第3组RV-Family房车策划书.ppt

1、RV-Family房车策划书,2,RV in the U.S.A,旅行房车在美国、欧洲已经是人们休闲旅游甚至生活中的一部分. 仅仅美国的房车产业每年就有多亿美金，而它拉动的相关产业链上的下游消费会更加巨大。 美国近期的一项调查显示：旅行房车与其他旅行方式相比，对于一个口之家，驾房车旅行比驾轿车住酒店旅行要节省的费用，比乘飞机住酒店节省的费用。,3,RV in China,中国的白领一年的收入平均只有万人民币左右，要年才买得起一辆房车。 还有诸多条件的制约，如营地少、停车难、使用率低、维护保养费用高，使国内不会立即出现像欧美那样的个人和家庭购车热潮。,4,大陆房车发展趋势,伴随着中国汽车工业的高

2、速发展，大陆地区不但有望成为自产房车的基地，而且在返销欧美方面亦有极大的潜力和基础 。广州、江苏、北京等地房车旅游已经成为一种时尚 。 从大陆的内部的地理格局来看，房车的生产基地有北迁之势，因为从成本结构和产业基础看，北部及西北部工业重镇将势必成为中国大陆的制造业腹地，而房车的服务商则有聚集与沿海和都市经济发展带的趋势。 房车旅游打破常规旅行模式，自由奔放的形式已经开始引起很“小资”和中产阶级人士的青睐，一些公司也租房车进行开会旅游。,5,SWOT分析优势,6,SWOT分析劣势,7,SWOT分析机遇,目前国家体育总局计划经济司已经着手制作汽车露营标准 总局已经做了长期的露营发展规划，现在分会有

3、三圈两线的计划，即由首都经济圈、长三角经济圈和珠三角经济圈构成的东南沿海线，以及丝绸之路国际精品线。 率先在这些公路比较发达，自驾车较多的地方推广这项活动，从而让更多的人爱上这项活动。,8,SWOT分析挑战,相应法律法规不健全。房车旅游在我国的发展刚刚起步，相应的法律法规尚需完善，需要旅游、交通管理部门协商解决。交管部门对于房车的界定也没有明确的规定。 思想观念不够IN。房车的概念在我国的认知度还很低，很多人不太敢于尝试新事物，宁可选择比较传统的一些方式旅游。,9,营销策略之Family配置,动力总成：水冷“V”形四缸十六气门铝合金电喷汽、柴油机，五档自动变速器。 技术参数：总长/总宽/总高：

4、59802100 2985 轴距：3895mm 轮距；1900mm 总排量：2800mL 油耗：8.2 L/100km 最高安全车速：120Km/h 额定载客（含驾驶员）：5 人 底盘配置： 转向器 轮齿条式液压助力 离合器 片弹簧干式、液压操纵 制动系统 车制动系型式：双回路液压制动 驻车制动系型式：机械制动,作用于后轮 制动助力器助力方式：真空助力前盘后鼓,10,营销策略之Family内饰,11,营销策略之Family内饰,豪华配置,12,营销策略之Family内饰,设施齐全,13,营销策略之Family内饰,厨房与卫生间,14,营销策略之产品策略,具体产品策略如下： （1）房车被称为“流

5、动的家”，内部有各种生活设施，包括床铺及被褥、洗手间、电视机和VCD、燃气灶、冰箱、电饭煲及其它餐饮用具、空调、写字桌、休闲椅、遮阳蓬等等，可以满足客户食、住、行、娱等多方面的需求。 房车的配件有：家用品、营地用品、天线、电工用品、灯具、房车保养用品、五金件及工具、管道接口配件、遮阳篷配件、房车内主要设施器具、煤气监测、给排水系统、房车配套用品、托挂安全配件等。,15,营销策略之产品策略,（2）打造个性化的外观。传统房车外观都没有什么特色，不是特别吸引人。我们的房车会在旅游淡季的时候进行改装，也可根据客户自己设计的外型改装。 （3）提供产品品种多样。有前面介绍的车类型。而在大小上面，我们有二人

6、世界车、3人小家庭车、 全家福车等等供不同的客户群选择。,16,营销策略之产品策略,（4）带上宠物一起去旅行。考虑到很多家庭出门旅行都要暂时离开宠物们，所以我们特别在我们的房车里增加了一个宠物小房子。 （5）给您一个安全、舒适的“移动的家”。我们的房车都有卧室、浴室、餐厅等三部分，如果是由小孩的家庭，我们还特别为小朋友设计了一间童话般的卧室。,17,营销策略之产品策略,（6）完善房车旅游的配套设施。如房车旅游需要相应的露营地建设，以解决人员的供电、供水和排污问题，否则旅行将不能继续，也会给景区造成污染。 （7）与相应的法律法规的积极协调。通过与旅游、交通管理部门的协商来尽早解决相关的交通法律问

7、题。 （8）提供旅游服务、咨询、保险等相关服务产品。给顾客提供便捷、完整和放心的服务。,18,营销策略之价格策略,我们公司推出的房车面向的是中高端市场，房车的配置高、齐全，价格定在40万-60万，房车作为一种差异化程度非常高的旅游产品，差异化成本更多地落在研发、车辆制造等固定成本方面，尽可能运用高新技术，降低这两方面固定成本，这样能降低价格，迎合顾客心理，从而迎合市场的需求。,19,营销策略之价格策略,(1)在产品推出初期主要采用“快速撇脂策略”即高价、高促销。 原因：绝大多数中国消费者对房车的认知度低，企业就要承担开拓房车旅游概念和理念的任务，必须花费较大的支出在宣传上，取得尽可能大的市场占

8、有率。 中、高端市场的消费者对于价格并不非常敏感，只要提供令他们满意的产品和服务，高价格能够提高产品的声誉和知名度。 对于中国的消费者来说，房车还是一种新的旅居工具，是一种“炫耀性消费”，因此房车的需求曲线在初期内有向右上方上扬的趋势。高价格亦能够增加利润，来平衡在开发产品的过程中较大的耗费以及高额的宣传费用。,20,营销策略之价格策略,(2)在产品推出中期主要采用“加大固定资本的投入”策略。 原因：加大固定资本的投入，使资本投入具有承诺价值，使竞争对手在决策上做退让性考虑。因此，在中期投入较多的高新房车是有战略意义。加大中期生产能力是固定投入的一种，例如设计更多的房车旅游线路。展开“空间抢先

9、”或“填满产品空间”的策略可以加大承诺价值。 (3)在产品推出后期只要采用“信用、服务”策略。 原因：在产品推出的后期，产品的全方面都已顾客形成了一种定性关系，这时顾客注重是信用和服务，所以在后期加大信用度和售前和售后服务。,21,营销策略之广告宣传,我们的广告语： 带上您的“家”去旅行！,22,营销策略之广告宣传,品牌宣传无疑是一种壁垒，在我国，对房车旅游的宣传侧重点应该有所不同。房车旅游在中国的认知度还很低，将房车引入到一般旅游产品的市场上，比较冒险，所以房车企业尤其是在位企业的宣传要将房车旅游定位到中高端市场上。另外，在位企业还要承担起开拓整个房车旅游概念和理念的任务，这是一种公共产品的

10、投入，所以，在宣传上，要建立起企业形象和房车概念的密切联系。,23,营销策略之广告宣传,（1）目标市场的差异化营销 对于新婚夫妇，房车度蜜月也显得更为特别和浪漫。差异化营销策略应着重在对于度蜜月方式的更新和更为灵活上，“驾驶着自己的爱巢，去体验一番结庐在人境，而无车马喧的诗意”，引起新婚夫妇们的强烈兴趣。车内可增加一些二人世界的人性化设施，例如桌上多一对浪漫的蜡烛，厨房多一对温馨的情侣杯等等。另外，可以和旅行社合作开发一些适合度蜜月的旅游路线，来吸引顾客。 对于引领时尚、追求个性化的年轻人，对房车的外观以及内在的设施的个性化要求较高。差异化营销策略应该抓住“时尚族”的心理特征，力求做到“新”、

11、“变”。,24,营销策略之广告宣传,我们需紧跟时尚气息，不断推出符合正在流行的各种时尚观念并且比较新颖的车型，如4月28号，美国将上映喜剧片RV，我们就顾客需要可以改就此装房车。但这样的成本比较高，价格可能稍高。但追求时尚的年轻人对稍高的价格还是可以接受的。,25,营销策略之广告宣传,（2） 在线传播 充分利用现有资源及市场调研服务商所提供的资源，从而促进我们公司个性房车的知名度和登录用户数量的提高。具体措施如下: A主流中文搜索引擎的全面注册： 搜狐 雅虎中文 新浪 网易 搜房等 在中文搜索引擎的注册过程中，应该把的各个房车类别及服务项目分开注册。,26,营销策略之广告宣传,B定期在相关的电

12、子公告牌、社区留言板和新闻组中传播新的的最新发展动态和新服务的介绍。当公司有新产品或新活动推出时，主动向所注册的主流新闻网站提交新闻内容，并确保发布；而搜索引擎的注册将是创造流量的重要工具之一，这项工作的目标是每天为网站带来平均至少100名以上的访问者,估计其中会有20位左右的潜在客户。,27,营销策略之广告宣传,C.网络广告的投放.其目的是为网站创造流量和用户注册，同时提升公司品牌在潜在客户心目中的记忆度和忠诚度，网络广告的设计应当符合公司视觉识别的规范，尺寸不宜单调，以符合需求为原则。制作技术在科学选择的基础上求新求异。投放人员应当做好广告效果的跟踪和报告。,28,营销策略之广告宣传,（3

13、） 传统媒体，公共关系，活动 A商业广告 全面展开市场推广活动，使用平面印刷媒体，参加各种展示、展览会和新闻发布活动，同时可以考虑运用电视媒体，来达到提升个性房车的知名度和美誉度的目的。. 报纸杂志：*旅游报*旅游杂志等 电视：电视台旅游频道、时尚频道 户外：大型广告牌 露天屏幕广告 公交BUS （主要是市内公交线），出租车,29,营销策略之广告宣传,B. 新车新闻发布会 时间：2008年1月1日上午9：00-下午5：00 地点：北京国际展览中心 参与人员：代言人“吉祥三宝”、各大新闻媒体、我们公司集团总裁发表讲话、RV-Family概念车发布、设计者现场表述对RV-Family房车的创作理念

14、与灵感所在；现场播放RV-Family房车的全部制作过程；邀请现场观众对新车试驾体验。,30,营销策略之广告宣传,C.活动-携手瑶池“山水涧”休闲农庄房车基地 时间：2008年“十一”黄金周,31,营销策略之广告宣传,您可以在北京市玩水面积最大的综合水上娱乐场所进行水上自行车，木船，欧洲蹦极，香蕉船，赛龙舟，水滑梯，快艇，大龙船，滑索，手划船，脚踏船，水上飞伞，自驾摩托艇，皮划艇，橡皮艇等娱乐项 在繁星点缀的夜空下，在寂静的瑶池边，凉爽的风夹带着一丝水气不时光临，北岸农家的灯光倒映在湖里，讨厌的汽车噪音和废气被金海湖阻挡在了北岸，陪伴您的只有水边不时跃起的野生鱼，西山上高耸的宝塔，婴儿啼哭般的

15、孔雀声，清澈的山泉水，优美的美国乡村音乐，正宗的美酒，地道的西餐，真挚的友谊和爱情。您可以与朋友把酒临风，您可以牵手爱人漫步湖边，您可以与爱子游戏儿童乐园，您可以随意躺在摇椅里，秋千里，做春秋大梦。 没有任何人可以打扰您，没有任何事可以打扰您，在这里可以无限高速上网，这里有大屏幕卫星电视，使您掌握全球最新咨询，这里有乐队的现场演出，这里每天晚上9点将进行焰火表演，这里可以吃到哈跟达斯和雀巢的冰激凌。 在这个区域的住宿全部使用房车和帐篷。并有房车基地 驱车30分钟您就可以到达世界文化遗产4A级景区黄崖关长城。 驱车60分钟您就可以到达世界文化遗产4A级景区清东陵。,32,现场答辩问题及答案,1

16、你们的房车如何解决生活用水? 答:我们的房车里面有升生活用水水箱，可以提供充足的生活用水，到了一个营地还可以进行补给，而无须怕无水用。 2 你们房车的底盘有多大来支撑这个“移动的家”？ 答：首先让你们看一下我们房车的一些技术参数, 总长/总宽/总高：59802100 2985 轴距：3895mm 轮距；1900mm,所以可以看出这款房车有足够的空间. 3 你们房车的房车的排量有多大以及燃料是什么? 答：这款房车的动力总成，水冷“V”形四缸十六气门铝合金电喷汽、柴油机，五档自动变速器。 4：你们的房车那么庞大，那么她的停放地点是在哪？ 答：一般开房车出去旅游的，都会到营地上的，营地上也有专门的房车停车。 5 你们房车针对的消费群体是？ 答：政府部门 租赁企业 旅行社 时尚的年轻人 以家庭为单位的旅行团 婚车的另类选择 6 房车那么大，你们如何提高她的安全性呢？ 答：房车那么大，我们当然会考虑到她的安全性。我们有完善的安全措施- LPG(液化石油气)检测器、CO报警器、烟雾报警器、紧急出口、灭火器、防抱死制动系统（ABS）、倒车雷达、安全锁、盲点信息系统、儿童安全座椅，电子自动力分配系统（EBD）、正面双安全气囊、GPS全球卫星定位系统。相信这些安全装置也足够保证她的安全性能了。 7 你们如