买买鞋商业模式篇PPT.ppt

1、开放平台战略,商业模式篇,1,PPT学习交流,2020/7/27,Part 平台简介,Part 关于模式,Part 联系我们,Part 平台价值,2,PPT学习交流,2020/7/27,3,PPT学习交流,2020/7/27,类别：鞋服类 模式：整合型电商平台 规模：前期投资RMB1亿元 成立时间：2012年03月 预计上线：2012年12月 营销口号：买鞋就到买买鞋 关键理念：诚信 整和 锁定 公平 分享 共赢,莆田,Part 平台简介-概况,4,PPT学习交流,2020/7/27,Part 平台简介-投资明细,办公基础设施：300万 呼叫中心机房：100万 运营服务器机房：300万 网站平

2、台系统建设及运营维护： PC端平台系统：350万 苹果手机客户端（LBS）：30万 配套软件开发维护：90万 安卓手机客户端（LBS）：30万 实体体验旗舰店铺：380万/家4=1520万/年 人力成本估算：60万/月12=720万/年 公司运营费用：30万/月12=360万/年 营销推广费用：百度等门户 3000万/年 央视 2000万/年 第一期总投入估算：8800万元,5,PPT学习交流,2020/7/27,Part 平台简介,Part 关于模式,Part 联系我们,Part 平台价值,6,PPT学习交流,2020/7/27,Part 关于模式-雏形1,市场规模： 到2015中国鞋业零售

3、市场将达到8000-10000亿的市场规模。 市场变化： 如今在全球互联网电子商务崛起的时代：淘宝6年拥有4亿网购用户，当当网仅用10年时间就把50%以上的读者从传统书店拉到网上买书。他们的出现让消费者购物更简单、便利、实惠等。这一系列都说明了：消费者决定市场，当消费者消费形式发生转变时，市场也必须跟着变化。 品牌变化： 消费者从消费产品全面迈入消费品牌时代，如今中国的鞋业知名品牌1000多个，已经进入了整合的时代，未来中国的鞋业品牌强者会更强，占有的市场份额会更大。一些跟不上变化、不适应市场需求的品牌会被逐渐收购，甚至淘汰。 渠道变化： 互联网数据：中国09年的鞋类在网上销售已经达到整体销售

4、的5%，并且每年以300%的速度在递增。百丽，达芙妮，李宁等企业都已经开始进行网络营销，且业绩骄人。美国的zappos没有一家鞋店，只是通过互联网销售鞋子，09年销售达到10亿美金。,7,PPT学习交流,2020/7/27,Part 关于模式-雏形2,品牌,推广,C2C,淘宝,京东,B2B,B2C,CPA,SEM,效果,搜索,CPS,长尾词,营销,积分,在市场竞争日益激烈及互联网科技高速发展的今天，电子商务所带来的海量信息、资源、交易等让众多企业看到了新的希望！,企业销售渠道如何快速搭建？ 消费者的用户体验如何提升？ 电子商务企业的诚信缺失如何解决？ 企业如何借助电子商务平台的高效顺利转型？,

5、策划,幸福感从何而来？,预算,8,PPT学习交流,2020/7/27,Part 关于模式-key,当今企业之间的竞争 实际上是商业模式的竞争 现代管理之父彼得.德鲁克,9,PPT学习交流,2020/7/27,用户体验 价格 服务,品牌 流量 转化 二次购买,平台价值 现金流 用户量,Part 关于模式-常规电商圈,商业模式,10,PPT学习交流,2020/7/27,体验式营销 突破电商瓶颈,Part 关于模式-体验店概念,What？,Why？,How？,11,PPT学习交流,2020/7/27,Part 关于模式-生态圈2,拓宽渠道 品牌环境 更多订单,低价格 多乐趣 高保障,零库存 低成本

6、多品牌,12,PPT学习交流,2020/7/27,Part 关于模式-利润,13,PPT学习交流,2020/7/27,Part 关于模式-竞争对手分析,共同点： 均为纯粹的互联网企业 都以品牌销售作为打开市场的主要方式 均能打造庞大现金流 创新 提前获取消费订单，为企业生产减压、减耗。 创新型B2B2C平台，不仅面向互联网用户，也面向实体店用户 串联起网络与实体、店与店、店与客户、网络与客户，拥有长期稳定的优质客源（解决了线上、线下的冲突） 利润的洗牌，打破以往产品利润分配的格局,14,PPT学习交流,2020/7/27,Part 平台简介,Part 关于模式,Part 联系我们,Part 平

7、台价值,15,PPT学习交流,2020/7/27,Part 平台价值-发展理念,买买鞋体验式营销 创造新的产业生态链，打造立体幸福感,16,PPT学习交流,2020/7/27,Part 平台价值-平台规划,2012年10月 全国品牌供应商招募计划正式启动。 2012年10月 全国体验店代理加盟计划正式启动。 2012年12月 PC端上线试运行。 2012年12月 全国首家买买鞋线下体验旗舰店开幕。 2013年01月 中国省市区域代理加盟计划正式启动。 2013年04月 手机客户端投入运营。 2013年06月 完成中国四大区域旗舰店物流配送体系的建立。 2013年12月 完成全国实体体验店覆盖达300家以上。,2012-2013向日葵计划,17,PPT学习交流,2020/7/27,Part 平台简介,Part 关于模式,Part 联系我们,Part 平台价值,18,PPT学习交流,2020/7/27,买买鞋团队,我们的团队是一支有激情、有使命，专业敬业，倡导业界合作共赢，坚持为鞋业厂商和品牌经营者创造新价值的朝阳团队！,1,团队语录,联系方式,地址：福建省莆田市城厢区荔华东大道宏基财富中心1栋16F 电话： 邮箱：,幸福其实可以如