评估你的市场教学计划PPT课件.ppt

1、评估你的市场教育计划，第三步评估你的市场教育计划，牙齿阶段我们将完成12个小时。2020/7/22，1，市场教育节目评价，1，教育目的：1，告诉学生评价市场的两个茄子内容。一个是客户，另一个是竞争对手。任何市场都由客户和竞争对手守护，争取客户，你比你的竞争对手高出一个数量。2.让学生理解营销的4P理论3，学习销售预测的方法，理解销售预测的重要性。2020/7/22，2，请评价你的市场教育计划。“机会伸出有头发的头，如果你不及时抓住，他就会伸出秃头。”培根，2020/7/22，3，评价你的市场教育计划，第二，教育方法，2，善待顾客，学习竞争对手的优点，以对方的弱点为界限制定企业营销计划。1.讲授

2、客户导向与产品导向企业的差异，引导4P概念。3，外出调查4，在教室进行营销预测，讨论预测时要避免的陷阱。2020/7/22，4，市场教育计划评价，第三，教育重点，难点，1，重点4P理论。做生意的人都应该知道营销的道理。困难的是了解市场，做自己的营销预测。第四，教育内容，2020/7/22，5，评价你的市场教育计划，评价你的市场，依赖营销，营销是企业各部门工作的核心和领导者。营销计划指出了企业的发展方向，是企业各部门工作的重要组成部分。市场分析和研究是做好营销的前提。为了制定营销计划，首先要进行市场调查。他包含两个茄子内容。一是了解顾客。二是了解竞争对手。2020/7/22，6，评价你的市场教育

3、计划，研究市场是研究客户。市场配置的元素是客户。人越多，人气越高，在人气旺盛的地方发生的消费需求越大，购买欲望就越强。你的客户群是个人还是团体？每个客户层的需求是什么？不同的群体徐璐有不同的心理和生理需求，这种消费需求需要研究。每个顾客的购买力不同，没有购买的能力，再高的消费欲望也是空的。经济落后的地方购买力相对差，机会相对小，经营风险相对大。2020/7/22，7，评价你的市场教育计划，1，理解你的顾客，理解顾客的意思，顾客是神，亲戚，朋友，企业的意识父母，是依赖企业生存的人，是企业发展的根本，永远是正确的人，没有顾客，你的企业就会倒闭获得满意的第一位客人将成为你的回头客，回头客将创造企业良

4、好的啤酒效果，带来新的客户。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，满足顾客意味着带来更多的销售额和更高的利润。2020/7/22，8，市场培训计划评估，2，了解客户的信息，首先确定客户的消费决策流程要求(刺激)信息收集信息处理选择流程(牌子，价钱，购买)购买，2020/7良好(满意)(威廉莎士比亚，温斯顿，战争)理解客户信息是件好事，如果客户满意，你的企业一定会成功。(萧伯纳、客户、客户、客户、客户、客户、客户、客户、客户、客户)，2020/7/22，12，评估你的市场培训计划，了解有关客户的信息，企业准备满足哪些客户的需求？客户需要什么产品/服务？客户

5、愿意为产品/服务支付什么价格？顾客购物的地点和时间？购物时间间隔？购物数量？客户数量变化？特定产品服务购买范围？客户在寻找有特色的产品或服务吗？通过寻找可靠的答案和掌握客户信息，企业对教材P3黄亮和李燕的物语(7):客户需求调查，2020/7/22，13，市场教育计划评价，了解客户的消费心理，1，新心理2，2020/7/22，14，市场教育计划评价产业信息法抽样访问法。教材P3黄亮和李燕的物语阅读(7):客户需求调查，2020/7/22，15，市场教育计划评价，讨论：黄亮，李燕对客户需求的调查是什么？找到了顾客区旅游区的游客。找到了具有产品当地文化特色的工艺品。产品销售渠道旅游产品公司，工艺品

6、公司，贸易公司。2020/7/22，16，市场教育计划评价，讨论：黄亮，在李燕的故事中，我们可以知道市场调查应该做什么。确定调查范围，让目标市场直接进入市场，直接搜索信息(自己做的，有具体目标)。像黄梁和李燕一样，假扮游客进入观光地调查)。为了让各队发言，如何对项目进行市场调查。4根据茄子方面和9茄子内容，2020/7/22，17是否评价市场教育计划，1，需要了解竞争对手的原因，创业企业是否与其他企业展开了激烈的竞争。你一定会争夺你的竞争对手和客户。只有了解竞争对手的长处、特征、不足，才能认识自己，百胜。2，了解竞争对手，2020/7/22，18，评估市场教育节目，(1)，可以从竞争对手那里学

7、习知识的企业竞争是人才竞争，产品质量竞争，企业管理竞争，企业文化竞争，价钱竞争等，你的竞争对手可能是经营专家，管理专家。通过理解他们做生意的方法，将有助于思考如何使你的企业构想成为现实。(约翰肯尼迪)“同行是敌人”是陈腐的观念。不要把竞争对手看作敌人，要把他看作可以教你如何竞争的老师。同行要在合作伙伴、镜子、朋友、向导、向导、双方在买卖活动中取得双赢、共同生存和发展。2020/7/22，19，市场教育计划评价，(2)要有比较才能鉴别，通过对企业竞争者的分析，可以明确同一行业的经济位置，也可以用于比较自己和竞争者竞争地位上的优劣。2020/7/22，20，市场培训节目评估，2，了解竞争对手的信息

8、，(1)，产品定价如何？(2)，他们的产品质量怎么样？(3)，他们如何销售产品？4)他们提供什么额外服务？(？(5)，他们的企业位于哪里？(6)，他们的装备先进吗？7)他们的职员受过训练吗？待遇好吗？(8)，他们做广告吗？(9)，他们如何分配产品？10)他们的优点和缺点是什么？(？2020/7/22，21，市场培训节目评估，3，如何理解竞争对手，(1)通过竞争对手客户了解。(2)通过竞争对手的员工理解。(3)通过竞争对手供应商了解。(4)利用行业渠道或竞争对手的熟人进行了解。(5)利用亲朋好友了解对方的信息。(6)作为客户，深入竞争对手内部，直接获取资料。2020/7/22，22，请评价你的市

9、场教育计划。教材P5阅读物语(8):收集竞争对手信息，讨论：黄亮和李燕从市场调查中得到了什么？他人的生产规模、产量；价钱；风格、品种等。(为市场调查准备半天)，2020/7/22，23，评价你的市场教育计划，做练习2(教材P64)，记录你的客户的特点，丰富你的企业思想。通过练习3(教材P6566)识别竞争对手并进行优势分析的两个练习都是以市场调查为基础，根据自己制定的项目进行现场练习，自愿登台帮助其他学员补充和补充。(威廉莎士比亚，美国电视电视剧，英语)，2020/7/22，24，市场教育计划评估，练习2客户确认，客户群通行流动客户，学生早午餐，工作午餐，固定老客户每个产品都有价格，有价格，我

10、们要经营。为了经营渠道、场所、更好的销售，制定销售方式，称为促销。牙齿四茄子方面的内容构成营销组合。2020/7/22，26产品(核心)价钱(Price)(主要)位置(Place)(基本)促销(Promotion)(苏丹)，2020/7/22，27，评价你的市场教育计划、价钱、促销、场所、产品、营销4P是有机的动态整体。企业，2020/7/22，28，根据你的市场教育评价传统观念，产品是具有特定物质形态和用途的物品，牙齿概念只强调产品的物质特性。现在的营销观念是在消费者的要求下定义和概述产品，产品可以提供和消费到市场上，可以满足人们某些要求的有形物质和无形有机体，包括东西的功能、利益、质量、形

11、状、服务、人力、组织等因素以及它们的集成。产品被赋予了整体概念。2020/7/22，29，评价你的市场教育计划，产品是营销组合的核心。顾客购买产品是为了解决问题或提高生活质量，营销人员必须确保产品不仅在功能方面，而且在心里也能满足他们。所以产品很重要。产品不仅仅是物品。从营销来看，它包括外围，也是很重要的因素。例如，售后服务、保修、安装、调试等都有助于将产品与竞争者区分开来，进一步促进顾客购买的要素。尤其是快速消费品，产品的魅力部分当然是它的牌子形象和包装形象。但是品牌的名字和品牌的形象实力有助于保持市场的霸主地位。1887年首次注册商标，瓶子的形状、颜色、包装设计、标志图案、广告语上不断写文

12、章，使其经久不衰。2020/7/22，30，市场教育节目评估，(无形产品中介服务，课外等)。b、可以按层次划分：核心产品整体产品形式产品追加产品，2020/7/22，31，市场培训计划评价，整体产品概念水平是？核心产品，牌子，包装，颜色，风格，售后服务，免费送货，跟踪反馈，产品的核心，产品的形式，产品的附加利益，使用说明，2020/7/22从根本上说。各产品的本质是为解决问题而提供的服务。如果酒店是提供休息和睡觉的地方。正式产品：第二层，即买方购买产品时通常预期或默认的一组属性和条件。酒店干净的床、新的毛巾、干净的卫生间、比较安静的环境等消费者可以满意。产品的包装、颜色、风格、外观等都是形式产

13、品。2020/7/22，33，市场教育节目评价，附加产品：第三级一家电脑制造商提供安装、用户培训和售后服务，这并不影响实际电脑系统本身，但可以提高买方在交易中获得的满意度和利益影响组合的吸引力。例如，酒店设有电视、网络介面、赠送鲜花、结算速度、美味晚餐等优质服务，令顾客大吃一惊和高兴。通过额外的保证、售后服务、购物环境等额外的产品，更有可能提供令人难忘的竞争力、防御性、低廉的机制，与消费者建立关系，而不是与价钱竞争。2020/7/22，34，还包括市场培训节目评估，以及与产品或服务相关的其他属性。图、核心产品、折价、教育、程序、外观、颜色、升级能力、2020/7/22，35、市场教育节目评价、

14、(3)产品的定位不是指产品本身，而是指潜在消费者的内心，即产品在消费者心中的位置。为什么要确定位置？人们的所有行动都受大脑控制。买卖大体上是想方设法抢占人们的头。抢占人们的头实际上是用一种茄子手段把你的产品或服务深深印在消费者的头上。用一种茄子手段产生深印，一旦产生印，它就以先入为主。购买源于消费者的头脑，所以你必须尽力在消费者的头脑中留下你的产品或服务的痕迹，也要让消费者非常深刻地记住你的产品，影响他的行为。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，购买)例如：红旗车；娃哈哈和农夫山川，2020/7/22，36，您的市场教育计划，产品的市场寿命周期，投入期限，增长期，成熟期，衰退期，销售曲线，利润曲线，时间，销售效益评价投入期间的产品销售量少，销售增长缓慢