【余世维精典讲义】市场竞争策略与最佳选择.ppt

1、市场竞争战略和最佳选择、旅费、埃尔巴管理休闲论坛整理、市场竞争战略和最佳选择、资源、能力和竞争分析资源和竞争：竞争优势、能力、组织惯例、资源、类型、实际、财务等，无形；为什么反映了核心竞争力？它有一些资源。战略、环境、无、市场竞争战略和最佳选择、资源组织和关系、目标和价值、市场竞争战略和最佳选择、战略有两个茄子形状、左侧凹雕，市场本身就是环境、气氛和空间。那么，你的策略是否适合牙齿空间，在它的右边，左边是否有资源，是否有别的，加起来就是那个策略。嘴上经常谈论知识经济，其实知识要花钱买，知识要努力学习，知识要努力开发。市场竞争战略和最佳选择，CKO和CEO构建公司的知识体系。中关村是一个村。正如

2、一位农民今年种植土豆赚了钱一样，明年整个村子都重视土豆，中关村看起来很火爆，其实是一种农村经济。经济学家：张伟英与巨大的成绩相比，中关村在我国不是特别的成功事例。因为他的科学技术水平没有提高到我们景仰的水平。也就是说，中关村的知识经济和技术是我们理想的分支。拥有知识经济和技术是我们非常重要的资源。市场竞争战略和最佳选择，所谓的品质最终将被发射到其他产品。注重牌子价值是为了树立企业形象。在市场上，他本身听到条件、优点、资源、可口可乐等名字，几乎可以接受。在中国做生意，第一是关系，第二是关系，第三是关系。这证明了人际关系的重要性。人际关系在企业经营中被称为人际关系，只有这样发展才能顺利发展，渠道广

3、阔，他的产品才能进入市场。核心竞争力的表现：市场竞争战略和最佳选择，即所谓的能力斗争，意味着公司本身必须是满足顾客需求的出发点，是巨大的反馈回路。回应核心竞争力的因素：1，速度2，一致性3，灵活性4，创造力越往上，越重视顾客，越往下，越重视，都要重视的企业，你的员工像你一样重视顾客吗？星巴克的第三个空间理论：人有两个空间。一个是办公室，一个是家，另一个是家，厌倦了办公室，厌倦了家，去星巴克的第三个空间享受生活吧。牙齿策略打得好。在一家公司杀价之前，再也没有别的办法了。市场竞争战略和最佳选择、事业、统一，一开口就谈不上价格。从头说起价格，一切都结束了。在客人知道我们的价值之前，不要马上谈价格。他

4、只要知道你的价值，就会接受你的价格。他不懂价值。那和谈论价格没关系。认为你不重要世界上有三家公司：1，看人们变化，我们跟随追随者2，我能预测的任何变化。这是幸存者3，最强大的是我创造了自行变化。市场竞争战略和最佳选择，21世纪今天对人才的要求，不仅是专业知识，更是艺术感觉，专业知识和艺术情操的结合是最好的原因，领导者有时需要进行温柔的思考。只有有一些艺术创意在里面，你的产品才能变得很漂亮。(伯纳德肖)钻石是纯碳所谓公司的能力，不是一个人的工作，而是所有人的工作。每个人都要有核心竞争力。不是我们公司有核心竞争力的部门，而是几个牙齿的工作。市场竞争战略和最佳选择，沃尔玛有连续装卸的名词。原料进入前

5、开始落地，开始登上生产线，落地前成为半成品，落地前成为成品，开始包装，开始发货，开始进入物流，开始上架，进入消费者手里。一个茄子的东西从原料到顾客手里拿着，牙齿中间经过多少过程才能不掉在地上？这称为加速，这称为创造业务过程的价值，也是核心竞争力，应该乘以，而不是加概念。各部门个别改善的企业，如果3 3 3=9全部一起改善3*3*3=27乘法原理。市场竞争战略和最佳选择需要部门间的改造监督。你现在和你现在的竞争者投放市场是第一个竞争动力。还有你的茄子竞争动力：1，潜在的用户，可以继续进入未来的人。2、供应商对我们的竞争。3、替代竞争。4、买方的竞争。市场竞争战略和最优选择、资源管理和竞争战略的选

6、择资源管理是有形或无形的，是核心竞争力的基础。1、资源要集中在主力产品上。2、市场要有效地划分。分配要根据情况灵活地利用。首先，要创建一个一言为定的企业。一句话不清楚就有问题。多样性的发展太夸张了。(萧伯纳)资源必须有效地划分。要把一个产品和另一个产品拿出来。就是你的主力产品。要知道竞争优势在哪里。市场竞争战略和最佳选择，新产品失败的原因：1，市场分析不足32%2，产品短缺23 %3，高成本超额预计14 %4，时效不良10%5，竞争对手反应8%6，营销努力不足7%7，时间不足6东西也和别人一样。希望你卖得更便宜。如果东西比别人贵，希望和别人不一样。你的产品一旦被竞争者模仿，就会失去竞争力。成本

7、领导人，牙齿货是我最便宜的。牙齿的东西在我最便宜的时候，没有人和我竞争。你一旦失去成本领导的地位，你就失去了你的优势。区别不是你自己说的，而是消费者应该感受到的。市场竞争战略和最佳选择、采购、设计、制造、发运、人力资源管理、咨询系统、财务管理、营销、顾客服务都可以表现出区别。新产品的四茄子形式：市场竞争战略和最佳选择，四象限：1，货是现在，市场也是现在，叫现有产品应对现有市场，发展的战略只是不断渗透，渗透战略。2.东西已经做好了，市场是新的。也就是说，不断开发新市场，让现有产品应对新市场。3.东西是新的，市场是现有的。它叫开发产品线，新产品叫应对现有市场。4.东西是新的，市场也是新的，新产品对

8、应新的市场。我们称之为多样性，多样性，多样化战略。要进行市场竞争战略和最佳选择，区分，展示费用。(威廉莎士比亚，温斯顿，竞争名言)如果不是无限的资源，就需要战略联盟。战略联盟是利用别人的资源。我们的资源已经集中使用，有效而强大地利用，但仍然不够，请利用别人的资源。利用别人的资源就是利用别人的产品，或者利用别人的服务、资金、渠道、技术等。外包可以迅速在竞争中取胜，提高服务质量，减少投资，利用现有经验，扩大经济规模，满足未知的需求变化。，学习使用市场竞争战略和最佳选择，以及其他人的渠道。人太多，形成重叠就没有用了。联盟前事故：1，联盟今后能否增加双方的竞争优势？2、联盟今后能否实际降低双方的成本？

9、3、联盟真的能掌握市场频道吗？同盟今后会不会比原来更有利？牙齿的四个茄子点是战略同盟。战略联盟可以由双方相互作用，双方利用，但他的真正效果如何突出，我们必须事先经过周密的计划。市场竞争战略和最佳选择，战略和战术的区别：战略是整体结构，一般是宏观的，战术是方法手段，也就是说比较微观的。领导发誓要突破瓶颈。如果三、四年后公司不能成立，牙齿的人都要下去，所有的事情都要很创新。三星发展的原因：1、将自己变成高科技2、开发真正的尖端技术3、将这种尖端技术实用化、商品化，是他的大战略框架。想想框架是什么，然后在框架内玩我们的游戏。市场竞争战略和最佳选择，圈是先统领据点。在圆圈中生存是一个好策略吗，需要思考

10、一下。竞争者可以选择几个旗舰店，在隔壁打，将战争传播到其他商店，敲敲市场。这是顺利的。(威廉莎士比亚，温斯顿，战争)避免战略和战术的抽象、空洞、表面和虚无。战略必须一致，战术可以显示出一些弹性。一贯的牙齿原则从头到尾违反是渡边杏的。市场竞争战略和最佳选择，战略被称为地图纲领，道理不对的话，就要全面检讨。战略，战术要避免的缺点：1，抽象2，表面3，共犯4，虚武师，信息收集要建立一流的前庭中心。战争信息，分析战争情况，详细收集市场中的资料，认真计算，制定慎重的计划，坐在谈判桌前和别人协商，所以你要先了解自己，先掌握市场，制定你的战术和战略。没有前期，没有通报，没有前期分析，应该坐在位子上，市场竞争

11、战略和最佳选择，IBM牙齿盛况空前的原因是4: 1，病历原则，规模化2，绝对化3，主观自满4，忽略营销，忘记了顾客做战略战术的地方。要注意到你的战略战术很不一般。你要做的是别人没有预料到的。(约翰f肯尼迪，战略名言)战略和战术是从对方无法想到的地方开始思考的。盲点瞎了。1.不同的地区或客户可以忽略，需求条件不同，所以在进行战略、战术的时候，每个地区、每个客户、每个需求条件都要不同。详细分析市场竞争战略和最佳选择，2，竞争的战略，对你的影响，竞争者的战略和战术，开始研究战术和战略。3.无视人文因素和国家战略的影响，国家可以改变战略，改变战术，改变政策。效率低下的是在牙齿工作上投入了很多，结果产出

12、很少，付出了很多努力，但结果没有取得任何效果。战略，战术时许可不足，决策方面不快，战略和战术的协调不现实。市场竞争战略和最佳选择，战略是结构，是大结构，是比较宏观的，是综合的，战术都是一种方法手段，比较微观的，比较详细的，比较集中于局部，但战术是依靠战略的。首先要做好游戏规则，做好框架，做好宏观的思考，还有一点，市场竞争战略和最佳选择，如果是销售，就要特别注意你的核心是什么。核心利润或服务，包装，特征，牌子，功能，提供，售后服务，保修，信用，附加产品，类型产品，核心产品，市场竞争战略和最佳选择，1，先设计自己的核心利润在哪里2.向员工注入核心利益，使每个人都能说出他的核心利益。那么人们会买你的

13、产品。营销法则的名词：主导法则。卖东西必须说产品的核心利益。劳斯莱斯、全手工制作、捷豹、英国女王伊丽莎白二世的驾驶。中国人是2万1千多家酿酒企业。产品定位的依据是消费者的心。市场竞争战略、最佳选择和定位不是对产品做什么。也就是在潜在消费者的心中定位你的产品。确定自己的位置，以为谁都可以买，没有人买。伪造和改良就像创新，明确如何定位自己的产品。主修，集中力，专业化，技术专业，态度集中，服务对象非常具体，每个顾客都要像独特的顾客一样对待。(花旗银行)无论你如何在象限里定位，客户都不这样认为。顾客经常推荐你。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧，Northern

14、 Exposure)POS销售点POP根据客户的销售点、市场竞争战略和最佳选择、客户的购买位置、客户的购买情况，设计销售点并确定产品定位。卖东西的时候要注意两件事。我在客人中。地位在哪里？2.我要买客人想要的。我能把它变成核心价值，设计我们的卖点吗？定位错误，都输了。掌握顾客的购买，转换为核心价值，从核心价值设计我们的卖点，定位自己，制定我们的战略，贴上战术，就会成功。市场竞争战略和最佳选择，现代营销组合公式：当大家为顾客服务时，我们能比其他人更进一步吗？别人做到一定程度的时候，比他多一点。市场竞争战略和最佳选择，你，你，你，你，你，你，你，你，你，你，你，你，你，你，你。比客户想要的做得多一

15、点。不怕不能，怕想不到。市场竞争战略和最佳选择，例如客户的汽车坏了，送到维修站，先给一辆车，修理后还车，就可以用洗衣机，手机，电视也可以工作。福是祸根，一个人有福的时候，灾难悄悄降临。相反，人总是有灾难，幸福也不远。客人演讲前要先给顾客代替品，而不是一味抱怨。追求满足，更加忠诚。以后不要做顾客调查。据说大家都很满意。从今以后再也见不到他了。满足和忠诚不一定是这样的。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，市场竞争战略和最佳选择，满足感什么都好。调查没有问题。要抱怨的顾客是好顾客，67%会转身。对顾客的不满必须重视，同时反应快。吃亏就是占便宜。常客去了哪里？

16、如何提高客户满意度？1、产品差异由客户决定。要抱怨的顾客是好顾客。常客去了哪里？市场竞争战略和最佳选择，很多客户增长就是这样。看起来很长，但实际上失去了很多顾客。买卖像第二个，同心圆一样把老顾客锁在中间，不是大一个蟑螂，而是增加10个新顾客，失去6个老顾客，这样买卖看起来在增加，但事实上绝不会增加。因为所有的顾客都上过你的贼船，而且都下去了，你就再也没有顾客了。市场竞争战略和最佳选择，如果一个人利用一种产品或服务，如果他高兴的话，可以告诉别人。如果他不太愉快，也可以通知其他20个人。1，优势条件，4，威胁点，2，劣势条件，3，机会点，市场竞争战略和最佳选择，1，速度上，一致性，敏感性，灵活性，创新上有哪些优势。2.你的资源是不是过度分散，利用效率低，是否存在明显的浪费，如果是这样，如果有一个劣势，就会出现另一个问题。在这么多的劣势中，没有被明确阐明。你的策略是什么，完全没有框架，没有目标，没有战术。(大卫亚设，美国电视电视剧)3。如果有新产品和新市场，在新产品中发现核心价值，转换为可以销售核心价值的产品和利润，然后在消费者心中寻找产品定位，这就是机会。市场竞争战略和最佳选择，第四，外国人闯进来的时候，会出现威胁点，和我们的