2009年市场分析报告-沪彭-

1、沪彭专营店 2009年5月,2009年徐州地区市场分析总结报告,目 录,市占率分析,PV市占率分析 区格市占率分析,徐州地区市场分析 沪彭专营店市场分析,市场分析,主要竞品广告投放及活动分析,专营店KPIS数据分析,东风日产徐州地区主要竞品分析及区格分析,徐州地区主要竞品分析 区格竞品分析,总体KPIS数据分析 各车型KPIS数据分析,市占率分析式 - PV市占率分析,整体车市均有下滑。 徐州下滑幅度较大，三月份数据 四月份数据,与全国相比差1.8% 与华东二相比差1.64% 与江苏相比差0.87%。,与全国相比差1.46% 与华东二相比差0.25% 与江苏相比差1.09%。,市占率分析 -

2、区格市占率分析,整体均有下滑。 徐州下滑幅度较大，三月份数据 四月份数据,与全国相比差3.82% 与华东二相比差1.68% 与江苏相比差1.48%。,与全国相比差3.41% 与华东二相比差0.78% 与江苏相比差0.64%。,市场分析- 徐州地区市场分析,受到数据源影响,所有数据滞后一个月,市占率为N-1月。 09年环比来看，3、4月份销量以及市占率都处于下降状态，原因多为资源紧张，不能及时交 车造成，这种现象还会影响后面月份。 09年与08年同比来看，无论是销量还是市占率方面都是大幅增长提升的。,红色字体：增长 绿色字体：下降 黑字字体：持平,东风日产汽车徐州销售情况,市场分析- 徐州地区市

3、场分析,东风日产汽车徐州销售情况图表,东风日产汽车徐州市占率图表,市场分析- 沪彭专营店市场分析,东风日产沪彭专营销售情况,红色字体：增长 绿色字体：下降 黑字字体：持平,受到数据源影响,市占率滞后一个月,即N-1月。销售数据以展厅交车为准。 09年环比来看，1、2月两个月销量是下降的，3、4月份销量以有增长的，但实际比较下来， 还是处于下降状态。原因多为资源紧张，不能及时交车造成，这种现象还会影响后面月份。 由于沪彭专营店是2008年8月份开业，所以在9月份之前不能提供同比数据，对于市场分析，可以参考徐州地区的销售数据来看。,东风日产徐州地区主要竞品分析,徐州主要竞品销量对比,徐州主要竞品市

4、占率对比,在三、四月份东风日产销量出现较为严重的下滑，下滑逼近3.01%，而广州本田、东风本田、广州丰田均上增长，广州本田增长达到了1.04%，形势非常严峻。,区格车型分析- 徐州三月份总体区格分析,徐州市场格局最大的为C区格,而B+、D+两区格所占比例相当，其次是D-区格。,东风日产所程现的区格表现是B+、D-高于徐州水平，而在总体市场中表现最好的C区格各D+区格表现很差，SUV和MPV基本持平，后续的工作重点要以C区格和D+区格为主。,区格车型分析- 徐州四月份总体区格分析,徐州市场份额最大的还是C区格,与上月相比C、B+、D-区格有所下降，而D+区格有所上升。但整体格局还是基本相同。,B

5、+、C、D+区格与上月相比有所上升，其中表现较好的是D+天籁，而D-区格受资源影响缩水较大，SUV和MPV整体小幅提升，表现良好，后续的重点工作还是以天籁和轩逸为主。,区格车型分析- B+区格骊威分析,三月份，B+区格市占率基本与华东二持平，徐州地区B+区格各款车型所占比例基本相当，波罗较高。 四月份，市场发生了明显变化，主要车型已经区分，波罗与东风增长较大，骊威虽然有提升，但在市占率表现上明显下降，与华东二相差3%。,三月数据,四月数据,区格车型分析- C区格TIIDA分析,三月份，C区格市占率最低，相差全国5.69%、华东二1.44%、江苏1.49%。占比最大的是伊兰特和凯越。 四月份与三

6、月份相比市占率稍有提高，整体市场率都在下降，导倒拉近了与全国、华东二、江苏水平之间的距离。市场结构无大的变化。,三月数据,四月数据,区格车型分析- D-区格轩逸分析,三、四月份，D-区格市占率还是最低，最大相差全国0.79%。四月份新轩逸上市，老轩逸不能及时交车，所以四月份出现了大幅度的下降。 此区格速腾、明锐、卡罗拉占比例较大，在这几款竞品上要多做工作，争取到更大的市场份额。,三月数据,四月数据,区格车型分析- D+区格天籁分析,三、四月份，D+区格市占率还是最低，最大相差全国2.56%。四月份新天籁的整体销量还是有所提升。 此区格帕萨特、君越、凯美瑞、雅阁所占比例较大，在这几款竞品中凯美瑞

7、、雅阁所占比例也较高，针对这两款车型要全力做足市场工作。,三月数据,四月数据,区格车型分析- MPV区格骏逸分析,三、四月份，MPV区格市占率最高最低，远远超过了全国、华东二及江苏水平，不过由于骏逸市场需求本身较少，所以不做我们的重点工作，不过还是要超额完成任务。,三月数据,四月数据,区格车型分析- SUV区格奇骏、逍客分析,三月份，SUV区格市占率表现很好，超出了全国水平。四月份表现很差，整体下降非常大，低于全国、华东二以及江苏水平。 四月份RV4上市，对市场稍有影响，也不小部分资源的影响，在这个区格还是要加强工作，这两款车型也是专营店的利润增长点。,三月数据,四月数据,主要竞品广告投放分析

8、 - 四月份广告投放,专营店KPIS数据分析 - 总体KPIS数据分析,1-4月份，展厅来店流量基本持平。5月份由于车展的举行，客户资料信息收集较高。从图表上来看，试驾比率较低，需要再加强。订单和交车比率也不是很正常。上述数据由于之前计算方法有问题，所以在来店及留有资料数据上不太准确。,专营店KPIS数据分析 - 天籁KPIS数据分析,1-4月份，订单递增，交车递增。从图表上来看，试驾比率较低，需要再加强。上述数据由于之前计算方法有问题，所以在来店及留有资料数据上不太准确。,专营店KPIS数据分析 - 轩逸KPIS数据分析,1-3月份，所有数据较平稳，也较低。4-5月份，随着新轩逸的上市，市场关注度迅速拉升。上述数据由于之前计算方法有问题，所以在来店及留有资料数据上不太准确。,专营店KPIS数据分析 - TIIDA KPIS数据分析,1-3月份，所有数据较基本平稳。4月份来店数下降明显，和展厅没有展车有关，很多客户知道资源紧张，来店数下下降。上述数据由于之前计算方法有问题，所以在来店及留有资料数据上