第六章 自主创业 迈向成功.ppt

1、第六章 自主创业 迈向成功,模块 13自主创业,一、 创业概述 郎咸平说： 现在的大学生刚毕业就“ 有幸” 遇到 年一遇的金融危机， 他们在这场危机中所能学到的， 将是前所未有的经验和应对策略。今后经济一旦回暖， 现在的这些大学生必定是创业者中走得最稳健的一代。,人们常说， 创业有“ 三高” ： 高难度、 高风险、 高不确定性， 这“ 三高” 合为“ 一高” 就是： 高失败率； 但另一方面， 人们也知道： 没有大学生创业， 也就没有美国的硅谷！随着社会竞争的加剧， 越来越多的人开始意识到， 创业即就业， 而且把大学毕业生创业看做是高质量的就业。因此， 有的学者建议， 大学毕业生创业不仅应作为一

2、种素质或者能力来培养， 更应当作为一种文化来塑造。,创业是随着社会发展和科技进步而逐渐产生和发展起来的一种特殊的实践活动。在我国， 随着社会不断进步和市场经济的不断发展， 创业活动呈现蓬勃向上的发展势头， 人们开始意识到了创业对社会发展的推动和促进作用， 越来越多的专家学者也开始关注和研究创业活动的开展， 对创业活动的研究也逐渐形成了一个专门的领域。,（ 一） 创业的含义 关于创业的含义， 目前在我国教育界和学术界还没有形成一个固定的描述， 不同领域的专家学者对“ 创业” 一词的含义有着不同的理解和阐述。 现代汉语词典 中对“ 创业” 一词的解释为“ 创办事业” ， 从宏观的角度上给“ 创业”

3、 下了一个简明扼要的定义， 但目前对此种提法并不十分普遍。一些学者认为， 创业是创业者利用现有的社会资源和生产要素进行创新活动并创造社会价值的一种过程， 创业最显著的特征就是向社会提供新产品和服务；,也有一些学者认为， 创业就是创业者把握机遇， 通过投入时间和金钱并承担相应风险， 追求自我价值实现的一种过程。上述两种观点分别从“ 创造社会价值” 和“ 实现自我价值” 两个不同角度对“ 创业” 进行了描述和概括， 具有一定的参考和借鉴意义。专门就在校学生群体而言， 创业指的是一种学生自我谋职的实践活动。是学生根据社会形势发展， 通过将自身扎实的专业知识和较强的创新能力相结合， 整合社会资源和各种

4、生产要素进行再生产， 为社会提供新产品或服务并实现自身价值和为社会创造价值的一种实践过程。,（ 二） 创业的特点 创业是在社会发展到一定程度上产生的一种社会现象。它既具有一般社会活动和实践活动所具备的特点， 同时， 创业也具备自身的显著特征。 1.创新性 2.实践性 3.时效性 4.规范性 5.社会性,（ 三） 大学生创业的现状 看到越来越多创业成功的名人硕果累累时， 象牙塔中的莘莘学子也开始跃跃欲试， 走出书本和课堂， 跟随着前辈们的足迹， 纷纷跳入创业的大潮。而他们素质的高低直接影响着一个国家的创新程度， 因为他们是社会发展的生力军。 不管是创业热土的美国， 还是在发展中的中国， 创业这个

5、词也在激励着大学校园里许多热切追求理想的人们。,1.国外大学生创业 （ ） 美国。 大学生创业热起源于美国大学生的创业计划大赛。自 年美国得克萨斯州大学奥斯汀分校的两位 大学生举办第一届商业计划以来美国许多高校都开始举办自己的创业计划大赛。据统计， 美国表现最优秀的家高新技术公司有 出自的创业计划大赛。从某种意义上讲， 高校的创业计划大赛已成为美国经济的直接驱动力之一。,在投资方式上， 作为大学生， 没有雄厚的物质基础， 资金有限， 唯有利用专利、 专业技术或者高新技术成果等无形资产进行投资， 多数创业者都是由技术人员向管理和经营人员转化的。在吸收风险投资上， 美国是世界上创业投资最发达的国家

6、， 有成熟的资场， 风险投资资金充足， 信息服务行业发达， 各种咨询服务机构齐全， 因而美国大学生的创业计划多数都具有可行性， 市场前景好， 容易得到风险投资， 公司发展快。,对创业给予充分的肯定， 但实际推行起来， 除了受经济发展、 社会环境等方面的影响外，主要是由于高等教育模式的限制。美国的教育是服务型， 开放型的， 一般都实行“ 学分制” 。学生只要修够学分即可拿到文凭， 在校时间不受限制， 因而学生创新能力强， 具备了较强的独立意识和竞争性格。,（ ） 韩国。 大学生对创业如此有信心， 与韩国大学生创业成功率高有关系。年至 年间，韩国的创业以每年一倍的速度迅猛成长， 他们不仅深入到 等

7、尖端领域， 还活跃在传统制造业和农业等多种领域。 年亚洲金融危机， 韩国大学生面临就业难问题。韩国政府认识到， 要想解决大学生就业问题， 需要鼓励大学生创业。,但是， 韩国长期存在被大企业垄断市场的弊病： 韩国企业管理者和金融家更多地追求规模经济， 追求巨额投资， 追求成为超大型企业集团， 从世纪年代初到年代韩国经济的腾飞， 就是以大企业集团的迅猛发展为主要标志的。但是，这种对“ 规模效益” 的过度追求， 造成了大企业的市场地位过度强化。因此， 新生的较为弱小的企业很难进入寡头控制的市场， 大学生新创企业更难进入市场， 韩国大学生创业热情极其低。,在年亚洲金融危机前， 韩国大学生并不愿意接受“

8、 自主创业” 这样的想法， 很多大学生毕业之后， 最渴望的是进入一家看上去不错的大公司。为了转变大学生就业观念， 激发他们的创业热情， 韩国政府采取了不少保护和鼓励大学生创业的措施。在各种鼓励措施中，效果最直接的就是成立以大学为中心的“ 创业支援中心” ， 这里实行“ 严进宽出” 政策。几乎在韩国的每一所大学里面， 都有“ 创业支援中心” ， 对大学生要求进入创业中心的申请， 韩国政府和学校要进行严格筛选。,寻求创业的大学生需要提供详细的创业计划书， 然后根据创业的方向， 由大学教授和创业投资专业委员会组成的评价团来评价决定。 如果韩国大学生能够通过筛选， 顺利进入创业支援中心， 接下来的路就

9、顺畅多了。在创业支援中心， 大学生可以得到“ 一条龙” 的服务。大学生创业所急需的人才、 营业场地和资金， 在这里都很容易找到。中心提供租金很低甚至免费的办公室， 以及办公桌椅、 电脑、 上网线路等各种条件。,中心帮助大学生联系各专业的指导教授， 协助进行可行性调查和分析， 向经验不足的大学生提供法律、 税务、 谈判等咨询服务， 还帮助大学生进行筹资。出于发展战略的考虑， 为使大学生的优秀创业想法和项目变成真正企业运作的公司， 韩国政府提供了与商业企业同样的金融和政策支持， 甚至大学生创业企业在贷款方面要比商业企业还要优惠。同时韩国政府还积极鼓励各种资本对高科技创新企业进行投资， 个人对创新项

10、目进行投资时， 政府会给予 的返还。,2.国内大学生创业 不管是在国内还是国外， 很多大学校园中都提倡大学生创业， 而且已经成为一个流行的话题。然而中国的创业起步时间晚了很多年。 （ ） 国内大学生创业概况。 在中国， 年月， 清华大学才举行首届大学生创业计划大赛， 年 月， 清华大学学生科技创业者举办了第二届创业大赛， 这次大赛诞生了如“ 易得方舟” ， “ 视美乐” 等学生公司。,在年年间， 许多学生创业者投身于网络产业中， 并经历了一次泡沫破灭的洗礼。年月教育部才开始启动创业教育试点工作， 先后在清华大学、 北京航空航天大学等所高校进行创业教育的试点， 年下半年教育部举办了第一期创业教育

11、骨干教师培训， 来自全国多所高校的名教师参加了培训。这些举措标志着创业教育纳入教学的正式开始， 比国外晚了多年。,年， 前程无忧网展开了一项关于大学生创业的调查， 调查报告的首题为： 你是否有创业的冲动？最终调查结果显示， 仅有. 的大学生选择了“ 没有” 一项。由此可见， 创业的概念已在大学生的心里普及。,在中国， 自主创业越发“ 流行” 是有原因的。一方面： “ 就业难” 的大趋势， 使得人们不得不去另辟蹊径来解决， 而创业就是一个现实的选择。另一方面： 企业单位对应征者经验的要求， 让他们不得不去实践， 而创业可以增强大学生的动手操作能力、 组织协调能力、 心理承受能力、 团队合作精神和

12、社会适应能力。 创业是一种人生态度、 过程， 创业目的不是为了财富， 而是为了一种成就感、 一种幸福感、 一种满足感。如果这种幸福感和满足感跟自己的理想、 责任完全相符的话， 创业的过程就达到了一种完美状态。,（ ） 面临的问题。 中国大学生创业的比例不到毕业生总数的 ， 并且初次创业的成功率只有 。就大学生本身而言， 其创业活动还存在着以下几个方面的问题： 大学生自身的问题。 市场观念缺乏。 管理能力差。 期望值太高。 心态不稳定。 缺乏资金。, 社会大环境的问题。 创业政策走向宽松， 但未形成有利于大学生创业的政策体系。 大学生创业的导向机制和激励机制尚未建立。, 高职高专大学生创业的意义

13、。 有利于拓宽就业渠道， 缓解就业压力。 有利于谋求生存与自我价值实现。 有利于实现财富梦想。 有利于促进中小企业的快速发展， 促进社会进步。 有利于提高学生素质， 培养奋斗的作风。 有利于培养创新精神。,二、 创业知识准备 新时期大学生就业过程中的一种新选择 自主创业， 它挑战了传统就业观念， 成为毕业生流向社会的一个全新的、 更高层次的就业方式。就像萝卜、 白菜一样， 虽然营养成分、 味道各不相同， 但它们都是蔬菜， 都可以供人们充饥填饱， 滋养身体， 这是它们的共性。创业者也是如此， 有其共性。托尔斯泰说： “ 幸福的家庭都是相同的， 不幸的家庭则各有各的不幸。 ”,套用这一句话， 我们

14、也可以说： “ 成功的创业者都是相同的， 失败的创业者则各有各的原因。 ”通过研究掌握那些成功创业者的共性， 并以这些共性反观自己， 你至少可以明白自己是否适合创业。这一新的就业模式对人才成长、 社会有巨大贡献， 尤其是可以直接为大学生创造更多的就业机会， 大学生在校应做好创业知识、 能力、 素质的准备， 为未来成功创业做好充分准备。,（ 一） 熟悉国家政策 近年来， 为支持大学生创业， 国家和各级政府出台了许多优惠政策， 涉及融资、 开业、 税收、 创业培训、 创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说， 了解这些优惠政策， 会让大学生感受到国家和政府的支持力度， 更加坚定创业的决心， 走好

15、创业的第一步。,1.国家鼓励创业的相关政策 凡应届高校毕业生从事个体经营的， 除国家限制的行业（ 包括建筑业、 娱乐业以及广告业、 桑拿、 按摩、 网吧、 氧吧等） 外， 自工商部门批准其经营之日起年内免交登记类和管理类的各项行政事业性收费（ 以下简称“ 收费” ） 。,从事个体经营的高校毕业生免交的具体收费项目主要包括： （ ） 法律、 行政法规规定的收费项目， 国务院以及财政部、 国家发展改革委（ 含原国家计委、 原国家物价局、 下同） 批准的收费项目。工商部门收取的个体工商户注册登记费（ 包括开业登记、 变更登记、 补换营业执照及营业执照副本） 、 个体工商户管理费、 集贸市场管理费、经

16、济合同鉴证费、 经济合同示范文本工本费。税务部门收取的税务登记证工本费。,卫生部门收取的民办医疗机构管理费、 卫生监测费、 卫生质量检验费、 预防性体检费、 预防接种劳务费、 卫生许可证工本费。民政部门收取的民办非企业单位登记费（ 含证书费） 。劳动保障部门收取的劳动合同鉴证费、 职业资格证书费。公安部收取的特种行业许可证工本费。烟草部门收取的烟草专卖零售许可证费（ 含临时的零售许可证费） 。国务院以及财政部、 国家发展改革委批准的涉及个体经营的其他登记类和管理类收费项目。,（ ） 各省、 自治区、 直辖市人民政府及其财政、 价格主管部门批准的涉及个体经营的登记类和管理类收费项目。,2.其他优

17、惠政策 （ ） 大学毕业生在毕业后两年内自主创业， 到创业实体所在地的工商部门办理营业执照， 注册资金（ 本） 在万元以下的， 允许分期到位， 首期到位资金不低于注册资本的 （ 出资额不低于万元） ， 年内实缴注册资本追加到 以上， 余款可在年内分期到位。,（ ） 大学毕业生新办咨询业、 信息业、 技术服务业的企业或经营单位， 经税务部门批准，免征企业所得税两年； 新办从事交通运输、 邮电通讯的企业或经营单位， 经税务部门批准， 第一年免征企业所得税， 第二年减半征收企业所得税； 新办从事公用事业、 商业、 物资业、 对外贸易业、 旅游业、 物流业、 仓储业、 居民服务业、 饮食业、 教育文化

18、事业、 卫生事业的企业或经营单位， 经税务部门批准， 免征企业所得税一年。,（ ） 各国有商业银行、 股份制银行、 城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款， 并简化程序， 提供开户和结算便利， 贷款额度在 万元左右。贷款期限最长为两年， 到期确定需延长的， 可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定， 担保最高限额为担保基金的倍， 期限与贷款期限相同。,（ ） 政府人事行政部门所属的人才中介服务机构， 免费为自主创业毕业生保管人事档案（ 包括代办社保、 职称、 档案工资等有关手续） 年； 提供免费查询人才、 劳动力供求信息， 免费发布招聘广告等服务；

19、适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费； 优惠为创办企业的员工提供一次培训、 测评服务。 以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大学生所制定的， 各地政府为了扶持当地大学生创业， 也出台了相关的政策法规， 而且更加细化， 更贴近实际。,3.福建省鼓励大学生自主创业政策 福建省制定优惠政策， 鼓励高校毕业生自主创业和灵活就业， 以拓宽毕业生就业渠道，促使毕业生充分就业。内容包括： 凡高校毕业生（ 毕业后两年内， 下同） 申请从事个体经营或申办私营企业的， 可通过各级工商部门注册大厅“ 绿色通道” 优先登记注册， 其经营范围除国家明令禁止的行业和商品外， 一律放开核准经营， 对限制性、 专项性经

20、营项目允许边申请、 边补办专项审批手续。,除国家限制的行业外， 自工商部门批准其经营之日起年内免收个体工商户登记费（ 包括注册登记、 变更登记、 补领营业执照费） 、 个体工商户管理费和各种证书费。参加个体协会的， 免收年会员费。 对高校毕业生申办高新技术企业（ 含有限责任公司） 的， 其注册资本最低限额为 万元， 如确有资金困难的， 可分期到位； 申请的名称能以“ 高新技术” 、 “ 新技术” 、 “ 高科技” 作为行业名称予以核准。凡申请设立有限责任公司， 以高校毕业生的人力资本、 智力成果、 工业产权、 非专利技术等无形资产作为投资的， 允许抵充 的注册资本。,福建省对高校毕业生从事个体

21、经营符合条件的， 制定了免收行政事业性收费、 落实税收优惠、 小额担保贷款和贴息等扶持政策； 对毕业 年以内的普通高校毕业生从事个体经营的， 自其在工商部门首次注册登记之日起年内免收管理类、 登记类和证照类等行政事业性收费； 对于自主创业、 灵活就业的高校毕业生， 人事部门所属人才中介机构年内免费办理人事代理， 提供落户服务。,自主创业的高校毕业生可享受小额担保贷款和其他形式小额贷款贴息政策， 贴息贷款额度最高万元， 由财政按中国人民银行公布的同期贷款基准利率上浮个百分点以内给予全额贴息。同时依托团省委， 设立大学生自主创业担保基金， 为需要担保的异地创业高校毕业生提供担保服务。,福建省还将实

22、施大学生“ 十百千万” 创业助力计划。在全省建立 个高校毕业生创业培训基地， 扶持个高校毕业生创业项目， 为 名有创业意向的高校毕业生提供系统的创业辅导， 组织万名高校毕业生参加创业培训。建设完善一批大学生创业园和创业孵化基地， 为高校毕业生创业提供“ 一条龙” 服务。,（ 二） 知识准备 成功的创业者应该是综合型人才， 应该具有扎实的专业知识和宽广的综合知识， 只有这样才能正确分析形势， 把握事物发展的全局， 提出独到的见解和谋略， 认清事物的本质， 把握其规律， 实现创业目标。作为一个创业者， 在这之前对工商、 税务、 金融保险、 经济法律等创业实务知识必须要有足够的了解， 掌握了这些知识

23、， 才能处理在创业过程中各种各样、 纷繁复杂的人和事。,1.管理知识 作为企业， 实行优化管理， 创造最大的利润和社会效益是一个永恒的目标。 2.营销知识 从社会角度看， 营销是个人和集体通过创造、 提供出售、 并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会管理过程。,3.财务知识 企业经营活动所必需的劳动力、 生产资料和信息资源都需要用资金去购买， 企业运作的各项开支都必须由财务来安排， 企业最终的经营效果也必须体现为资金的使用效果。企业能否成长或生存下去， 财务问题是最直接的核心要素之一。加强会计核算与财务管理， 对于保证企业健康发展， 充分发挥潜力， 增强竞争力， 抵御风险，

24、 具有重要的意义。,初创企业由于规模小， 其财务管理的内容相对于大企业来说比较简单。如何构建初创企业的财务管理， 应该了解以下几个方面的知识： 机构的设置、 资金管理、 固定资产管理、 成本管理、 预算管理等。,（ ） 财务制度的建立。 企业要逐步建立完善的财务制度体系， 一般财务制度包括： 资金管理制度、 固定资产管理制度、 存货管理制度、 成本费用管理制度、 财务预算制度、 财务分析管理制度等。但初创企业不可能在短期内完成财务制度的建立， 因为没有精力也没有足够的经验， 随着企业逐渐步入正规， 走上正常的经营道路， 财务制度是要不断进行完善的。,（ ） 财务机构的设置。 财务部门的职责，

25、在于认真贯彻执行国家有关的财务管理制度， 建立健全企业内容的各种财务制度， 编制财务计划， 进行经营核算管理， 加强财务分析， 合理使用资金， 检查监督财务纪律。 企业初创期， 规模较小， 财务部门的设置至少应有三个岗位。 财务部门负责人， 负责总账、 明细账、 结账、 财务报表、 业务情况分析、 财务状况分析、 财务计划等。,会计， 负责收入、 费用、 税金、 固定资产、 应收账款等明细账及总账的登记工作， 负责编制财务报表及纳税申报， 负责日常费用报销， 负责公司各部门和内外部项目的成本核算工作，为相关部门和人员提供成本， 核算基础信息， 负责公司财务印鉴的保管工作等。 出纳， 负责银行贷

26、款、 现金日记账的登记与对账工作， 负责支票的保管工作， 编制银行存款余额调节表， 审核现金收付凭证。,（ ） 流动资产管理。 很多实例表明， 许多初创企业在一年内就倒闭的直接原因是因为财务管理不善， 应收账款中的坏账太多， 存货积压， 频频发生流动资金短缺问题。在创业初期， 流动资产问题可以算得上是创业者真正的生命线。流动资产的管理包括： 货币资金、 应收及预付款和存货的管理。,（ ） 固定资产管理。 企业固定资产实行由使用部门、 管理部门、 财务部门分工负责的原则， 使用部门、 管理部门负责实物的直接管理， 财务部门负责核算、 监督和检查的管理。各部门必须做到管理制度健全， 各司其职。,（

27、 ） 预算管理。 预算管理是一套行之有效的综合性企业管理办法， 它将事前预测、 事中控制和事后分析相结合， 将企业的整体目标在部门之间有规划地进行分解， 实现对企业业务全过程的管理，实现对企业各部门的协同管理， 以提高企业的经济效益， 实现企业的经营度， 加大财务预算执行情况的考核力度， 发挥预算的事前控制作用。一般预算管理可以分为预算的编制、 预算的执行和控制、 预算的考评三个步骤。,（ ） 成本管理。 成本管理是企业在生产经营过程中对各种资源耗费的规划、 控制、 监督和分析的过程。在收入一定的情况下， 企业成本水平的高低直接决定了利润的高低， 也决定了企业产品在市场上的竞争力， 因而加强成

28、本管理， 是企业胜出的关键。在知识经济条件下， 成本管理的内容不仅局限于产品的制造过程， 而且在产品的研究开发、 销售、 售后服务以及职工培训等环节也存在着成本管理。,（ ） 筹资管理。 企业筹集资金主要有三个目的： 满足生产经营活动对资金的需求； 满足企业对外投资发展的需要； 进行资金结构的调整和资本结构的优化。筹资管理的关键是决定各种资金来源在总资金中所占的比例， 从而用最低的成本筹集到企业所需的资金， 提高资金的使用效果， 使筹资风险和筹资资本相配合。,（ ） 投资管理。 企业投资可分为两方面： 一方面是将资金投向企业内部用于购置存货， 提高应收账款数额， 购置固定资产和无形资产， 进行

29、企业内部资产结构和规模的调整和配置， 目的是维持企业的正常经营与发展， 称为企业内部投资； 另一方面是将资金投放到外部， 在金融市场上购买股票、 债券或直接投资进行联营、 兼并、 收购活动， 目的是为企业闲置资金寻找出路， 称为企业外部投资。,三、 创业能力素质准备 对于创业者来说， 具备各种能力是创业成功的基石， 因此， 大学生在创业前或创业的过程中， 要不断培养和提高自我的综合能力。 （ 一） 创业能力准备 创业能力作为一种综合能力， 主要包括组织领导能力、 专业技术能力、 经营管理能力、 创造能力、 把握商机能力及社会交际能力。,1.组织领导能力 组织能力是创业能力的主导成分， 是一种在

30、创业过程中起组织、 领导作用的能力。成功的创业者一定是出色的领导者。组织能力更多地体现为职位胜任能力、 应变能力、 交往能力、 自我控制能力、 社会表现能力等基本的能力要素。作为创业者应具备的组织能力主要体现在以下几个方面： （ ） 指挥能力。 （ ） 决策能力。,2.专业技术能力 专业技术能力是指掌握了一定的专业技术知识， 并能运用这些专业技术知识去解决实践中遇到的专业技术难题的能力。专业技术能力既包含传统的技能意义， 又强调了技术在能力中的作用。对于创业者来讲， 这种能力不是一般意义上的技能和知识， 而是创业者在行为中表现出来的训练有素的品质和特征， 这些品质和特征的重要之处在于它是变化发

31、展的，可以用于解决问题。创业所需要的专业能力， 体现在企业经营中与之密切相关的主要岗位或岗位群所要求的特殊能力。,大学生在创办自己的第一个企业时， 应该从自己擅长的专业技能中选择项目。当然， 创业者也可借助他人特别是雇员的知识技能来办好自己的企业， 但在创办自己的第一个企业时， 如果能从自己熟知的领域入手， 就能避免许多“ 外行领导内行”的尴尬， 大大提高创业的成功率。创业者应具备的专业技术能力主要体现在以下三个方面： 创办的企业中主要职业岗位的必备的从业能力； 接受和理解与所办企业经营方向有关的新技术的能力； 将环保、 能源、 质量、 安全、 经济、 劳动等知识和法律、 法规运用于本行业的能

32、力。,专业技术能力是创业的基本能力， 包括基本的专业技术能力和高技术专业能力。基本的专业技术能力主要包括以下三种能力： （ ） 专业信息整合能力。 （ ） 营销网络的建设能力。 （ ） 经营方式的选择能力。, 经营管理能力 如果说， 经营是资金运筹的艺术， 管理是综合运用企业人力、 物力资源的艺术； 那么， 经营管理能力就是企业运作的艺术。掌握一门艺术比掌握一门技术要难得多， 在创业过程中，经营管理能力是一种层次较高的能力。经营管理能力是指在创业中针对市场和生产活动，进行筹划、 管理和资源配置等行为的能力。经营管理能力主要包括以下六种能力：,（ ） 投资理财能力。 （ ） 调控能力。 （ ）

33、营销能力。 （ ） 市场开拓能力。 （ ） 谈判能力。 （ ） 协调能力。,4.创造能力 创造能力是指在社会实践中不断发现新问题、 提出新方法、 创造新事物和新价值的能力。美国哈佛大学校长普西认为： “ 一个人是否具有创造力， 是一流人才和三流人才的分水岭。 ” 在未来社会的竞争中， 没有创造能力， 企业就只能跟在别人背后爬行， 甚至失去生存发展的机会。江泽民同志在全国科技工作会议上说： “ 创新是民族进步的灵魂， 是国家兴旺发达的不竭动力。 ”,大学生创造能力是指大学生根据一定目的， 运用已知信息， 生产某种新颖、 独特的有社会或个人价值的产品的能力。这里的产品， 包括思想的和物质的两个方面

34、， 既可以是一种新的概念、 新设想、 新理论， 也可以是一项新技术、 新工艺、 新产品。而判断这种“ 产品” 是不是一种创造， 其标准是产品是否新颖、 是否独特、 是否有社会或个人价值。“ 新颖” ， 主要是指破旧立新、 前所未有、 不墨守成规， 这是一种历史的、 纵向的比较； “ 独特” ， 主要指不同凡响、 别出心裁， 是一种相对而言的横向比较；,“ 有社会价值” ， 主要是指对人类、 国家和社会的进步具有重要的意义， 如有重大的发明、 创造和革新， 对社会、 国家带来物质的和精神的财富； “ 有个人价值” ， 则指大学生对于自身的发展有意义。 大学生创造能力的核心是创造性思维。创造性思维

35、具有流畅性、 灵活性、 独创性等特点。大学生创造能力综合表现为： 大学生充满获取新知识的渴望， 并善于获取新知识； 大学生有发现问题、 提出问题并研究与解决问题的能力和创造性的思维能力； 大学生有强烈的创造意识， 在学习和实践中涌动着强烈的创造欲望和激情， 具有创造个性和发散性思维品质。,5.把握商机能力 把握商机的能力就是一个企业能否扩大市场能力的外在体现。在创业活动中， 机遇很重要。在其他前提条件都具备时， 有时机遇就成为关键。美国英特尔公司总裁安德鲁葛洛夫提出一个重要的观点： 人类正步入比以前快倍速度的时代， 即成功和失败变化都很快， 以从前倍的速度发生着变化。这种结果使人们的危机达到

36、， 而机遇只有 。所以， 关键问题是如何把握商机， 抓住机遇。,6.社会交际能力 社会交际能力是指在创业过程中， 围绕创业目标与企业内部人员的交流行为能力以及参与各种社会关系的交往行为能力。社会交际能力是创业者必须具备的能力， 它直接影响着创业的成功与失败， 只有处理好人际关系， 才能建立一个有利于自己创业的和谐环境， 为成功创业打好基础。,社会交际能力中， 人际沟通是最重要的环节。建立良好的人际关系需要做到以下两点： （ ） 学会言语交流， 即掌握与人交流时说话的内容、 语气、 音量等方面的交谈技巧。 （ ） 学会非言语交流， 即掌握与人交流时正确使用非言语性身体信号， 包括眼神、 面部表情

37、、 身体姿势、 动作等。掌握非言语的表达方式将有助于充分表达自己的情感和准确了解他人的感情。,（ 三） 素质准备 大学生素质准备是在创业过程中必不可少的准备， 成功的创业需要良好的素质做后盾。有杂志通过对上千案例的研究， 发现成功创业者具有多种共同的特性， 并从中提炼出最为明显， 同时认为最重要的 种， 将其称为“ 中国创业者的 大素质” 。,高欲望,强忍耐,锐敏感,宽眼界,明时势,广人脉,深谋略,超胆量,与他人分享的愿望,自我反省的能力,模块 14创业实践,一、 创业目标和项目 党的十一届三中全会以来， 在邓小平理论的指导下， 改革开放使中国发生了翻天覆地的变化， 为我们创造了“ 八仙过海，

38、 各显其能” 的良好的社会环境。“ 千里之行， 始于足下” 。再伟大的计划， 也需要脚踏实地， 一步一步地实施。这部分内容讲解创业实践， 使大家对创业过程有一个清晰的了解， 给自己的创业活动提供一个参照。,（ 一） 确定目标 一个好的创业构想是促使创业成功的关键所在， 这不仅把握了商机还会给创业者带来丰厚的利润。,1.灵感触动 创业需要好的项目， 而一个好的创业项目， 常常来自于一个简单的构想， 但机会的来临，往往是有方向可循的。 （ ） 关注环境变化。 （ ） 关注“ 低技术” 行业。 （ ） 在细分市场上找机会。 （ ） 着眼于那些“ 未被满足的需求” 和“ 没有被很好满足的需求” 。 （

39、 ） 需求还可以创造。,2.明确目标 在大学生就业形势极为严峻的情况下， 创业不失为一种较好的解决就业的途径。要创业就要有较强的创业观念。 （ ） 树立创业观念。 （ ） 确立明确目标。,一旦有了灵感触动， 不要急匆匆地就去做， 还应该有耐心地花费一点时间将你想做的事情考虑清楚， 这就是明确创业目标。这里， 需要回答几个问题： （ ） 你经营什么？ （ ） 你的经营理念是什么？ （ ） 你的产品和服务是什么？ （ ） 你的顾客是谁？ （ ） 顾客为什么从我们这里买？ （ ） 是什么使我们的企业同我们的竞争对手区别开来？什么是你的不寻常的经营特色？,3.抢抓创业机会 创业离不开创新， 缺乏创新的

40、创业是无源之水， 无本之木。所以， 大学生必须寻找创业机会， 及时创业。从自己身边的事情、 从意料之外的事件、 从市场的结构变化中、 从当代社会观念转变、 从新知识产生、 从产业结构变化、 从西部大开发中寻找创业机会。抓住创业新契机， 才能成功创业。 创业者要结合自己的经济实力、 能力状况等因素， 选准路子， 大胆创业。,（ 二） 创业项目分析 创业者首要的准备工作就是选择好一个既能使自己发挥特长， 又具有远大发展前途的创业项目。只有选择了创业项目， 才能顺利创业。 创业项目选择对于创业活动来说， 意义重大。它是创业成功的必要条件； 是创业的内在动力； 是创业软、 硬件准备的尺度和标准。,虽然

41、你已经考虑和写下了你创办企业的构想， 但是你还需要对它进行分析， 进一步了解其可行性和风险。需要知道它是否能使你的企业具有竞争力和赢利。我们知道企业是以赢利为基本目的的， 企业要成功， 首先要成功的销售， 也就是说先要做好市场（ 外部） ； 其次， 要控制成本（ 内部） 。,1.内部优势和劣势分析 优势是指一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何长处， 它可以是产品线的宽度、产品的大小、 质量、 可靠性、 适用性、 风格和形象以及服务的及时、 态度的热情等。由于企业是一个整体， 而且竞争性优势来源十分广泛， 所以， 在作优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上， 将企业与竞争对手做详细的对比。

42、如产品是否新颖， 制造工艺是否复杂， 销售渠道是否畅通， 以及价格是否具有竞争性等。,如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素， 那么， 该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是， 衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势， 只能站在现有潜在用户角度上， 而不是站在企业的角度上。企业在维持竞争优势过程中， 必须深刻认识自身的资源和能力， 采取适当的措施， 如表-所示。,表- 内部分析： 优势与弱势,2.外部机会和威胁分析 机会是指周边环境存在的对企业有利的因素， 如你想生产的产品是否越来越流行；附近没有和你类似的商店； 或潜在顾客的数量将上升。威胁指周边环境存

43、在的对企业不利的因素， 如在该地区有生产同样产品的其他企业， 原材料价格上涨导致你的销售价格上升。 随着经济、 社会、 科技等诸多方面的迅速发展， 特别是世界经济全球化、 一体化过程的加快， 全球信息网络的建立和消费需求的多样化， 企业所处的环境更为开放和动荡。而这些因素人为无法控制， 但我们必须清楚它们如何影响自己， 才可以防患于未然， 提前采取防备措施， 如表-所示。,表- 外部分析： 机会与威胁,3.风险分析 任何一个营业中的企业每天都面临着一定的风险， 小企业自然也不例外。风险可定义为损害、 伤害或损失的机会。对于刚创业的小企业来说， 这种损失相当严重。小企业虽然“ 船小好掉头” ，

44、但它由于是“ 本小根基浅” ， 故只能“ 顺水” ， 不能“ 逆水” 。所以， 大学生创办企业应该充分预计各种可能的风险， 并制定出风险应对措施， 把风险损失限制在企业所能承受的最小范围内。,创业风险主要分为以下几个方面。 （ ） 技术风险。如研制的产品能否从初胚变成合格品， 形成批量生产； 产品的技术寿命是否会缩短， 提早退出市场； 相应的配套技术是否成熟等。 （ ） 管理风险。我们创业的大学生大多是专业技术人员， 他们在专业技术上各有所长，并对技术研发偏爱尤佳， 但他们对管理上的细节不感兴趣， 也不在行。因此可能发生如决策风险、 组织风险和生产风险等。建议学生们寻找多个合作伙伴， 取长补短

45、， 形成团队。另外，防止专才的流失。,（ ） 市场风险。新产品的推出到受广大客源的完全接受的时间是否会很长， 市场接受力怎样， 潜在的竞争对手的进入带来的威胁如何等。企业可能由于生产成本高、 缺乏强大的销售系统或新产品用户的转向成本过高而常常处于不利地位， 更严重的可能危及企业的生存。,（ ） 外部环境变化所带来的风险。包括国家的产业政策、 经济发展趋势都瞬息万变， 对企业经营会带来一定的风险。另外， 一些突发事件或自然灾害带来很大的风险。面对这种情况， 我们应当多研究国家的产业的政策， 尽量避开那些政策限制性行业。经济条件允许的时候应当尽量为企业的财产购买保险， 或加入一些互助性的组织， 以

46、降低风险。,（ 三） 制定行动计划 从你的灵感引发构想， 到进一步明确想法， 并进行分析， 以及各种风险预计和对策构思，你算是绞尽脑汁， 付出千辛万苦， 但是你仍有必要做一下全面的回顾和总结。许多大学生都问同一个问题： 创业有太多的事情要做， 到底如何开始呢？ （ ） 解决创业资金 。 （ ） 如何组建团队。 （ ） 研究产品的构想及随之产生的业务构想。,（ ） 进行市场调研。了解形势， 分析市场， 对创业的成功起着关键性的作用。掌握市场信息和市场规律是掌握创业主动的保证。主要包括： 市场环境调查。 市场需求调查。 市场商品资源调查。 市场营销活动调查。,（ ） 企业内部队伍的分工。 （ ）

47、其他准备。包括确定公司的名称、 撰写企业发展计划、 企业注册、 企业选址、 法律顾问的聘请、 各种章程的成文及企业手册等。,二、 创业计划书 俗话说： “ 凡事预则立， 不预则废” 。“ 没有创业计划就无法融资” ， 这是被广泛证实的事实。从某种意义上讲， 创业计划书是一件艺术品， 它是公司形象与个性的象征。,创业计划书是创业者在创业初期， 事先要编制的可行性实施方案。对于大学生创业初期来说万事开头难投资风险比较大， 初创业一般很难申请到银行贷款或创业基金， 凭项目计划书寻找融资公司， 创业初期风险投资商对处于这一时期的企业进行投资非常小心。因此，这个时期需要编制大量的创业初期文书， 用来完善

48、项目吸引投资商。也就是说， 创业计划书就是指明投资的方案价值所在， 对项目进行详细的解释说明的一种商务文书。,（ 一） 创业计划书的作用 创业计划书的作用是不断发展的。创业计划书发展至今， 已经由单纯的面向投资者转变为企业向外部推销宣传自己的工具和企业加强管理的依据等方面的作用。现今的创业计划书的作用主要表现在以下三方面。 1.使创业者把握创业思路、 明确经营理念 2.帮助创业者有效管理企业 3.宣传创业企业， 并为融资提供良好的基础,（ 二） 编写创业计划书的要求 创业计划书的编写， 需要注意以下方面： 1.创业的种类 包括创办项目的名称、 事业组织形态、 创业的项目或主打产品名称等， 这是

49、创业计划书最基本的内容。 2.创业资金规划 创业基金来源包括： “ 个人投资、 他人投资、 融资、 银行贷款” 资金分配比例直接影响整个股份与分红分配的多寡。另外， 整个创业计划书中资金总额的分配比例， 要清晰的做好记录凭借创业计划书申请贷款的全部过程， 并应详细说明贷款的具体用途。,3.创业阶段目标 阶段目标是指： 创业阶段后的短期目标、 中期目标与长期目标， 主要是要使创业者明了自己项目发展的可能性与各个阶段的任务完成目标。 4.创业财务预算 详细列出收入与支出明细核算， （ 预算至少做 年， 每一年预计的预算收入与支出费用的明细表） 目的： 使创业者真实计算利润， 强化经济危机意识掌握收

50、支平衡。,5.创业营销策略 营销策略包括： 了解市场状况及产品投放后市场卖点在哪里， 销售模式及竞争对手有哪些， 找准市场定位。 6.创业抗风险能力 抗风险能力这一环节， 对于创业者来说非常重要。创业者在创业过程中注定要经历和遭遇一些挫折， 例如： 金融危机的影响， 市场波动太大， 竞争激烈， 客户源缩减等。 这些风险对创业者而言极易导致信心动摇从而导致创业失败， 因此创业抗风险能力环节是非常重要的。,7.创业综合元素 首先， 包括创业的动机、 股东名册、 员工人数、 管理制度、 组织形式、 未来发展规划展望等。 再者， 对已经在运营的创业项目来说， 创业计划书可以为企业的发展， 奠定比较具体

51、的方向和重点， 从而使团队成员了解项目的经营目标， 并激励团队为共同的目标而努力。最重要的是使供应商、 销售商等了解项目运营状况和发展目标， 说服出资者为项目的未来发展更好地吸纳运营资金。,（ 三） 拟定创业计划书的方法 为了强化创业计划书能“ 击中目标” ， 创业者应做到以下几点： 1.必须关注产品 在撰写创业计划书中， 应提供所有与企业的产品或服务有关的细节， 包括企业所实施的所有调查。这些问题包括： 产品正处的发展阶段、 它的性能、 独特性、 分销产品的方法、 目标消费群体、 产品生产成本、 市场价格、 企业下一步研发的产品等等。,2.敢于竞争 在创业计划书中， 创业者应细致分析竞争对手

52、的情况。竞争对手是谁？他们的产品性能如何？与之相比异同有哪些？竞争对手所采用的营销策略是什么？,3.了解市场 创业计划书应给投资者提供对目标市场份额深入分析报告。包括分析经济、 地理、 职业及心理等因素对消费群体选择购买本企业产品的影响， 以及各个因素所起的作用。其次应给出一个主要的营销计划， 计划中包括开展广告、 促销宣传及公关活动的地区以及每一项活动的预算和收益。再者应简述一下销售战略， 包括企业是使用外面的销售代表还是内部职员， 是使用专卖商还是特许商以及提供何种类型的销售培训等。,4.表明行动的方针 制定一个行动计划应该是无懈可击的。行动计划书应该明确下列问题： 市场如何开拓、生产线如

53、何设计、 产品如何组装， 企业生产需要的原材料有哪些？已经拥有的有哪些， 还需要补充哪些， 固定成本与变动成本变动情况及生产设备是购买还是租赁等。,5.强化管理制度 创业成功与否， 取决于是否拥有一支强有力的管理队伍。团队成员必须具有较高的专业技术知识、 管理才能和多年的工作经验， 展现给投资者的是一个综合素质很强的实力团队。管理的职能就是计划、 组织、 控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中要描述一下整个团队及其职责， 然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、 特点和造诣， 细致描述每个管理者对项目所能作出的贡献。创业计划书还应明确管理目标及组织机构图。,6.出色的计划摘要 创业计划书的

54、摘要极其重要。它必须让读者有兴趣并渴望得到更多的信息。计划摘要是创业计划书撰写的最后一部分内容， 但却是投资者最先要看的内容， 它将从创业计划书中摘录出与筹集资金最相关的细节， 包括对公司内部的基本情况， 公司的能力以及局限性、 公司的竞争对手、 营销战略和财务状况、 管理团队等情况的简明而生动地概括。如果把公司看成一本书， 那创业计划书的计划摘要就像是这本书的封面， 做得好， 能给人留下很深印象并吸引住投资者。,（ 四） 创业计划书的基本框架 创业计划书没有固定的格式， 创业计划书的框架也有多种形式， 下面以一种比较常见的创业计划框架为例来进行介绍。 封面和标题页 目录, 正文 创业计划书的

55、正文包括以下九个部分。 （ ） 执行摘要。 这部分是计划书的核心部分。它对计划书的编写以及计划书的最终效力起着重要的作用。 （ ） 企业简介。 创业计划书必须提供企业的基本信息， 包括历史、 现状和未来。特别是创业企业现在的信息尤为重要， 并附上企业未来的战略以及实现这些目标的途径。,（ ） 产品介绍。 描述企业产品、 构成、 价格及特殊性， 并阐述本企业能以及不能提供的服务。 （ ） 技术介绍。 对于科技创业并且企业所从事的行业属于新兴高技术领域的创业企业， 必须阐述生产的流程以及技术路线、 技术的创新性、 独特性和可发展性等问题。,（ ） 市场分析预测。 包括企业的行业分析、 市场细分、

56、目标市场的选择以及企业竞争环境和竞争对手的分析。还包括企业未来可能遇到的风险以及避免和控制这些风险的手段和措施。 （ ） 营销策略计划。 包括企业的销售策略、 销售组合和促销手段等， 这一部分在创业计划书的编写中难度较大。 （ ） 企业管理计划。 包括重点介绍企业的组织机构、 管理方式以及主要管理人员。,（ ） 筹资方案。 包括创业企业的筹资渠道和方式以及具体操作办法的阐述。 （ ） 财务计划。 主要包括企业年财务预测以及相应的财务指标。, 附件 包括个人简历、 推荐信、 意向书、 租赁契约、 合同、 法律文件以及其他计划相关文件。,（ 五） 创业计划书的主要内容 1.执行摘要 执行摘要是整个

57、创业计划书正文的第一部分， 也是最重要的一部分， 相当于整个计划书的浓缩， 是整个创业计划书的精华所在。由于风险投资家的时间和精力相对有限， 不可能把所有的创业计划书都逐个仔细地阅读。一般情况下他们都是先浏览创业计划书中执行摘要部分， 通过从执行摘要中获取信息来判断是否有继续读下去的必要。也就是说， 一个创业计划书的执行摘要如果不能引起风险投资商的兴趣， 那后面的工作都是白费。,（ ） 在制定创业计划之前制定执行摘要。 有人提议说既然执行摘要是企业创业计划书的缩影， 就应该在制定创业计划书后制定。但我们更推荐： 在制定企业创业计划书之前编写执行摘要， 然后在企业创业计划书写完之后再重新修订执行

58、摘要。这样做有以下几点好处： 有助于确定创业计划的方向， 帮助创业者确定写作目的和宗旨。 有助于增强创业者的信心。 有助于制定出更好的创业计划书。,（ ） 编写执行摘要时需要考虑的几个问题。 编写执行摘要最好的办法是根据前面提出的建议先搭起框架， 并参考一些好的执行摘要， 同时注意以下几个事项： 从投资者的角度考虑问题。 激发读者的兴趣。 语言精练， 思路清晰。,2.企业简介 在这里， 创业者对自己的企业进行详细、 全面、 具体的概述和描述。包括企业的历史（ 背景） 、 现状、 经营战略、 经营目标、 营销策略及最终发展目标等因素， 使读者对企业的发展脉络有比较清晰的了解。特别应该完整地阐述企

59、业的总体状况和未来发展战略。 在编写过程中， 应该注意语言的生动性， 使读者能直观的把握企业的总体情况。不能过于冗长， 尤其应避免一些空洞的口号和抽象的推演。 另外， 应注意在真实可信地评估企业市场需求及市场潜力的基础上， 重点探索企业业务扩张的机会。,编写过程中应回答如下问题： （ ） 企业的主打业务是什么？（ 是从事贸易、 制造还是服务。 ） 所提供的产品是什么？主要客户有哪些？所从事的产业在产业生命周期中的哪一个阶段？ （ ） 企业的形式是什么？（ 是独资、 还是合资。 ） 公司的所有制形式是什么？ （ ） 企业的目标是什么？长期目标、 中期目标和下一步的措施是什么？ （ ） 企业的背景是什么？,（ ） 企业的关键成功因素是什么？ （ ） 企业为了达到预期的目标采用什么战略？（ 是用低成本， 还是标新立异， 或是专业化。 ） （ ） 企业的股权结构如何？,3.产品介绍 在具体编写这一部分时， 应注意以下四个方面： （ ） 将自己置于客户的位置。 （ ） 集中于最重要的产品， 同时也可涉及其他产品。 （ ） 避免过多的技术细节。