C类户外销售路演作业指南.ppt

1、丙类户外销售路演运作指导，丙类户外推广的目的，扩大品牌的本地知名度和影响力，增加店内销售和吸引新会员，提高销售能力和对品牌的忠诚度，丙类户外推广的优势，1。投资少，收益大。根据不同的商业区，每个游戏的费用很低。只有少数发起人可以操作它。每个周六、周日或节假日都可以使用。小型路演可以由商店自己经营，路演可以交给专卖店。销售额增加！会员增加！学士技能升级！店主的利润增加了，他们的经营变得更加良性。夏季路演分解，主题：真情回馈夏日补水嫩肤五重奏，1)地点：广州新市百信购物广场2)活动日期：2010年5月28-31日，周五，周六，周日(三天)，促销地点和时间的选择，真情回馈夏日补水嫩肤五重奏！1.物有

2、所值交付：1。购买绿藻去死皮凝胶(原价：59元)并送一罐价值25元的湿纸巾到皮肤快递线(50包)；2.玫瑰洁面保湿冰晶玫瑰亮肤滋养霜(原价：125元)，现价：99元，然后送一瓶55元的柠檬喷雾；3.韩版白菜美白精装套装：原价：598元，现价：368元，还有一副68元的时尚太阳镜。然后寄一把价值30元的铅笔伞给皮肤快递。4.盐奶系列中的任何9.8元都将销售一空。2.明星产品：鳄梨修护乳液105元，活动计划，活动传单，活动传单，C级户外推广前准备，提前沟通。1.阐明促销的目的。2.提前15天向公司填写C级户外推广申请表。3.确保准备好的物品至少提前3天到达商店。4.制作一个合理的促销案例让商店提前

3、宣传，设定活动目标，确定路演的总体目标。1)销售目标为16000元(新城案例)。2)制定100人的会员目标。3)添加客户档案目标，分解总体目标，确认英航的个人目标，每小时跟进销售目标，准备路演，准备项目：1。布局：2套帐篷窗帘(皮肤快递线上每种皮肤食物一套)。两三个咨询台。宣传：10，000份传单(宣传活动)，5份宣传材料，主词和宣传卡片(特别销售区、买赠区、杂志区、经理推荐区和抢购区)用红黄纸书写。3.有20套上海服装(推荐白菜盒产品优先)。4.音频：2台广告机(播放快乐购物白菜盒和绿藻去死皮现场演示电影的皮肤快递广告片)、2个外置扬声器(音频控制台)、电线和耳机。5.供应：产品展示区的材料

4、(桌椅、化妆镜、棉垫、装饰纱布)。6.课堂讲稿：主要草案、政策草案等。相关事宜的准备和说明：(最好是男性或公司主管)gfd城市管理部普通话标准店推广人员的批准等。统一了推广人员的分工和培训活动前一晚的会议，进行了具体的人员分工和推广销售报表的培训。人员配备：2名产品演示讲师(负责用耳机讲解演示产品)、6名调度员(以推广棚为中心点，在商业区内散发传单)、4名销售人员(在推广棚销售产品)、2名美容师(在现场为客人试妆)、路演形象和展览准备、整体形象准备、统一BA形象统一工作服统一展示产品织网、帐篷窗帘统一辅助销售工具推广传单， 试用产品产品展示的准备低价位特殊产品的堆码汝嫣9.8元高价包装产品的礼

5、品包装韩式包心菜盒，前期宣传工作，1。 活动前一周悬挂横幅和海报。2.在活动前3天向所有店内人员进行宣传。3.集中精力发送命令，如乐队开道，腰鼓队，秧歌队等。扩大影响和宣传范围。为了在新城市初期的宣传，1。在活动开始前3天向所有人员介绍活动的过程。发订单卖话：你好！欢迎体验皮肤可以吃的皮肤食物！促销网站就安排好了。当天8点前，所有的蚊帐、易拉宝、帐篷窗帘、广告机、外置扬声器(音频控制台)、2个耳机、产品展示区的材料、20套上海服装和传单都摆放到位。服务台摆放整齐，用桌布和纱帘装饰，特殊的销售物品先堆放好。设置：9.8元特价区、买赠区、收银区、体验区等。收据：客户的姓名、电话号码和购买的物品，每

6、人一件。活动期间的宣传。确保所有人员到位。2.路演开始前继续宣传优惠政策。3.播放音频，用试穿的衣服渲染气氛，散发传单。4.全体员工全力配合销售。指挥官检查是否所有的员工都被准确地定位并有高度的热情。中午总结上午的销售情况，如果有问题及时纠正。在促销现场，应尽可能建立客户的数据文件，并在收据上注明客户的姓名和电话号码。(办证人员)、活动期间人员及安排、路演注意事项，1。人员充足，分工明确，密切配合。注意天气预报。提前与市容管理人员沟通好。注重用特价产品和低价产品吸引新客户。表演者应该以男性为主，这样才能唤起气氛。把品牌推广和销售放在第一位。为利润腾出更多空间。季节性热销产品60元以内8款。该网

7、站可以是灵活的和适当的调整。9.户外宣传和室内宣传应该结合起来。10.舞台的施工方法应注意留出观众区域，不要太靠近快车道或人行道，路演人员准备，产品培训(试演，技术)，路演技能培训(销售，演讲)，客户会员计划培训(会员资格，优惠待遇)，人员化妆要求(使用销售化妆品)，收集人们的流派列表，在英航站的客户移动线路以满足客户的流动，身体前倾15度并微笑，重点是拿着传单， 英航的行为和眼神交流主动见面，挡住去路，微笑着，递传单，英航的语言你好小姐，欢迎来到皮具食品，尝尝我们新上市的韩国卷心菜系列，会有不同的感受！路演过程，收集人们的流派列表/叫卖，引导顾客走近商店，吸引人们推荐优惠。产品试用，快速声明

8、，推荐客户。成员们计划发送货物，打开和检查货物，提供使用说明，保存客户档案，并召集人员进行兜售。BA的语言皮肤食品，韩国卷心菜，是新上市的，可以自由进入商店！保湿和保湿专家-韩国卷心菜！感受保湿专家的护肤秘诀！英航的行为是微笑、整齐地站立、击掌以引导顾客吸引商店附近的人。英航的行为温和地推着顾客的背，帮助顾客的胳膊肘。BA的语言是富含18种氨基酸的百香果系列，让你感受快速持久的肌肤紧致度！试用新推出的昏迷防晒霜只需两分钟，它会带给你意想不到的惊喜！新的黑头配方套装上市了，并且曾经生效。欢迎感受。推荐好处，观察顾客皮肤，确认需求，根据需求推荐主要路演产品(干/油),解释产品带来的具体好处，推荐顾客会员计划联合销售，试用产品，使用无水操作方法，比较绿藻去角质凝胶工具对每个顾客的清洁试用结果。随时比较试验前后的效果，展示产品的用途，一步一步确认感受，并快速达成交易。直接法、限时法、超实惠产品提前一天使用，在此期间带来不同的特价。礼物有限。总结在库存持续的时候购买一整套产品的好处。日夜呵护你的皮肤。我会给你带一套回来。你坚持用选择的方法来选择一套还是一套？只美白还是全美白？吸引大量客户加入会员系统1、建立发货和顾客档案，明确开封样衣的使用方法，登记顾客档案，记录顾客皮肤质量