房地产策划基础知识培训.ppt

1、关于房地产企划的基础知识研修、销售线的内部研修资料，通讯端口编制：李先生，内容页，目录计程仪页，04销售线的管理者需要知道哪些企划知识，01什么是企划概念，02至祥企划的工作范围和内容，03至祥企划的工作对项目工程很重要【广告创意男同性恋】农夫的遗言1，这是农民的田产，根据他的遗言，他死后，这块田要平分给他的四个儿子盖房子2 .各布摇滾乐的土地不仅在面积上要完全一致，而且形状也要一模一样3 .而且，他所有的共享：在解决这个问题时，你是怎么想的？ 一种颜色代表儿子得到的田产，企划也在复杂的智力思考过程中，并最终完美地达到最终目的，什么是企划，常用的概念企划也被称为“战略方案”和“战术规划”(st

2、rategical planning/tactical planning ) 意味着利用一定的科学方法和艺术，为决策、修订画进行构想、设定、修订的企划又称企划，是制定战略和策略的工作。 中国古代有专业顾问，有深刻的谋略说，也有极为丰富的企划实践和成功的例子。 近代企划(企划)这个词的使用是从六十年代的日本、张传之福摩萨等东亚地区开始的，在欧美被称为管理咨询，近20年来也习惯使用企划这个词。 发达国家把企划(企划)称为战略管理。 问题讨论：你认为企划是什么？ 简单来说，就是运用聪明的智慧，把人、物、钱放在合适的地方，实现超出预期的收获，房地产企划：在房地产领域运用科学规范的企划行为。 这是一项以

3、房地产开发项目工程的具体目标为化学基，以客观的市场调查和市场定位为基础，以独特的概念设计修改为核心，综合运用各种策划手段在一定的过程中对未来的房地产开发项目工程进行创造性的修改，以具有操作性的房地产策划文本为结果的活动。 形象的比喻是，不适合做房地产项目工程的项目工程卖什么样的项目工程，怎么卖，怎样卖，怎样的人能赚多少钱， 王志纲：王志纲演播厅首席规划许仰东：上海荒岛房地产演播厅理事长李文杰：北京牌中原房地产经纪有限公司董事总经理林洁：伟业咨询顾问总经理陈劲松：世联地产咨询顾问(中国)有限公司董事长梁上燕：星河湾地产副总裁、布兰德代言人，规划特点、思维和智慧的结晶目的性的前瞻性和可预测性的不真

4、实自我和风险性的科学操作性和可行性规划其特点是，人们虽然不太联系，但是有一定内在联系的东西创造性地联系起来，形成新的东西。 企划不是单纯地把事物分组，而是以现有的东西为基础，按照一定的原则和规则把事物的组合连接起来。 企划的本质是寻找规则抽象化，找到解决办法。成功的规划：创造性地结合利用“信息资源专业”，规划所需的能力、创造性思维能力、综合分析能力、整体性和整合性思维能力、知识和经验整合能力、创造性解决方案的能力，问题：以下三个数字有哪些规则1、3、7、8 2、4、6、9、 策划创造性思维的发散，寻找数字数学规则，正确，错误，语文的声调，其实是策划的工作范围，交流对接，方案的完成，策划的工作内

5、容，前期， 开盘方案开盘资材、营销学推进方案阶段活动方案、促销方案销售总结、企划必须、10、企划工作范围、沟通对接、思考讨论：在通常的工作中，企划和销售具有怎样的沟通对接、11、企划工作范围、方案完成、企划师战略12、企划的工作内容、企划的工作因项目工程的场所而异。 项目工程前期以规划为主进入营销学准备期，规划、销售两者地位以销售为主，进入销售期，规划、销售两者地位相当接近尾声，以规划为主，销售后期出力。 销售实现企划案落地，最终从企划目标、13、企划工作内容、项目工程前期、问题讨论：目前国家公布的国家宏命令特罗尔政策是什么？从企划角度来理解，企划工作内容、营销学准备、广告、营销学、 与项目工

6、程案名项目工程VI系统及扩展项目工程主广告语及形象画面项目工程推进案项目工程销售材料设订项目工程销售部包装项目工程宣传单广告方案及制作合作公司合作，协助甲方完成广告设计营销战略报告书， 建议提出销售部包装和功能分区建议星空卫视区(期货包)，销售材料制作合作项目工程经管人对销售百问项目工程的预热、十五、规划工作内容、开盘、十六、规划工作内容、销售、尾盘、VS、销售、 提出尾盘的分阶段营销学方案分阶段营销学调整方案分阶段媒体推广方案分阶段营销学活动方案营销学总结和分阶段营销学建议，尾盘销售推广方案营销学活动合作方案相关广告和材料设置项目尾盘营销学总结，主要表现为：首先，房地产策划接触面大，实践广。

7、 从项目工程的选择到房地产服务的各个环节，策划活动都有参与。 其次，房地产企划案例很精彩，手段很多。 房地产策划的所有成功案例都有很多好极了概念、理念、创造性和手段。 第三，房地产规划思想活跃，理论丰富。 房地产策划在房地产企业充当智囊团、思想库，是企业决策者的亲密助手，房地产开发项目工程的建设为了完成项目工程周期，经过市场调查、项目工程的选择、投资研究、修订规划、建筑施工、营销学推进、房地产服务等一系列过程，这些过程中的一个环节出现问题，影响项目开发过程房地产策划参与项目工程的各个环节，通过概念设计修订和各种策划手段，使所开发的商社适应市场，占领市场。 不动产企划在房地产开发项目工程建设中是

8、一贯的，为项目开发的成功护航，企划是项目工程的“魂”和项目工程的“肉体”的奠基者，并为项目工程的健康成长不辞劳苦，“保镖”、“智囊团”，18，不动产企划是企业的决定正确，可以避免项目的运营因此，作为房地产企业的参谋，能够使企业和企业家的决策更加正确，使项目工程的运营不产生偏差。 房地产策划能使房地产开发项目工程增强竞争力，稳定胜券，立于不败之地。 近年来，房地产企业新“洗衣”，概念不断革新，开发模式不断突破，近千亩楼盘层出不穷，竞争越来越激烈，决策者有“四面楚歌”的感慨。 在这种情况下，房地产策划可以进一步发挥其特长，增强项目工程竞争力，获得积极地位。 房地产规划可以有效地整合房地产项目工程资

9、源，使其占上风，要开发房地产项目工程，需要协调发展概念资源、人力资源、物资资源、社会资源等多种资源。 在房地产策划尚未参与之前，这些个资源分散凌乱，没有中心。 房地产策划参与各种资源，整理它们的关系，分析他们的功能，帮助它们团结，围绕中心，形成共同的目标。 媒人、马达、顾问、19、销售经理掌握规划知识，促进规划与销售水平的沟通，推动项目工程的顺顺利利进展，规划常用理论知识，规划报告运用知识，SWOT分析法二八法则CIS理论系统USP理论为此， 部分理论知识未详细阐述，重点介绍了大相关理论、5W2H法马太效应马斯洛需求理论波特酒竞争理论、4P理论4C理论效应青海战略、长尾理论魏斯曼营销策略学说和

10、竞争4种手段，策划了常用的理论知识，21、SWOT分析、 计划SWOT分析主要用于项目工程和地块分析，SWOT的四个字符分别为：优势、劣势：项目工程自身的机会、威胁：表示项目工程外部情况20%的销售人员如果达到项目工程销售目标的80%，在分配销售任务、制定奖励措施时，可以将28法则作为制定方案的参考依据。 二八定律又称帕累托定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发明的。 他认为，在任何一个小组中，最重要的只是其中的一部分，约占20%，尽管其侑预的80%是多数，但是是次要的，所以也被称为二八法则。 二八定律是量化的实证法，用于纠正投入和产出之间可能存在的关系。 合理利用二十八定律，可以

11、帮助销售经理制定销售业绩和分配任务，为实现目标提供一定的思路，策划23、5W2H法、常用的理论知识，5W2H分析法也被称为七大分析法，广泛用于企业管理和技术活动，对决策和可行性的活动措施也很有帮助，加以考虑为什么是why？ 你为什么要这么做？ 理由是什么？ 原因是什么？ (2)假设是什么？ 目的是什么？ 做什么样的工作？ (3) WHERE在哪里？ 在哪里做？从哪里开始？ (4) WHEN是什么时候？ 什么时候完成？ 什么样的时间节点最合适？ (5)世卫组织是谁？ 谁来承担？ 谁完成？ 谁负责？ (6) HOW怎么办？ 怎样才能提高效率？ 怎么实施？ 方法怎么样(7) HOW MUCH多少钱？

12、 完成到什么程度？ 数量如何质量水平如何费用产出如何，5W2H法在房地产策划中最常见的是营销学活动的制定和实施过程。 可以建立严格的工作逻辑构想，最大限度地优化人力、物资、金钱、时间，保证工作进行顺顺利利。 养成了5W2H的思考习惯，能建立严密的工作思路，24、木桶理论、规划常用的理论知识、装水木桶是由很多木板做成的，装水量也是由这些个板决定的。其中一块板短，这个桶的盛水量受短板限制。 这块短板成了这个桶装水的“限制因素”(或者也称为“短板效应”)。 为了增加这个桶的盛水量，必须更换短板或者加长短板。 销售管理者必须关注工作团队中最弱的成员，配合其成长，提高整个工作团队的战斗力。 启示1 :从

13、桶的原理来看，改变桶的结构可以增加储水量，桶的最终储水量不仅取决于最短的板，也取决于桶的使用状态和板的连接与合作。 在特定的使用状态下，相互合作，可以在一定程度上增加樽的蓄水量，启示2 :激励的作用下使短木板一定变长，是企业中最受欢迎的，最受关注的是星空卫视人员，也就是少数能力出众的人员。 管理者往往重视星空卫视人员，忽视一般人员的利用和发展。 这样做容易打击工作团队的士气，破坏星空卫视职员的才能和工作团队的平衡。 为了避免这个问题，管理者需要更多的关注普通员工。 特别是那些短板的员工需要更多的鼓励和评价。 4P理论，规划常用的理论知识，其营销目标活动的总称。 随后，这些个的可控元素被麦卡锡聚

14、合为4种4P :产品产品； 价格价格； 通道放置； 营业推广Promotion有助于全面考虑4P，检验分析各营销学阶段面临的问题，寻找合理的应对策略。 4P营销学理论发展为4P 4C理论，其中4C分别为客户、成本、成本，26、规划始于区划研究，一个土地看完，头脑中该地辖区未来的发展状况和、 可以看到建筑在区划上的项目工程未来增长后的样子，规划在报告中运用知识，27、规划在报告中运用知识环境条件：考虑环境质量大气、噪声污染和绿地的展望状况自然条件考虑景观资源、地形和地形状况考虑文体设施和公园、体育场馆、 与图书馆的距离考虑交通便利度：交通便利度男低音路线，考虑公共汽车站状况对外交通便利度站，考虑

15、与飞机场的距离相邻道路通告性道路性质，交通量、幅度等市政及公共设施的状况：市政设施的完善度供水供电，考虑环卫状况公共设施的完善度学校，医院，邮政局及娱乐设施(如影剧院等) 考虑评价区划价值的指标体系：基于以下因素，可以初步判断区划价值，并为是否带地进行项目工程干预提供初步依据的关联产业定径套、聚集状况和未来发展趋势等城市规划：区划所在区域的区划方向定位， 及周边区域对本地块的影响拆迁难度：地块内部现状带拆迁建筑的规模、难度及对本地块的影响，28，地块与城市的关系研究，地块与城市的空间关系，29，地块与城市的关系研究由于城市功能的不同，政府投入不同，城市区域功能直接影响地块价值，城市区域功能直接

16、影响商业区、商务区区块价值因地区而异：在正常情况、特殊情况的商业区块中也不一定适合商业，也许有适合住宅的区块，在住宅区块中也有适合商业的区块，30、区块与周边环境的关系、区块周边的自然环境、区块周边的市政定径套、区块周边的32、区划与周边环境的关系，33、区划与周边环境的关系，34、区划与周边环境的关系，35、项目工程属性的定义：结论、应用模式、项目工程属性的判断、对记录通讯端口采用知识、项目工程属性的判断的修订版，是能够迅速把握整个项目工程的产品对市场，对市场进行全面、 只有有了深入的了解，才能为项目工程后期的顺顺利利发展方向提供依据，规划对通讯端口运用知识、市调的作用，你认为市调的作用是什么？市调基本过程、市调目的的确定、市调整体的配置、市调方法的选择