曼秀雷敦男士爽肤水营销策划

1、男士爽肤水营销策划书2007年9月 2008年9月机密性协定本商业计划书是商业秘密，所有权属于曼秀雷敦公司。所涉及的内容和材料仅限于营销策划大赛评审团成员和本次大赛的相关主管部门。不是本计划的授权读者，请将本计划中的内容和材料视为个人机密。未经启动团队的书面同意，任何人不得复制、传真、转让、影印、披露或向他人分发本计划的全部或部分内容。本计划的最终解释权属于曼秀雷敦男士爽肤水营销策划团队。组员：王义夏严俊钱碧薇陈唐明照凌源雷磊联系人：王毅电：0571-电子邮件：塞里-1163.com邮政编码：网站：目录第一章概述 .第二章 .市场分析一.

2、 .产品分析二、竞争对手分析 .三、 .市场需求分析四. .市场趋势分析第三章 .的SWOT分析一、 .优势分析二、 .的劣势分析第三， .的机会分析四. .风险分析第四章STP .的营销策略1. .市场细分第二，目标市场 .第三， .的市场定位第五章 营销策略一、 .产品战略第二， .的定价策略第三， .的渠道战略第四， .的推广策略第六章营销执行和预算 25一、 .的总体营销目标二、 .市场营销实施细则第七章营销控制 附录：附录一：团队简介附件2:杭州市大学生男性墨粉消费问卷附件3:杭州市大学生男性墨粉消费问卷分析附件4:薄荷男士爽肤水产品说明附件5:平面广告第一章概述随着社会的进步、经济

3、的发展和人民生活水平的提高，21世纪人类的审美意识开始萌芽。他们对新时代的自我审美标准正在逐渐改变，得体的举止、整洁的外表和个性的标准已经取代了过去一成不变的体力、魁梧有力的力量。其次，男性的皮肤特征和生活习惯决定了巨大的市场需求空间。从男性皮肤的特点来看，毛孔相对较大，油脂分泌旺盛；从男人的生活习惯来看，一方面，男人有更多的户外活动，并且经常暴露在紫外线下；另一方面，由于男性吸烟和饮酒较多，这两个因素容易导致皮肤老化和粗糙，并且对具有各种功能的护肤品有很强的需求。因此，与女性相比，男性的皮肤受生理特征和生活习惯的影响，比女性更需要护理。因此，作为一种新概念或新的生活方式，男性护肤品一定有广阔

4、的市场有待开发。纯洁和简单是男士化妆品的原则。随时保持毛孔畅通，保持油脂分泌正常，可以从根本上远离皮肤问题。男人应该选择补充水分的特殊护肤品，既新鲜又不油腻。因此，曼秀雷敦男士爽肤水应运而生，其主要功能是平衡油脂和保湿，并决心为男士打造健康的护肤理念。曼秀雷敦男士系列护肤品一直以来都是清爽自然的护肤理念，以年轻人为主要目标消费群体。由于我们具有品牌知名度高、创意新颖的优势，我们将思想开放、乐于接受新产品的大学生作为曼秀雷敦男士爽肤水的目标市场。通过产品、价格、渠道和促销策略的实施，人们可以摆脱传统的护肤观念，进一步强调护肤品的功效，培养健康护肤的新理念，享受舒适生活。第二章市场分析I .产品分

5、析(一)市场背景1.中国的化妆品市场已经逐渐成熟。经过十几年的培育和发展，2002年总产值达到1680亿元，形成了行业内的品牌竞争格局，日益成为集工业化、市场化和国际化为一体的成熟、庞大的综合性产业。由于市场的成熟，一些现有的化妆品企业或美容院在竞争中难以生存，而新品牌上市的风险系数增加，这也为一些从事美容化妆品业务的新投资者设定了进入门槛。稍有不慎就可能导致全损。显然，在目前营销方式相似、产品同质化程度高的情况下，如果普通投资者再次涌入美容行业，获胜的机会将会越来越小。2.新的热点和增长点出现了。虽然美容化妆品市场日益饱和，但这一现象仅限于女性市场。相反，国内男性化妆品市场就像一个婴儿在襁褓

6、中。根据调查，60%的城镇男性每天使用化妆品，90%的女性认为男性应该使用自己的专业化妆品。据新华社报道，越来越注重自我形象改造的上海男性每年在美容方面的支出超过2亿元，以每年20%的速度增长。此外，根据两年前的一项调查，大城市(北京、上海、广州、武汉、重庆、Xi和沈阳)男性对化妆品的平均关注度从1999年的27.8%上升到2001年的29.3%，增幅为1.5%。虽然范围很小，但呈现上升趋势。这表明男性更注重化妆品。3.男士墨粉市场。(1)中国男性化妆品品种少，仅集中在洗面奶、剃须膏、面霜、洗发水、沐浴露等。只要做一个小调查，你就会知道洗面奶在男士化妆品中的销量是最大的。它非常简单，因为它易于

7、使用，并且具有全部功效。至于其他化妆品，男性对其功效和用法知之甚少。面部清洁对男性来说也是每天必不可少的。科学的清洁顺序是洗面奶爽肤水乳液面霜，爽肤水应该起到这样的作用。深度清洗。我们日常清洁用的自来水含有高破坏性物质，所以我们需要爽肤水来帮助深度清洁和清除残留的离子。保持酸碱度平衡。众所周知，我们的皮肤是一个酸性环境，表面的皮脂膜帮助我们维持它。碳粉的另一个重要功能是帮助调节酸碱度至理想的酸性环境。补充水分。皮肤的新陈代谢功能需要大量的水，就像人体一样。(2)清洁所必需的墨粉的市场份额非常小。大多数男人使用洗面奶和面霜，但只有少数男人使用爽肤水。我们主要从使用的必要性、产品供应、价格和护肤知

8、识等方面进行分析。(1)使用的必要性。从男性皮肤的特点来看，毛孔相对较大，油脂分泌旺盛。如果你不小心选择了专为女性设计的护肤品来补充水分和油脂，那将会产生相反的效果；男人经常刮胡子，这很容易导致皮肤角质层损伤，导致细菌繁殖，引发各种皮肤病。剃须后的护理非常重要；从男人的生活习惯来看，一方面，男人有更多的户外活动，并且经常暴露在紫外线下；另一方面，由于男性吸烟和饮酒较多，这两个因素容易导致皮肤老化和粗糙，并且对具有各种功能的护肤品有很强的需求。因此，与女性相比，男性的皮肤受生理特征和生活习惯的影响，事实上比女性更需要呵护。产品供应。一方面，许多知名的外国品牌，如雅诗兰黛、资生堂、欧莱雅等。还没有

9、完全登陆中国市场；另一方面，国内专业男性官方品牌很少，目前还没有出现领先品牌。国外著名墨粉品牌包括CK、盖茨比、库罗斯、米思梅、阿迪达斯、阿玛尼、范思哲、美谛高丝等。中国只有少数品牌提供男士爽肤水，它们都与洗面奶挂钩，几乎没有单独出售的爽肤水。价格方面。大多数著名的外国品牌都在高端市场。虽然进入中国市场的墨粉种类很多，但它们的价格大多在150元100毫升以上。除了少数愿意购买的高收入男性，大多数男性仍然无法接受他们昂贵的价格。因此，大多数人对外国产品不感兴趣。(4)传统观念的束缚和缺乏对男性护肤知识的专门宣传。我们对男士爽肤水进行了一项调查，结果显示，在调查中未使用爽肤水的男士中，36%从未听

10、说过这种产品，28%不了解其功效，9%认为是女性。由于传统观念的影响，对于大多数人，包括女人和男人来说，男人不需要美是一个由来已久的观念。女性之美被认为是构成环境美的人文因素，而男性之美则是一个有争议的话题。男人很少去看护肤知识，也很少向他们提供专业知识。男性在美容和购买化妆品时经常会遇到尴尬。(2)产品简介1.品牌概念和背景“坚持开拓时尚、特别、尚待开发的产品市场和渠道，是曼秀雷敦保持年销售增长50%的重要手段。”曼秀雷敦在引领时尚方面一直处于领先地位，有意识地引导消费者改变他们的消费模式。“润唇膏和护肤产品不仅限于女孩”的广告策略已经深入人心。继推出一系列男士护肤品后，曼秀雷敦男士爽肤水将

11、成为曼秀雷敦推出的又一款男士护肤品，延续品牌“保湿清爽”的理念。2.产品功能帮助面部油脂分泌不均匀的男性改善皮肤质量，解决毛孔堵塞和皮肤干燥等问题，滋润面部皮肤，保持面部水分远离干燥和疼痛。3.产品主题T形部分有光泽，但脸颊干燥而厚实。这种情况经常发生在男性面部，油脂分泌不均匀。洗完脸或刮完胡子后，别忘了使用含有保湿成分的爽肤水来滋润你的面部皮肤，让你的表情远离干燥。二、竞争对手分析在对目前杭州护肤品销售行业有了一定的了解后，我们发现杭州有很多日化产品专卖店，但是男士护肤品专卖店却很少。一般来说，有男士柜台。大多数产品不强调护肤产品的功能。目前，我们的竞争对手主要有3360。1.魅力地带蓝天绅

12、士爽肤水韩国品牌“产珍”诞生于1988年。拥有40年治疗皮肤病的经验，积累了30多万种消费者护肤材料，连续两年成为化妆品市场基础化妆品的第一销售商，使其作为韩国一线品牌的地位不可替代。2.倩碧男士爽肤水倩碧是世界顶级化妆品品牌，生产和销售高档护肤品、化妆品和香水。自1968年成立以来，倩碧以其高品质的护肤和彩妆产品获得了全世界用户的认可，这些产品通过了过敏测试，并且100%不含香料。3.基尔斯凯尔男士无醇草本精华爽肤水基尔斯坚持使用最好的成分来制备适合面部、身体和头发的护肤产品，以满足顾客在过去一个世纪对基尔斯产品的期望。凭借专业的知识背景和在美容、制药、草药和医学方面的经验，我想一代又一代地

13、开发基尔斯独特的配方，并结合最新的技术制造各种特殊的保养产品。美国史密森尼国家历史和科学技术博物馆甚至肯定了以质量为导向的维护的传统精神。1979年，100多种Kiehls产品被选中并在公共卫生和制药展览会上展出。现在基尔已经成为各行各业的专业人士和好莱坞名人的最爱。4.biotherm新型矿泉爽肤水半个世纪以来，biotherm的研究中心和工厂一直位于以质量闻名的袖珍国摩纳哥。生物学家利用专利技术提取了数千种类似矿物温泉中皮肤细胞的有机活性因子，这已成为biotherm卓越护肤功效的秘密。凭借biotherm简单自然的生活理念和全面卓越的护理效果，biotherm在欧洲62个国家乃至世界各地

14、发展迅速，深受年轻女性的喜爱。现在biotherm男士化妆品逐渐被更多成功男士认可。以上四个品牌都是价格较高的高端产品，而曼秀雷敦最大的目标客户是大学生，他们的定位是中低端，所以我们的价格优势明显，以上四个品牌的竞争力相对较小，所以不会成为我们的主要威胁。此外，也有男士爽肤水的品牌包括资生堂、加纳宝和其他中档产品。通过对杭州市大学生的问卷调查，我们发现男生购买护肤品的主要场所是超市和便利店，这些地方销售的男士护肤品大多是低档产品。资生堂和其他品牌很少出现，因此曼秀雷敦可以通过在超市和便利店销售来减少竞争对手的威胁。曼秀雷敦品牌的受欢迎程度及其产品的良好功效使其在同类产品中脱颖而出。三、市场需求

15、分析(a)从国家角度看1.中国化妆品销量根据国家统计局和卫生部的相关数据，中国化妆品市场销售额年均增长23.8%，最高年份达到41%，远高于国民经济的平均增长率，具有相当大的发展潜力。目前，中国化妆品市场的销量在亚洲排名第二，在世界排名第八。中国现有化妆品生产企业4000家，产品25000种，与改革开放初期的1982年相比，销售额增长了200多倍。据估计，到2010年，化妆品市场的年销售额将达到800亿元，年增长率约为12.9%。2.中国对男性化妆品的需求2005年底，全国总人口为1万人，男女比例约为106.51: 100，男性占一半以上。此外，中国有近1亿成熟男性消费者。据保守估计，每人每年消费100元化妆品，这是一座100亿元的金矿。(二)从高校市场需求和供给来看1.需求2004年，中国高等教育规模达到1900万人，学生数量居世界第一，全国有1003所高等院校；我们在杭州高校的调查显示，99%的男性使用洗