保险营销-让你的客户心甘情愿当红娘.ppt

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2、介绍步骤，业务员没有介绍的原因沉浸在签名的喜悦中，忘了介绍并签名在客户的座位上，非常抱歉， 销售成功的时候寻求介绍的最合适的时间节点，销售成功的时候寻求介绍，业务员：张老师，现在办理所有手续希望你周围的朋友和家人也有这么好的保障，那么锦上添花，为你最关心的朋友和家人的业务员：张老师，为了为您的小伙伴提供最准确、最周到的服务，我想听听他们的资料，可以吗(了解被推荐人的年龄、婚姻状况、职业和收入、健康状况、家庭状况等)，锦上花法，业务员：张老师，身边是否有人想买保险谁不想买呢，毕竟你没有做我们这一行，张老师，其实不是每个人都适合买保险的。 在我接触的客户中，他们必须具备两个条件。 第一，他一定要有

3、爱和责任心。 第二，他一定要有良好的经济基础。 第三，需要健康的身体。 张老师，我相信“人按小组分开”。 你在这两方面值得我学习。 你周围的小伙伴一定有这三个特征吧。 你不知道你最好的朋友的名字吗？ 他住在电话里吗？ 业务员：张老师，为了为您的小伙伴提供最准确、最周到的服务，我想听听他们的资料，可以吗(了解被推荐人的年龄、婚姻状况、职业和收入、健康状况、家庭状况等)、目标摇滾乐、业务员：张老师，在给我介绍客户时要慎重对待。 请放心。 我的做法很简单。 我先给小伙伴打电话，介绍一下张老师，您的小伙伴叫什么名字？ 业务员：张先生，为了为您的小伙伴提供最准确、最周到的服务，我想听听他们的资料，可以吗

4、(了解推荐人的年龄、婚姻状况、职业和收入、健康状况、家庭状况等)、宽心法、业务员：张先生，你有没有借钱帮助别人的经验？ 我可以确信你是个乐于助人的人。 张老师，你借多少钱来帮助你的小伙伴张老师，做广告老虎钳吧这个广告老虎钳一次可以帮助你的三个好朋友和云同步，他们会感谢你的帮助。 我和他们见面后，他们有保障修订计划，你相信万一发生什么事故，保险公司会给他们强大的经济通讯端口，帮助他们渡过难关，张老师不会反对帮助这样更有效的小伙伴的方法吗？ 张老师，你最好的三位小伙伴叫什么名字业务员：张老师，为了给你的小伙伴提供最准确、最周到的服务，我想听听他们的资料，可以吗(了解被推荐人的年龄、婚姻状况、职业和

5、收入、健康状况、家庭状况等)，乐于助人， 新人没有介绍的原因是沉浸在失望感中，不想忘记介绍，不想介绍，不想介绍，不想介绍，权威机构的调查： 80%的客户说，销售不成功的时候请求介绍。 顾客：你说的这个修订计划还要和家人商量，在什么情况下联系你呢？ 业务员：张老师，谢谢你抽出宝贵时间和我一起交流这个问题。 我觉得和你接触，有责任心，工作很踏实。 你周围应该也有和你一样好的小伙伴。 有和你一样考虑这个问题的小伙伴吗？ 我也能为他提供参考资料吗？顾客：是啊。 不然的话，请把资料给我看一下。 有人需要给我看看。 业务员：张老师，谢谢你这么帮忙。 但是，他们在看资料的过程中有什么疑问，我可以马上为他们回

6、答。 更方便吗业务员：你的帮助对我来说非常重要。 当然，如果你不想提你的名字，我尊重你的意见。 这样可以吗？ 简单的转移法，介绍的成功获得和成功的促进没有必然的联系的客户不想提供介绍的只是他们的“千篇一律的心结”，心结一，如果我把你介绍给他们，他们可能会责怪我。 招式1 :用柔克刚来处理心中的感觉张老师，了解你的心中的感觉，你可能担心我会把事情搞砸。 别人指责，你可能没有面子。 你可能更担心我介绍坏的保险金的小伙伴。 担心的是我的人品。 招式2 :移影变形处理心绪张老师，您能想太多到，其实很荣幸为您介绍客人，我也很感谢您的介绍。我会继续进步，为您和您身边的小伙伴服务。 我要成为办事儿还是人，请

7、给我一个机会试试招式三：万法朝宗处理拒绝张先生。 今天请只介绍一两个最有品位的人和最有素质的人。 请让他们作证，招式、心结二、金钱方面的事情是隐私权，随便透露不方便，以后有机会说话。 招式一：柔克刚处理好心中的感觉张老师，你好，笑。 我们不是国家检查人员。 了解别人财务状况的理由是什么就像你参加这个保险一样，其实你只需要向保险公司支付多少钱就可以了。 关于你的经济状况，那是你的隐私权。 我们没有必要知道。招式2 :转移变形处理心，对云同步，我们行业了解人的帮助。 既然是好东西，你的朋友们为什么不理解？招式三：万法朝宗处理拒绝吧。 请介绍一下最细心的小伙伴。 看我能不能处理。 能不能处理，你千万

8、不要介绍客户。 张老师，你的小伙伴大哥大是？ 电话呢？ 对应招式，心结三，我的这些个小伙伴很有钱，而且他们不怎么交往，所以我想他们不会买保险。 招式1 :柔克刚处理好心中的感觉张老师，谢谢您的关照。 你的担心其实有很多客人。 这是你担心的。 招式2 :移影变形处理心绪张老师，我们的工作是帮助你们合理财富管理，使你们更安全有利，在保险公司开个新账户。 我是服务员。 你们是服务员。 如果我能和你们平起平坐的话，我可能不做这个行业。 另一方面，真正的小伙伴情交往，不是用金钱来交往，而是感觉、友情、感情，我认为这是你不反对的。 你的素质这么高，我相信你周围的朋友们哪儿也比不上你，但我付的只是诚实的服务

9、，这种诚实不是用钱来衡量的。 另一方面，加上你的指示，我认为一定可以为你的小伙伴服务。 招式三：万法朝宗处理拒绝张先生。 如果你真的很担心的话，请不要介绍那么多。 首先，请介绍两三位像你这样高素质的小伙伴。 应招式，心结四，我问问朋友，如果他们有这方面的需要，我就给你打电话。 招式1 :用柔克刚处理了心中的感觉张老师，谢谢。 我很荣幸能成为你的保险代理。 我们公司有像你这样好的客户，这是我们公司的福气。 我们有50%的客户像你这样保险业一定会蓬勃发展，但我想你平时工作很忙。 我很感谢你这么帮助我。 招式二：移影变形处理心绪张老师，保险是一个非常专业的话题，一般来说，听到的第一感觉都是反对的，他没有仔细理解的机会，就像漂亮的衣服，在你没看见之前，你绝对不会去买。 招式三：万法朝宗拒绝处理我这里还有几个储蓄订划。 我只和他交流，不参加是他们的权力。 我绝对丢了你的脸，觉得很丢脸。 我会尽量让他们感谢。 我自己也是优秀的保险代理人。 如果你担心的话，你，应对招式，心结五，我一时想不起来谁买保险。 想想吧。 有人想买的时候再找你。 招式1 :用柔克刚处理心中的感觉张老师，你真有趣。 这只能说明一个理由。 你的小伙伴真的太多了。 招式二：移影变形处理心绪张先生，您对这个行业也很了解。 有钱人也不一定符合投保条件。 因为身体不好，所以我们也帮不了她