格华止 Action Plan Mar[1]. meeting.ppt

1、2009 格华止行动计划Mar. RM Meeting,CV&M BU Annie Li,2009 成功策略,New patient,Add on,所有新诊断病人的首选基础用药 大力推广” 路线图” 方案-基础用药概念,首推格华止+胰岛素联合用药 增加格华止品牌形象,Key Questions,Add on,选对第一步, 受益整一生,Glucophage 是什么 ? 糖尿病的基础治疗药物 什么开始用 Glucophage? 诊断的第一天起, 所有糖尿病治疗的第一步 谁是适合Glucophage? 的患者 所以诊断为糖尿病的患者, 无论年龄和体重, 且应全程使用 为什么医生要把 Glucopha

2、ge? 作为第一选择 短期: 有效的全面降低血糖( 空腹+餐后) 长期: 全面具有心血管长期保护和降低死亡率的糖尿病药物,Key Message,New patient,Add on Insulin,国内外指南共同推荐为首选 全面降糖(空腹+餐后) 全面心血管保护,降低死亡率, 控制体重,更有效降低血糖 减少胰岛素用量, 降低低血糖风险 降低心血管风险, 减少死亡率 有效控制体重,选对第一步, 受益整一生,2009 Tactical Plan,Feb.,Mar.,Apr.,May.,Jun,Jul.,Aug.,Sep.,Oct.,Nov.,Dec.,Glocophage 50 years ce

3、lebration,Defronzo symposium,XR kick off meeting,Glu advise board meeting,Marketing initial,Eastern Forum,ADA,EASD,Oversea symposium,CME,National Dia. meeting,National Endo. meeting,Military Endo. meeting,3rd party sponsor,XR Launch meeting,XR Launch meeting,XR Launch meeting,XR Launch meeting,New p

4、roduct launch,RTD / Hospital seminar / City symposium,Key Account program / HOT program,City Symposium,Key account program,2009,TTT,TTT,TTT,TTT,2009 Tactical Plan,Glucophage 50th Year Cerebration & 11th Hundred KOLs Meeting Objective: 提高格华止的品牌形象 -格华止50年的里程碑 树立格华止的是糖尿病治疗的第一首选及基础用药的地位 Key Topic 格华止50年

5、 - 金标准 The Gordon Standard - 糖尿病治疗的近期和远期获益 - 糖尿病治疗进展 SGLT2,50年庆典主画面,长廊入口处是时光之门，营造浩瀚星空的感觉，让与会者一进入时光门就可以投入到格华止的50年历史长河中 展示区一面展示格华止大事记，一面回顾与专家执手五十年的历程，正因为有了专家的扶持和关爱，才有今天格华止的辉煌和成就，表达我们对专家的感激和敬重,展示长廊入口,2009 Tactical Plan,50年庆典 邀请专家 ( 定上星期五上报名单) 未落实名单请在4/10前报至市场部 E1/E2区名单已落实 South 调整中 North /WN 未报 邀请信 第一轮

6、邀请信: 3/27 发出, 要求本星期送到指定专家手中 第二轮邀请信: 4/21发出 第三轮邀请信: 6/10发出 主席/讲者/议题 主席: 潘长玉/宁光 ( 已确定), 希望进行至少3轮的邀请 纪立农(糖尿病治疗的短期和长期利益) 已确定 贾伟平(格华止50年历程 需再确定, slides medical 审批中) 50年海报 4月底发至各办事处,2009 Tactical Plan,Glucophage 50th Year Cerebration 讲课人: 杨涛/孙子林 100人),2009 Tactical Plan,Defronzo Lecture Tour Objective: 推广

7、ADA/EASD指南, 建立格华止一线基础用药概念 糖尿病治疗领域的远期展望 Key Topic 八重奏学说 ( 突出Glu & SGLT-2) 格华止一线基础用药的短期长期利益 糖尿病治疗领域的远期展望 Target Place (4 ) 湘雅论坛 (4/2325) Shanghai (4/28)/ Beijing symposium (4/26) Guangzhou travel symposium (4/23),2009 Tactical Plan,主会场形象,2009 Tactical Plan,Defronzo Lecture Tour 邀请信: 下周发至各地区 参会人员 已确定 地

8、区新增参会人员: 下周末报至市场 新增人员费用地区承担,2009 Tactical Plan,Defronzo Lecture Tour 广州: (4/23) 大会主席: 翁建平 讲课人: Pro. Defronzo 八重奏学说 ( 突出Glu Shandong: 10),2009 Tactical Plan,Glocophage Advise Board Meeting (格华止头脑峰会) 会议议程: 格华止专家共识 - 格华止- 糖尿病治疗的一线基础用药 - 安全性的共识 - 最佳剂量的推荐 - 与胰岛素联合用药推荐用法 - 心血管保护 时间及地点 共识公布: 内分泌年会 会前会 9/3

9、review 5月份中华糖尿病杂志 共识会前会: 6/21 百名专家会初稿讨论 7月 全军会 中稿讨论 Participators Endocrinology association + Diabetic association + Metabolism association 共识会 专家方 主席: 宁光 / 潘长玉 or 杨文英 主持: 母义民 主稿: 纪立农,2009 Tactical Plan,Key Account Project Objective: 建立并培养一个格华止的忠诚客户队伍 Key events Speaker exchange program ( 全国16名讲者互送计

10、划: (城市会/地区年会讲者) 市场部 : 4次/年 3000RMB/次讲课费 (其他费用地区承担) 北区: 6名 南区: 5名 E1 : 3名 E2: 1名 西北: 1名 “ Future Star “ program (申请截至到4月底) 培养未来格华止” 潜力股” 全国10名 如何在最TOP的国外杂志发表文章 ( 新英格兰杂志主编) 英语演讲技巧 格华止作为一线用药的短期和长期益处,2009 Tactical Plan,Key Account Project Key events CME& regional academic support 全年12次地方学会会议赞助: 25000RMB

11、/次 尚未地区申请, 西北区: 乌鲁木齐/ 西安 北区: 沈阳/天津/北京 南区: 广州/武汉/成都 E1 : 杭州 E2: 南京/山东/福建 地区学会赞助: (全国内分泌协会牵头) Enhance BMS image in regional academic association Enlarge Glu. Brand awareness Secure regional KOLs relationship Time: TBD,2009 Tactical Plan,ADA/EASD 2009 ADA Namelist (9 名),2009 Tactical Plan,EASD 4/15前确定

12、广州: 姚斌 广州中山一院 乌鲁木齐: 葛家璞 乌鲁木齐自治区人民医院 浙江: 王舟 浙江大学邵逸夫医院 上海: 刘伟 上海仁济医院? 北京 2 名? 济南: 李茵茵 上海省立医院 南京 孙子林 江苏省中大医院,2009 Tactical Plan,ADA/EASD 2010 预定 ADA/EASD Namelist (20名) 在6月底得到回复 北区: 5名 ( 刑小燕/郭晓慧/纪立农/于德民/单忠艳) 西北区: 2名( 葛家璞/施秉银) 南区: 5名( 严励/翁建平/杨华章/田浩明/陈璐璐) E1 4名( 宁光/贾伟平/李红/邹大进) E2 2名( 朱大龙/ 赵家军),2009 Tacti

13、cal Plan,RTD & City / Super dept. meeting Allocation policy: Total sales contribution 60% Growth rate 40% Allocate by quarter Q1 24%, Q2 27%, Q3 26%, Q4 23% Budget,2009 Tactical Plan,HOT Program: Objective: Red hot hospital : Increase new + add on patient share Focus on 1+2 Dept. Top 15 in E1/N/S, T

14、op 10 in E2/W 1 hospital meeting / month Hot hospital: increase new patient share Focus on Endo. Dept. (RTD) Experience sharing & case study Top 10 in 5 region 2 meeting / Month Total Budget:,2009 Tactical Plan,TTT Program: Objective: Speed up strategy & direct message route Bring up communication s

15、kill & story selling skills Participators : Regional manager / local marketing / regional trainer Timing: Feb / June / Oct. Budget: TBD,2009 Tactical Plan,XR Launch: XR Position Statement: The modern form of Glucophage which offering an improved tolerability and the convenience of once-daily dosage

16、for new starts and stay on it 以创新的双层凝胶技术,为更多的病人带了一天一次的便利和更少的胃肠道副作用. Marketing Strategy : - Co-listing Glu. IR 200 boxes /month - Replace: Glu. IR 200 boxes/month Drive / other key account hospital - New listing 66 none listing Red hot+ Hot hospital,2009 Tactical Plan,XR Launch: XR Hospital Listing:

17、- New Listing ( Hot hospital above) 5000RMB/Hospital 2 purchase / Quarter average monthly sales 150 boxes - Co-listing ( Not influence IR sales) Red hot hospital : XR sales 250boxes/month 3000RMB Hot hospital: XR sales 150 boxes/month 2000RMB XR Launch Meeting : - Bidding XR win bidding in region or city - Hospital Listing: Co-listing 2 red hot + 3 hot /region (city) Replace 10 hospitals - New listing 1 hospital/region XR RTD/Dept seminar