CNLC国际化的必然性及发展前景.doc

1、对外经济贸易大学硕士学位论文CNLC国际化的必然性及发展前景姓名：赵齐辉申请学位级别：硕士专业：工商管理导教师：周煊20071001ABSTRACTWith its joining in WTO and its further opening, China has beeneconomic development. More and more Chinese companies will emerge into the global economy in the near future. Petroleum has always been a key issue to Chinas econo

2、mic development As a matter of fact, imported petroleum accounted for nearly 42% of Chinas annual petroleum consumption in the year of 2005- To ensure its national energy safety and its overall economic stability China must find its way to acquire overseas petroleum resource and build up its strateg

3、ic petroleum reserve.Nowadays many Chinese companies have entered into global market，among Chinese petroleum engitieering serviee eompanie. It is helpful to the development of Chinese petroleum industry in the global market by analyzing these companies，globalization motivation, their success factors

4、 and their experiences.China National Logging Corporation (hereinafter referred to as CNLC) is a subsidiary of China National Petroleum Corporation (hereinafter referred to as CNPC). The purpose of establishing CNLC was to provide petroleum engineering services for buy-back blocks in China which wer

5、e operated by foreign oil companies - we call it buy-back projects. At the end of 2006, CNLC has been providing petroleum engineering services in 16 countries worldwide, with annual revenue of $160 tnilUon and profit before tax of $20 million (2006).analyses CNLC、motivation of globalization, and its

6、 success factors with the fact of CNLC*s development in the global market It tries to find out the pattern of CNLCs development By applying the theory of development phase, it analyses the CNLCs success of globalization and the key factors for its development, with an intentioii to help CNLC break t

7、hrough the bottleneck and develop itself healthily.five chapters. The first chapter gives a brief of CNLC, which summarizes CNLCs development, its tional structure and its main business. The second chapter introduces the of CNLC、globalizatioiL It first analyzes CNLC、motivation and the of globalizati

8、on, then by applying Zhou Kuns “ceiling” theory, it describes that how CNLC had broken through tiie first and seeond ceOing, and the reformation and innovation that CNLC has made while facing die third and fourth bottleneck. The third chapter gives a theoretically anafysis of CNLCs globalization* It

9、 analyzes CNLCs motivatioii of FDI (Foreign direct investment), its competing environment and its succ伪s factors of global development The,forth chapter does a “SWOT” analysis about CNLCs globalization. This chapter tries to find out the opportunities and threats that CNLC may encounter, and the str

10、ength weakness that CNLC may possess. The last chapter discusses the strategies that CNLC should adopt in order to capture the opportunities，to confront the threats and to develop itself in a healthy and stable way.Keywords: Globalization FDl, Eclecticism学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下， 独立进行研究工作

11、所取得的成果。除文中已经注明引用的内容 外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成 果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已 在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本 人承担。 特此声明学位论文作者签名il年“月么日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位 论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的 印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版， 并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有 权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学 校有权按照有关规定向国家有关部

12、门或者机构送交论文；在以不 以羸利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内 容用于学术活动。保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名:4么日前言CNLC (China National Logging Corporation中油测井技术服务有限责任公 司）成立于1995年，是中国石油天然气集团公司（以下简称中石油）的全资子 公司。成立时的目标市场就是当时国际油公司在中国境内经营的油田区块（处内 称为反承包市场）成立初期，CNLC利用引进设备服务于Shell、Philips, Agip 等石油公司在国内的反承包市场，取得了成功 1997年开始进军海外市场经过 几年拼搏，基本在

13、国际市场上站稳了脚跟。到2006年底，己经成功地进入了 16 个国家的石油工程技术服务市场，年产值在1.6亿美圆，税前利润两千万美圆， 基本形成了良性发展的形式。第1章公司概况随着世界经济国际化趋势的不断加强，国际间企业的竞争范围逐渐表现为国 内市场的国际化和国际市场的国内化。自开始改革幵放的1978年至2006年，我 国国内生产总值年均增长9.67%,远高于同期世界经济3. 3%左右的年均增长速度。 经过多年的发展，我国的综合国力大大增强，国际地位显著提髙，经济总量跃居 世界第四位，从2004年起成为世界第三大贸易国。中国经济的市场化和国际化 水平的提高为引进来、走出去”战略提供了坚实的基础

14、中油测井技术服务有限责任公司诞生于我国石油勘探、开发“引进来的背 景下（为国际大石油公司在中国进行风险勘探幵发提供合格的石油工程技术服务 是公司成立的主要原因,发展于我国石油战略“走出去”的机遇中。1.1历史沿革目前的CNLC是由原中油测井股份有限责任公司（China National Logging Corporation),北京地质录井技术公司和北京金华龙油气测试公司于2000年底 重组完成的。1994年上半年由中石油（当时中石油和中石化还未分幵）及部分油田出资， 从各大油田（石油管理局）抽人成立了当时的中油测井股份有限责任公司但由于此事件的发生，一年多的优秀作业业绩被质疑。因为这样做虽然

15、避免 了财产损失，却忽略了造成人员伤害的风险（的确有极大可能伤害到员工)f为 此，CNLC损失了 40%的市场给SCHLUMBERGER，并承诺开除两名当事人（实际是调 换到了其它作业区)在HSE管理规程方面，虽然CNLC原来也有很多文件和规定，但随意性比较 强、写到纸上的多，落实到行动中的少，再者就是不成体系，并存在不同规定间 的相互矛盾。同属一个单位的作业队伍，同样的设备和规定，HSE习惯、规程和 管理水平差异很大。对于多数油田测井公司，关于仪器遇卡上拉电缆的权限基本 上都是按3吨、4吨、5吨分级授权的，就是小队3吨，调度室（或技术科）4吨， 公司领导5吨。而国际规范是现场操作工程师和公司

16、总裁在处理遇卡问题上有同 等权限，拉多大吨位只取决与电缆和拉力棒承重和井深及井下仪器重量，相对来 讲，CNLC原来的做法就非常不科学、不合理，也为此导致了多起不该发生的工程 事故“安全第一、预防为主”的标语、口号曾经随处可见，但它仅仅是标语、13口号，在生产任务、政治任务面前“安全第一”被忘却。在发生事故调査、处理 时却发现不了一点体现“预防为主”的HSE过程管理理念，通过几年国际市场运 撖,CNLC的员工特别是管理层，逐步接受了西方的HSE文化、理念，建立了自己 的HSE体系并通过了相应的国际认证，值得庆幸的是CNLC没有做成认证、运做 两张皮，而是切实运用到了整个作业管理过程，通过SHEL

17、L体系考察就是很好的 佐证。2.5第二块管理“天花板” 一知识有形化进入国际市场几年来，CNLC得到了迅猛的发展，队伍也相应急剧扩张，困扰 CNLC最大的瓶径就是人力资源的不足。前几年从油田招聘一些技术骨干，但仍然 难以解决根本上的问题。自己培训，是CNLC维持长期稳定发展不得不面对的问 题。而国内多年来形成的师傅带徒弟、凭个人经验积累的人才成长模式下形成的 个人一套规矩、一个人一种做法的作业模式给培训出了个难题，谁当培训老 师？以谁的规矩为标准？为此，CNLC从2002年开始组织编写每一个作业流程的 SOP (Standard Operation Procedure)即标准化作业流程或标准操

18、作程序。SOP它是 进行某项活动所规定的科学途径，是标准化管理的重要体现。SOP说简单了，就 是干什么都要有标准，有一套做事的程序，用标准化的作业流程生产标准化的产 品。“连锁店所有员工都按照统一标准培训和操作，而且持之以恒地坚持每一 个细节都按标准化操作程序要求执行，才能保证成功。”麦当劳的创始人雷克 罗克是这样总结他们的成功经验的。标准操作程序就是利用标准对现场作业经常发生的活动和事物进行规范，使 现场作业的每项工作都明确谁来做、什么时间做、如何做等等，每个现场工程师 都明确自己的任务是什么，形成一种氛围、达到自我管理的状态。首先组织在每 个流程中经验最丰富的工程师，以写实的方式写出初稿。

19、再组织技术讨论进行 流程优化。然后由HSE专员审核，再通过特定的作业区试行最终定稿。把SOP的 编写过程称为技术有形化，也就是把存在于每个人脑子中的知识、经验转化成有 形的流程。到目前为止CNLC共完成并发布测井专业16个、测试专业9个、录井 专业7个及I4个通用SOP流程，现场作业SOP为统一 CNLC全球作业规范，提升整体管理水平，提高作业效 率和HSE执行力打下了良好的基础。SOP建立之前，现场工程师培训没有系统标 准，难以适应国际油田服务市场要求的规范化、统一化作业。首先推行SOP后， 通过标准操作程序把现场常规的、大量的、重复发生的工作步骤加以规范，使得 不同的作业人员、不同的作业时

20、间、不同的服务对象、不同的服务环境都能够保 证作业方法的一致性和正确性，避免操作人员“错、忘、漏”而造成的失败，顺 利达到施工设计、质量控制和HSE目标的预期目的。其二是SOP改变了传统的培 训模式。以往对现场人员培训一般釆用的是师傅带徒弟的方法，这种方法的有利 之处在于徒弟能够与现场设备直接接触，边学边进行操作，比较直观，易于掌握， 但同时也不可避免地受到师傅知识和经验的局限性及师傅的责任心等诸多方面 因素的影响运用标准操作程序进行培训，可以极大程度地减少以上不良因素的 影响0建立HSE体系和进行知识有形化推行SOP流程只是CNLC通过管理改革不断 提升管理水平的两个方面，但CNLC在管理方

21、面所做的还远不止这些。从2002年 到2004年建立并实施了三级十档的工程师考核晋级体系，抛开了原有的论资排 辈的工程技术人员晋升体系，按照考核、评价和作业量对一线工程技术人员进行 能力、素质和业绩综合评价，并对应和工资体系挂钩。2003年幵始着手建立涵盖 釆办、物流、人力资源管理、財务管理、投标管理、合同管理、装备管理等考方 面的公司内控流程，使公司所涉及各项日常管理工作流程化、规范化，提高:f管 理效率、降低了主观决策风险另外为了便于全体员工形成共识、统一思想，CNLC 陆续派出多批员工在国内或赴美国、加拿大等国家参加PMP和MBA学习，几f来 CNLC由被动到主动不断改革原有的管理体制和

22、管理模式，取得了明显的效果/正 在逐步突破管理的“天花板”。2.6 (MX国际化急需突破的“天花板”一自主创新随着BAKER ATLAS和HALLIBURTON技术封锁的到来，标志着CNLC第四个阶 段的开始。对CNLC来讲，该阶段的核心任务就是培育技术创新能力，逐步摆脱 技术引进，这是一个高技术垄断行业中要做精、做强、做大所必需具备的竞争能 力*从2003年底，幵始和BAKER ATLAS发生市场冲突，来自对方的技术支持明 显受陌从那时起CNLC就幵始着手自己的技术积累和研发准备*首先和舰船七 院合作开发了相当于SCHLUMBERGER七十年代水平的成套常规測井仪，并储备性 购买了多套HAL

23、LIBURTON的高新技术和特殊方法测井仪。去年开始投放市场，到 现在已经有十几套为客户提供跟务。由于常规仪器稳定、可靠，新技术和特殊方 法又用的是HALLIBURTON的，基本达到替代原成套引进设备的目标。2005年初，4名美籍华人专家，他们是测井行业中不同技术方法领域中的顶 级专家，与CNLC以合资的方式建立测井研究中心（对方持有一定比例的技术股）。 首先在休斯顿注册，并幵始运做，后因担心美国政府对外技术转移限制转回国内 研究中心对外严格保密，业内几乎都知道CNLC建立了研究中心，但都不知道其 具体的研发项目和项目进展情况。在技术安全方面也釆取了一系列的像物理隔 离、防水墙技术、拒绝任何电

24、子设备（电脑、手机、照相机等）进入研发环境等 硬件、软件和管理方面的技术措施。CNLC在技术发展方面的战略定位就是利用自 主研发，实现快速技术跟进。适当调研和跟进一些超前的技术概念和构想，必要 时利用买断或技术合作的方式迅速提升在个别领域的技术水平，达到世界领先。 CNLC决定尽最大努力，提前推出新一代测井系统。为了制造声势，CNLC将每年 九月份举办的一年一度的国际技术研讨会改成了新技术发布会。会议期间展示了 CNLC新一代测井装备中比较成熟的中央控制室、卫星传输和远程操控系统，引起 了来自二十几个国家四十多个公司的与会代表的广泛关注和良好反响。应该说， 到目前为止研发项目进展比较顺利,相信

25、在适当的时机，CNLC自主研发的和BAKER ATLAS及HALLIBURTON同等技术水平的设备会投放市场并完全替代引进。第3章CNLC国际化理论分析3.1对外投资动机跨国公司对外直接投资的根本动机是要获取利润的最大化，但在每一个具体 投资项目上的直接动机则是多种多样的。纵观人们对跨国公司对外直接投资动机 理论和实证分析当代跨国公司对外直接投资的动机通常带有以下特点：1、占 领和扩大市场，这是以市场为导向的投资。常见于以下两种情况：一是跨国公司 原有产品出口市场出现阻碍；二是出现新的市场，并且市场潜力较大。2、获取 先进技术，这是以技术为导向的投资，其目的就是跟踪新技术的发展趋势，通过 直接

26、投资获取和利用国外的先进新技术、新产品、新工艺。3、参与竞争，这是 以竞争为导向的投资对外直接投资是多方面因素促成的，解释一个企业为什么 要从事跨国经营，涉及众多因素，绝非一种理论可以涵盖的“。CNLC国际化动机包罗了以上列举的多种原因，但主要的应该是以市场为导向 的投资、以技术为导向的投资和以竞争为导向的投资。3.1.1市场导向的投资动机首先是市场导向的投资动机，其中老市场阻碍和新潜力市场的拉动同时并 存。CNLC成立之初就定位于国际市场，各个国内油田市场都是各油田测井公司的 “自留地”是CNLC无法进入的领地*同时国际油公司在中国投资的步伐因为几 个风险区块的干枯而停止，这样CNLC在国内

27、发展的空间就受到了严格的限制。 通过前两年不停地和海外客户的接触，CNLC发现了国外的市场契机。其一是美国 制裁国家的石油工程技术服务市场（如当时的苏丹、伊朗、利比亚等），由于 Halliburton和Baker Atlas都是美国公司，不能进入这类市场，而只有在中立 国家巴拿马注册的法国石油工程技术服务公司SCHLUMBERGER 家存在时，油公 司付出的是远远高于市场的价格，而只能得到较低水平的技术服务。这些国家的 袖公司急需找一家有一定技术和服务能力的服务公司与Schlumterger制衡，像 CNLC这样拥有一流设备和技术的非美国专业服务公司就成了首选，另外就是一些 价格敏感性的市场（

28、像朝鲜、颂甸、埃及等），当时CNLC的运做成本比三大公北京工此大学出饭社，司低得多，价格就成了其进入这类市场的敲门砖。当然最主要的因素还是中石油 海外油田勘探投资项目的启动。CNLC榜的第一桶金就是从中石油占40%股份苏丹 GNPOC开始的，它不但为CNLC开拓其它市场提供了现金流，也使其锻炼了队伍、 积累了国际运作经验。3.1.2技术导向的投资动机其次是技术导向的投资动机。像CNLC的美国休斯敦研发中心、委内瑞拉作 业区和巴基斯坦作业区都有跟踪和获取技术的职责。体斯敦研发中心地处全球石 油工程技术发展中心，其主要目的就是跟踪最新相关技术发展动态并及时利用合 作、外包或咨询等方式获取相关实用技

29、术。委内瑞拉作业区则是CNLC实时跟踪 学习软技术的关键市场。在委内瑞拉，早期是美国为其幵发石油，他们有着良好 的技术基础和工艺规范，而且该市场涵盖了全部深水、浅水和陆上石油技术和工 艺。另外由于其石油工程技术服务价格一直较高，所以几乎全球所有新技术、新 工艺都在该市场有所应用而投资巴基斯坦很重要的一个原因就是获取当地多年 石油工程技术服务经验，高素质的人力资源等。3.1.3竞争导向的投资动机在开始进入苏丹市场时，CNLC是以低于当时苏丹市场唯一一家测井服务商 SCHLUMBERGER百分之四十多的价格进入该市场，与SCHLUMBERGER各占50%的市 场。后来随着马来西亚、加拿大和以后开发

30、的其它区块的石油公司对CNLC的作 业业绩的逐步认可，形成了 CNLC和SCHLUMBERGER技术标相当，谁商务标价格低 谁中标的格局。到2002年在苏丹己经开始勘探开发的5个油田区块（其中有两 个有中方股份）中CNLC占据了测井市场的90%多。在此情况下SCHLUMBERGER以 低于CNLC当时服务价格30%-40%的价格向甲方推销，使得苏丹多个油田纷纷逼迫 CNLC降价为了平衡苏丹的竞争压力，CNLC先后进入了由SCHLUMBERGER 家垄 断，价格髙、效益好的利比亚、叙利亚和巴基斯坦测井市场，CNLC的低价进入打 破了 SCHLUMBERGER的市场垄断，最终实现了几个只有CNLC和SCHLUMBERGER共 存的市场份额和价格的相对平衡。竞争环境分析 3.2.1行业基本情况2006年全球可统计测井市场在70亿美圆左右（不含中国和俄罗斯)，其中 SCHLUMBERGER 53%、BAKER ATLAS 16%、HALLIBURTON 13%，其他大大小小几百 家测井公司分享剩余的18%市场份额，体现出了高度垄断的市场特性。在70多 亿美圆的测井市场中基本上可以分为国际大油公司市场、各国家石油公司市场 和中小油公司市场。按技术先进