某国际时代广场招商推广方案

1、一个国际时代广场投资促进案例市场调查与分析一、东方巴黎市场环境的优势和劣势(一)优势(1)好机会：咸阳缺少大型高档服装店。这是巴黎在东方的好机会。(2)地理位置优越：位于咸阳市中心，未央西路与思源路交叉口。(3)准确定位：东方巴黎定位为“咸阳最好、档次最高”的环形精英商业时尚广场，与周边运营商没有冲突。(2)缺点(1)该位置客流容易被切断：客流主要集中在人民路；渭南西路显然不像现在这样受欢迎。(2)虽然定位准确，但没有响亮的口号可以阐明定位(3)前期招商广告播放仓促，未能体现定位及自身品位和品位分析：1.东方巴黎的定位是准确的；2.位置上有优势；如果推广得当，东方巴黎必将成为咸阳的旗舰服装商场

2、。然而，与此同时，急于推出投资广告是非常草率的，枯燥的投资不仅是资源的浪费，也是对品牌的无形伤害。结论：我们的当务之急是：1.尽快提出能表明我们立场的口号，并进行综合沟通；2.利用销售力量和影响力制作招商广告。第二，巴黎之春的优势是什么？1.地理位置房地产中强调的三个要素，“第一批、第二批、第三批或第四批”，明确了地段的重要性。在商业运作中，业主更注重区位因素；2.客流客流量是否大直接影响到商业状况，而巴黎东部地处客流量大，这是影响业主选择的另一个主要因素；3.运行方式店内购物给了业主更多的经营自主权，东方巴黎承诺良好的管理，未来每个月都会有主题推广和广告投入，这些都是吸引业主加入的有利因素；

3、4.专长东方巴黎的名字更专业，它不同于它的竞争对手XSJ购物中心。XSJ的名字给人的感觉是它的商业定位是模糊的，所以巴黎之春是不同的，注定要更加突出。投资促进和整合战略一，整体思维经过我们项目团队的分析和讨论，我们将东方巴黎定位为“时尚服装景观”。首先，它表明我们主要是做服装。其次，它表明我们正在制造时尚和引领潮流的服装，突然间，我们对我们的定位产生了完全的吸引力。同时，我们决定分两步推进招商引资。第一步：从战略优势位置出发，让目标群体以全新的眼光和视角看待东方巴黎时尚广场，全面系统地介绍东方巴黎，打造东方巴黎“时装风景线”和“与众不同、更加出众”的形象，吸引人们(包括业主和未来的目标消费者)

4、的注意力，让人们感觉东方巴黎即将大有作为。第二步：开展招商引资。通过一系列的招商广告，业主加入东方巴黎带来的收益将被极大地吸引，广告表现将远远高于对手，这将有效地促进招商的顺利进行。二、广告策略第一波：详细介绍东方巴黎的特色，进行品牌建设第二波：用一系列华丽的招商广告来呼吁招商。第三，一系列投资广告1.系列广告之一第一，最终的投资目的东方巴黎要想长期占据咸阳时尚前沿的领先地位，必须结合自身优势和专业策划，共同打造“东方巴黎的核心竞争力”。只有充分利用共同的智慧，才能结束“虎头蛇尾”和“短命”的尴尬局面。东方体育只有通过随时了解、洞察和分析市场信息，结合自身的特点和优势，改进自身的缺点和不足，创

5、新、创新和推广优势产品(1)对中国服装市场和咸阳服装市场进行专业的定向调查研究，向东方巴黎提供行业内最新最快的消费趋势，为东方巴黎的采购组织和扩大销售提供决策依据；(2)每半年对同一城市的商品结构、营销、促销策略、活动策划等竞争对手进行一次评估，对东方巴黎的商业风格进行预警，并提出解决方案；(3)为东方巴黎购物广场的内部政策、外部政策、企业机制、团队组合、人才培养和文化环境提供帮助和策略；(4)预测东方巴黎的目标市场、销量和销售量；(5)随时提供咸阳服装市场消费潜力调查报告，为东方巴黎制定有针对性的营销策略；(6)与行业专家一起对国际时装市场进行专题研究。双方以东方巴黎的名义，长期在媒体上发表

6、“时尚服装，时尚前沿”的专题文章，引导咸阳大部分白领进行正确消费；(7)每半年举办一次东方巴黎服饰节；(8)根据市场情况的变化，协助东方巴黎及时调整营销整合策略，为东方巴黎制定详细的推广计划和应对策略。第二，项目定位目标消费群体的定位主要是对周围的白领，私人业主，公务员，运营产品定位(a)休闲和娱乐鉴于居住在步行街周围社区的人主要是平均收入较高、生活质量要求较高的白领，在这条商业街上，咖啡、西餐和集休闲娱乐于一体的酒吧有相当大的市场。(2)体育用品如今，城市居民越来越注重健康，所以这条商业街可以经营一些体育用品和攀爬用品，形成一种特定的商业形式。(3)外贸服装和皮具廉价且对消费有吸引力，它补充

7、了百货商店，满足了不同消费者的需求。1.外贸服装业务点主要依托大型高端社区，营业面积大多在30平方米左右。销售的商品主要是每件100元以上，部分商品低于100元。2.外贸服装店的装饰风格简单大方，没有过于奢华的装饰，但给人一种时尚感。一些特殊的产品在商店里有特殊的展示窗口，有很大的视觉冲击。3.以受欢迎的前线为例，场地租金已经达到200多元。据一位专营外贸鞋的店主说，这个消费群体的最大特点是经济条件优越的人。其中，大部分外贸服装网点并不位于客流量大的地区，但其回头客和已消费顾客介绍的新顾客占了很大比例。4.从中产阶级经济条件的概念出发，可以勾勒出外贸服装消费者的基本类别，包括公司中高层管理人员

8、、民营企业家、市政公务员等。商店组合营销的实施离不开广泛的宣传和组织，通过有效的宣传措施，可以达到在目标市场上的知名度。(4)其他服务类别1.作为社区配套服务，餐饮街满足了附近社区居民的生活需求，吸引了更多的人来这里消费。(1)引入“购物就是享受”的新概念(2)服装广场成为咸阳购物中心的第一品牌，主题为“休闲、青春、时尚”。2.目标：(1)开业前在目标消费者中达到50%以上的受欢迎程度。(2)第二阶段，目标消费者的受欢迎程度达到70%以上。(3)第三阶段，目标消费者的受欢迎程度达到85%以上。(4)优先提及率超过60%。二、“东方巴黎”服装广场的整体推广策略通过一系列营销推广手段，展示“东方巴

9、黎”服装广场的整体推广策略通过一系列的营销和推广手段，展示“东方巴黎”服装广场的特色和独特定位，从而引起公众的关注和目标消费者的青睐，激发大家的购物热情，提升“东方巴黎”服装广场在该地区的影响力。在此基础上，可以增强企业主的信心，推动“东方巴黎”服装广场的市场建设，进而影响目标消费群体，形成市场运作的良性循环，从而促进“东方巴黎”服装广场的健康发展。1.导入概念(1)服装品牌识别系统：(2)服装品牌的核心概念：(3)服装品牌延伸的概念：(4)品牌个性：时尚、时尚、运动、休闲(5)“东方巴黎”的推广主题：购物就是享受3.营销和促销策略(1)广告：塑造“东方巴黎”的品牌知名度和美誉度，将其打造成咸

10、阳一流的购物广场。(2)新闻炒作：从情感上讲述和解释“东方巴黎”的独特定位和“购物即享受”的新消费理念，利用新闻的优势推出新闻主题。(3)公关活动：对于知名度和美誉度的建立来说，有效的公关活动总是不可替代的，公关活动和宣传活动会有效地结合在一起。它将成为今后建筑活动中的一项重要任务。只有活动才能吸引更多的年轻人参与，树立对“东方巴黎”品牌的忠诚度。(4)主题推广活动：以“东方巴黎”为主题开展一系列活动。(5)“精准引导”推广：针对不同目标消费者的不同消费特征，采取不同的营销推广方式。(6)推广对象的延伸：推广能够影响直接消费者的第三人或第四人，使他们在影响直接消费者的过程中成为直接消费者。(7

11、)有奖购物：通过物质刺激适度进行有奖购物。(8)商业推广合作：与所有经销商或制造商在激励性销售活动中共同促进市场发展。第三，沟通策略1、总体战略(1)阶段与集中相结合的整合传播策略：根据商品销售的规律性，针对不同的促销阶段采取不同的整合传播策略。(2)“全方位”媒体组合策略：报纸：报纸具有灵活性、时效性、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点。他们可以充分利用报纸的时尚栏目来宣传“巴黎之春”服装广场。(3)定位具有“东方巴黎”服装广场特色的传播内容，辅以品牌推广策略。2.舞台策略(1)上市期：开业初期的铺路和上市。现阶段主要介绍“东方巴黎”服装广场的特色定位，大力倡导“购物即享受”的全

12、新消费理念，通过推广活动形成“东方巴黎”服装广场的品牌形象，为开业打好基础，加强一系列宣传活动，以全方位、立体化的宣传态势扩大“东方巴黎”服装广场的知名度。短期目标：鉴于“东方巴黎”接近零的受欢迎程度，“东方巴黎”的受欢迎程度将在开业前迅速提升，吸引更多目标消费者的关注。短期目标：因此，这个阶段是一个聚集眼球和提高知名度的好时机。(3)营造“淡季不淡”的销售氛围。在传统的商业销售淡季，作为休闲服装的商品真正进入了使用的旺季，而有效的促销活动会促进有效的消费行为，所以这个阶段是真正回归的阶段。短期目标：在建立知名度的同时实现销售的稳定增长。4.“东方巴黎”服装广场不同阶段的传播与广告媒体组合1、

13、第一阶段这一阶段是“东方巴黎”服装广场开业前的“铺垫”，利用媒体的优势进行低调的软炒作，达到“润物无声”的微妙效果；并以公益活动为炒作主题，为软新闻铺平道路。如何购买栏目(标题字幕信息内容图片)。成本计算方法基于信息中公布的字数。口碑自觉传播模式(形成社会焦点或热点话题，有意识地促使各种媒体争相报道)首先，在投放微广告的同时，重点关注沙坪坝区内外一定数量的软广告投入。某些公关活动。2.第二阶段这个舞台是服装广场开业运营的高潮，是向大众充分展示其魅力的舞台。因此，这一阶段起着重要的作用，对“五一黄金周”等未来的商业成果以及商场的后续发展和品牌形象有着深远的影响。其次，我们应该在信息密度和媒体组合

14、上采取高调的形式，这样才能产生轰动效应，为开业创造足够的人气，为春假和寒假增添动力，最大限度地吸引公众的关注和参与。以硬广告为主。辅以软宣传。配合促销活动。3.第三阶段因为服装广场的目标消费者是以人为本的，服装和时尚的主题是管理，而春节后的季节应该是消费的高峰期，所以有必要不断的推广。趁着春节的余温，在使用和消费真正时尚服装的旺季，利用活动创造声势，再次形成了公众关注的焦点，掀起了运动和时尚服装消费的又一热点。新闻报道硬性宣传公关活动，进行现场业务推广，形成全方位的信息传播。春天是年轻人的季节，也是购物的季节。“巴黎春装广场”购物节隆重上演。建议的媒体和宣传方法：1、保持电视广告宣传，在前一阶

15、段的基础上，适当降低频率。优先考虑报纸的软吸引力，2.其他宣传载体，如：车内彩旗、印刷品、“巴黎之春”品牌形象代言人(吉祥物)。3.在这一阶段，媒体的硬投资减少了，但有必要保持一个温和和不间断的广告吸引力，并适当加强它前后的公关活动。V.“东方巴黎”服装广场开业活动方案1.现场业务推广(1)广场大型宣传活动：活动名称：“东方巴黎”服装广场开幕展。活动地点：活动目标：公众活动时间：TBD活动的目的是增强公众对“东方巴黎”的理解，增强目标客户对“东方巴黎”的理解，吸引更广泛的目标客户，确保春节期间和之后有足够的客户来源，提升“东方巴黎”的品牌形象。活动名称：“东方巴黎”送给咸阳人一份大礼地点：“东方巴黎”服装广场活动目标：公众活动时间：TBD活动目的：通过有效的物质刺激，吸引消费者的注意力，促进销售增长。2.公共关