G-STAR品牌研究ppt课件.ppt

1、G-STAR品牌研究,1,品 牌,一、标识 二、 G-STAR简介 G-STAR总部设立在荷兰的阿姆斯特丹,被喻为欧洲三大牛仔品牌之一。G-STAR品牌于1989年由荷兰籍的Josvantilburg创立。从那时起便尽其所能进行产品开发，从而建立自己专有的款式。 1992年国际著名的牛仔专家Pierre Morisser（德国LEE）加盟G-STAR，并担任首席设计师一职。Pierre Morisser于国际休闲服设计上享负盛名，除知识渊博外，他还创意无限，为G-STAR服饰设计上加注了不少创新的理念，并令G-STAR在世界服装界上建立了鲜明的形象。,2,RAW DENIM并非G-STAR首创

2、，凡未经处理的牛仔布都可称为RAW DENIM早期的问题在于缩水较大，最终G-STAR采用SANFORIZE的方法来处理，令布料定型。减少缩水度，解决了缩水问题，现客人便不用卖大两号以内缩水的烦恼。 所有G-STAR的牛仔裤（布）都注明USA DENIM，这并不是美国制造的牛仔布，而是采用来自美国种植的棉花，用美国与欧洲的棉花，不同之处在于染色出来的效果美国的可以更蓝更白，而欧洲的蓝与白会有点儿带灰，故特别选用美国棉花。 G-STAR作为牛仔裤的专家，非常重视每件产品的质素，故此不断努力不懈地钻研，提高技术之余，也注重创意。每季新款推陈出新，对面料的精心挑选，开时尚风气之先河。 要认识G-ST

3、AR可不得不从其“原粗胚丹宁布”开始讲起，也就是以丹宁为核心，采用古拙法来制作牛仔裤。 G-STAR凭着强势的行销手法，很快地在世界各地建立起紧密的销售网。在设计上G-STAR也有大幅度的突破，除了类似的基本款直筒裤之外，还有工作裤和喇叭裤等款式。 G-STAR目前不仅生产各式牛仔裤，从rawdenim出发的概念灌注在其他街头风格的服饰设计中，在世界各大城市贩卖街头服装的店都可以找到G-STAR的踪迹。,3,与北美以及受北美影响的日韩休闲服的宽松潮流不同，欧洲的休闲服讲究适意与优雅。来自荷兰的GSTAR设计前卫独特，最能勾画出年轻人活力动感，予人强烈的街头风格。有人说G-STAR牛仔系列是后5

4、01的产品。在设计上， G-STAR有大幅度的突破，除了类似501的基本款直筒裤外，还有工作裤和喇叭裤等款，将501彻底解构。GSTAR并非那种会在米兰、巴黎时装伸展台上看到的设计师品牌，街头风格和基本款是它的精神，其鲜亮的个性使其成为经典。,4,三、品牌发展历程 1989年牛仔服饰界的老将Jos Van Tilburg（约斯范蒂尔博格）受Secon集团委派建立一个牛仔服饰公司。Secon是一个总部位于阿姆斯特丹的女性服装集团，如Turnover、Another Woman和Creensstone就是其下属的品牌。它使用来自瑞士的Bigstar集团的洗衣设备和购买办公室并决定申请获得Bigst

5、ar集团下属的一个品牌Gapstar的授权。 1990年 Jos Van Tilburg邀请了法国牛仔服饰的著名人物Pierre Morisser（皮埃尔莫里赛特）（Liverto，C17，LEE）作为设计师。仅仅在比利时、荷兰、卢森堡三国销售的Gapstar就获得了一定的成功。 1993年 Gapstar开始了它的全球发展战略，首先在德国建立分支机构。,5,1994年 Pierre Morisser开始只为Gapstar进行设计。 1995年 Gapstar正式更名为G-STAR ，并通过Elwood款式引进了Raw Denim的理念。 1998年 G-STAR英国公司成立，同年正式进入中国

6、大陆。 2000年 G-STAR日本和美国公司成立。 2003年 Jos Van Tilburg从Secon集团将G-Star买断G-STAR。 2004年G-STAR在14个国家建立了24个办公室和55个展示厅，包括斯堪迪纳维亚、英国、美国和日本。其中最重要的市场是德国、荷兰、英国、意大利、法国和中国。,6,四、品牌精神,G-STAR从1996年开始以(原粗胚单宁布)为品牌精神 G-STAR与其它牛仔品牌的不同，G-STAR提供16和样式及多种水洗风格，在维持基本风格前提下，每一季G-STAR都会推出新款式及洗水风格。 G-STAR的品牌哲学是 没有无形的（形象），只有实质的（产品）。 G-

7、STAR没有进奢侈品前一百，但是也很受欢迎。,7,五、品牌代表作,所有G-STAR的服装都以牛仔为主题所开发具有风格及高品质的产品。 ELWOOD系列G-STAR的代表作，已商标注册。 于1995年设计，灵感源自电单车越野赛的细节。膝头、脚跟及臀部均加层保护。 COMWOOD系列 ELWOOD的演变版。 ELWOOD实在太受欢迎，而且喇叭裤亦日渐流行，故把二者的特点结合而推出这款牛仔裤。剪裁方面比ELWOOD低腰，有点儿嬉皮士的味道。 A CROTCH系列于去年春夏首度推出市场，反应热烈。 一般裤是由四幅布车缝而成的，但A CROTCH是由三幅布车制的，形成A型效果。,ELWOOD的演变版,E

8、LWOOD十周年纪念版,8,六、品牌目标市场定位,年龄：2545岁之间的都市男女 社会阶层：拥有较高的社交地位，中高收入的、懂得生活，时尚品味高的都市男女 价格带：,9,产品风格,1、款式 2、色彩 3、配件 4、工艺 5、图案 6、面料,10,1、款式 G-STAR在款式上大多都简洁、运动、大方的风格，线条活泼，流畅，剪裁变化多样。款式设计G-STAR的灵魂，是以基本款及基本款改良版为主， G-STAR的款式变化多样体现设计师的创作的高超。这些款式很好地体现了现代时尚男女休闲、大方，又不失魅力。,11,2、色彩 G-STAR在色彩上大多主要采用牛仔色系的蓝色调，搭配上有俏皮的黄色系，经典的黑

9、白灰，这些经典色彩让你永远都不过时。,12,3、配件 G-STAR的配件大都单独款式出售，配件时常具有新颖、简洁、色彩大方的特点，G-STAR的各种款式的服装都能搭配这些简洁的配饰，配饰设计的灵活化能很好地与款式结合在一起。如工艺精巧的纽扣、经典的黑白皮带、绚丽的牛仔帽、帅气的钱包等。 服装上搭配这些休闲、大方的配件，使得款式又更具时尚前卫的感觉。,13,4、工艺 G-STAR服装具有高新的工艺、通过新颖的工艺技术来突出服装的特色。在服装设计时，使用车缝、褶皱、辑明线等常规工艺制造不寻常的服装特点。每款服装均有几个别致设计之处，又不显突兀，服装的整体感强。能够让购买者喜爱。 特殊工艺：冲钻、水

10、洗等,冲钻水洗皮衣,14,5、图案 使用印花图案并不是G-STAR钟爱的方法，只有在春夏季的T恤或连衣裙、口袋上才能够看到印花的出现，当有图案出现的时候那就是抽象画面的时候，因为在设计师要在简单的款式上让这些图案有吸引消费者眼球的魅力，有些是一些简洁大方能够容易被大众接受的常规图案。,15,6、面料,面料是G-STAR另一个笼络顾客的重要手段。它对面料的选择都有特别的偏好，G-STAR都是通过高端昂贵或是环保低碳的面料作为款式设计的一个重要灵感，面料的多样化也是G-STAR 的设计中最重要的手段。 面料更是一种表现手法，有硬挺但舒适的牛仔衬衫和外套，也有闪亮材质的连衣裙等等。 G-STAR服装

11、的面料具备时尚、物有所值的特点。对于G-STAR的目标客群来说，面料在选择购买时也是重要的考虑因素，因此， G-STAR在选择面料选择新颖高新的面料这些选择的高超之处在于虽然是新颖面料但都能被大众所接受的。,16,七、市场细分,区域分布 G-Star现已遍及全世界数十个的国家和地区，包括荷兰、瑞典、德国、英国、法国、瑞士、西班牙、比利时、丹麦、挪威、意大利、希腊、冰岛、阿酋、美国、加拿大、澳大利亚、中国大陆、香港、台湾、韩国、新加坡、日本等，并在不断地扩大当中。 除了巴黎的“Raw Essentials”旗舰店，G-Star已于德国柏林、西班牙巴塞罗那、挪威奥斯陆、澳大利亚墨尔本等地设立G-S

12、tar专门店。在亚洲的新加坡、中国台湾、韩国也分别设立了专门店。在中国大陆，G-Star透过特许专利生产商“广州番禺翡翠制衣有限公司”，已在全国60多个城市设立了近150个专门店及专柜，其中包括上海、北京、广州、杭州、天津、哈尔滨、南京、贵阳、西安、南宁、乌鲁木齐、厦门、温州、深圳、重庆、沈阳、郑州、成都、苏州、大连、唐山等全国各主要城市，并还在不断快速扩展中。主要的店铺有上海的港汇广场、来福士广场、久光百货、中信泰富广场、新梅联合广场；北京的金融街购物中心、世贸天阶及广州天河城广场等。,17,八、 加 盟,加盟商要求：是否把经营G-Star作为自己最重要的事业。是否认为经营G-Star是正确

13、的选择，是否对经营G-Star服装事业的决心，是否保有与公司共同成长的信念。对公司的要求及各项相关的政策是否积极遵照执行。 加盟资金要求：一类城市单店启动资金不少于500万，流动资金不少于500万 / 二、三类城市单店启动资金不少于200万，流动资金不少于200万。（启动资金流动资金）验资金额。,18,简洁大方的店面设计 G-Star的店面装潢设计十分简洁大方，货品的折叠摆放整齐有序，适用大量的柜台设计，各种特色柜台非常新颖还有镂空的墙面，舒适随意的沙发，让顾客有被放松、舒适的感觉。,九、视觉营销,19,会员卡办理 一次性购物满1500元，可申请9折卡，并可当场享受9折 一次性购物满4500元

14、，可申请8折卡，并可当场享受8折 一次 性购买正价3334元，9折卡升8折卡，并可当场享受8折 年度促销 G-Star一般没有折扣优惠，也极少参加商场的促销活动，但在一线城市，每年有一次清仓促销活动，将过季的旧款以5折的价格清仓促销，最大程度减少库存量。,十、促销策略,20,十一、问题与发展,这几年， G-Star的发展速度是相当迅速的，直营及加盟双管齐下，品牌分布全国各级城市，取得骄人的业绩。这得益于它对消费市场需求的精确把握，准确的市场定位，优秀的款式设计，大力度的品牌宣传。大众对它未来的发展前景相当看好。 与发展同时存在的也有一些问题。,21,源自欧洲的幌子能走多久？ 毫无疑问，源自欧洲的故事在G-Star初期的品牌建设中，产生了相当积极影响，欧洲简约风格的款式、海报上的欧美模特让人对这个品牌充满了无限的幻想与期望。但随着市场占有额的稳定，品牌建设逐渐进入平稳发展期，大众对品牌认识的深入，仅靠源自欧洲的故事将会越发显得单薄， G-Star在将来的发展中需要更加强烈的品牌形象。品牌文化初期需要噱头，之后则需要沉淀。而只有沉淀固定下来的品牌形象才能带品牌走得更远。,单一的宣传模式是否符合企业现时的发展？ 在宣传模式上， G-Star并没有独到的技巧