三亿人口，你说什么？ 胡润在这件事上很苦恼。 你是在中国留学的人，这么简单的问题也回答不了。 你在这所学校去了哪里？ 每次回国胡润都要受到这种刺激。 1999年，当时正好是中华人民共和国成立50周年。 我向你介绍50个中国特别成功的人。 我不能通知你新中国成立50年来的变化吗？ 基于这种想法，胡润后来公布了富豪排行榜。 【导游情况】 :梁伯强的美甲、梁伯强、广东中山圣雅伦公司总经理、中国“隐形冠军”的形象代言人。 被称为“美甲王”的梁伯强决定生产美甲的是朱镕基首相的一句话。 1998年底，梁伯强在看纸时找住

3、的了新闻消息。 这篇名为美甲的文章改变了梁伯强的命运。 当时的朱镕基首相在参加会议时说：“必须注视市场的差距找到出路。 比如，没有使用美甲。 我们制作的美甲，剪了两天指甲也剪不完，大力也剪不完”。 朱镕基首相以小指甲钳为例，要求轻工企业提高产品品质，努力开发全新产品。 梁伯从这句话中发现了美甲的商机。 的双曲馀弦值。 梁伯强的调查显示，美甲年产值达60亿元以上，韩国只有5个工厂，他们竟然占了20亿的产值。 但在中国，根据日本注册的500多家企业，销售额在20亿左右，从数量上来看，5家主要企业和10家辅助企业能够和中国的500多家企业打成平手，这个联托拉斯让梁伯强吃惊。 梁伯强烈地打动了我。 带

4、着兴趣开始了对全国市场的考察。 考察结束后，梁伯强意外地发现生产很多美甲的工厂倒闭了。 如果中国真的有20亿的市场份额，为什么有几家大工厂会倒闭呢？ 另一方面，百货大楼的零售被外国布兰德所占有，国内的老工厂持续倒闭，而批发市场上群雄逐鹿变热。 带着试一试的态度，梁伯强生产了第一批美甲，没想到产品还没有正式上市，来了成千上万的订单，这使他做美甲的决心更坚定了。 洗衣机、便器、前跟鞋、【导游盒】以上例子是创业的机会吗？ 怎样才能找到创业的机会？ 如何评价创业机会的价值？ 我几乎没有看到机会。 当你看到机会的时候，往往已经不再是机会了。马克吐温、核心问题、创业机会从何而来，二、如何判断某个机会是一个

5、好机会，四、如何更容易地识别创业机会，三、什么是创业机会，一、所有机会都适合个人创业五、提高学习目的机会识别能力的途径、学习创造性的主要技术、框架、一些概念、机会、机会窗口、创造性、4.1.1机会和创造性、创造性：思想、概念或想法。 始终是有新颖性和创造性的想法。 创造力是绝对意义上的好事和坏事。 然而，具有价值潜力的创造性一般具有以下基本特征：新颖性真实性、价值性、七巧板、七巧板、七巧板、4.1.1机会和创造性、机会(也称为创业机会):市场需求或一盏茶未使用的资源或能力创业机会的特性：时效性依赖性(如柯达)、百货大楼为家电竞争的重要武器是低价格吗？国美电器抓住了新的服务方式的机会。 当人们开

6、始在网际网络上阅读信息的时候，网际网络能提供新闻消息吗？新浪，搜狐干的。 普通的中国人在买毛线毛衣的时候，羊毛和天鹅绒开始成为机织物原料的“新宠物”。 鄂尔多斯依靠毛衣、毛衣的生产，成了内蒙古的支柱企业。 4.1.1机会和创造性，许多企业失败不是因为创造企业的创始人不干巴爹工作，而是因为没有真正的机会。 在对商业想法感到兴奋之前，知道想法是否满足某些需求，以及是否满足机会的标准是很重要的。 如果创造力不能满足这些个的条件，就会产生垂头丧气结果。 4.1.2机会窗口，机会窗口：创业者利用机会时，“机会窗口”必须开放。 “机会窗口”是企业实际进入新市场期间的暗喻，新产品市场成立后，机会窗口就会打开

7、。 随着市场的发展，企业打算进入市场，确立有利的定位。 在某个时刻，市场成熟，机会窗口关闭。 我们以网际网络搜索引擎市场为例，最初的搜索引擎Yahoo在1995年进入市场，之后市场急速增长，雷克斯网站(Lycos )、Excite、奥塔维(Alta Vista )等搜索引擎也进入了市场。 谷歌在1998年利用公平的高级搜索技术进入这个市场，随后搜索引擎市场成熟，机会窗口实质上关闭。 现在，新创建的搜索引擎公司除了拥有非常丰富的资本通讯端口和能够提供比现有网络冲突其他公司更大的好处外，非常难取得成功。 图5.1、机会之窗、市场规模、时间、图5.1产生搜索引擎市场的机会之窗、机会之窗的原因首先是，

8、不平衡冲击所产生的机会总是被其他冲击所产生的新机会所替代，当前机会终止。 其次，即使不产生新的冲击，竞争也会耗尽机会的利益。 带来机会的信息最初非对称性显着，随着机会信息的逐渐扩散，这种非对称性逐渐消失。 企业家开发机会的时候，他们会把机会的内容和追求机会的方法的信息告诉别人。 这样的模仿从一开始就被认可了，但是造成了竞争，消除了差距。 其他创业者进入一定比例，新参与者的收益超过成本，创业利益被越来越多的人共享，人们寻求机会的刺激就会减少。第三，在机遇开发过程中，机遇信息在资源所有者之间传播开来，资源所有者可以通过创业者提高资源价值的行动，提高资源价格分享一部分创业利益。 总之，信息的扩散和利

9、益诱惑的减少降低了人们追求某些具体机会的主动力。 决定机会窗长度的要素、创业机会不同，生命周期的长度也不同。 有机会开花，有机会持续时间就长。 具体到机会的开发利用，创业者当然希望机会窗存在的时间长，获利的时间也长。 这个循环的长度取决于很多因素。 首先，通过建立商业秘密、专利保护、垄断合同等限制其他企业家模仿的反应历程，这些个可以延长机会的生命。 其次，减慢信息的扩散速度。 最后，如果别人无法模仿、替代、交易或获得稀缺资源，也可以通过减少过剩来延长机会的持续时间。 4.1.3机会来源、技术变革、政治和制度变革、社会和人口结构变革、产业结构变革、变革是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机

10、会，4.1.3机会来源社会和人口结构变革西方节日渗透到中国人口老龄化，变革是创业机会的重要来源没有创业机会、四、产业结构革命摄影图片、一、一轴、一带、多园区三年投资500亿美元，带动2000亿美元以上三支轨道交通金四支地下铁八大惠民工事北京牌南城发展规划、八大惠民工事：医院、学校、文化中心、体育中心、 以包括护理院等在内的地下铁为例，地下铁人口的羊肉串，每天挣3000元，鸟巢的水这样，一天买1万瓶水，有一个不可思议，一夏天挣20万，影响信息帧工作，4.2.1创业机会的识别的因素，对于任何因素，有的人更有价值特定产业的在先经验有助于企业家识别商机。 这被称为走廊原理。 创业者创立企业后，他开始了

11、一次明显的创业机会“走廊”之旅。 这个原理提供了这样的见解：一旦某人扑下身子某产业的创业，与从产业外看的人相比，该人更容易看到产业内的新机会。 认知因素。 机会认知可能是先天性技能或认知过程。 有些人认为企业家有“第六感”，可以看到别人错过的机会。 很多企业家以这种观点看自各儿，他们比别人更“警惕”。 戒备是学习的技能拥有某个领域更多知识的人比其他人更容易对该领域的机会产生戒备。 4.2.1影响创业机会识别的因素有哪些，哪些人善于识别更有价值的创业机会，许多学者进行了研究。 以下是达成共识的4种主要要素社会关系网络。 社会关系网络带来了支撑创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响

12、机会识别。 研究表明，社会关系网络是个人识别创业机会的主要来源，弱于强关系的关系有助于个人识别创业机会。 创造性。 创造力是创造新奇和有用创造力的过程。 从某种意义上说，机会认识是一个建立过程，是一个不断重复的创造性思维过程。 在听到更多轶事的基础上，更容易发现创造力包含在产品、服务、业务的形成过程中。 对个人而言，建立过程分为五个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和论述。 4.2.2机会识别过程，下图显示了机会识别过程。如图所示，对新趋势的感知和创业者的个性特征之间存在某种联系，因为机会认识两者是相互依存的。机会认识过程、4.2.3认识创业机会的规律，获得他人难以接触的有价值的信息，以优异的

13、信息处理能力共同构成创业者发现创业机会的前提条件，获得他人难以接触的有价值的信息。 在社交网络中处于更好位置的个人，有助于获取信息的工作和生活圈，保持创业的警戒。 具有良好的信息处理能力。 智力结构，乐观的心中的感觉，尖溜溜洞察力。 4.2.3识别创业机会的规律，李维斯的例子很清楚牛仔裤的发明者是美国的李维斯。 最初，他和很多人一起去了西部的淘金潮，中途阻止了大河的去路，很多人都感到愤怒，李维斯说：“好极了！ ”“这是一个很好的例子。” 他设法借船交给想河的人，结果赚了很多钱。 不久交给他的生意被抢，李维斯又说：“好极了！ ”“采矿很出汗，很多饮用水都很紧张，所以别人采矿他卖水，又赚了很多钱。

14、 后来，卖水的生意又被抢走了，李维斯又说了“好极了”。 采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，但矿区有很多废弃的帆布帐篷，所以李维斯收集这些个的旧帐篷，漂亮地清洗，做裤子的销售，“牛仔裤”就这样诞生了。 李维斯以问题为机会，最终实现了致富的梦想，因为他有乐观开朗的积极心中的感觉。 4.2.4创业机会的分类是指由创业机会的出题型机会以及现实中存在的未解决问题所产生的一种机会。 例如，好利来蛋糕趋势型的机会是在变化中看未来的发展方向，预测未来的潜力和机会。 例如，速冻食品组合型的机会是将现有的两个以上的技术、产品、服务等要素组合起来实现新的用途和价值所得到的创业机会。 例如，芭比娃娃偶人

15、、4.2.4创业机会的分类、根据目的手段关系的明确度识别型机会，在市场上的目的手段关系明确的情况下，创业者可以根据目的手段关系的联系来识别机会。 发现型机会是指目的或手段中任意一方的状况未知，等待创业者进行机会发掘。 所谓创造性的机会，由于目的和手段都不明确，创业者必须创造比别人更有前瞻性、更有价值的市场机会。 4.2.5识别机会的常见方法，4.2.5识别机会的常见方法，新的视点调查重视二级调查：阅读某人的发现和出版的作品，利用网际网络检索数据，阅览包含你需要的信息的报纸文章等二级调查实施初级调查：通过与客户、供应商和销售小卖店的对话和面谈法，直接与这个世界交流，了解发生了什么，发生了什么。

16、记录你的想法：瑞士最大的音像书籍公司的奠基者说他有这样的笔记本，在记录第200个想法的时候，他坐着，回顾所有的想法，然后成立了自各儿公司。 4.2.5识别机会的一般方法是：在系统分析中发现机会，实际上，大部分机会都可以在系统分析中发现。 人们可以从企业的宏观环境(政治、法律、技术、人口等)和微观环境(顾客、竞争对手、供应商等)的变化中找到机会。 利用市场调查从环境变化中发现机会是机会发现的一般规律。 4.2.5识别机会的常见方法是，通过问题分析和客户建议的机会问题分析，从一开始就要找出个人或组织的需要和他们面临的问题。 对这些个的需求和问题可能是明确的，也可能是含蓄的。 有效、盈利性高的解决办

17、法是企业家识别机会的基础。 此分析需要全面了解客户的需求以及可以用来满足这些需求的方法。 向顾客征求意见。因为知道自各儿需要什么，所以顾客可能会认识到新的机会。 但是，顾客为企业家提供了机会。 客户广告老虎钳多种多样，最简单，提出“那样不就好了吗”的非官方广告老虎钳，帮助客户注意这些个，寻找创业的机会。 4.2.5识别机会的常见方法，创造机会的方法在新技术行业是最常见的，它可以明确应满足的市场需求，积极探索相应的新技术和新知识，也可以从发明新技术开始，积极探索新技术的商业价值。 比其他任何方式都难以创造获得机会，风险也高。 在云同步成功的话，其收益率也会更大。 在这种情况下产生的创新在人类具有重大影响的创新中处于压倒性的主导地位。 索尼开发随身听就是一