08PR_03,基于消费者洞察的广告策略,中山大学吴柏林老师,绝密资料_02a1.ppt

1、2020/7/27,Wu Bolin Consumer Behavior,1,08PR_03 基于消费者洞察的广告策略_02a1,二、消费者的认知心理（上_1） 课程视频: 95/advsite/consumer_behavior_060608/cb_02a/content.htm ,吴柏林.广告策划实务与案例.北京:机械工业出版社.2010年4月,2020/7/27,Wu Bolin Consumer Behavior,2,二、消费者的认知心理,（一）注意 （二）知觉 （三）记忆 （四）想象,2020/7/27,Wu Bolin Consumer Beha

2、vior,3,2020/7/27,Wu Bolin Consumer Behavior,4,路易斯的AI DA法则,Attention 引起注意 Interest 产生兴趣 Desire 激发欲望 Action 促使行动,2020/7/27,Wu Bolin Consumer Behavior,5,后来有人分别加进：,Creditable 可靠可信 Memory 强化记忆 从而演化成： AICDA AIDMA 等诸多形式。,2020/7/27,Wu Bolin Consumer Behavior,6,（一）注意,心理活动向特定对象的指向与集中。 特定对象兴奋中心,Richard J.Gerri

3、g 心理学与生活 图 5.10 双耳分听实验,2020/7/27,Wu Bolin Consumer Behavior,7,2020/7/27,Wu Bolin Consumer Behavior,8,注意的一般动机：,有用的信息 支持性的信息 刺激性的信息 娱乐性（趣味）的信息,2020/7/27,Wu Bolin Consumer Behavior,9,哪一副照片更吸引你的注意力？,Simmons Beautyrest,2020/7/27,Wu Bolin Consumer Behavior,10,案例： 刺激性的信息,2020/7/27,Wu Bolin Consumer Behavio

4、r,11,01-019 Greenpeace公益 溅血时装,2020/7/27,Wu Bolin Consumer Behavior,12,0X-0XX Greenpeace公益 蝇蛆之恶,2020/7/27,Wu Bolin Consumer Behavior,13,注意的刺激特征：,大小与强度 重复或变化 动态与静态 色彩及对比 版面或位置 突破与新奇,2020/7/27,Wu Bolin Consumer Behavior,14,2020/7/27,Wu Bolin Consumer Behavior,15,2020/7/27,Wu Bolin Consumer Behavior,16,2020/7/27,17,2020/7/27,Wu Bolin Consumer Behavior,18,2020/7/27,Wu Bolin Consumer Behavior,19,注意 Golf Club 1999,2020/7/27,Wu Bolin Consumer Behavior,20,注意 XX V40 轿车99,2020/7/27,Wu Bolin Consumer Behavior,21,注意 Adidas YANKS,2020/7/27,Wu Bolin Consumer B