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文档简介

1、第十讲 定价策略,1,PPT交流学习,定价目标,1、销售导向型 价格决策的目标是扩大产品销量； 2、利润导向型 价格决策的目标是获取或增加企业利润； 3、竞争导向型 价格决策的目标是获取竞争优势。,2,PPT交流学习,定价环境,完全竞争环境：价格完全有市场决定； 完全垄断环境：企业可左右市场价格； 寡头垄断环境：企业有定价权，但受竞争牵制； 垄断竞争环境：定价自由度较大；但以均衡价格为基准。,3,PPT交流学习,影响企业定价的主要因素,1、成本（生产成本、管理成本、销售成本）；,成本 与 价格,销售量,保本销售量,销售 价格,销售收入,固定成本,变动成本,总成本,保本点,量本利分析,4,PPT

2、交流学习,2、价格弹性,价格弹性（E）=,需求（供应）变动幅度,价格变动幅度,价格,销售量,价格,价格,销售量,销售量,5,PPT交流学习,3、商品比价 纵向比价（环节比价）、横向比价（同类替代比价）、标志产品比价 4、政策法规 最高限价、最低限价、指导调节政策、反垄断法,6,PPT交流学习,定价方法,1、成本加成定价 顺加成： 价格 = 单位成本 （1+毛利率） 逆加成： 价格 = 单位成本 / (1 毛利率）,7,PPT交流学习,2、边际贡献定价法 价格 单位变动成本,成本 与 价格,销售收入,固定成本,变动成本,实际价格,保本销售量,销售量,保本价格,实际收入,弥补固定成本,8,PPT交

3、流学习,3、认知价值定价法 按照顾客对产品价值的认知程度来进行定价。,100元的价值,100元的价格,增60元价值,30元价格,顾客的认知价值,（心理溢价部分）,产品的实际定价,9,PPT交流学习,4、通行价格定价 基于竞争者（市场通行）的价格水平定价。 5、密封投标定价,10,PPT交流学习,定价技巧,1、撇脂定价法 新产品以高价进入市场，以迅速回收投资，建立高档形象。 2、渗透定价法 新产品以低价进入市场，以迅速扩大市场，避免竞争。,11,PPT交流学习,3、诱饵定价法 主体产品定低价，吸引购买；关联产品定高价，弥补利润。 4、心理定价法 声望定价，错觉定价，整体定价，吉祥定价。,12,PPT交流学习

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