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文档简介

1、【蓝光彩云府】销售培训教材2012.11.7,户型解析,在这里读懂“蓝光彩云府”,2号楼,3号楼,4号楼,5号楼,7号楼,6号楼,8号楼,9号楼,10号楼,11号楼,项目鸟瞰图,3,4,1,2,核心价值分析可售房源梳理,项目基本信息,项目主力户型为两室三厅(可变三房),套数占比54.36%,套内面积在73 左右。 项目总房数为802套,预计有300套左右可看彩云湖,拥有湖景资源优势,占比37.4%。,紧凑二、三室小户为主/刚需产品/部分楼层高区可看湖景,项目基本信息,户型紧凑精致 可变空间大/可增加房间 全封闭景观阳台/赠送面积大,项目基本信息,项目基本信息,优势: 户型精致紧凑 入户玄关有效

2、的隔离了外部带入的沙尘 转角飘窗视野开阔 干湿分区明显 可变空间大(茶座+阳台=一房) 主卧舒适大气 劣势: 次卧、客厅等面积小;,项目基本信息,优势 阔景双阳台设计 干湿分区明显 可变空间大(12.87餐厅、11.7次卧) 主卧舒适大气 劣势: 客厅面积小; 次卧采光不好; 可变空间小,竞品货源分析主力竞品分析,优势 实景景观示范区、样板房; 酒店式入户大堂、单元指纹密码锁; 小区内及周边配套较为齐全; 劣势: 在售3/4号楼吵马路较吵; 2/3房户型面积偏大; 总价较高,客户较难接受; 小区正大门出入不便捷,要坐电梯。,竞品货源分析主力竞品户型分析(春风与湖),竞品货源分析主力竞品户型分析

3、(春风与湖),套内面积: 69.54 户型:2室2厅1卫,套内面积: 75.98 户型: 2室2厅1卫,竞品货源分析主力竞品户型分析(春风与湖),套内面积: 81.97 户型: 2室2厅2卫,竞品货源分析主力竞品户型分析(春风与湖),套内面积: 99.23 户型: 3室2厅2卫,优势 三大公园环绕; 示范区(爱情公园)、样板房; 小区内及周边配套较为齐全; 劣势: 2期住宅临近马路; 2/3房户型面积偏大;,竞品货源分析主力竞品户型分析(中交丽景),竞品货源分析主力竞品户型分析(中交丽景),3,4,5,7,2,1,竞品货源分析主力竞品户型分析(中交丽景),竞品货源分析竞品户型分析(朵力品道),

4、优势 三大公园环绕; 周边大环境良好; 劣势: 交通不便捷; 小区内配套不齐全,1,2,3,4,5,6,7,竞品货源分析竞品户型分析(朵力品道),1,2,3,4,5,6,7,套内面积: 69.74 户型: 2室2厅1卫,套内面积: 44.84 户型: 1室1厅1卫,套内面积: 77.77 户型: 3室2厅1卫,竞品货源分析竞品户型分析(朵力品道),竞品货源分析竞品户型分析(盛世融城),优势 三大公园环绕; 周边大环境良好; 小区内及周边配套齐全; 劣势: 交通不便捷; 2/3房户型面积偏大;,8号楼,8号楼,竞品货源分析竞品户型分析(盛世融城),竞品货源分析竞品户型分析(盛世融城),竞品货源分析竞品户型分析(盛世融城),竞品货源分析竞品户型分析(盛世融城),竞品货源分析竞品户型分析(公园尚城),优势 位于爱情公园内; 周边大环境良好; 户型较好,价格便宜 劣势: 交通不便捷; 小区内及周边配套不齐全; 开发商品牌影响力不高;,2,1,3,4,5,6,7,竞品货源分析竞品户型分析(盛世融城),2,1,3,4,5,6,7,竞品货源分析竞品户型分析(盛世融城),套内面积61.00 户型: 2室2厅1卫1厨,套内面积63.00 户型: 2室2厅1卫1厨,竞品货源分析竞品户型分析(盛世融城),套内面积61.00

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