中国家用电器零售业案例.ppt

1、沃尔玛在中国家电零售业中，黄光裕的帝国倒下了，介绍：2008年11月28日，中国证监会证实，首富黄光裕涉嫌在上市公司重组和资产置换等重大问题上违规。中国证监会表示：2008年3月28日和4月28日，中国证监会向三联商社(6.90，-0.17，-2.40%)(SH 600898)、中关村(6.00，-0.06，-0.99%)(SZ 000931)发布报告，调查股票异常交易，黄光裕帝国衰落。调查发现，在涉及上市公司重组和资产置换的重大问题过程中，北京鹏润投资有限公司涉嫌重大违法违规行为，涉案金额巨大。中国证监会已经决定北京鹏润股份有限公司的实际控制人是黄光裕，他的帝国已经衰落。黄光裕的嫌疑问题包括

2、三个方面：一是操纵股价，即操纵其兄黄俊钦的*ST金泰(4.07，-0.03，-0.73%)；2007年下半年，*ST金泰连续推出42个跌停板，被称为中国股市第一只“魔鬼股票”。它创下了a股市场单日连续涨停的纪录，黄光裕的帝国也随之衰落。第二，黄光裕通过贿赂郭敬义等原商务部官员，规避商务部相关审计规定，使国美在香港上市；第三，早年，黄光裕的兄弟非法贷款13亿元，黄光裕的帝国崩溃。2008年11月24日23点，位于北京鹏润大厦18层的国美总部依然灯火通明。国美董事级或以上的经理们都在各自的岗位上，等待着紧急会议的结果。黄光裕控制的国美经历了22年来最漫长、最艰难的一天，但黄本人却不在，黄光裕的帝国

3、崩溃了。在2008年11月25日上午国美总部例行的晨会上，国美的一位“组长”毫不犹豫地违反了香港证监会的规定，提前宣布了“第三季度利润5亿元”，以安抚员工的紧张情绪。2008年11月25日下午，当黄光裕的帝国垮台时，情况有所好转：海尔集团副总裁周云杰带领团队参观了国美总部，并提交了2009年第一份23亿元的供货清单。但几乎与此同时，越来越多的供应商开始盘点国美的未偿款项，一家银行下令紧急检查国美和黄光裕关联企业的贷款。2008年11月25日晚，国美首席执行官陈晓主持国美全国紧急视频会议，暂时缓解了国美内部蔓延的恐慌情绪。国美的留守内阁统一了对供应商和普通员工的安抚策略，并根据会议内容制定了一封

4、致国美所有同事的信，当天就分发到了全国1300多家门店。黄光裕的帝国崩溃了，国美在紧急会议的第二天迅速展开自救。有些过去不能谈论它的人现在很容易谈论。一位不愿透露姓名的山东家电市场部负责人向全球企业家表示：国美将缩短内部流程中支付结算的审批周期，同时将出台一些供应商还款的新政策。黄光裕的帝国崩溃了。该负责人指出：维护供应商的利益是国美生存的关键，即使是中国最强大的家电制造商也承认这一点。每次我们与国美谈判，就像“被剥光了一层皮”。黄光裕帝国的垮台无疑是国美的老对手苏宁增强其市场话语权的绝佳机会。黄光裕被曝光的当天，苏宁在南京总部召开了一个全国性的视频会议，讨论黄光裕被捕的影响和对策。随着黄光裕

5、帝国的垮台，进一步看：到2010年5月，国美需要赎回46亿可转换债券，其年利润只有20亿元左右。可以想象，截至2008年6月30日，苏宁持有125亿元现金，是国美的四倍。在必要的时候收购国美和黄光裕的财富并非不可能。从2004年到2008年的最近五年里，何三次成为首富：在胡润百富的十年历史中，除了黄光裕，只有家族三次成为首富。2008年10月7日，胡润报告在上海发布。39岁的黄光裕以430亿元的财富第三次成为中国首富。在此之前，他在2004年拥有105亿元的财富；2005年，他是2004年两次最富有的人，2005年黄光裕的财富是140亿元。2007年，他以450亿元的财富在胡润的“中国富豪榜”

6、上排名第四；2008年，福布斯中国富豪榜计算出黄光裕的财富为183.6亿美元，排名第三。中国鹏润(0493.HK)于2002年4月收购宁城老窖(600159)，并于2002年11月收购。黄光裕持有香港上市公司35.55%的股份，市值140亿元；市值约100亿元的非上市零售企业的权益，100%在过去几年里兑现了135亿元，其中一些投资于房地产。黄光裕，生于1969年5月，是一只鸡。广东汕头研究生院：中国人民大学第一分院(1988年7月，1992年7月)个人荣誉：2004中国十大商业新闻，2004胡润中国大陆富豪榜，2007中国最受欢迎的企业家，黄光裕的创业史。1985年，他在16岁初中毕业前辍学

7、，随20岁的哥哥从家乡广东汕头北上内蒙古经商。1986年，他承包了北京朱市口东街420号的国美服装店，开始了他的生意。1987年，国美服装店更名为国美电器店，并正式进入家电零售业。1999年，国美进入天津，然后开始大规模向全国扩张。同年成立了资产总额约50亿元的鹏润投资有限公司进行资本运营。2001年12月，国美在12个城市拥有49家直营店和33家连锁加盟店，总资产达到5亿元。2003年，资产达到18亿元，在胡润报告中排名第27位。黄光裕有创业的历史。2004年6月，鹏润集团以83亿港元收购了22个城市94家国美门店65%的资产。国美在香港借壳上市，黄光裕的资产超过1亿元，成为中国首富。200

8、4年12月，国美直接运营了200家门店，并准备进军海外。黄光裕的创业史。2005年，黄光裕开始“环游全国”，一口气开了250多家店铺，收购了永乐、大众和三联商社。黄光裕的创业历史和黄光裕的房地产项目等行业巨头也获得了强劲的注资：2005年初，黄光裕以鹏润地产为基础，零售和房地产分别成为黄光裕商业王国的两大支柱产业。黄光裕的经典语录，经典语录1:什么是“做正确的事”？讨论的结果被更多的人接受：给人们一个好的结果，或者照顾他，甚至只是满足他内心的感受。也许你在生意上成功了，但是更多的人不接受你，这仍然是不成功的，最终会导致失败：这也是做生意的“方式”！黄光裕经典语录，经典语录2:如果你掌握了这三点

9、，你就会为更高的目标做些事情。事实上，这是两个词，一个是更高，另一个是目标。可能是我对自己有更高的要求和更严格的做事习惯。一旦方向明确了，我就会思考它，我应该对它有把握，所以我敢于去做。黄光裕经典语录，黄光裕问我速度。我不会说需要三个月的时间来尽快计划。在做之前，我已经修改了这本策划书里的标点符号。我不会的。我在实现它的时候做了修改。我什么也不能说，但是对我来说，放弃重要的事情是非常困难的。，黄光裕的经典语录，经典语录3:一有机会就进攻有些人可能为了赚钱而创业，有些人可能创业，然后，为了尽可能地做大，我一定会一有机会就进攻。我不想挣钱。如果你完成后有了名字，带着你的妻子和孩子快速享受生活。如果

10、你完成了，不要失去你的钱。我可能不是这样的人。经典语录黄光裕经典语录4:感觉你要做什么很重要。首先，你必须分析你是否有这种感觉。我认为你喜不喜欢并不重要。我认为你是否知道这个专业并不重要。重要的是你是否感觉到了。在黄光裕有了感觉之后，我想首先你应该有一个想法，而且你必须有一个想法和一个突破口。因此，作为一个公司或一个行业，它实际上只是实现目标的一个载体(公司和行业本身)，这并不是最关键的。或者只是找到感觉，我觉得比例应该比较小。黄光裕经典语录之五：半步说：人几乎是一样的，只差一步，有时是半步。黄光裕语录六：真理六字：黄光裕说：“我成功的秘诀是六个字：敢想、敢做、坚持。”敢于思考就是：要设定目标

11、，要有理想，要有远大的眼光和远见，不站得高，就看不到远。没有崇高的理想，人生很难成就大事。黄光裕的经典语录敢做：把自己的想法付诸实践，在实施中改进和提高，坚持：意味着什么都不能顺利完成，遇到逆境要坚持不懈。为了发现和抓住机会，机会总是青睐那些有准备的人。比如黄光裕的经典语录，多年来，我放弃了做批发，坚持做零售，这是我的经营指导思想。当集团发展到一定阶段，我觉得企业应该有更远大的目标。经过调查研究，我于1997年开始涉足房地产行业，不是为了短期利益，而是为了房地产行业的未来发展。这些年来，我一直努力使这两个行业精细和细致，然后我取得了今天的成绩。黄光裕经典语录，经典语录7:知道这一点将永远为资本

12、工作。你为什么想为医生学习？那是因为你内心的恐惧，因为你觉得你没有能力在这个社会生存，然后你去攻读博士学位。你为什么攻读博士学位？为了工作，归根到底，工作是必要的。黄光裕的经典语录，黄光裕的其他经典语录：1 .我这里有大笔现金，没人知道是谁的。如果你不使用它，它不是一个机械的商业头脑吗？2.我被胡润烦死了。给他钱？他的名单是“通缉令”。谁上去谁就倒霉。黄光裕的经典语录。3.说我是最富有的人并不是要了解中国的国情。4.我们最终是英雄还是烈士，但结果仍然未知。5.人类发展的问题取决于你是贪婪还是野心勃勃，还是盛气凌人。另一个取决于你是否有勇气。6.他们的制造商用手打架，我们用嘴打架。很多人跟我说我

13、的高成本，所以我不能给你这个利润或者以这个价格卖，但是为什么别人能达到这个价格，即使他们的产品比你的好？这是你的问题，是你的适应性，而不是我给你让路的问题。如果你不起来，我不应该赚你的钱，但是你的成本比你的同龄人高，你的生活空间会变得越来越小。黄光裕的经典语录，8。事实上，我们不能没有任何人，谁想挤它？不太可能有人想控制我手中的人。做事的法则是：如果你信任我，我会给你更大的信任；如果你能给我一些东西，我会带头支持你的品牌。如果你用黄光裕来平衡我的对手，我就能平衡你的对手！9.投资不是看你是否能盈利，而是要盈利。有时候我不做。我想做的是一个可以持续发展的行业。至少几十年来，它似乎是无形的，它应该

14、适合我们的经营理念和投资方向。根据黄光裕的经典语录，这是一件很难选择的事情。私募股权投资和利用资本赚钱比销售家用电器要快得多。11.现在我们是从企业安全的角度来看问题，没有过多考虑利润的问题。没有扩张，就没有大企业。当然，如何把握它应该适合人和企业。你不能复制，也不能复制，因为每个企业都有不同的背景和内涵。黄光裕经典语录12。大众电气违反行业道德，从别人那里拿走1.5亿元，还在哭，伪装成弱势群体。13.他(华平投资的)很强，我也很强，但在真理面前人人平等。强有力的声音是有意义的。这是强者的声音，但并不意味着强者的话语。黄光裕的经典语录，14。黄光裕成为首富后，他回答了记者的问题：“你认为你做过

15、的最奢侈的事情是什么？”黄光裕想了很久，回答道：如果你现在想吃点好吃的，也许你不需要先问价格。黄光裕的任职和打造国美屠刀，在某种程度上既是对其经营战略的总结，也是对其冒险精神和执行力的描述。他性格中血腥的一面造就了今天的他。黄光裕雇佣了100人.对许多媒体记者来说，很难摆脱黄光裕漫不经心的口气。有一段时间，有关黄光裕和他的国美帝国的报道经常见诸报端，他的头上还加上了“教父”和“价格屠夫”之类的头衔。一些媒体甚至开始指责国美是“黑社会老大的企业文化”。黄光裕雇佣了很多人，而黄光裕对一些媒体的咄咄逼人几乎掩盖不了他年轻的活力：“我觉得很奇怪，他们是从哪里编造这些故事的？如果发生这种情况，我将首当其

16、冲承受国家的停电。我在哪里被黑了？为什么我是黑暗的？黄光裕用人，这是对国美高级人才的采访。主考官是由黄光裕亲自带领的十几名董事和总经理。这个主题是由同行企业的猎头推荐的候选人。他一句话也没说，坐在大老板的办公桌后看着你。你感觉像笼子里的猎物。你无权在平等的基础上与他交谈。黄光裕雇佣的人。这是我几十年工作经历中压力最大的面试。这位在业内享有一定声誉的候选人事后感慨道：我直接和很多大老板共事过几十年，但黄是最让人捉摸不透的人。黄光裕雇佣了100人.国美一位中层经理真诚地告诉记者，你不用问我黄老板的事。外界可能比我们公司的内部员工更了解他。他每天都躲在宫殿般的办公室里。除了五大中心的主任可以直接和他

17、交谈外，下面的人很少见到他。黄光裕雇佣了100人.人事调整的出发点是黄光裕不信任任何人。他不能容忍管理者建立自己的地方权力的调整。在业内人士看来，变革的实质不是加强管理流程，而是争取人员。黄光裕雇人，这类似于价格杀手的头衔。国美频繁的人事变动在业内也是出了名的：在国美，几乎每六个月就会有一次机构调整，而国美的中高层是黄灿随时可以任免的位置。黄光裕雇佣了100人.黄自己透露：不仅是二级公司，三级公司的总经理都是自己任免的。对于我重视的每个人，我都会把他调到我身边工作一段时间，这样我就可以互相熟悉了。这句话的另一面是：对于每个我不再重视的人，我会把他藏在雪里，或者把他赶出去。黄光裕雇人，一些高管更换也不足为奇，但在国美，整个管理层经常被更换：2003年6月，由于哈尔滨分行的分行经理涉嫌不服从黄的指示，整个分行从总经理到副总经理的10多人全部被带走，并全部进行了血液交换。这种情况早在深圳分行就已经出现了。黄光裕雇佣的人。2002年下半年，为了使购销更加专业化，国美实施了：购销脱钩制度，但后来在实际操作过程中，造成了购销对立、责任推卸的弊端。直到2004年8月，生产和营销中心终于合并，黄光裕雇佣了人。2003年，黄光裕亲自将全国销售区域划分为南北两个区域。最初，他想通过内部竞争进行扩张，但事实是，在连续5