管理经济学课件第七章价格决策分析

1、第七章价格决策分析、第一节影响定价的基本因素和企业定价目标第二节常用定价方法第三节定价策略第四节多产品定价第五节中间产品结转定价的总结通过本章理解价格竞争是企业竞争的重要方面。 了解成本加成定价法、增量分析定价法、最佳报价决策、差分定价法、多产品定价法。 第一节影响定价的基本要素和企业的定价目标，一、影响定价的基本要素1 .成本要素2 .需求要素3 .政治要素4 .竞争要素，二， 企业的定价目标1 .一定的投资收益率单位定价目标2 .定价稳定价格或产量的目标3 .以维持或提高市场占有率为定价的第二节常用定价方法1、基于成本的定价方法1 .成本加成定价法成本加成定价以全部成本为定价基础， 产品的

2、价格分为三个步骤决定：第一步骤：估计单位产品的变动成本第二步骤：估计固定成本，按标准产量将固定成本分配给单位产品，计算全部成本的步骤3 :将必要收益率修订后的利润额与全部成本相加，即可得到价格。 目录，2 .成本附加价格法和利润最大化企业利润最大化时代入式：或者平均成本和边际成本的差不大，定价时如果充分考虑价格弹性因素，使用附加价格法时选择合适的附加比率企业可以获得最大利润。 增量分析定价法增量分析定价法主要分析企业承担新任务后是否增加利润(贡献)。 如果递增利润为正值，则表示新塔斯克的价格可接受。如果递增利润为负值，则新塔斯克的价格不可接受。 增量分析定价法以增量成本为定价基础。 二、增量分

3、析定价法的适用(235 )、目录、二、基于竞争的定价方法1 .随行市定价方法2 .竞争投标价格设定法3 .掠夺性定价(1)不同成本制造厂的掠夺性定价(2)相同成本制造厂的掠夺性定价3。 撇脂定价策略，1945年，成本0.5美元，零售价格20美元，现零售价格1.2元，1992年，24元，现9.9元，优势，快速投资回收容易形成高价格、高质量、品牌形象。 2 .渗透价定价策略，美丹蛋黄派，4.5元，好丽友蛋黄派，7.5元，市场占有率达到70%，优点，缺点，全新产品迅速占领市场，阻止竞争对手进入，增强企业的市场竞争力，利益可以稍微降低企业的优良产品；2 .零头定价，时价： 299 折扣定价策略是为了鼓

4、励顾客提前支付货款，大量购买，淡淡购买，适当降低其基本价格，这种价格调整称为价格折扣。 1、现金折扣2、数量折扣3、功能折扣4、季节折扣5、价格折扣、4、差别定价法差别定价法也称为价格差别，是相同的产品，对不同的顾客、不同的市场采取不同的价格。 也就是说，企业以反映成本费用比例差异的两种以上的价格销售某种产品和服务。卡塔计程仪、1、差别定价的适用条件、(1)市场必须能够细分，并且各细分市场具有不同的需求水平。 (2)以低价购买某产品的顾客，不得以高价向他人倒买倒卖该产品。(3)网络冲突其他公司不可能在企业以高价格销售产品的市场上以低价格销售。 (4)细分市场、特罗尔整市场的成本费用不得超过实行

5、价格歧视所得的额外收入。 (5)价格歧视不会引起顾客的反感。 ()采取的价格歧视形式并非违法。 2歧视定价的种类(1)以顾客为基础。 例如，对国内和国外的旅游者不同的价格。 (2)以产品为基础。 例如，酒店客房分为豪华、中等、标准几个等级，不同等级的价格弹性不同，利润率也不同。 (3)以空间为基础。 例如，影剧院的座位位置定义不同的价格。 (4)以时间为据点。 比如，打长途电话的话，白天和晚上的费用不一样。卡塔计程仪、3 .如何确定最优的差别价格假定公司的任何两个分割的市场a和市场b销售相同的产品。 第二个一头地：求企业效益最大时该产品的总销售量： QT。 第二步：寻求此产品在不同市场的最佳销

6、售量和价格： Q1、Q2 P1、P2。 如果企业能够将市场分割成两个以上的不同市场，通过采用差别定价可以获得比统一价格更多的利益。卡塔计程仪、第4节多产品定价法1、产品间需求相互关联产品间需求相互关联意味着一个产品的需求受到另一个产品的需求的影响。 假设企业生产两种产品a和b。 根据优化条件，其利润在代数式中表示为：目录分别表示产品a和b的边际总销售额。 生产上、目录、二、产品之间相互关联企业生产多种产品，生产之间相互关联。 使用相同的产品材料，经过相同的生产过程，生产两种以上的主要产品，这些个的产品称为联产品。 联产品可以分为按一定比例生产的联产品和按变动比例生产的联产品。片计程仪、1一定比

7、例的联产品价格和产量决定这一联产品，由于产品之间产量的比例不能调整，所以可以视为一组产品而不是多产品，假设a、b是一定比例的两种联产品。 第一一头地：求产品集团的最佳产量： Q*； 步骤2 :求出产品a和产品b的最佳价格：这里需要注意的是，如果MC和MRT交给Q1的右边，则如下图所示，产品组的最佳产量仍为Q*，a产品的销售量仍为Q*，而b产品的销售量为Q1。 假设有决定、目录、2变动比例生产的联产品价格和产量的企业生产2种联产品a、b，在完全竞争市场销售，并给予价格。卡塔计程仪，第一步骤：基于可能的产量组合的成本资料，等成本绘制曲线第二步骤：基于可能的产量组合和联合产品的价格资料，等收入绘制曲

8、线步骤3 :找到等收入曲线和等成本曲线的接点步骤4 :从这些个的接点中，利润最大图中，b点的产量组合(QA=8，QB=8)是最佳联产品的产量组合。目录、第5节中间产品转让定价的确定转让定价是指分公司和分公司进行中间产品转移的中间产品的价格。 如果转让定价设置不正确，各分公司将按照利润最大化的原则进行决定，因此分公司的产量决定和公司总部的最佳决定不符点，公司总部的利润最大化目标不现实。 中间产品的转让定价必须由公司总部决定，其制定是否正确，对于正确处理各分公司与公司总部之间的经济收益和决定上的不符点，激发各分公司的生产热情，共同实现公司总部利润的最大化具有重要意义。 假设公司总部下属只有两个分公司。 前向分公司和后向公司。要生产最终产品，正好需要中间产品。卡塔计程仪，一方面，在有外部市场的条件下，转让定价设想前方分公司a生产中间产品t，该中间产品既可以在外部市场(完全竞争的市场)销售，也可以在后方分公司b销售，用于生产最大的产品f。在有条件下，有外部市场、卡塔计程仪、中间产品价格等于市场价： PT。 将分公司a的最佳生产量设为QT，将分公司b的最佳生产量设为QF。 在图中的QFQT需要分公司b从外部市场获得一部分中间产品，而其数量是QFQT。目录、目录、另一种情况：分公司a生产的中间产品除b外丰富，需要销售，其数量为QTQF。 二