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1、锦绣香江案例分析与借鉴,谨呈：香江地产,世联地产锦绣香江项目组,开盘热销楼盘案例分享。,1,万科金色城市三次“日光”创淡市奇迹,诉求：最佳性价比，挤出十分钟3000元房价差。 开盘3次均价几乎未有涨幅，积极定价方能做淡市王者。,日光神话：连续3次开盘售罄创淡市奇迹，仅4、5月份两次开盘竞销1400余套。,价格：全装6550元/ 主要营销动作：大量投入报纸广告、网络炒作,万科金域蓝湾让武昌羡慕、汉口嫉妒、汉阳恨,让武昌羡慕：一样的自然环境 不到一半的价格 让汉口嫉妒：一样的商业配套 不到一半的价格 让汉阳恨：更好的居住环境 更低的置业门槛,开盘情况 2011年4月24日开盘，推出3栋高层85-1

2、50平米的产品共计288套，认筹约600组，均价9600元/平米，截止11:30基本售罄。 2011年5月28日开盘，推出65-112平米的产品396套，均价9200元/平米，截至11:00，销控306套，销售率77%。 热销原因分析 价格：开盘价格相比上次开盘有所下跌，折扣加大。,诉求：毛坯均价6500元/，超性价比成置业首选。,价格：精装9200元/ 主要营销动作：网络炒作,金地澜菲溪岸巅峰式体验区缔造标杆式豪宅,1.9万超大规模体验区，江城绝无仅有。 5600总统级会所，比美国白宫还大。 3000多道工艺，仅为打造会所入门拼花。 意式宫廷壁画，21世纪“西斯廷穹顶”。 水上“法拉利”大师

3、定制原版贡多拉。,开盘情况 2011年5月22日，推出182-235叠加别墅20套，144-180花园洋房30套，开盘当天叠加别墅成交15套，花园洋房成交25套，共计40套，整体销售率80%，截止到5月底，已售罄。 热销原因分析 价格：优惠大，认筹累计优惠12万元，开盘优惠98折，准时签约99折； 现场展示做的好，客户认可度高。,诉求：巅峰式体验区的五个“唯一”，品质见证实力，缔造标杆式豪宅。,价格：叠加别墅13500元/ 主要营销动作：体验式营销、圈层营销,竞品营销诉求案例分享。,2,万科红郡抱歉光谷，拉低你房屋均价1000元,销售情况 2011年4月10日推出高层H1#栋和H4#栋高层住宅

4、417套，截止开盘当日AM 11：30，现场销控板上的417套房源全部售罄。开盘当日来访客户超过千人，从认筹公示墙上可以看到，当日电脑摇号中共分组54组，每组15名客户，即810组客户参与当日选房摇号。 2011年6月4日推出观庭B系产品，约82-137的装修可拓展户型，不到3小时，此次推出的观庭B系产品销售火爆，仅余部分精品压轴单位。 热销原因分析 价格：4月开盘当天所有折扣折尽，约95折；5月开盘价格折合毛坯均价6500元/，相比武昌均价7500元/约1000元。,恒大山水御墅3期绝版臻品，限量特惠,价格：洋房3980元/起，送1500元/豪装 主要营销动作：报纸广告、网络炒作,营销活动：

5、周末奔驰CLK车展。,保利海上五月花敢言光谷真正性价比,价格：5000元/起，均价约5500元/ 主要营销动作：四盘联动，光谷外展点，网络条幅,营销活动：四盘联动，国宝佛像展,阳光100大湖第“武汉首届大湖艺术节”活动不断,4月9日-5月29日：自然艺术展 活动期间，雕塑、油画、国画、工笔画等多种艺术形态现场展出，唤醒我们久违的心灵感动。 4月24日：盛世桃园计划 报名参与桃树认养活动的阳光100业主及市民，将齐聚大湖第公园，共同打造武汉的“世外桃源”。 4月24日：特色风筝观礼 当天到场嘉宾即可免费获赠精美风筝一个，同期将于现场举行风筝情境素描大赛，精彩作品还有机会获得精美大奖。 5月1日：

6、创意车辆改装 现场演绎汽车变形术，宝马330敞篷、保时捷卡曼等多款改装车惊世亮相，更有专业车手现场表演定圆、八字、人桩、钟摆等多种高难度飘移。 5月14日：高尔夫体验赛 5月29日：名家书法鉴赏,价格：洋房7600元/，别墅14000元/ 主要营销动作：活动、短信、光谷派单、外展点、网络,产品特点：洋房精装有2种调性可选；别墅赠送面积达100%，相当于拉低价格50%,案例借鉴。,3,各楼盘销售情况及主要营销动作一览,案例分析与借鉴,世联认为：以上案例热销的原因主要有以下几个方面 第一：片区内竞争楼盘日益增多，开发商不敢涨价； 第二：开发商顺应大势，积极定价，求量不求价； 第三：楼盘特点显著，或有极致展示，或有面积赠送，或有无限 潜力，在拔高客户心理价值的同时打出低于预期的价格，自然形成热销。 世联认为：以上案例可借鉴处主要有以下几个方面 第一：将项目卖点用最精炼的话总结出三点，利用报纸广告、网络炒作等线上线下各种渠道进行全城宣传； 第二：将项目本身的展示做好，卖点做大，让客户体验之后拔高心