欧普照明浴霸新产品上市计划书.ppt

1、,09年浴霸新产品上市计划书,商业电器产品部 2009年8月20日,欧普照明09年浴霸新产品 旋木系列（5款） 优酷系列（3款） 至尊系列（2款）,2,内容提纲,一、关于产品 1、新产品上市背景与目的 2、新产品名称/规格/结构 3、新产品卖点 4、09年退市产品明细表 二、市场策略 1、产品市场定位 2、终端陈列方案 3、产品上市推广 三、其它 上市时间表,3,一、关于产品 上市背景与目的,1、市场容量分析 浴霸产品市场需求稳步增长 09年预计国内浴霸市场销量超过1200万台，市场容量达到40亿元； 随着居民生活水平提高，浴霸产品市场需求稳步增长； 浴霸属于享受性产品，新房装修与旧房加装成为

2、卫生间必备电器产品； 浴霸产品不再受地域限制，三四级市场消费潜力巨大； 特别对于有小孩家庭，PTC加热方式与低照度（不伤害小孩眼睛）成为浴霸新产品发展趋势。 2、欧普浴霸产品现状特价占比过大，产品没有核心卖点 欧普浴霸24个SKU，特价机5款，销量占比过大； 消费者认同欧普品牌，但产品定位与品牌不符； 产品缺少必要的推广，没有核心卖点的支持； 销售渠道单一，完全依靠分销零售传统渠道销售； 经销商经营利润较低，价值链分配不均衡； SKU总量不变，调整产品线结构，完善中档产品，补充高档产品线；,4,一、关于产品 -上市背景与目的,3、09年欧普浴霸产品线布局：,浴霸产品线调整： 正常产品全部为库存

3、式产品，接受客户正常订货，在产品推广方面给予重点支持； 退市产品已经转为订制产品，目标是消化完成客户库存后不再接受客户订货； 09年上市的新产品，在产品陈列与推广方面总部加强支持。,5,一、关于产品 - 新产品名称/规格/结构,6,一、关于产品 - 新产品名称/规格/结构,7,一、关于产品 - 新产品名称/规格/结构,8,一、关于产品 - 新产品名称/规格/结构,产品编号说明： 1) 第一个字母：高档产品“H” ；中档产品“M” ；低档产品“L” 2) 第二个字母：系列名称：旋木系列“X” ；优酷系列“Y”；至尊系列“Z” 3) 第三个字母：供应商代码：品格“P” ；东信“D” ；鼎美“M”

4、4) 第四个数字：产品新结构，“3”代表品格312平台 ；“1”代表产品原结构； 5) 第四、五个数字：代表产品编号 6) 最后一个“S”代表双灯丝结构。,9,一、关于产品 -新产品的卖点,产品,1）产品外观 见：新产品明细表产品特点介绍。 2）去除照明灯取暖炮双灯丝设计 借用汽车车灯的概念，在4个取暖炮的其中1个内增加照明功能，直接从浴霸产品中去除照明灯，目前在市场中还没有同类产品，以新概念引导消费者，直接规避单纯的价格竞争。 3）浴霸箱体改进与优化312平台的应用（改良后优势） 电机外置，降低电机工作温度，提高电机寿命； 降低浴霸箱体的温度； 优化内部接线结构； 内部安装定位更加合理； 加

5、大风道设计，提高换气效率； 浴霸安装更加便利。,10,一、关于产品浴霸退市产品明细表,产品,目前此9款产品已经转定制，并停止新的采购计划，消耗完库存余量后，停止销售。,11,二、市场策略 -产品市场定位,1、旋木系列： 1）产品概念：线条流畅，经典花瓣，超旋时尚外观设计 2）产品定义陈述：为“个性、前卫与超旋”的消费者而设计的旋木时尚浴霸产品可以提供“更具时尚、个性旋丽的产品”，因为只有欧普旋木系列时尚浴霸可以提供“更加时尚、前卫与个性的生活方式”和“高质量生活旋丽的沐浴享受”。 3）消费者细分： 年龄：2535岁消费者为主，追求时尚、个性的消费者， 4）消费者特性： 中等收入； 年青白领，追

6、求时尚与个性； 新购房一族，房间面积70110平方； 不局限于现有生活方式，关注流行与时尚。 5）产品特点： 前卫与时尚，不局一格的外观设计 流畅线条、经典花瓣设计 符合更多现代简约家装风格,12,二、市场策略 -产品市场定位,2、优酷系列 1）产品概念：优雅线条，酷俊外观，大胆分割，自然造型 2）产品定义陈述：为“追求时尚经典，简约大方”的消费者而设计的优酷时尚浴霸产品可以提供“更具时尚、简约大方的产品”，因为只有欧普优酷系列时尚浴霸可以提供“更加时尚、简约的生活方式”和“高质量生活的沐浴享受”。 3）消费者细分： 年龄： 2535岁追求时尚、简约大方的消费者， 4）消费者特性： 中等收入；

7、 中青年消费者，追求时尚与大方； 新购房和重装消费者，房间面积80130平方； 追求时尚、简约大方的消费者 5）产品特点： 优雅时尚的线条； 酷俊的外观设计，简约大方； 大胆分割、自然造型； 符合更多现代简约家装风格,13,3、至尊系列 1）产品概念：PTC加热方式，低照度，不刺眼 2）产品定义陈述：为“关注健康、关爱家人”的消费者而设计的至尊系列浴霸产品可以提供“更健康沐浴电器的产品”，因为只有欧普至尊系列时尚浴霸可以提供“低照度、不刺眼浴室取暖电器产品”和“高质量健康生活的沐浴享受”。 3）消费者细分： 年龄： 2535岁追求健康、关爱家人消费者， 4）消费者特性： 中等以上收入，有小孩家

8、庭； 良好学历背景，有责任心； 关注生活健康的生活质量、关爱家人； 新购房和重装消费者，房间面积80130平方； 5）产品特点： 优雅时尚的外观设计； 低照度，不刺眼； 照明、取暖、换气一体机,二、市场策略 -产品市场定位,14,二、市场策略 终端陈列,09年专卖店墙面展示方案：,15,二、市场策略 终端陈列,A面,B面,顶部,侧面,浴霸产品陈列表：,专卖店中岛展示：,由于专卖店中岛展示空间有限，至尊系列HZP101,HZP102产品需要堆头陈列,16,二、市场策略-上市推广,样品及产品供货 时间：9月10日 目标：欧普全国专业市场渠道，专卖店以上终端 样品订购：系统内以样品价开单 样品价格：为正常产品价格的9.5折 宣传物料（9月5日下发） 折页 海报 X展架,3、新产品市场推广策略 1）培训：新产品上市培训，推广新结构与新工艺，宣导产品卖点； 2）终端：参考终端陈列标准； 3